母親節招生活動方案

　　一聲問候，溫暖涌上心頭。一句安慰，感動充滿心扉。一份祝愿，臉上綻放笑顏。一片溫情，母愛緊緊相融。母親節，把母親的快樂留住，讓她感受幸福。下面是小編整理的母親節招生活動方案，歡迎閱讀與收藏。

　　母親節招生活動方案1

　　一、活動主題：

　　感恩母親，愛心傳承

　　二、活動背景：

　　母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發卻增多了？你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳？

　　濃情五月，感恩母親，我們在一起！

　　三、活動目的

　　1、推進親子關系，促進家庭和諧！

　　2、讓學生學會感恩！

　　3、讓家長感受到孩子的成長！

　　四、活動時間：

　　4月25日—5月11日

　　五、參加人員:

　　1、本機構學員；

　　2、本機構學員家長；

　　3、本機構學員親友；

　　六、活動目的

　　1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

　　2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

　　3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。

　　4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。

　　七、活動地點:

　　1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構；

　　2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區廣場或者公園。

　　八、活動內容

　　（1）美麗媽媽攝影展：

　　讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭??

　　通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；

　　讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。

　　（2）鮮花送母親：

　　優秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

　　（3）母親生日，我送禮：

　　說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業聯盟）一份，并受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

　　（4）母親心愿，我來圓：

　　說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現的愿望；

　　（5）：驚喜大抽獎：

　　說明：母親節當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

　　九、異業聯盟

　　尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：

　　1、攝影機構，現場點評學員作品，評選出優選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；

　　2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；

　　3、蛋糕店；

　　4、女性服裝店；

　　5、美容美發機構；

　　6、超市

　　7、足浴城

　　十、場地布置：

　　（1）本機構員工，條件允許的話，最好穿統一的工作服；

　　（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

　　（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

　　（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

　　（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

　　（6）家長接待登記5月份出生的母親的信息 教學成果展示 班型特色 優秀教師展示 優秀課堂教學視頻 收費標準 展示教材

　　十一、物資配備及人員安排

　　十二、母親節活動結束后的跟單工作

　　此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

　　母親節招生活動方案2

　　一、活動目的

　　通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示xxx學校品牌，并借助母親節活動擴大新生招生，并提xxx教育的知名度、美譽度。

　　二、活動時間

　　5月4日

　　三、活動主題

　　一起來聽熟悉的聲音！

　　xxx教育母親節綜藝晚會

　　四、活動執行：

　　1、宣傳活動前準備

　　A、環境的布置

　　1）學校門前、走廊、前臺張貼活動海報

　　2）學校入口及明顯處應懸掛條幅：xxx教育祝各位母親節日快樂！

　　3）主會場背景墻布置：媽媽，我愛你！

　　B、宣傳的地點（各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區域執行）

　　（如：公立學校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口）

　　C、宣傳品準備

　　1）傳單（簡單設計，以溫馨為主題）

　　2）海報

　　3）氣球（xx個氣球）

　　4）咨詢桌（2—4 張咨詢桌）

　　5）各類表格（電話咨詢表、現場簽到表、檔案表等）

　　6）小禮品（購買1-15 元左右小禮品為主）

　　7）錄音機（為錄取學員或家長的聲音用）

　　D、咨詢處準備：

　　1） 禮品（臺燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）

　　2） 前臺擺放活動傳單宣傳品。

　　3） 晚會禮品準備：康乃馨、新生報名及續班學生禮品

　　E、人員儲備：至少每天有5 名宣傳人員進行戶外宣傳。全員參與

　　F、宣傳品準備：傳單、氣球等（有各學校負責宣傳人員準備）

　　2）宣傳活動期間操作方式

　　A 、利用小學生上下午放學時間，召集學生來xxx學校咨詢桌派送小禮品（以收集電話號碼為主，送1—2 元為主禮品為主）;

　　B、向同學們宣講母親節的日期，xxx教育屆時將舉行晚會;

　　C、找目標學員讓其錄下最想給媽媽說的一句話，完畢即送禮品一份;

　　D 、邀約鐵桿家長參加母親節并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。

　　五、晚會執行流程：

　　xxx教育感恩母親節綜藝晚會

　　時間：20xx年5 月xx日（星期x）xx點xx分

　　地點：xxx教室

　　會務：（音響、攝像、拍照、衛生）

　　安全維護人員：

　　正式開始之前十五分鐘左右，首先用電腦配合音箱，播放一些親情溫馨的音樂，音樂能讓人精神放松，讓家長先沉浸在親子的環境中，有利于我們接下來的工作。對于先到場，正在聽音樂的家長，關于母親節的由來，提前閱讀，避免無聊離場。

