七嘴八舌談競聘

　　客觀的講，這些人的演講普遍缺乏激情，有的即便顯得有激情也是故作激情。而且他們不像在演講更像是在做工作思想匯報，諸如“有旗必奪，有譽必爭”“全省站排頭，全國有位次”“爭先創優”之類的話使用也過于頻繁，大家的演講幾乎沒有更新鮮的方式。

　　這樣的演講方式和演講內容對于演講前呼聲較高的競選人顯然問題不大，就好像企業之間的競爭，大企業永遠是防守戰，小企業永遠是進攻戰。在領導心目中有一定地位的人只需要別出錯就可以了，所以他們可以放心的采取穩妥的防守策略。而對于那些沒有平時的業績優勢的人來講，唯一的方法就是獲得更高的演講得分。要想獲得高分，就只能采取同主要競爭對手不同的策略，首先使演講的形式和內容有更大的創新從而達到吸引聽眾的目的，然后再憑借優秀的演講內容使自己給領導留下深刻的印象。

　　我想如果我是處于弱勢地位的競聘者的話，那么我首先會放棄那些官腔、套話，只準備演講提綱而不是演講稿。因為如果是一字一字的去背誦的話，演講的過程中一緊張很容易忘記某句話，如果中斷就會更緊張，然后更加想不起來。所以說，背稿毫無意義，理解你要表達的觀點才是有必要的。

　　昨天的演講聽多了，很多人不可避免的昏昏欲睡，因為平時經常空話廢話套話的領導們其實自己也不喜歡那些沒有價值的語言，這個時候有個人進來后，主持人問他準備好了嗎？他沒說話只是深深呼吸了口氣，主持人也有點意外于是又問了一遍，他只是又深深呼吸了口氣，才緩緩答道“準備好了”，這時候所有人都不可避免的注意著他。的確他是在用吐氣法穩定情緒，但是這樣的行為卻使他引起了大家的注意，這個時候他首先就顯得與眾不同。

　　從營銷的角度來說，銷售商品的四步驟：引起注意——引發興趣——產生購買沖動——完成購買行為。那么剛才這個人客觀上實現了第一步的成功。

　　如果要取得引發興趣的效果，我會盡可能使自己的語言樸實話，一定要放棄假大空語句，首先可以說句幽默的開場白，本來自己就緊張，評委聽多了套話早已昏昏欲睡，這時候要是自己再嚴肅的話氣氛顯然會很凝重。就像談心像嘮嗑一樣去發表自己對于三基建設和三型警察的理解，這個過程最重要，一定要體現出自己不同尋常的理解力，以說教的方式推銷自己的觀點，給人一種耳目一新的感覺，如果能帶動所有人跟著你的思路一齊去進行理論研究的深入思考甚至在你演講之后忍不住問你問題進行交流的話，那么這樣的演講無疑是成功的，如果真的達到了這樣的效果那么即使本次競聘因為競聘人的資歷淺薄無法取得成功，至少也在領導心目中留下了深刻的印象，之后的工作會得到更多的鍛煉機會，為下次的競聘演講積累寶貴的心理優勢。

　　但是這一步必須具備兩個前提：1、自己的見解確實是獨到而且有深度高于別人的；2、演講的語氣語調要有吸引人的特征。這兩個前提體現了一個人的思考能力和公眾演說能力，解決的辦法唯有平時的知識積累。

　　第三個步驟，產生購買沖動的觸發點主要在于自己的態度：表達自信和工作心態。

　　前者無需贅述，如果沒有干好這項工作的自信那么根本沒必要來。工作心態來講，很多人說了這么句話：“如果各位評委選擇了我，那么我有信心做好這項工作；如果這次沒能被選中，那么我也會在原來的工作崗位中盡心盡力做好本職工作”“無論這次競聘是否成功，我都將一如既往的努力！”聽起來是挺不錯的，心態很好，但我不知道這樣的話怎么會成為被選中的理由。如果選不選你于你于工作都一樣，那我為什么選你？

　　我會這么說：“各位評委，如果這次沒能競聘成功，那么我將從自身反省不足，多向經驗豐富的同志請教從使自己獲得提高；但是如果我能跟有幸獲得各位評委的認可，那么我有信心在新的工作崗位上，為我局，為社會創造出更大的價值！”如此一來，謙虛、謹慎、信心、躊躇滿志的個人形象就建立了起來，中間的“但是”需要著重強調一下，體現出前后兩種選擇所帶來的不同效果，結合起領導們剛剛建立起來的好感，讓人感到不選擇是個損失，選擇會創造更大的價值。

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