教你談薪水

教你談薪水1

　　“您的期望薪酬是多少?”每當(dāng)求職者被問(wèn)到這一問(wèn)題時(shí)，不免會(huì)有點(diǎn)尷尬：如果開(kāi)價(jià)太高，擔(dān)心不被用人單位接受。如果開(kāi)價(jià)太低，又害怕用人單位質(zhì)疑自己的能力。因此，大學(xué)畢業(yè)生在面試時(shí)，必須學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、以得體的方法與企業(yè)談“薪”。

　　亞洲國(guó)際大酒店人力資源部總監(jiān)藍(lán)國(guó)慶認(rèn)為，畢業(yè)生面試過(guò)程中不要急于問(wèn)及薪酬，面試官介紹過(guò)程中可能會(huì)提及，若到最后也沒(méi)有談到，求職者在臨結(jié)束前可以發(fā)問(wèn)。

　　廣州新東方人力資源部經(jīng)理連盟提出，畢業(yè)生在談?wù)撔剿畷r(shí)首先是要注意“價(jià)格定位”。

　　“漫天要價(jià)”固然不可取，而事實(shí)上目前較多畢業(yè)生在求職時(shí)都顯得比較自卑。由于求職心切，大學(xué)畢業(yè)生把自己“賤賣(mài)”給企業(yè)，甚至“零起薪”。這些做法根本 不能體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值，最終吃虧的還是求職者自己。因此，畢業(yè)生在求職前必須對(duì)自己所申請(qǐng)的行業(yè)、職位的市場(chǎng)行情有一個(gè)大體的了解。例如以不同性質(zhì)企 業(yè)、機(jī)構(gòu)的工資標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、地域差異、招聘單位的規(guī)模以及市場(chǎng)“行情價(jià)”等作為談薪的參考指數(shù)。畢業(yè)生在提出薪酬期望時(shí)，可結(jié)合以上的薪水參照標(biāo)準(zhǔn)，從而 提出一個(gè)雙方都可接受的價(jià)位。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)會(huì)有一套完善的薪酬制度，每個(gè)職位都規(guī)定了薪資水平。求職者提出的`期望值最好以企業(yè)薪資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位。 那么在什么時(shí)候與企業(yè)談薪最為適合呢?連盟表示，在面試中，求職者碰到薪水問(wèn)題一般會(huì)有以下兩種情況。第一種是在初試時(shí)，企業(yè)通常要求求職者填寫(xiě)一份“面試”，當(dāng)中會(huì)有“期望薪水”一欄。求職者通�？梢愿鶕�(jù)市場(chǎng)行情填上一個(gè)“行情價(jià)”。這樣做可以讓企業(yè)知道求職者對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)情況有一定的了解，而不 是盲目求職。但切忌亂寫(xiě)或者空出不填。 另一種情況則是當(dāng)求職者經(jīng)過(guò)了筆試、初試、最后進(jìn)入復(fù)試時(shí)，用人單位通常會(huì)在這個(gè)時(shí)候詢(xún)問(wèn)求職者的薪酬期望。在這種情況下，求職者最好先用以退為進(jìn)的方式 回答對(duì)方：“相信貴公司已有完善薪酬制度，我愿意接受這個(gè)職位薪水標(biāo)準(zhǔn)�！比绻�用人單位希望你能進(jìn)一步說(shuō)出確切的答案，這個(gè)時(shí)候你就可以結(jié)合實(shí)際情況，大膽自然地提出自己的期望薪酬幅度。

教你談薪水2

　　如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)。他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

　　在商談薪酬之前，你已經(jīng)調(diào)查了解了自己所從事工作的合理的市場(chǎng)價(jià)值。在與對(duì)方商談時(shí)，不妨盡可能插入合理的和市場(chǎng)價(jià)值語(yǔ)匯。記得，商談時(shí)降低原來(lái)的開(kāi)價(jià)輕而易舉，但一旦開(kāi)出低價(jià)后想再提上去就難乎其難。

　　聰明的回答1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

　　錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)－－如果您允許的話。

　　我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

　　聰明的回答2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的'報(bào)酬;闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支;說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。

　　但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：你們決定雇用我了嗎？如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

　　謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。

　　評(píng)語(yǔ)：即使拒絕對(duì)方，也要為協(xié)商留有余地。如果雇主需要你，他會(huì)樂(lè)于滿(mǎn)足你的要求。一旦你對(duì)他們提出的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)不，交易就做不成了 。

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