策劃推廣方案范文（通用10篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的策劃推廣方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　策劃推廣方案 篇1

　　根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。

　　由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

　　一、高校學生旅游需求簡述

　　高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

　　二、目標市場分析

　　首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

　　三、營銷策略

　　首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

　　其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

　　第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

　　第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

　　四、結束語

　　總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方；因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營；將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

　　策劃推廣方案 篇2

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一:與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

　　具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二:與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下:與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。

　　方式三:與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下:為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優惠一:凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二:凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

　　優惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下:

　　1、代金券的制作費用控制為:元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為:元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為:元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為:元。

　　合計:

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

　　策劃推廣方案 篇3

　　一、活動主題:

　　大聲說出愛，光棍有特權

　　二、活動目的:

　　為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。

　　三、活動文案:

　　幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……

　　四、活動內容:

　　1、關注本餐廳微信號

　　2、回復“光棍節”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，

　　3、小編將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。

　　五、活動時間流程

　　現在-11月1日21:00(微信表白)

　　11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

　　11月10日19:00(公布結果)

　　11月11日8:00-23:00(領獎)

　　若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。

　　六、活動準備:

　　1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

　　2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置

　　3、10月25完成線上活動內測

　　4、10月26日正式上線活動，并安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢

　　七、獎項設置

　　1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

　　2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

　　3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

　　4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)

　　5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)

　　策劃推廣方案 篇4

　　一、活動目的

　　紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

　　二、活動內容

　　正面：新年一直有猜燈謎的傳統，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關注，燈謎由易到難，參與者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網站(于網頁最下方新手上路—請您留言欄)，全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水(綠色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜·麗晶甜美四葉草(多色)項鏈】一條，共15名。正確答案暫定20年1月11日公布于網站。

　　1、黑皮膚有什么好處?

　　2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么?

　　3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應該叫什么?

　　4、什么東西制造期和有效日期是同一天的?

　　5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

　　反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。

　　購滿300元送：LANCOME香水(指定款)

　　LANCOME身體噴霧(指定款)

　　艾杜莎護膚小套裝

　　suisse小樣

　　購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

　　KOSE美白粉底液

　　購滿1500元送：ANNASUI香水(指定款)

