導語：工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產任務、質量任務、管理任務、節資降耗任務等等，以便我們的企業在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。下面就由小編為大家帶來月度工作總結與計劃范本，歡迎閱讀！

　　一、上月工作總結

　　(一)銷售、回款情況及分析

　　1、銷售情況：計劃完成： ;實際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　2、回款情況：計劃完成： ;實際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　3、主要原因分析：

　　(二)銷售費用使用控制情況及分析

　　1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %

　　2、主要原因分析：

　　(三)主要工作計劃完成情況：

　　(四)重點、難點工作完成情況：

　　1、重點工作：

　　2、難點工作：

　　(五)需上級協調解決事情的結果及意見：

　　1、結果：

　　2、意見：

　　(六)物品、宣傳品消耗情況：

　　(七)工作建議：

　　二、本月工作計劃

　　(一)市場分析

　　1、銷售形勢分析

　　2、機會威脅分析

　　3、競爭對手分析

　　(二)工作指導思想

　　(三)各項指標及分解

　　1、財務指標(銷售、回款、費用)及分解：

　　2、渠道開拓指標(專柜、經銷商)及分解：

　　3、促銷指標(活動場數、銷售額)及分解：

　　4、團隊建設(招聘、培訓)及分解

　　(四)具體工作計劃(產品、價格、渠道、促銷)：

　　內容 完成時間： 責任人：