關于政券公司的個人實習總結

　　通過到證券公司實習，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業認知能力，在與客戶交流的過程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應社會。下面是關于政券公司的個人實習總結，歡迎參考閱讀！

　　1、對證券行業有了初步了解

　　進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了 解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決 各種基本問題。

　　2、業務開拓能力的提高

　　在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和 應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服 務真正的深入人心。

　　3、工作的責任心和事業心加強了。

　　對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻 煩，辦事效率力求最快、最好。

　　在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

　　1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

　　2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

　　3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

　　進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的.業績表現不佳， 我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

　　1、發傳單

　　進入安信證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行， 大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。

　　2、有效利用銀行資源

　　在銀行駐點己有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑， 許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的， 但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在 尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶 經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

　　3、充分利用關系網絡

　　拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客 戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向 客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

　　現在市場波動很大，觀望的人占多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要 不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法， 盡自己最大努力來做。

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