国产午夜精品久久久久免费视-国产午夜三级-国产性大片黄在线观看在线放-国产性老妇女做爰在线-一区一精品-一区在线观看

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容

時(shí)間:2024-04-14 19:33:36 好文 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容1

  其一、資信情況。調(diào)查談判對(duì)手的資信情況,一是要調(diào)查對(duì)方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對(duì)方的資本、信用和履約能力。

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容

  在對(duì)對(duì)方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí),我們可以要求對(duì)方提供有關(guān)的證明文件,比如:

  成立地注冊(cè)證明、法人資格證明等。

  也可以通過(guò)其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。

  對(duì)對(duì)方的資本、信用和履約能力的調(diào)查,資料來(lái)源可以是公共會(huì)計(jì)組織對(duì)該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告,也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的'證明文件或其他渠道提供的資料。

  需要指出的是:商務(wù)談判的內(nèi)容不同,資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會(huì)有所不同。

  其二、對(duì)方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來(lái)的一貫風(fēng)格。了解談判對(duì)手的談判作風(fēng),對(duì)預(yù)測(cè)談判的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)方可能采取的策略,以及制定己方的談判策略,可提供重要的依據(jù)。

  談判作風(fēng)因人而異,千差萬(wàn)別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度,劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過(guò)對(duì)談判對(duì)手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對(duì)比等方面進(jìn)行分析,通過(guò)在談判中的接觸觀察或通過(guò)向與對(duì)方打過(guò)交道的人進(jìn)行了解等途徑,對(duì)對(duì)手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。

  其三、對(duì)手對(duì)己方的信任程度。這主要是了解對(duì)方對(duì)己方的經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)這些情況的了解,可以更好地設(shè)計(jì)談判方案,爭(zhēng)取主動(dòng)。

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容2

  首先,要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例。在涉外商務(wù)談判中,我們遵循的原則是:堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針,執(zhí)行平等互利的政策,參照國(guó)際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例、國(guó)際公約的內(nèi)容及修改變動(dòng)的情況,以便雙方在對(duì)合同的有關(guān)條款進(jìn)行談判時(shí),能參照有關(guān)的國(guó)際慣例和國(guó)際公約,簡(jiǎn)化雙方的討論,而且在簽約以后,比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。

  其次,要了解雙方國(guó)家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如:

  對(duì)談判標(biāo)的的稅收,進(jìn)口配額、最低限價(jià),許可證管理等方面的法律規(guī)定,都會(huì)對(duì)合同產(chǎn)生法律約束力。

  在商務(wù)談判前,應(yīng)對(duì)與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動(dòng)情況進(jìn)行掌握,以便供談判時(shí)參考。

  第三,要了解國(guó)內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國(guó)以來(lái),特別是政策開(kāi)放以來(lái),我國(guó)在健全法制方面取得了很大的成績(jī),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的`地區(qū)和部門根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定,結(jié)合本地區(qū)、本部門的實(shí)際,還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù),因此,在談判以前,也應(yīng)作必要的了解。

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容3

  這里所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上,在目標(biāo)市場(chǎng)和談判對(duì)手都已經(jīng)確定下來(lái)的情況下,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向所進(jìn)行的`調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場(chǎng)上的需求情況、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)情況等方面。

  第一、需求情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度,潛在的需要量等方面的情況。通過(guò)調(diào)查,可以摸清目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,基本上掌握消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)意向,客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,以利于和談判對(duì)手討價(jià)還價(jià),取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

  第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過(guò)去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動(dòng)情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢(shì)等。通過(guò)對(duì)銷售情況的調(diào)查,可以使談判者大體上掌握市場(chǎng)容量,確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購(gòu)進(jìn)數(shù)量。

  第三、競(jìng)爭(zhēng)情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等等;通過(guò)調(diào)查,使談判者能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,尋找他們的弱點(diǎn),預(yù)測(cè)己方產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,在談判中靈活掌握價(jià)格水平。

商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容4

  政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng),會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前,應(yīng)對(duì)影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、尤其雙方國(guó)家的.政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查,比如:

  會(huì)不會(huì)發(fā)生政局動(dòng)蕩:兩國(guó)關(guān)系是否緊張;國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)趨勢(shì);政府有沒(méi)有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。

  掌握這些有關(guān)信息情報(bào),有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)對(duì)本次談判的影響,提醒我們?cè)谡勁兄袘?yīng)對(duì)哪些問(wèn)題特別引起重視,以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易,或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題采取相應(yīng)的防范措施。

【商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容】相關(guān)文章:

淺論商務(wù)談判的準(zhǔn)備05-05

國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備12-17

商務(wù)談判12-18

商務(wù)談判的作用03-15

商務(wù)談判要點(diǎn)03-09

雙贏的商務(wù)談判策略05-05

論述商務(wù)談判策略05-24

商務(wù)談判價(jià)格談判09-08

商務(wù)談判僵局的處理11-28

主站蜘蛛池模板: 免费成人黄色片 | 色偷偷亚洲第一成人综合网址 | 亚洲一区浅井舞香在线播放 | 777艳片| 日韩视频免费在线 | igao在线视频成人免费 | 欧美日韩在线成人看片a | 色综合成人 | 欧美亚洲国产精品久久久久 | 国产免费一级精品视频 | 欧美日韩中文字幕免费不卡 | 日韩美在线 | 曰韩免费视频 | 中文国产成人精品少久久 | 久久91精品国产91久 | 日韩dv | 亚洲视频国产 | 久久久综合视频 | 国产在线精品一区二区中文 | 亚洲无线码1区 | www伊人网| 欧美精品在线观看 | 超级碰碰97 | 亚洲天天综合网 | 国产一级大片免费看 | 亚洲成人xxx | 日韩专区亚洲国产精品 | 亚洲欧美午夜 | 荡娃艳妇系列小说 | 一区二区三区四区亚洲 | 午夜视频一区二区三区 | 伊人天伊人天天网综合视频 | 中国一级淫片bbb | 欧美全免费aaaaaa特黄在线 | 成年人黄色小视频 | 日日操夜夜骑 | 国产黄色大片网站 | y4480午夜66| 日韩视频在线一区 | 久免费视频 | 在线日韩亚洲 |