化妝品品牌策劃書

　　女士化妝品的選用要根據自己的皮膚情況和年齡段來考慮，一般來說，干性皮膚選擇補水滋潤的化妝品，油性皮膚選擇清爽易透的化妝品。下面是小編為大家整理的化妝品品牌策劃書（精選5篇），供大家參考借鑒！

　　化妝品品牌策劃書1

　　一、美容化妝品市場的現狀和發(fā)展趨勢

　　自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

　　美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進入，必然會引發(fā)如下的情況：

　　1、行業(yè)外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

　　2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

　　3、價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內經營。

　　4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

　　5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

　　6、現實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3—5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

　　7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。

　　二、廠家的發(fā)展目標和策略

　　就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。

　　1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

　　2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

　　3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

　　4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

　　5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長遠規(guī)劃與發(fā)展呢？

　　三、代理商的現狀與困惑

　　其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。

　　1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

　　2、規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

　　3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發(fā)展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

　　4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

　　“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

　　5、虛弱的終端控制力。

　　代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

　　6、成本與利潤之比越來越高。

　　為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

　　7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

　　在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

　　四、代理商的出路和發(fā)展

　　現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

　　1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

　　2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。

　　3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

　　4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

　　5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。

　　6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

　　7、在區(qū)域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。

　　看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。

　　五、品牌強勢的“托拉斯”模式

　　許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。

　　強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：

　　1、成立股份公司或聯盟經營。

　　2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區(qū)域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。

　　3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。

　　4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。

　　5、聯合媒體雜志大量廣告投放。

　　6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。

　　7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。

　　8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。

　　9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業(yè)務人員培訓，經營管理培訓等。

　　10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。

　　在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

　　六、品牌市場操作方案

　　由于品牌的.運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。

　　具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：

　　1、產品在10月份上市較好。

　　2、其競爭策略計劃是：

　　A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5—10%）。

　　B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0—5%）。

　　C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：

　　a、所到美容院被廣泛觀注。

　　b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。

　　3、人才吸引策略：

　　A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內外的人才加盟；

　　B、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

　　C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務。

　　4、市場的操作模式：

　　A、在9月份進行，整個區(qū)域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；

　　B、在10月份產品上市后，舉辦區(qū)域內地級巡回演示會。具體操作方案如下：

　　a、在當地媒體不間斷投廣告；

　　b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；

　　c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。

　　d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。

　　e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。

　　5、全國市場操作：

　　A、每月都制定銷用品的方案；

　　B、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；

　　C、制定各種聯合造勢的方式方法；

　　D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協作各成員工作；

　　E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。

　　七、成功的品牌打造

　　現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。

　　1、市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

　　3、業(yè)務人員的提成是最大的，可達10%。

　　4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。

　　5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。

　　6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報

　　新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩(wěn)固自己的市場網絡的關系，不斷的發(fā)展壯大自己。

　　總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業(yè)的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

　　化妝品品牌策劃書2

　　一、品牌定位：

　　xxx是一家專注于提升女性自信和xxx的化妝品品牌。我們致力于為每位女性帶來高品質的化妝品產品，讓她們在日常生活中展現最自信、最美麗的一面。

　　二、品牌理念：

　　我們相信每位女性都有自己獨特的美麗，而化妝品不僅可以幫助她們展現外在的美麗，更可以提升她們內心的自信和xxx。xxx的化妝品產品不僅注重外在效果，更注重對皮膚的呵護和對女性心情的關懷。

　　三、產品系列：

　　1.底妝系列：包括粉底液、遮瑕膏、定妝粉等產品，能夠提供輕薄貼合的妝效，讓肌膚看起來自然光滑。

　　2.彩妝系列：包括眼影、唇膏、腮紅等產品，擁有豐富的顏色選擇和持久的妝效，讓女性可以根據不同場合展現不同的妝容。

　　3.護膚系列：包括潔面乳、化妝水、面霜等產品，采用天然成分和科學配方，能夠滋潤肌膚、修護肌膚問題。

　　四、市場定位：

　　xxx的化妝品產品主要面向25-40歲的女性群體，她們注重外在形象的打造，同時也希望能夠通過化妝品產品提升自己的自信和xxx。我們的產品定價適中，能夠滿足不同消費群體的需求。

　　五、品牌推廣：

　　1.線上推廣：通過社交媒體、電商平臺等渠道進行品牌宣傳和產品推廣，與消費者建立互動和溝通。

　　2.線下推廣：開展專柜體驗活動、美妝課程等活動，讓消費者更直觀地了解和體驗我們的產品。

　　3.合作推廣：與知名美妝博主、明星合作推出聯名款產品，提升品牌知名度和影響力。

　　六、品牌愿景：

　　xxx希望成為每位女性心中的美麗伙伴，為她們帶來更多的自信，xxx成為她們日常生活中不可或缺的一部分。我們將不斷創(chuàng)新、提升產品質量，為消費者帶來更多驚喜和滿意。

