時間流逝，在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規章制度，逐步熟悉公司的業務操作流程，結合實際工作情況，現就近段時間的工作情況總結如下：

　　正貿基本情況：

　　相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面：

　　1)成交中需要多部門相互配合.

　　2)OEM定單，數量大，待出運時間長，履約風險更大.

　　3)出口業務操作程序涉及部門多，手續靈活復雜.

　　4)單證資料多.

　　按照操作進程區分，可以分如下幾個階段：

　　(一)成交前期工作準備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用;做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：A.在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現有的客人.B.鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷.C.到市場上買一些如韓國，日本等發達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦.D.鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯系工廠報價.

　　(二)客人來訪前工作準備：外銷員事先聯系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產品的品種，布種，目標價格，數量等.提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要.在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協助部門經理和總經理做好接待工作.接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌.根據客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等.

　　(三)成交中：按照客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放.會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上.另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用.外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料--款式--規格--顏色組--LOGO--主麥吊牌--包裝--價格(EXW/FOB/CFR/CIF)--付款方式--出運港口--貨期等獨一同客人確認.其中款式問題，需要設計師在場，根據客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認.外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單.所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚.

　　(四)成交后工作：生產部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會.審核完畢后，資料送還生產布同事，安排通知工廠打樣生產---制作確認樣.期間，要注意聯系好客人和生產之間的溝通.如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好.工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書.把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯系客人到公司拍板確認.自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對應起來---利于開展確認工作.客人收到確認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚.把相關確認意見第一時間通知生產部.等待客人付完定金(如開L/C，收到申請書起)，生產部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上)，最后做大貨生產.

　　(五)定倉配船和單證制作：

　　按照事前跟客人確認后的運輸方案，提前做好定倉，配船工作和制作單證工作，配船的注意事項包括：(1)確認好出運港和目的港;(2)按照航程最近，航行最短，運費最便宜的原則配船;(3)定倉時付上工廠在何時安排外拖柜，還是自行拖柜，監裝人和聯系方式;(4)督促船公司提供提柜紙(確認柜型，柜號，封條號，司機身份及聯系方式);((5)潮陽工廠(包括：偉域/威爽/凱光)工廠自行報關和拖柜，肇慶地區工廠嘉利芬/雪峰/興達廠..均由貨代負責拖柜報關.

　　按照結匯方式不同，有如下幾種情況的操作方式：

　　A.客戶：SHANKER，結匯方式為T/T+T/T.

　　共同點：提前聯系工廠拿到提交裝箱單和意向協議書.

　　業務細節描敘：我司同客人簽訂銷售合同CIF成交，香港公司收匯(命名合同1.)，我司同廣通公司簽訂外銷合同(合同2.)FOB成交.一整套報關資料由廣通提供，以其名義出口.

　　(1)下BOOKING書，定倉：對幾家運輸公司的價格做比較好，確認好運輸公司，并向其定倉.離截關時間大約10-11天訂好倉.

　　(2)制作給廣通公司的資料：(整套資料離截關時間8-9天時間送達廣通，廣通大概需要3-4天處理)

　　a.全額外銷合同一式四(1份送報關，1份留公司，2份留廣通)--蓋章

　　b.60%金額外銷合同一失兩份(1份留廣通，1份留公司).--蓋章

　　c.操作通知1份

　　e.付款通表1份

　　f.開票通知1份

　　g.工廠原始裝箱單1份

　　(備注：送廣通資料一式一份資料必須復印留底，歸入九聯單卷宗，如為梭織品種，需要加一份報檢合同)

　　(3)廣通提供的資料：(離截關時間4-5天前送達我司)

　　a.出口收匯核銷單1份

　　b.已蓋章的空白報關單(一式三份，白聯+藍聯+紅聯，其中紅聯結匯后需要退回廣通)

　　c.全額商業發票一式三份(按照全額外銷合同制作)

　　d.60%的第二套商業發票一式一份

　　e.產地證一式一份.

　　f.報關委托書一式一份

　　(備注：每季度廣通公司都會提供廣通內部商業發票給我處制作單證)

　　(4)送運輸公司報關資料：(離截關前3-4天送達，其中1-2天用于由GZ寄到深圳)

　　a.廣通格式箱單一份

　　b.廣通商業發票一份

　　c.以廣通為報關單位的報關單一份

　　d.以廣通為申報單位核銷單一份

　　e.以廣通為申報單位的報檢委托書一份