　　購滿5000元送：y雅詩蘭黛圣誕彩妝禮盒

　　買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩

　　加30元KOSE去毛泡沫

　　加50元資生堂MJ散粉腮紅

　　加50元KATE眼影

　　加50元SANA舞妓系列散粉

　　加190元BENEFIT蜜粉腮紅

　　三、派送地點安排：

　　體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

　　出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

　　四、活動預算：

　　5瓶香水贈送，成本共420元。

　　15條項鏈，成本共325元。

　　單張成本預計和首期一致，10000張，預計2500元左右，

　　派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發兩天，共880元。

　　共計：4105.00元

　　策劃推廣方案 篇5

　　一、市場分析

　　（一）企業宏觀環境和行業分析

　　xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

　　就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

　　（二）消費者分析

　　xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

　　從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

　　從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

　　（三）競爭對手分析

　　xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

　　二、產品分析

　　（一）產品特點分析

　　1、企業qq

　　（1）騰訊企業認證，安全可靠；

　　（2）可以對所以客戶資源進行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業人員流動客戶資源不動；

　　（3）可以設置企業logo、相關信息，員工的所以對外形象統一以企業形象對外，這樣可以提供企業形象；

　　（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；

　　（5）可以一鍵克隆好友；

　　（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

　　（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

　　（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

　　（9）聊天記錄永久漫游保存。

　　2、營銷qq

　　（1）好友容量10萬；

　　（2）聊天記錄永久漫游保存；

　　（3）企業活動、促銷推廣；

　　（4）企業空間、企業微博認證；

　　（5）客戶管理便捷；

　　（6）轉接功能，多個子賬號協作。

　　（二）產品核心利益點分析

　　1、企業qq

　　（1）安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

　　（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

　　（3）可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

　　2、營銷qq

　　（1）400/800靚號定制；

　　（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

　　（3）同一號碼多工號協作；

　　（4）群發消息主動精準營銷；

　　（5）消息記錄在線保存實時查看。

　　三、產品swot分析

　　優勢（s）劣勢（w）

　　1、騰訊產品自身的知名度比較高；

　　2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

　　3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

　　4、產品的所有操作需要進行講解指導；

　　5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

　　機會（o）so戰略wo戰略

　　1、xx的許多企業家意識到企業管理；

　　2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

　　3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；

　　4、對員工進行培訓指導；

　　5、成立一個專門指導操作團隊。

　　威脅（t）st戰略wt戰略

　　1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；

　　2、部分企業反感電話轟炸。

　　3、產品與企業結合進行推廣；

　　4、維護好老客戶關系。

　　5、公司部門明確分工，加強專業性；

　　6、培養員工素質。

　　四、產品定位

　　（一）市場細分

　　辦公管理型企業和自主營銷型企業。

　　（二）目標市場選擇

　　所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

　　（三）市場定位

　　安全可靠、可發展。

　　五、推廣目標

　　（一）營銷目標

　　1、提高企業形象；

　　2、提高產品知名度；

　　3、提高銷售業績。

　　（二）具體目標

　　1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

　　2、讓xx市場60%左右的企業了解企業qq和營銷qq；

　　3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。

　　六、推廣策略

　　（一）廣告詞、廣告語

　　1、企業qq，安全、高效、可管理；

　　2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

　　（二）公關活動

　　利用公司年會請合作過得企業領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

　　（三）促銷活動

　　與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，

　　1、送3000元左右的網站一年；

　　2、送400電話一臺；

　　3、送qq抓取軟件一個；

　　凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

　　七、經費預算

　　項目內容金額（元）

　　電話費xxxx

　　禮品費xxx

　　促銷費xxxxx

　　年會xxxx

　　備用金xxx

　　合計xxxx

　　八、效果評估

　　通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

　　策劃推廣方案 篇6

　　一、活動背景：

　　地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　二、活動思路：

　　小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動）。

　　三、活動周期：一個月為一個周期。

　　四、活動內容及流程：

　　（一）物業公關

　　這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區的實惠：

　　1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）

　　2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。

　　3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

　　4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

　　5、物業推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。

　　6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

　　7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

　　我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

　　1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

　　2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）

　　3、業主信箱內發放宣傳資料。

　　4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

　　5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

　　（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

　　1、橫幅內容：

　　1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。

　　2）富得利地板熱烈

　　歡迎xx第xx期業主入住xxxx小區。

　　3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受xx折！

　　預約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

　　4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受xx折！

　　預約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

　　5）富得利地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了……

　　6）富得利地板（新品推介會）xxx（小區名）樣板房品鑒會暨xxx（小區）家裝懇談會x月x日盛大開幕！

　　7）xx名專業設計師、xx套設計方案、xx種裝修風格與xx業主相約家裝懇談會

　　8）富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

　　聯系電話：xxxxxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　9）熱烈祝賀富得利地板xxx（小區名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！

　　品鑒地址：xxxx幢xxxxxxx預約電話：xxxxxxx

　　2、廣告牌：宣傳品牌為主。

　　3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

　　5、短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。

　　6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

　　（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）

　　1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。

　　2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

　　4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。

　　（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）

　　1、橫幅：富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

　　聯系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　2、發送短信給業主：富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx

　　3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。

　　4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

　　（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）

　　主辦單位：xxx物業公司、萬事順木業xxx分公司、xxx裝潢公司

　　1、活動主題：

　　1）富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕

　　2）富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxx樣板房品鑒會

　　3）富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕

　　2、活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

　　3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經銷商自行安排）

　　4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

　　5、活動流程：

　　●司儀宣布活動開始

　　●物業公司及房產公司領導講話

　　●萬事順木業xxx分公司領導講話

　　●萬事順捐贈儀式

　　●10名優秀樣板房頒獎儀式

　　以下為同時進行

　　●樣板房開放，請業主參觀

　　●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好）

　　●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）

　　●萬事順xxx分公司總經理xxx抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）

　　活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動前準備：

　　1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等

　　2）現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

　　3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4）具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。

　　五、活動預算（略）

　　六、效果評估

　　1）活動期內銷量。

　　2）小區業主關注度及評價。

　　3）物業、房產公司評價。

　　4）相關地板品牌關注度

　　策劃推廣方案 篇7

　　一、網絡推廣

　　1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。

　　3.免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

　　4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問并注冊易曬網。

　　1、優質企業轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單

　　發送推廣郵件——優質客戶易曬安家。

　　備注：詳情請見郵件模板“優質客戶易曬安家”

　　客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營后臺可以直接看到，之后根據客戶的選擇進行后續服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。

　　2、企業注冊送大禮活動

　　“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

　　b)其次，要求技術部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c)發送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發活動信息，吸引客戶

　　參與說明：

　　A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息；

　　B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵；

　　C.每月進行用戶注冊統計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚；

　　參與流程：

　　了解注冊獎勵

　　注冊(注冊的引導)

