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商務(wù)談判要點

時間:2024-03-09 01:12:40 好文 我要投稿
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商務(wù)談判要點

商務(wù)談判要點1

  談判,最重要的就是守住自己的底線,如果底線都被對方拉走了,那么你就丟了自己的'陣地,這場談判戰(zhàn)役,你就輸了。涉及到我們的根本利益,就要干脆一些,把自己的底限保住,不能退步!我們說的底限,不是成本價,是你能接受的能賺到目標(biāo)利潤的一個價格。

商務(wù)談判要點

  總結(jié):商務(wù)談判其實不是你輸我贏,而是共贏,只有這樣才能獲取更多的利益,實現(xiàn)共贏就需要大家都懂得談判這門藝術(shù)的重要性!

商務(wù)談判要點2

  我優(yōu)于同行的點在哪里,我可以競爭的點在哪里,找到你產(chǎn)品的獨(dú)特性及優(yōu)秀點,即可在談判的時候,拿下第一步。很多人容易犯些低級的錯誤,光知道自己賣的什么,卻不知道賣的東西的'賣點,就如同賣辣椒,非要說辣椒是甜的,為何甜,卻支支吾吾,講不出重點?就是一直不停的說,我的質(zhì)量好質(zhì)量好,比同行好,可是當(dāng)客戶問你的質(zhì)量好在什么地方?你能舉出個例子嗎?如果你現(xiàn)在還回答不了這些問題,你只有將產(chǎn)品性能,參數(shù),這些問題必須吃透了,背下來,才能成功的拿下產(chǎn)品這一關(guān)。

商務(wù)談判要點3

  1).要知道客戶到底在關(guān)注什么。是價格,質(zhì)量,交貨期,還是付款方式?知道了就容易對癥下藥了!如何知道這個問題,我們在溝通中,客戶經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話,通常都是客戶關(guān)注的地方,在平常我們要留意客戶平常的交流都在說些什么。如價格導(dǎo)向的客戶,通常表現(xiàn)方式如下:報價過去什么都不看,就咬著價格不放,你再說你質(zhì)量好,也白搭,他就看價格,這就看你的offer底限了!而注重質(zhì)量的,則會早期要求你發(fā)質(zhì)量報告,所以你在談判的時候,可以針對質(zhì)量的點,將客戶拿下,交貨期也是同個道理。

  2).跟你交流的人是什么身份,是老板,采購經(jīng)理還是小小的采購員,很多人會問,如何知道對方的身份?一來是簽名,使用了什么簽名;二是輸入客戶的郵箱到谷歌,三是直接詢問,只有更好的判斷對方的身份,才能跟采取不同的溝通重點。

  例如采購員,他們做不了主,你逼死他們也沒用,他們只是匯總信息,進(jìn)行初步的篩選告訴負(fù)責(zé)人,那么你更多的`是跟他打好交道,做好朋友,對他們進(jìn)行感情投資,讓他們在老板面前多講點你的好話。

  例如采購經(jīng)理,他們掌握著采購權(quán),卻又不是老板,那么一方面讓他信任你,相信你的質(zhì)量不會讓他做了決定被老板埋怨,另一方面讓他知道跟你合作好處多多。

  例如老板,他們是主宰者,跟他們溝通可以盡量放到一個行業(yè)里來談,例如整個行業(yè)的狀況,他的競爭對手的狀況等等,你的產(chǎn)品可以讓他減少多少運(yùn)營成本,可以節(jié)省多少人工,可以穩(wěn)定的持續(xù)的高質(zhì)量的保證他工廠順利運(yùn)轉(zhuǎn),可以幫他拿到市場之類。

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