談判會議紀要（通用17篇）

　　在生活、工作和學習中，我們越來越多的事務會去使用會議紀要，會議紀要是在會議記錄基礎上經過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。那么你有了解過會議紀要嗎？以下是小編為大家整理的談判會議紀要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　談判會議紀要 1

　　會議名稱：

　　砂石料采購評審會

　　會議地點：

　　項目部會議室

　　會議時間：

　　xx年x月2日

　　參加人員簽字：

　　xxx

　　會議紀要：

　　一、物資部市場調查：

　　1、xx建材經營部現有運輸車輛20余輛，現在給xxx等工地正供應砂石料，其注冊資金為xxxx萬元，各種協調人員12人，無論從運輸設備、人員配置，還是從從業資質來看均能滿足我項目部施工需要。其資金比較充足，經洽談，其口頭承諾可以長期占壓50-100萬資金，在付款方式上對項目部后期施工比較有利。

　　2、價格方面，按照同期市場價格，同等規格的中砂市場價格為38-40元/立方之間，石子價格為68-75元/立方之間，而xxx建材經營部報價最低，中沙為35元/立方，石子價格為64元/立方。具有明顯的價格優勢。

　　3、地方關系方面，因為砂石料具備很強的地域性，該建材經營部法人為當地人，在地方關系協調，運輸道路方面具有明顯的地方優勢，中途不會出現因為地方關系問題影響砂石料供應。

　　4、該經營部供應的砂石料均為其資產的，市場為其自由，砂子為其采砂船自采，在供應方面具備明顯的料源優勢。

　　二、試驗室試驗結果：經試驗室委外檢測，該經營部委送的xxx市場的石子和xxx河沙均檢測合格，完全能滿足我單位施工要求，另外委送的'兩家單位一家石子強度不合格，一家砂子含泥量太高，均因為質量問題不能滿足要求。

　　三、因為砂石料的特殊性和地域性，在具備價格等優勢的基礎上確定xxx建材經營部為供應單位，由設備物資部牽頭，起草合同文本，進行具體合同細節談判，盡早簽訂采購合同，及時備料，一邊盡早開展施工生產。

　　談判會議紀要 2

　　時間：

　　20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　xxx參會人員：xxxxxxxx

　　記錄人：

　　xxxx

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的'方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　談判會議紀要 3

　　會議主題：

　　xxxxxxx合同談判

　　會議時間：

　　20xx年4月28日

　　會議主持：

　　xxxxxx

　　整理人：

　　主要內容：

　　20xx年4月28日，在xxxxx，就有關xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與xxxx建筑勘察設計研究院xx分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。

　　參加會議的有xxx……

　　會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

　　1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

　　2、有關工程中監理費用的.支付問題，確定由總承包單位支付。

　　3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

　　4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節約工程投資。

　　5、有關出發井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協調問題。

　　6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

　　7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過xxxx萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

　　談判會議紀要 4

　　會議：

　　高校后勤物資聯合采購座談會

　　時間：

　　20xx年7月6日下午14：30

　　地點：

　　xxx教育綜合大樓812會議室(學院路35號)

　　主持人：

　　xxx

　　出席：省教育廳計財處副處長陳達；浙江大學、浙江工業大學、浙江工商大學、杭州電子科技大學、浙江傳媒學院、浙江交通職業技術學院、教育發展中心濱江公司的商貿、物業、公寓相關負責人；商專會、物專會、寓專會負責人。

　　會議紀要如下：

　　為了推進落實高校后勤物資聯合采購工作，省教育廳和后勤協會組織召開了物資聯合采購座談會，會議就高校商貿、物業和學生公寓的部分物資聯合采購工作進行了討論研究，與會同志就高校后勤物資聯合采購相應事宜達成如下一致意見：

　　一、在7月12日前，由浙大聯配中心負責根據會議討論情況，對浙江省高等學校后勤物資聯合采購管理辦法(試行)稿進行進一步完善，并經協會和省教育廳審定后，以協會名義盡快頒布實施。