　　完善企業資料

　　發布商品

　　建立高質量的企業網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1.產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關于我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

　　二、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收獲。

　　策劃推廣方案 篇8

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

　　一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發商介紹

　　華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　1疏密有序的園林格局；

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源；

　　5熱電廠供熱，減少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的.努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

　　就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

　　2、“新中產階級”特征

　　"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。

　　3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組，經濟問題：

　　1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

　　2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業或有博士學位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去過國內大部分地區

　　3.每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

　　2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

　　策劃推廣方案 篇9

　　一、背景

　　民以食為天，食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富， 數量充足，供給有余。在滿足食品數量需求的同時， 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

　　二、有機食品簡介

　　有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

　　三、市場分析

　　1. 有機食品市場政策

　　最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

　　2. 經營現狀分析

　　國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳瑯滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

　　3.目標客戶

　　以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

　　四、SWOT分析

　　(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

　　(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在于對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

　　(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

　　(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特征不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

　　五、有機食品推廣

　　一）線上推廣

　　電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：

　　查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

　　在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導客戶產生購買行為并結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

　　1、信息發布推廣和軟文撰寫

　　利用相關網站論壇進行信息發布、鏈接和軟文撰寫發布。

　　2、社區營銷

　　互聯網中人際關系社區，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

　　3、搜索引擎營銷(SEM)

　　通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

　　4、話題制造

　　制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

　　5、博客營銷

　　博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

　　6、微博

　　定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

　　微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布消息。

　　通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

　　7、友情鏈接

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　二）線下推廣

　　1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

　　2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

　　3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

　　4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

　　5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可采取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。

　　6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點；在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

　　7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

　　8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

　　策劃推廣方案 篇10

　　一、策劃概述

　　說起楚文化人們自然會想到屈原與《楚辭》、曾乙侯墓與大型青銅編鐘、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術等；說起藏文化則自然會想到藏文、藏藥、藏歌、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》、唐卡……說起閩文化，人們總會想起譽滿海內外的媽祖信仰、推進佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識形態長達7XX年之久的閩學；說到龍巖，又有什么能作為福建乃至全國的文化精品工程的杰出代表呢？龍巖民間歌舞《采茶燈》（又名《采茶撲蝶》）當之無愧。

　　音樂、舞蹈，作為跨越種族、語言、國界的藝術形式，它對于一座城市、一個地區乃至一個民族、一個國家所產生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光巖成為人們最深情的眺望，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠而溫馨的夢想……

　　本策劃的目的就是想通過系統而周密的策劃運作，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國家級的文化精品，并使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片，最終通過《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產業”或“《采茶燈》經濟”。

　　二、歷史淵源

　　采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”，是龍巖人喜愛的民間歌舞，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉美山村林氏族人將采茶燈曲調帶入美山村，并結合當地的生產、生活情景，融入戲曲表演手法，改編成舞臺演出的歌舞節目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”，“燈館”開張時要殺豬宰羊、喝雞血酒、信誓旦旦，表示決勝等。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭，物色天真活潑的孩童設立“燈館”。同時幾名“小頭家”分別照料孩童，給紅包，賜龍鳳服裝，頭飾和鞋襪，授藝登場，村社競賽。舊時女子不能拋頭露面，一色男扮女裝。設采茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一組成。茶公扮老頭，穿漢衣，扎腰巾，手執大蒲扇；茶婆梳銀寶頭，穿寬錦邊大襟衣和羅裙，手執麥桿扇；采茶姑娘，額佩珠翠屏，頭梳燕尾髻，穿大紅彩蓮衣，腰扎綢帶，腳穿繡花鞋，一手執花摺扇，一手提花籃燈；武小生、男小丑一手執黑摺扇，一手提燈籠或馬燈。現在的《采茶燈》已有所改進，將說唱和小戲剔出，成為純粹的歌舞。男扮改為少女，頭飾的翠牌變為生氣盎然的絹花。發髻梳成長辮并扎以紅頭繩，并圍戴胸襟，突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力。

　　采茶燈原用竹編的菜籃，后綴以鮮花，變為花籃，因多在夜間演出，尤其是在喜慶的春節，元宵與《龍燈》、《舞獅》同時演出，花籃自然要裝上油燈或蠟燭。于是便成為采茶花燈。

　　龍巖的婦女下田上山，多以涼笠、頭帕擋日，原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠、頭帕為道具，后因舞蹈不便，改用麥桿團扇，最后才換上現在的摺扇、花扇。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具，竹篾為支架，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案，成為碩大的紙蝴蝶。

