追夢歲月隨筆

　　在計劃經濟那個年代，集體管得很緊，一年四季把社員栓在地里，重復著“面朝黃土,背朝天”，“土里刨食”的日子。當時農村支撐個家庭，一年燈油火耗花費不少。特別像我這個孤兒寡母支撐了十五年之多的家庭，已是家徒四壁，光靠在生產隊里掙點工分是難以翻身的。我想，母親這一輩子不容易，做兒子的如何讓她老人家過得舒心一點，生活好一點呢?

　　車到山前找出路，窮則思變謀掙錢。

　　1967年的冬天，是我無奈輟學回家當社員的第一個寒冷季節。冬天，生產隊管得相對較松，我抓住這一有利時機，開始想法掙錢。

　　要掙錢，就必須做買賣。當年，市場沒有開放，上集市賣農副產品得向隊長請假，所賣物品必須到大隊開自產證。自家從隊里分得的農副產品有限，除自用外，可變錢的東西微乎其微。沒辦法，只能倒買倒賣。這在當時叫投機倒把，是犯忌的。不過大家心知肚明，不言而喻。干部們也睜一只眼，閉一只眼，只要不搞大批倒賣，都高抬貴手，開具趕集的自產證。

　　打聽到我們村和鄰村一些人到井陘縣吳家窯賣煙葉、煙梗能賺錢，便決心一試。第一次，我背著自家分得煙葉和煙梗到那里，很快就賣了，而且價錢比當地的南佐集高。

　　小試牛刀，堅定了走下去的決心。自家的賣完了，就以自用名義(實際我不抽煙)，從鄰村或南佐集上買煙秸，在石頭碾子上碾碎，加工成煙梗，再拿到吳家窯集賣，果然有利可賺。

　　倒買倒賣就這樣開始了。

　　那時，吳家窯五天一集，為了多跑幾趟，巧妙利用集日時間差，我在兩集的中間，擠時間籌備好賣品。

　　寒冬天短，步行幾十里路趕集，辛苦可想而知。

　　一天的趕集，從頭一天晚飯后進入準備，先用開水攪拌煙梗，晾在房上。這樣加工的煙梗，既色澤金黃好看，又能增加重量。之后，到隊長家請假，去大隊會計處開自產證。集日那天，天不亮就起來，飯后，用布袋裝好煙梗綁住口，再用帶鉤的繩子將布袋攔腰系好，拿一根木棍插入繩子里邊，口袋在后，木棍在前，形成夾角卡在肩上，既牢靠又省力。邀上本村一兩個人做伴。沿途經過北子溝、長河，翻過灰石階到梁家莊，登上金柱嶺再往西走幾里地才到吳家窯。全程翻山越嶺30多里地。

　　出得家門，迎寒風西北而行，身負重物，有時風頂的只打倒噎氣，有時甚至是背對前方倒走。雖是寒冷的`冬天，但身背四、五十斤貨物，不一會兒就滿身大汗。但是為了趕路，常常是到梁家莊村北，上嶺坡時才稍歇一歇腳，積蓄能量，應對更艱難的路程。

　　到了山腳，把口袋放下，如釋重負，渾身有說不出的輕松。同伴兒常打趣說“哎呀，天太熱啦!”坐在涼冰冰的石頭上，寒風襲來，一身熱汗立時消散，涼颼颼地感覺，驅散了疲憊，精神了許多，開始盤山爬坡。羊腸小道，時而陡峭，時而平緩，負重前行的腳步，隨著路況的變化，時而吃力，時而輕松。30多里的路程，一般需要走四、五個小時，到達時間大體是上午十來點鐘。

　　常言說，買賣爭寸地，和氣能生財。推銷貨物必須講技巧，首先選擇集市中段的有利地盤，這種地段，來往人多，紅火熱鬧，人氣旺，買主來回都路過，人越多越招人;其次是，主動招呼，熱情介紹，免費品吸;再就是誠心談價，薄利多銷，足斤足兩，招攬回頭客。有一些買主，開始只吸吸嘗嘗，討價還價，就是不買，轉來轉去，返回來再買，這就叫貨比三家。有的第一次買了，過兩個集，又來買，這就是回頭客。由于摸索和掌握了交易之要點，我的煙梗賣得比較順當，每個集都能賣完，不留剩貨。

　　這里集市小，開集晚，散集早，交易時間短，基本上到下午兩點多，集就開始散了。

　　賣完貨物，我們到到當地唯一的一家小飯館——供銷社飯館，掏一毛錢買一碗熱糊糊的粉條湯，就著吃了自帶的干糧，緩解一下腹中饑寒。

　　返程的路上比較輕松，把空布袋披在肩后，繩子系在腰間，手持木棍，步履匆匆。不時情不自禁地摸一摸兜里的錢，暗暗算計一下一天的盈利。趕到家里，也就夜幕降臨了。

　　起早貪黑，往返幾十里，雖然很累，但是摸著兜里賺來的幾塊錢，心里卻是甜滋滋的。有了第一年的經驗，第二年冬天接著干。這樣兩個冬天，跑騰了二十幾趟，賺了幾十塊錢。拮據的家庭初現曙光。

　　這正是：天上不會掉餡餅，改變生活靠巧勤。

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