　　化妝品品牌策劃書3

　　我們的品牌名稱為“xxx”，旨在為女性打造健康、自然、美麗的妝容。

　　一、品牌定位

　　“xxx”是一款注重健康、自然、美麗的化妝品品牌，旨在為女性提供高品質的化妝品產品和服務，讓女性在化妝的同時保持健康和自然。

　　二、市場分析

　　目前，化妝品市場競爭激烈，各大品牌紛紛推出各種新品，以滿足消費者不斷增長的需求。然而，很多品牌只注重效果和美感，而忽略了產品的健康性和自然性。因此，我們的品牌將注重產品的健康、自然和美感，以滿足消費者對于健康和自然的需求。

　　三、產品特點

　　1.健康：我們的產品采用天然植物成分，不含任何有害物質，保證產品的健康性。

　　2.自然：我們的產品不僅能夠讓你化出自然的妝容，而且還能夠讓你的皮膚呈現出自然光澤。

　　3.美感：我們的產品不僅注重健康和自然，還注重美感，能夠讓你的妝容更加美麗動人。

　　四、營銷策略

　　1.品牌宣傳：我們將通過各種媒體宣傳，包括電視廣告、雜志廣告、網絡廣告等，讓更多的消費者了解我們的品牌。

　　2.產品推廣：我們將通過各種渠道推廣我們的產品，包括線上和線下銷售渠道，讓更多的消費者購買我們的產品。

　　3.品牌形象：我們將注重品牌形象的建設，包括品牌標識、產品包裝、店面設計等，讓消費者對我們的品牌有更深刻的印象。

　　五、經營目標

　　我們的經營目標是在三年內成為化妝品市場的領先品牌之一，實現銷售額的穩(wěn)步增長，為消費者提供更好的產品和服務，為股東帶來更高的回報。

　　六、總結

　　“xxx”是一款注重健康、自然、美麗的化妝品品牌，我們將通過優(yōu)質的產品和服務，以及有效的營銷策略，實現品牌的快速發(fā)展和經營目標的實現。我們相信，我們的品牌將會成為消費者信賴的品牌之一，讓更多的女性擁有健康、自然、美麗的妝容。

　　化妝品品牌策劃書4

　　品牌名稱：

　　xxx

　　品牌定位：

　　xxx是一家專注于提供高品質化妝品的品牌，致力于讓每位女性找到自己的xxx，展現自信和魅力。

　　品牌理念：

　　xxx相信每個女性都有自己獨特的美麗，我們的產品不僅僅是化妝品，更是一種表達自己、展現自信和魅力的工具。我們希望能夠通過我們的產品，讓每一位女性找到自己的xxx，散發(fā)出獨特的光芒。

　　產品定位：

　　xxx的產品主要包括彩妝、護膚品和個人護理產品。我們的產品以高品質、天然成分、環(huán)保和無動物實驗為特點，致力于為消費者提供安全、健康的美容體驗。

　　目標市場：

　　xxx的目標市場主要是年輕女性群體，他們注重外表形象，對于化妝品的品質和安全性有較高的要求。我們也會針對不同年齡段、不同膚質的消費者推出不同系列的產品，以滿足不同消費者的需求。

　　營銷策略：

　　xxx會通過線上線下渠道進行銷售，同時也會通過社交媒體、美妝博主等渠道進行推廣。我們將注重用戶體驗和口碑營銷，提供優(yōu)質的產品和服務，吸引消費者的關注和信賴。

　　品牌愿景：

　　xxx的愿景是成為消費者信賴的美妝品牌，不斷創(chuàng)新，不斷提升產品品質，成為女性美麗的心語。我們希望能夠讓更多的女性找到自己的xxx，散發(fā)出獨特的魅力和自信。

　　化妝品品牌策劃書5

　　一、品牌定位

　　xxx是一家致力于提供高品質、天然、安全的化妝品的品牌。我們的產品以自然、健康、美麗為核心理念，致力于讓每一位消費者都能找到屬于自己的xxx。

　　二、品牌理念

　　1.自然：我們的產品全部采用天然植物提取成分，不含有害化學物質，讓肌膚自然呼吸，遠離化學刺激。

　　2.健康：我們的產品經過嚴格的安全測試，確保對肌膚無刺激，讓肌膚健康美麗。

　　3.美麗：我們的產品涵蓋了護膚、彩妝、香氛等多個系列，讓消費者可以從內而外展現自己的美麗。

　　三、產品系列

　　1.護膚系列：包括潔面乳、爽膚水、面霜、面膜等多種產品，針對不同膚質和肌膚問題，提供個性化的護膚解決方案。

　　2.彩妝系列：包括粉底液、眼影、口紅、睫毛膏等多種產品，色彩鮮艷、質地細膩，讓每位消費者都可以找到適合自己的彩妝產品。

　　3.香氛系列：包括香水、身體乳、沐浴露等多種產品，清新、淡雅的香氣，讓消費者在日常生活中散發(fā)迷人的香氣。

　　四、品牌推廣

　　1.線上推廣：通過社交媒體、電商平臺等渠道，進行產品宣傳和推廣，吸引更多消費者關注和購買。

　　2.線下推廣：通過美妝展會、品牌活動等方式，與消費者面對面交流，提升品牌知名度和美譽度。

　　3.合作推廣：與明星、網紅、美妝博主等合作，進行產品推薦和體驗分享，擴大品牌影響力。

　　五、品牌愿景

　　xxx的愿景是成為消費者信賴的天然、安全、高品質的化妝品品牌，讓每一位消費者都能找到屬于自己的xxx，散發(fā)自信與魅力。

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