眾志成城 重獲殊榮——浙江省摩托羅拉六小福促銷活動總結

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　　摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六小福”促銷活動，成功達到了我們在促銷活動前設定的市場占有率位居第一目標。根據官方權威統計結果，截止“六小福”活動結束，摩托羅拉手機在浙江省的市場占有率已居領先地位并攀升到31.6%，創造了摩托羅拉手機在浙江省占有率的歷史新高。20xx年上半年，在整個浙江團隊的共同努力下，摩托羅拉不僅追回了與諾基亞9.7個百分點的差距（20xx年底官方統計結果），而且還領先競爭對手1.5個百分點。這次活動的成功，是整個浙江團隊共同努力的結果，同時也是在公司內外、方方面面的共同支持和協作下取得的.成功。

　　本次活動成功的關鍵在于我們對浙江省市場狀況進行分析，多方爭取資源和支持，并在“天時、地利、人和”三個方面積極營造開展大規模全線產品促銷活動的條件。

　　“天時”首先是根據市場逐步轉入淡季的實際情況，采用全線產品促銷的方式來提升整體市場份額。其次，由于提前充足的時間來做相應的籌備工作，所有步驟都安排得細致周到、有條不紊，能夠時刻把握競爭的主動權。再次，我們也注意加強了保密工作，最大限度防范競爭對手采取針對性的反擊手段。最后，T189上市以及“模轉數”活動也為本次促銷活動提供了很好的契機。

　　“地利”首先是指選擇適應浙江省當地消費習慣的產品。浙江的消費者普遍喜愛小巧翻蓋型的手機，本次促銷活動就采用了摩托羅拉V.系列和“心語”系列全線產品結合的形式。其次，我們也選用了"摩托羅拉六小福，禮到福到好運到"這種比較當地化的促銷主題。

　　“人和”主要是指爭取公司內外，方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言，本次活動不僅得到了公司總部的大力支持，也得到了東區各部門和其他省份同事的有力協助。公司對浙江省的銷售和市場人員進行了一定的調整，對咨詢員隊伍也進行了重新整合。新的浙江團隊雖然略顯稚嫩，但是具有很強的團隊協作精神。此外，我們也積極尋找分銷商、經銷商和零售商等“一切可以團結的力量”來支持參加本次促銷活動。

　　為了加強貫徹執行力度，摩托羅拉組成了促銷活動巡查小組。該小組在促銷活動的前期、中期和后期，分批深入各個地區縣市進行突擊檢查，并希望通過實地訪查，積極主動發現問題和解決問題，不折不扣地貫徹執行既定的行動計劃。

　　這次活動得到的最重要的收獲，就是組建起具有戰斗力、凝聚力和集體榮譽感的團隊，就能使大家更團結、更有效、更有激情地向著新的目標前進。

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