第一次培訓(xùn)工作日記

　　今年研究生第一年，一段時間的沉淪，一段時間的反思，自己有了很大的改變。進(jìn)入這家公司不管是實習(xí)還是有幸成為最終的員工，都算是自己改變的一部分。無意間在網(wǎng)上看到公司的招聘消息，花了兩個小時改好了一年都沒有翻過的簡歷，然后投到聯(lián)系人的郵箱。下午就接到了聯(lián)系人的電話，確定好面試時間，自己穿著一年前買的正裝就去了。面試的交談不算緊張，確定好我除上課時間之外的剩余時間，HR就讓我單獨和聯(lián)系人談?wù)劇Ｎ乙院缶头Q聯(lián)系人為自己的師傅了。師傅是個比我大不了幾歲的人，交談起來更加輕松，大致告訴我公司的發(fā)展歷史和工作的主要內(nèi)容。內(nèi)心還是很感激師傅能給自己一個這樣的機會的。

　　2016年5月11日參加公司的第一次培訓(xùn)，不像我想象中的講課式培訓(xùn)，只有四個新入職的學(xué)員和公司的兩位大股東坐在一起交談，William是我見過最精干但是和藹的老板。估計是接觸了太多還在學(xué)校讀書的學(xué)員，所以，見到我們的第一句話就是，‘大家不要拘束，咱們今天不是講課，不是培訓(xùn)，只是大家相互聊一聊有意思的事情’。然后我感覺氣氛似乎要愉快輕松得多。也許這就是銷售的魅力，這就是銷售人的魅力，能用一句話，一種語氣，就緩和現(xiàn)場的氣氛。

　　其實現(xiàn)在坐在這里，我想努力地去回憶William在和我們交談時，提到的有趣的有道理的事情。似乎信息量太多，片段也太雜亂，估計接下來的文字就會變得雜亂而沒有秩序了。

　　我覺得每一個成功的人，都有自己獨特的善良面，William正是如此。對于一群即將有可能加入他的公司的新人們，他給出的第一個意見居然是，教會大家寫簡歷。從他的角度，一個公司的運營者，一個面試官，他知道公司需要怎樣的人。所以，他告訴我們，簡歷無非是你銷售自己的第一步。每個人都能在簡歷中突出自己最美好的一面，但是最重要的也是最容易被求職者忽視的一面往往是太過高估對自己的評價（over qualified）。在應(yīng)聘時，往往你的學(xué)歷價碼是高于公司需求的。最簡單的例子，一個銀行需要一個博士生學(xué)位的人來做前臺接待。

　　William隨后給我們講了什么是銷售，我覺得最為啟發(fā)和感動的一個觀點是，銷售不能僅僅停留于商品的價值本身，而應(yīng)該在超越商品本身的價值。他問了我們?nèi)齻�問題：一直鋼筆賣一刀，你覺得容易嗎？一只鋼筆賣1000刀，你覺得難嗎？一只鋼筆賣1000萬刀，你覺得有可能嗎？如果你的銷售觀念停留在第一個問題，那你只適合做商場的柜員；如果你的銷售達(dá)到了第二個問題，那你可以做一個出色的top seller；如果你的銷售達(dá)到了第三個問題，那你就是銷售界的大佬。答案可以自己想想。

　　William又提出了第三個問題，你覺得你最大的優(yōu)勢是什么？或者說你覺得你自己有什么優(yōu)點？如果一個人問我，你有什么缺點？我會立馬回答出十幾甚至上白條缺點，但是如果有人問我，你有什么優(yōu)點？我卻回來思考了整整一個晚上。優(yōu)點，其實就是我們自身的價值。那么何為價值？又是另一個值得深思的問題。回來我問一個最近剛認(rèn)識我的.朋友，你覺得我有什么優(yōu)點？他回答出了讓我吃驚的答案，他說，‘我覺得你明確的知道自己想要什么’。為什么說吃驚？因為其實我自己都不是很確信自己想要什么。但是為什么我會給別人這樣一種感覺？深究原因，無非是因為在同齡人的眼中，我是一個善于計劃，有階段性目標(biāo)的人。這恰恰是William在交談中跟我們分享的另一個問題，你想要什么？

　　你想要什么？為什么我又在這里重新啟用一個段落，因為我覺得這對于我來說是一個很重要的問題。因為我可以沒有優(yōu)點，因為優(yōu)點是我在之后可以通過自己的努力得來的。但是我不能不知道自己想要什么。說實話，在這次交談之初，我在做自我介紹的時候，很自然地說出自己曾經(jīng)在美國生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，說出自己在某國企工作過的經(jīng)歷，似乎這些故事是一種裝飾，這些故事也確實會引起交談?wù)叩呐d趣和好奇。但是從另一個方面，快速的轉(zhuǎn)變經(jīng)歷從另一個方面反映出我在之前從來沒有想過自己真正想要的是什么？我沒有設(shè)想過自己未來的生活，我沒有期待過自己未來的工作，我甚至在感情方面不知道自己想要一個怎樣的伴侶。這樣的人生無疑是混亂的。此時此刻，問我我想要什么？我還是不能給出一個讓我自己滿意的答案，但是至少我在思考，至少我離我想要的近了一小步。未來，我還會繼續(xù)思考這個問題，努力去實現(xiàn)我思考的結(jié)果。也許那樣的未來才是我想要的。

　　第一次培訓(xùn)，第一次交談，有很多感動和無法言表的片段和話語，原諒我的記憶和寫作功底，無法一一呈現(xiàn)。

　　謹(jǐn)此作為以后回憶的依據(jù)!

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