推廣實習報告三篇

　　在生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的推廣實習報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

推廣實習報告 篇1

　　一．實習地點：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區）

　　濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點的生物農藥研發、生產基地。中科公司遵循：生物、環境、高效、安全的發展思路，著重培植科研優勢、著重提升產品質效；本著致力于植物保護、致力于農民利益、致力于營銷服務、致力于體系共贏的市場理念；經過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發展成為科研實力雄厚、設備配置高端、質控體系嚴謹、運營管理高效的國內知名的科技型生物制劑專業生產商。總資產達1.2億，年產銷值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點透等一系列知名產品品牌。

　　二．實習目的

　　接觸社會，了解農藥及銷售方面的相關知識，使自己在實習過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達到一個磨合適應，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　三．實習內容

　　我在這個公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區工作，工作的主要內容是：發展新客戶，推廣公司產品，做試驗田，做宣傳工作（發單頁、貼海報、開客戶會），總體來說就是協助浙江地區的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實驗田、跟客戶的車下鄉到沒加零店，對我們公司的產品進行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產品陳列的指導。

　　在浙江溫州客戶處，對我們的新產品進行布點、鋪貨，在經理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產品的宣傳實驗，向農民發放我們的新產品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長一起，協助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進一步認識我們的公司，認可我們的產品。

　　在麗水開發新客戶，讓我們公司的茶葉產品首次進入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發貨量。其實出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學校是永遠也學不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點實踐經驗。

　　必要的時候還會給農民開農民會，在農民會期間我也總結了所要注重的細節，有以下幾點：

　　1.開農民會時要提前一天和零售商溝通協商好，讓零售商提前通知準備；

　　2. 在開農民會的當天發放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問題，并及時解決；

　　3. 開農民會要求內容簡單，講解時要口語化，了解當地語言習慣，最好使用當地方言；在開農民會的當天發放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問題，并及時解決；

　　4. 在開農民會時要與農民互動、調動氣氛，比如問一些簡單問題，發放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會很尷尬；

　　5. 開過農民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產品給農民留下深刻印象

　　四．實習收獲與體會

　　自從進入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來的挑戰，在中科的這2個月里我經歷了太多曾經都沒想到的事情，最重要的是在這段時間我學到了很多。在中化這短短的四個多月的時間里我從一個很傻很單純的學生，成長為一個能夠冷靜對待突發事件，面對廣大農民說話不會緊張的成年人。 我干的是服務工作，服務于廣大農民朋友，服務于中國第一產業——農業。可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

　　通過這段時間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學會于是沉著冷靜、隨機應變，把自己學到的知識靈活運用于實際，使自己不斷進步，為自己的人生譜寫優美的樂章。

推廣實習報告 篇2

　　一、實習主要內容

　　這個月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做好軟文，前期的軟文不是原創，而是自己下載一些英文文章，文章的內容也不要求很長，然后在這些文章中插入關鍵字鏈接，最后在別人的網站的留言板以及論壇里面發表。每天按照公司下達的任務完成，并且觀察自己發的一些外鏈的網站被谷歌收錄的情況。

　　最后我就開始轉換任務開始做博客，就是去注冊一些能夠發博客的網站，在這些網站上表自己的博客，博客的內容與公司產品要有一定的關系，然后內容中帶上自己產品的`關鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁的友情鏈接必須是本公司的關鍵字鏈接，然后每天每個博客發表15篇與主題相關的文章。

　　二、實習收獲與體會

　　在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收獲，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，并且我在以下幾個方面有了比較深的體會：

　　1、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個公司的服務宗旨。

　　2、為人處事方面，其實我認為畢業實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經歷了社會的殘酷。

　　在這次實習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實，并讓我學到了很多知識、經驗，更多的是這個經歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實實做人，認認真真做事，一步一個腳印的腳踏實地向前闖。總的來說，這次實習是我人生中最寶貴的財富。

　　三 、實習過程中發現的問題

　　某某英語在網絡營銷這個全新的領域中還存在很多問題：

　　1.人員素質不一致

　　在企業進行網絡推廣的都是二十來歲的人，這些人經驗不足，沒有一個經驗豐富，領導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產品進行了解，只是根據已有的資源進行發帖。

　　2.網絡推廣中論壇發帖存在的問題

　　公司都是讓推廣人員到各個論壇發帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網絡上最為普遍的營銷方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網絡營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒有對產品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習結束之前，企業網站的流量并沒有因為網絡推廣而增加很多流量。

　　3.博客營銷存在的問題

　　公司的網絡推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發展處于一種不健康的狀態 ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的推廣效果。

推廣實習報告 篇3

　　時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。

　　一 實習公司簡介

　　xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創業園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發部，歷史二十余載。公司主營業務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業。

　　二 實習總結

　　實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉鎮市場，銷售對象為各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

　　三、實習體會

　　實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環境。勇敢的面對，積極的態度，寶貴的經驗僅僅是適應環境的三個方面。而要在新環境里取得成功，則需時刻分析了解環境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。

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