　　二、高校新增相關后勤物資聯合采購參照現伙專會物資聯合采購模式實施，具體由協會相應的`專業委員會指導下，依托浙江大學相應實體成立聯合采購平臺實施。

　　三、商專會、物專會、寓專會應在7月12日前召開主任會議(或是常務理事會議)，專門研究聯合采購相關事宜如采購范圍和組織實施方案等，并與相應的浙大同力商貿、浙大求是物業、浙大新宇集團進行對接。

　　四、建議協會盡快成立物資聯采領導小組(暫定名)，加強對聯合采購工作的領導。

　　談判會議紀要 5

　　時間：

　　20xx年9月18日

　　地點：

　　xx

　　參加會議人員：

　　xx

　　萬壩村：

　　xx

　　施工企業：

　　xx

　　會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔任會議記錄。

　　議程：

　　廖場鄉萬壩村風貌塑造工程邀標議標比選談判。為加快村級公益事業及基礎設施建設步伐，加大城鄉環境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業建設一事一議財政獎補試點工作實施方案》的有關要求，萬壩村在本村境內實施風貌塑造工程，該工程由業主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負責施工，包工不包料，工程單包價格（含稅費）。

　　為加快風貌塑造工程項目的建設速度，廖場鄉萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標比選方案進行了張榜公示，介紹了該工程的相關情況和報名要求。村委會于20xx年9月17日對截止報名的有關企業進行核實，經核實有萬古鄉沙河村劉述瓊、廖場鄉萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業報名，根據國家的`相關規定和萬壩村風貌塑造工程項目領導小組意見該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位。

　　在邀請施工企業談判時，同時業主方邀請有關方面代表和負責人到會監督。在邀標談判會上，村委會向施工企業介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標的三家企業根據上述條件，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉沙河村劉述瓊符合條件。

　　經廖場鄉萬壩村風貌塑造工程項目評審委員會對該企業提供的工程報價，施工組織方案評審后一致認為：萬古鄉沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際，原則上確定由萬古鄉沙河村劉述瓊為該工程建設施工單位，將該結果公示三天后發中標通知書。附：劉xx工程報價：工程單包價格（含稅費）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺；花臺（池）修建27.8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米。總承包工價271260元，此價格包括稅費。

　　談判會議紀要 6

　　時間：

　　20xx年7月26日

　　地點：

　　公司辦公樓二樓會議室

　　主持：

　　xxx

　　參加人員：

　　改制小組成員

　　記錄人:

　　xx

　　會議內容：

　　本次會議是公司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

　　一、會議首先通報原集團公司直屬單位——xx勘察設計院改制情況。會議認為，xx勘察設計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx勘察設計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優惠，妥善解決這一問題。