　　《采茶燈》的顯著特色，是用若干單純、樸素、簡練而生氣勃勃的舞蹈動作，山歌演唱和穿插對白來表現茶農勞動的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理。

　　據不完全統計，全區現有采茶撲蝶表演隊280支之多，遍及龍巖的大街小巷，農村的山間田野。每逢節假日和婚嫁喜慶之時，“采茶撲蝶”已成為人們相聚時的一個必不可少的節目。

　　三、版本及獲獎情況

　　早期的版本：

　　1、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》，后由溫七九編導的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農村文藝匯演，獲創作獎和演出一等獎。

　　2、同年，福建省文化局組織委托晉江專區文工團（專業劇團）進一步加工排練“龍巖采茶燈”，參加全國農村文藝匯演華東片賽區演出（改名為“采茶撲蝶”），獲得大獎。

　　3、1953年8月，泉州閩南戲實驗劇團歌舞隊（原晉江專區文工團）參加中國人民第三屆赴朝慰問團華東分團赴朝鮮慰問演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評。

　　4、1953年底，中央新聞電影紀錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀錄片，在國內外放映，從此《采茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳，名蜚中外。

　　5、1953年12月由中國青年藝術團進一步加工排演《采茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國際和平友誼青年聯歡節”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎，這是中國民間文藝節目首次在國際上獲獎。

　　6、此后，福建省歌舞劇院、中國歌舞團把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國、日本、香港、新加坡以及印尼等國家和地區演出，受到世界人民的喜愛。

　　7、1981年，中國藝術研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜，并由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。

　　8、1981年底聯合國科教文組織復函龍巖縣文化局確認“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產地，并把原始曲譜作為聯合國科教文組織“口頭文化遺產”收藏；1982年2月6日《廈門日報》、1982年6月6日《福建日報》發表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯合國》的簡訊。

　　9、《采茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時間待考）～1996年9月9日毛澤東逝世時止，曾經作為中央人民廣播電臺和福建人民廣播電臺對農村廣播的序曲連續播出十余年。

　　10、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運會，《采茶燈》音樂曾作為中國代表團的入場曲而響遍世界。

　　四、版本注冊情況

　　1、經調查，龍巖煙廠曾注冊“采茶燈”煙標，此外尚未進行其它藝術產品形式的注冊。

　　2、經文化部和聯合國科教文組織確認，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂和舞蹈的原產地，不存在爭議。

　　3、由美國宇航局和歐洲宇航局聯合制造并發射太空的尋找“太空人”宇宙飛船，采用“采茶燈”音樂向“太空人”傳達信息的消息來自九十年代末《參考消息》報，具體時間和發表消息的來源待考。

　　五、龍巖《采茶燈》做大做強的可行性及意義

　　1、《采茶燈》，那優美而動人的旋律至今流淌在幾代中國人心中，只要音樂聲響起，總會引起人們心頭美好的共鳴。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天，《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。

　　2、經過聯合國科教文組織的收藏；中央人民廣播電臺的播放；26屆奧運會入場曲的選用等演出，從而影響巨大，我們在這個基礎上，從原產地的角度接著做強做大，有極好的基礎和高度。“站在巨人的肩膀之上，我們將站得更高”。

　　3、擬進入XX年春節聯歡晚會、2010年奧運會開幕式或閉幕式演出的費用不高，經策劃和了解，如果龍巖能積極投入、調動市內外的力量，精心打造，極有可能爭取參加這兩臺影響巨大的演出。

　　4、龍巖市精品創作一直在尋找突破口，“采茶燈”音樂、民間舞蹈具備沖刺國家級精品獲大獎的可能，且破題小、成本低、影響大，易于操作。一旦突破，將帶動舞臺藝術創作和文化藝術體制改革進入一個新的階段。

　　六、龍巖《采茶燈》做強做大的具體實施方案

　　1、目標確立：

　　（1）近期目標：推向XX或XX年中央電視臺春節聯歡晚會。

　　（2）中期目標：？ 推向2010年北京奧運會開幕式或閉幕式大型演出。

　　（3）遠期目標：打造《采茶燈》文化精品工程，做強做大《采茶燈》品牌，拓展《采茶燈》產業，發展《采茶燈》經濟。

　　2、策略：舊曲翻新章，故苑吐新花。以多種形式全新表現，以全新理念全面包裝，以多種媒體立體推廣。

　　3、機構設立。盡快成立專門的機構進行全面運作，建議由市委、市政府分管領導掛帥，市委宣傳部、市文化與出版局、市廣電局和新羅區具體實施，抽調各路精英協同會戰，聘請國家一流專家指導實施。下設：策劃組、創作組、演出組、聯絡組、宣傳推廣組、后勤組等，分工實施，相互協同，各司其職，各負其責。（各組職責及名單分工略）。

