怎么和外國人談生意

　　和外國人做生意，需要轉換思維，國人的思維模式呈現中華民族的特點，與外國人有一定的區別，但是很多人在初期接觸外國人的時候很迷茫，不知道該怎么和他們談生意，實際上和外國人做生意是有技巧可言的，只要掌握一定的步驟就可以。

　　跟外國人做生意的具體步驟如下：

　　第一步：接訂單

　　談生意的第一步就是接訂單，但是要注意的幾點內容有：客人是怎么來的？報價怎么報？合同應該怎么簽訂？如何才能接到客人的付款？這些脈絡整理清楚之后就不再是問題了。

　　首先，獲取客戶來源的方式有很多種，一種是在網上吆喝的方式，還有參加展會的方式，或者通過搜索引擎等進行客戶匹配度的搜索，中文的貿易平臺也是一種途徑，可以找到貿易商，也可以有終端的外國客戶，或者是到外國直接去找適合自己產品的客戶。在見面談生意的時候，需要考慮的是，著裝，老外是非常注重的，但是要注意不同國家地區的人注重的點是不一樣的，約見不同地區的客戶注意調整自己的言談舉止和穿著形象，這樣更容易獲得好感。只有了解了他們的習性，才更容易被認可，并爭取到訂單。

　　第二步：備貨

　　當你找來訂單后，就要準備備貨，如果自己不是生產廠商，那么就要注意了，一定要盡快下訂單給生產廠商，或者趕緊去安排采購。

　　第三步：商檢

　　進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）

　　第四步：報關

　　所謂的報關，也就是你需要向海關申報出口，這也是非常必要的一個步驟。

　　第五步：貨運

　　當一切手續和產品都準備妥當之后，你就可以給客人發貨了，找合適的運輸方式將貨物運輸出國，到客人手上。

　　第六步：收匯

　　從客人那里收錢結匯，當然也有一部分是采用付全款的方式，而且外國客戶匯款的方式有很多，結算方式也就呈現多樣化，所以部分人在跟外國人做生意的時候或者會提前到發貨之前就可以拿到全部的款項。

　　第七步：核銷

　　這一項需要向外匯管理局申報，也是一項需要提交全部的備用資料，等待有關部門審核后批準的一項內容。

　　第八步：退稅

　　這一項也需要向國稅局申報。最后將材料提交全，等待審核就可以，這是需要完成的最后一步。

　　在進行過程中，千萬不能忽略匯率的變化，因為外貿一般都是以美元為結算單位，所以要懂得實時換算，不能做虧本的生意。

　　當你和外國人做生意的時候，可能你的生意已經做到了非常大，也或者你是一名外貿人員，不論哪種，如果你對這項業務的全部程序不是十分熟悉的話，都可以找專業的機構或者部門來完成，因為很多工作都需要交給專門的部門去做，貨代和銀行，以及你所找的工廠就是其中最典型的代表，如果你有足夠的能力，可以自己全部包攬下來，而如果你并不具備所有的專業技能，那么大可找人來幫你去完成這項工作，因為這里涉及到的不光是配合度的問題，還要有一些費用的糾葛，流程不可不了解，但光了解流程還是遠遠不夠的。

　　怎么和外國人談生意

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