預(yù)售行為對有資金約束零售商起到的作用論文

　　新產(chǎn)品具有銷售期短、提前訂貨期長的特點(diǎn)，零售商面臨著不確定的市場需求。本文假定零售商是有資金約束的，并且可以以一定的利率向銀行貸款。該新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者可以分為“早期采用者”和“晚期采用者”，假設(shè)這兩種消費(fèi)者之間存在相關(guān)關(guān)系。在預(yù)售期，消費(fèi)者估值是不確定的，而在正常銷售期，消費(fèi)者估值是完全實現(xiàn)的'。

　　本文假定消費(fèi)者是風(fēng)險厭惡的。零售商通過采用預(yù)售策略，可以在正常銷售期來臨之前對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售，提前收到貨款而不用立即交付貨物。這對零售商來說有兩個好處:一是可以通過預(yù)售獲得一些銷售數(shù)據(jù)從而對正常銷售期的需求信息進(jìn)行更新，二是通過預(yù)售可以提前收到一部分貨款，可以在一定程度上緩解零售商的資金約束。同時，預(yù)售也會對零售商產(chǎn)生一些不利影響，如采用預(yù)售策略會產(chǎn)生一個固定成本，為了彌補(bǔ)消費(fèi)者的風(fēng)險厭惡行為，零售商在預(yù)售期一般會打折銷售產(chǎn)品等。本文研究了預(yù)售策略給資金約束的零售商的收益帶來的影響，以及影響零售商是否采用預(yù)售策略的主要因素，并通過數(shù)值模擬對相關(guān)參數(shù)進(jìn)行了敏感性分析。除此之外，本文還引入了供應(yīng)商供應(yīng)的不確定性，分別研究了在供應(yīng)商供應(yīng)量無限制和有限制兩種情況下零售商在提前期的定價決策。本文結(jié)果表明，考慮到零售商具有資金約束這一情況之后，預(yù)售策略對零售商會更有吸引力。

　　零售商的初始資金量、采用預(yù)售策略的固定成本以及消費(fèi)者的風(fēng)險厭惡程度都會影響零售商的期望利潤以及最終是否采用預(yù)售策略的決策。

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