　　母親節招生活動方案3

　　一、活動背景：

　　“母親節”是歌頌母愛的日子，也是贊揚母親的日子，很多時候在我們心里，母親已經變成一個刻板的'符號，看到自己的媽媽為我們操勞一世，我們想，也許她就應該是這樣的。許多人已經不習慣跟母親說些親密的話，或親自表達對母親的感激，可是一定不要忘記在母親節這天祝福自己的媽媽，無論在何處，無論以什么方式，要讓母親知道你是愛她的。三江四海五湖水，淌不完母親對兒女的冷暖情長；三山四嶺五岳松，抒不盡兒女對母親的孝心敬意。值此母親節來臨之際，讓兒女們把心底的頌歌獻給——親愛的媽媽！

　　二、活動目的：

　　１、通過此活動培養學員的愛心，以自己的實際行動來表達對母親的感恩之情。通過親情的熏陶，從而使孩子們也能夠懷著一顆感恩的心去面對自己身邊的人。

　　２、擴大xx品牌的社會影響力，使得xx的企業文化能夠深入人心，加強學校與家長之間的溝通，為暑期招生做鋪墊，促進學校的招生。

　　三、活動主題：

　　感恩天下母親情，xx五月送好禮

　　四、活動內容：

　　1、素描媽媽：讓媽媽做模特，為媽媽畫一副素描，看哪位學員畫的最像；

　　2、歌唱媽媽：每人準備一首關于歌頌媽媽的歌，歌曲形式不限，內容必須是關于媽媽的；

　　3、講述媽媽：每人講述一段與媽媽之間的故事，回憶媽媽為自己的付出，看哪位小朋友所講的故事最感人。

　　五、活動參與對象及報名辦法：

　　參與對象：全市學生均可報名參與；

　　活動時間：x月x日，xx學校；

　　報名辦法：剪下巨人邀約卡上的報名表，填寫完整后，送到xx學校。

　　六、活動市場推廣：

　　1、聯合當地婦聯共同發出倡議，擴大宣傳面，擴大活動影響力；

　　2、制作精美的活動邀約卡，到各個中小學、幼兒園發放；

　　3、各班教師發動xx學校內部學員踴躍報名；

　　4、網站發布活動通知，公布活動內容。

　　八、活動現場流程：

　　1、主持人介紹母親節來歷：（每一年五月的第二個周日）

　　母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜賈維斯發起創立的。

　　賈維斯夫人是一個有著10個子女的母親，是當時美國格拉夫頓城教會主日學校的總監。在美國以解放黑奴為目的的南北戰爭結束后，她在學校里負責講述美國國殤紀念日的課程。賈維斯是一位心地善良，極富同情心的女人。她講述著戰爭中那一個個為正義捐軀的英雄的故事，望著臺下那一張張充滿稚氣的孩子們的臉，一個想法猛然涌上心頭：為祖國貢獻了這么多英勇戰士，保證了戰爭勝利的，不就是那一個個含辛茹苦地撫育著子女的母親們嗎？她們的兒子血染疆場，承受了最大的痛苦和犧牲的，不也是這些默默無聞的母親嗎？因此，她提出應該設立一個紀念日或母親節，給這些平凡的女人一些慰藉，表達兒女們對母親的孝思。可惜的是，這個良好的愿望還沒有實現，賈維斯夫人便與世長辭了。她的女兒安娜賈維斯目睹母親撫養自己和兄弟姐妹成人的辛勞，深感母親的提議是適合天理人心的。因此，她寫出了幾十封信，發給美國國會。地方州長和婦女組織等，提議創立母親節。

　　2、“素描媽媽”比賽環節；

　　3、“歌唱媽媽”比賽環節；

　　4、“講述媽媽”比賽環節；

　　5、xx學校教師團隊“感恩的心”舞蹈表演；

　　6、頒獎環節，孩子和媽媽一起上臺領獎，并合影留念；

　　7、所有參與此活動的學校工作人員和家長、學生合影；xx校長宣布：為了感謝各位家長對本活動的支持，所有現場報名課程者均可享受xx元的優惠并贈送價值xx元的禮品一份；

　　8、報名攻單環節：活動結束后，由工作人員引導家長參觀學校教室，介紹本校教學特色。按照提前的分工，逐人逐個進行攻單。

　　九、活動獎品設置及獎勵辦法：

　　1、評委組成：婦聯領導（或其他領導）、xx學校校長、家長代表；

　　2、獎勵辦法：根據比賽的先后順序，依據得分的高低，分別角逐出每個項目的前五名；

　　3、獎品設置：每項前三名，分別獎勵xx元學習卡一張，第四名獎勵xx元學習卡一張，第五名獎勵xx元學習卡一張。所有獲勝學生均頒發榮譽證書或獎狀。(注：學習卡一定要限制日期，限制學生在暑期報名或暑期前使用。)

