教你談薪水

教你談薪水1

　　“您的期望薪酬是多少?”每當求職者被問到這一問題時，不免會有點尷尬：如果開價太高，擔心不被用人單位接受。如果開價太低，又害怕用人單位質疑自己的能力。因此，大學畢業(yè)生在面試時，必須學會選擇適當的時機、以得體的方法與企業(yè)談“薪”。

　　亞洲國際大酒店人力資源部總監(jiān)藍國慶認為，畢業(yè)生面試過程中不要急于問及薪酬，面試官介紹過程中可能會提及，若到最后也沒有談到，求職者在臨結束前可以發(fā)問。

　　廣州新東方人力資源部經理連盟提出，畢業(yè)生在談論薪水時首先是要注意“價格定位”。

　　“漫天要價”固然不可取，而事實上目前較多畢業(yè)生在求職時都顯得比較自卑。由于求職心切，大學畢業(yè)生把自己“賤賣”給企業(yè)，甚至“零起薪”。這些做法根本 不能體現大學生的自身價值，最終吃虧的還是求職者自己。因此，畢業(yè)生在求職前必須對自己所申請的行業(yè)、職位的市場行情有一個大體的了解。例如以不同性質企 業(yè)、機構的工資標準、行業(yè)、地域差異、招聘單位的規(guī)模以及市場“行情價”等作為談薪的參考指數。畢業(yè)生在提出薪酬期望時，可結合以上的薪水參照標準，從而 提出一個雙方都可接受的價位。一般來說，大企業(yè)會有一套完善的薪酬制度，每個職位都規(guī)定了薪資水平。求職者提出的`期望值最好以企業(yè)薪資標準來定位。 那么在什么時候與企業(yè)談薪最為適合呢?連盟表示，在面試中，求職者碰到薪水問題一般會有以下兩種情況。第一種是在初試時，企業(yè)通常要求求職者填寫一份“面試”，當中會有“期望薪水”一欄。求職者通常可以根據市場行情填上一個“行情價”。這樣做可以讓企業(yè)知道求職者對該行業(yè)的市場情況有一定的了解，而不 是盲目求職。但切忌亂寫或者空出不填。 另一種情況則是當求職者經過了筆試、初試、最后進入復試時，用人單位通常會在這個時候詢問求職者的薪酬期望。在這種情況下，求職者最好先用以退為進的方式 回答對方：“相信貴公司已有完善薪酬制度，我愿意接受這個職位薪水標準。”如果用人單位希望你能進一步說出確切的答案，這個時候你就可以結合實際情況，大膽自然地提出自己的期望薪酬幅度。

教你談薪水2

　　如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　在商談薪酬之前，你已經調查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡可能插入合理的和市場價值語匯。記得，商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。

　　聰明的回答1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

　　錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻－－如果您允許的話。

　　我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

　　聰明的回答2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的'報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。

　　但是如果對方不愿妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：你們決定雇用我了嗎？如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

　　謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。

　　評語：即使拒絕對方，也要為協商留有余地。如果雇主需要你，他會樂于滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說不，交易就做不成了 。

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