那一年，他應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做汽車推銷員，老板給了他一個(gè)月的試用期，一個(gè)月內(nèi)如果他能推銷出去汽車，就留用，如果不能，就被辭退。此后他便辛苦奔波，但一個(gè)月過去了，卻一輛汽車也沒有推銷出去。第30天的晚上，老板打算收回他的車鑰匙，并告訴他明天不用再來了。但他說：“還沒有到晚上12點(diǎn)，所以今天還沒有結(jié)束，我還有機(jī)會(huì)！”
于是，他就把汽車停在路邊，坐在汽車?yán)铮却孥E的發(fā)生。快到午夜的時(shí)候，有人輕叩車門，是一位賣鍋的人，身上掛滿了鍋，向他推銷鍋。他就請(qǐng)這位賣鍋人上車來取暖，并遞上了熱咖啡，兩個(gè)人開始聊了起來。他問：“如果我買了你的鍋，接下來你會(huì)怎么做呢？”賣鍋者說：“繼續(xù)趕路，賣下一個(gè)。”他又問：“全部賣完了以后呢？”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”他繼續(xù)問：“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠(yuǎn)，你怎么辦？”賣鍋者說：“那我就得考慮買部車，不過現(xiàn)在我買不起。”他們就這樣聊著，越聊越開心，快到午夜12點(diǎn)的時(shí)候，賣鍋者在他這訂下了一部汽車，提貨時(shí)間是5個(gè)月以后，留下的訂金是一口鍋的錢。因?yàn)橛辛诉@份訂單，老板留下了他，從那以后，他繼續(xù)努力推銷，業(yè)績不斷增長，15年間，他就賣出了1萬多部汽車，創(chuàng)造了推銷史上的奇跡，他就是被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員——吉拉德。
有的人之所以成功，就是因?yàn)榧词姑鎸?duì)的是極其渺茫的希望，不到最后一刻，他也不會(huì)放手，而是死死抓住這點(diǎn)希望不放，在最后的堅(jiān)持中贏來奇跡的出現(xiàn)。機(jī)遇青睞執(zhí)著的人，這類人即使是在最黑暗的夜晚，也會(huì)堅(jiān)定信念信心滿滿地向前走，勇敢地穿越漫漫長夜，最終迎來陽光燦爛的日子。