　　十、活動后續電話回訪：

　　1、回訪時間：活動后至暑期班招生前；

　　2、回訪對象：所有活動登記、未當場報名的家長；

　　3、回訪目的：通過后續電話回訪和后續服務，使一些＂潛在客戶＂轉化為學員，提高報名轉化率；

　　母親節招生活動方案4

　　一、活動目的

　　吸引更多的人參加活動，宣傳學校品牌價值，提升學員的續報率。

　　二、活動宣傳方式

　　（一）小區宣傳

　　1.在小區的主要入口、主干道上掛橫幅或擺攤進行宣傳，由于影響小區的美觀，一般小區不允許長期橫掛，在招生的熱門階段可以用此種方法宣傳3-5天的時間。

　　2.小區電梯宣傳廣告欄、小區樓層牌、公益標語等可以進行機構廣告插入，還可以捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌等進行機構品牌植入，留下機構聯系方式。這種一般可以進行長期宣傳，真正有需求的家長會進行電話詢問。

　　3.在小區入口、電梯入口張貼彩頁海報，掃樓式傳單宣傳，挖掘潛在用戶，這個也適合招生熱門階段進行宣傳。

　　4.贊助小區舉辦活動，小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

　　（二）商場廣場等人群聚集點宣傳

　　1.在商場或廣場比較顯眼的地方投放廣告制作廣告牌。

　　2.搭建咨詢臺，吸引家長主動來咨詢，此外周圍50米的范圍安排2-3人發送傳單并引導家長來咨詢。

　　3.通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，后面放上機構logo以及相關品牌關鍵詞。

　　4.公交站、地鐵站廣告投放。

　　（三）學校宣傳

　　1.學校門口擺宣傳點、咨詢臺等，吸引家長咨詢。

　　2.贊助學校舉辦的活動，比如晚會、運動會等，以此提高機構在學校的知名度和美譽度。

　　三、活動前期準備

　　1.整理學員資源，了解用戶的需求

　　在做活動的時候，機構要明確客戶的需求，明確目標用戶群體，比如K12教育培訓機構，可以根據家長以及學生的具體需求來做活動，可以設立小問卷調查的形式，讓用戶填寫他們的需求和想法，進行調查問卷的統一整理，更好的了解用戶需求，從而做最適合的活動

　　2.物料準備

　　教育培訓機構多數以線下實體店為主，所以活動多以線下活動居多，但是依然不能忽視的線上推廣宣傳的作用，宣傳推廣就會用到相應的資料，包括宣傳單頁、KT板、易拉寶、線上推廣海報、助力海報、課程詳情設計、朋友圈海報等等諸如此類的物料準備

　　3.協調機構內部各部門工作

　　機構做一場活動不是單一部門就能夠完成的，需要的是各個部門之間的協調配合，所以需要跟課程顧問以及財務部門進行詳細的溝通，了解整合機構的資源并讓資源得到充分的利用發揮。

　　四、節日活動

　　（一）五一勞動節

　　時間：5月1日 周六

　　關鍵詞：勞動 旅游 致敬

　　活動方案：

　　對于孩子來說，勞動本身就是一種教育，一種更切近生活本質的賦予孩子幸福生活能力的教育，那么勞動節培訓機構可以這樣做活動：

　　1.搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，環創宣傳勞動節。

　　2.教師給孩子們分享勞動節相關故事、詩歌等，學唱勞動有關的歌曲。

　　3.根據孩子的年齡大小可以進行穿衣服、剝毛豆、整理書包/桌面的比賽，前三名可以領取獎品。

　　4.拍照合影留念，分享朋友圈集贊可獲得小禮品一份。

　　（二）母親節

　　時間：5月9日 周日

　　關鍵詞：母愛 家庭 感恩

　　活動方案：

　　母親節培訓機構可以組織一場以“我與母親共運動，我與母親同健康”為主題的親子運動會，每項不同名次可獲得對應積分：

　　1.親子運動會（游戲）環節

　　①過河拆橋

　　家長和孩子站在一塊墊子上，先把后面的墊子移到前面，然后走到前面的墊子上，如此反復，先到為勝。

　　②夾氣球

　　家長和孩子背靠背，將氣球放在合適位置運送至終點，幾組家庭比賽，先到為勝。

　　③母雞下蛋（夾球跳）

　　孩子將氣球夾在膝蓋處往前跳至家長處，家長接力跳回原點，先到為勝。

　　2.領取獎品

　　學員根據比賽獲得積分總數兌換相應禮品，禮品可以是康乃馨、飾品、防曬服等，最后引導家長合影留念。

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