商務(wù)談判要點

商務(wù)談判要點1

　　談判，最重要的就是守住自己的底線，如果底線都被對方拉走了，那么你就丟了自己的'陣地，這場談判戰(zhàn)役，你就輸了。涉及到我們的根本利益，就要干脆一些，把自己的底限保住，不能退步!我們說的底限，不是成本價，是你能接受的能賺到目標(biāo)利潤的一個價格。

　　總結(jié):商務(wù)談判其實不是你輸我贏，而是共贏，只有這樣才能獲取更多的利益，實現(xiàn)共贏就需要大家都懂得談判這門藝術(shù)的重要性!

商務(wù)談判要點2

　　我優(yōu)于同行的點在哪里，我可以競爭的點在哪里，找到你產(chǎn)品的獨(dú)特性及優(yōu)秀點，即可在談判的時候，拿下第一步。很多人容易犯些低級的錯誤，光知道自己賣的什么，卻不知道賣的東西的'賣點，就如同賣辣椒，非要說辣椒是甜的，為何甜，卻支支吾吾，講不出重點?就是一直不停的說，我的質(zhì)量好質(zhì)量好，比同行好，可是當(dāng)客戶問你的質(zhì)量好在什么地方?你能舉出個例子嗎?如果你現(xiàn)在還回答不了這些問題，你只有將產(chǎn)品性能，參數(shù)，這些問題必須吃透了，背下來，才能成功的拿下產(chǎn)品這一關(guān)。

商務(wù)談判要點3

　　1).要知道客戶到底在關(guān)注什么。是價格，質(zhì)量，交貨期，還是付款方式?知道了就容易對癥下藥了!如何知道這個問題，我們在溝通中，客戶經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話，通常都是客戶關(guān)注的地方，在平常我們要留意客戶平常的交流都在說些什么。如價格導(dǎo)向的客戶，通常表現(xiàn)方式如下：報價過去什么都不看，就咬著價格不放，你再說你質(zhì)量好，也白搭，他就看價格，這就看你的offer底限了!而注重質(zhì)量的，則會早期要求你發(fā)質(zhì)量報告，所以你在談判的時候，可以針對質(zhì)量的點，將客戶拿下，交貨期也是同個道理。

　　2).跟你交流的人是什么身份，是老板，采購經(jīng)理還是小小的采購員，很多人會問，如何知道對方的身份?一來是簽名，使用了什么簽名;二是輸入客戶的郵箱到谷歌，三是直接詢問，只有更好的判斷對方的身份，才能跟采取不同的溝通重點。

　　例如采購員，他們做不了主，你逼死他們也沒用，他們只是匯總信息，進(jìn)行初步的篩選告訴負(fù)責(zé)人，那么你更多的`是跟他打好交道，做好朋友，對他們進(jìn)行感情投資，讓他們在老板面前多講點你的好話。

　　例如采購經(jīng)理，他們掌握著采購權(quán)，卻又不是老板，那么一方面讓他信任你，相信你的質(zhì)量不會讓他做了決定被老板埋怨，另一方面讓他知道跟你合作好處多多。

　　例如老板，他們是主宰者，跟他們溝通可以盡量放到一個行業(yè)里來談，例如整個行業(yè)的狀況，他的競爭對手的狀況等等，你的產(chǎn)品可以讓他減少多少運(yùn)營成本，可以節(jié)省多少人工，可以穩(wěn)定的持續(xù)的高質(zhì)量的保證他工廠順利運(yùn)轉(zhuǎn)，可以幫他拿到市場之類。

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