　　七、實施步驟

　　1、目前與聞名中外的北京“女子十二樂坊”進行了初步接觸，她們十分喜歡并愿意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》，并爭取進入XX春節聯歡晚會；

　　2、重新編排一臺全新的經典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導楊偉豪（原龍巖山歌劇團演員、現任北京舞蹈學院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導張樹平夫妻前來擔綱，打造精品，擬在XX年春節聯歡晚會和2010年奧運會開幕式或閉幕式上演出。

　　3、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞，力求具有《茉莉花》相類似的藝術魅力和長久的社會影響力。

　　4、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜，進行優化與提升。在不違背基本藝術規律的前提下，可考慮采取改編創作流行版、搖滾版、電子樂版、民樂協奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進行全方位的探索，并進行全新的配器，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合、童聲合唱等各種形式進行探索，使其真正與時俱進， 舊曲翻新章，故苑吐新花。

　　5、創作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》（暫名）；

　　6、邀請名家演繹，拍攝《采茶燈》mtv；

　　7、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕；

　　8、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產業，除影視、光碟等文化產品外，還可開發“采茶燈”牌服飾、食品、日用品等眾多產品，發展“采茶燈”經濟，實現品牌價值延伸。

　　9、舉辦“采茶燈”藝術節等等。

　　10、成立采茶燈文化發展公司和龍巖采茶燈文化研究會。

　　11、如有可能，可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國巡回演出……

　　八、推廣策劃

　　策略：

　　1、以強勢媒體帶動其它媒體，多媒體、多頻次、全方位報道本項目。

　　2、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲，在節慶、各種禮儀場所、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲，甚至鼓勵廣大干部群眾將《采茶燈》音樂作為手機接聽的個性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征。電視臺、電臺將《采茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼臺、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂作為候機時的音樂。

　　實 施：

　　公關活動：

　　1、舉辦創建《采茶燈》文化精品工程啟動儀式等活動，以引

　　起社會關注。

　　2、邀請有關媒體就《采茶燈》的由來、藝術特色等進行采訪。（如中央電視臺十套《探索發現》欄目、中央電視臺七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺三套《新視聽》、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等有關欄目等）。

　　3、邀請有關媒體采訪溫七九———87歲的他卻一個角色堅持演了80年的傳奇人生進行全方位的報道，以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術瑰寶的（如cctv《藝術人生》、《講述》等欄目）。

　　4、把龍巖蘇坂鄉推為歷史文化名鄉，并在該鄉建立《采茶撲蝶》展覽館，舉辦有關活動。

　　媒體宣傳：

　　立體傳媒： 福建電視臺、東南電視臺、龍巖電視臺、中央電視臺及全國各地電視臺和有線電視臺。

　　平面傳媒：新華社、人民日報、福建日報及其它相關報紙。

　　網絡傳媒：如新浪網、中國新聞網、新華網。

　　其它傳媒：如戶外看版形象廣告：龍巖——《采茶燈》之鄉。

　　九、時間安排

　　1、5月1日前制訂方案。

　　2、5月15日前組建機構，確定方案。

　　3、6月15日前與有關專家和“女子十二樂坊”聯系。

　　4、7月1日至10月1日進入創作階段，并開始宣傳推廣。

　　5、10月15日著手明年春節晚會，送樣稿給有關人士。

　　6、XX年著手mtv及影視片、展覽館事宜。

　　十、近期目標及經費預算

　　1、由北京“女子十二樂坊”對民樂版《采茶燈》音樂進行重新配器、包裝，爭取進入XX年春節聯歡晚會。

　　經費預算：重新作曲、配器：2萬元

　　制作包裝：7萬元

　　演出費：6萬元

　　合計：15萬元

　　2、民間舞蹈版《采茶燈》進入XX年中央電視臺春節聯歡晚會或文化部XX年春節聯歡晚會。

　　經費預算：新編舞曲：2萬元

　　編舞：8萬元

　　制作與演出：10萬元

　　合計：20萬元

　　十一、2010年奧運會開幕式或閉幕式演出

　　采用“采茶燈”音樂或舞蹈的經費預算

　　1、入場曲音樂制作費用：30萬元

　　2、閉幕式音樂制作費用：30萬元

　　3、2010年奧運會開幕式或閉幕式文藝晚會舞蹈《采茶燈》制作及演出費用：40萬元

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