　　二、會議決定加強公司內部管理。

　　以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業市場生存能力。

　　三、會議決定進一步加大資產清理力度。

　　要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進行處理。會議就有關事項對相關部室做出具體工作要求：

　　1.會議責成財務部完成以下工作：

　　(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由xx負責協調各部室間的.清理工作。

　　(2)提取壞帳準備金。

　　(3)完善臨建基礎資料。

　　(4)清理長期投資，完善相關手續。

　　(5)未完施工進行清理。

　　2.會議責成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進行待分配人員情況摸底。

　　(2)進行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3.會議責成資產管理部完成以下工作：

　　(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

　　(2)進一步進行房產清理。

　　4.會議責成經營計劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現問題馬上轉入下一個項目繼續清理。

　　(2)清理應收款項。

　　5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區車庫。

　　四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

　　外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

　　五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

　　談判會議紀要 7

　　時間：

　　20xx年3月31日上午9：30時

　　地點：

　　學院行政圖書大樓三樓會議室

　　主持人：

　　xxx

　　出席人員：

　　xxx

　　記錄：

　　xxx

　　紀要內容

　　一、會議研究物資采購部門的分工如下：

　　1.學院教學儀器、實驗設施、實驗耗材、實驗室家具、設備維修由學院設備處統一采購，建賬管理。

　　2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學院總務處統一采購，建賬管理。

　　3.電腦、多媒體設備、復印機、打印機、傳真機、網絡設備及耗材、維修由學院網絡中心統一采購，建賬管理。

　　4.圖書和期刊由圖書館統一采購、驗收、編號、裝訂、入庫、建賬管理。

　　5.學生用教材由教務處統一采購，建賬管理。

　　二、對上學期開學時由集團采購部門采購的`一批物資，如辦公家具、電腦、打印機、復印機、傳真機等，會議研究，由設備處派人與財務處陳玲麗會計對接做好建賬工作。

　　三、學院所有固定資產賬目統一由設備處管理，總務處、網絡中心采購屬固定資產的物資均將賬目送設備處統一建賬。

　　四、各采購部門批量采購的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購稽核員進行確認并在單據上簽字方可到財務處報賬。

　　五、學院5萬元以上的采購招標合同報集團合同審批小組，要求在5個工作日內審批完畢返回學院相關部門。

　　談判會議紀要 8

　　時間：

　　20xx年xx月xx日

　　地點：

　　xxx

　　主持人：

　　xxx

　　記錄人：

　　xxx

　　談判內容：

　　購置錨鉆桿、探水鉆頭商務談判

　　會議內容：

　　1、經過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術指標和參數分析，結合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數量和價格進行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價為10035.55元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

　　3、售后服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會： 監事會：

　　綜合辦：

　　經營管理部：

　　機電部：

　　財務部：

　　供應部： 技術部：

　　談判會議紀要 9

　　會議主題：

　　雋水大道營業廳擴建房屋租賃事宜

　　會議時間：

　　x年4月18日

　　會議地點：

　　x公司5樓小會議室

　　主持人：

　　盧(乙方)

　　記錄人：

　　付(乙方)

　　談判雙方人員：

　　出租方(甲方)：

　　盧xx，李xx

　　承租方(乙方)：

　　丁xx(x公司副總)

　　黎xx(x公司紀檢組長)

　　盧xx(x公司渠道管理員)

　　談判會議內容：

　　一、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方；四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

　　二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜；因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，xx公司沒有接受承擔的.慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見：

　　經甲乙雙方多輪坦誠協商，達成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結算，6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進行遞增，如下表：

　　2.原租戶退出過程中，產生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責；

　　3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會人員簽字：

　　談判會議紀要 10

　　時間：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　xxx

　　參會人員：

　　xxx

　　記錄人：

　　xxx

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的'實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　談判會議紀要 11

　　會議時間：

　　20xx年xx月xx日Am9：00

　　會議地點：

　　辦公樓509會議室

　　主 持 人：

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　9月3日的上午，公司總經理在公司509會議室召 開總經理辦公會議。會議聽取了辦公室關于參與20xx年國際酒類博覽會相關事宜，會議審議了公司投資項目管控模式及機構調整方案、公司多元化企業管理體制xx實施方案，討論研究了相關事宜。

　　現將會議議定事項紀要如下：

　　一、 關于參與20xx年酒類博覽會相關事宜。

　　8月24日，酒類博覽會執委會來函，擬于20xx年9月9日至13日在貴陽舉辦第二屆酒類博覽會(以下簡稱酒博會)。希望我司按照省x有關要求，積極參與并給予相關xx。會議認為，此類情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產生積極效果。會議明確：一是在酒博會會場租用一定場地開展企業形象和品牌形象宣傳，費用xx在xx萬元左右。

　　二、關于公司xx休年休假事宜。

　　自公司執行帶薪休假xx以來，公司處以上xx大部分未休過假。為此，會議明確，今年xx會議前后，公司xxxx成員帶頭執行年休假xx。

　　三、審議通過《公司投資項目管控模式及機構調整方案》。

　　有關生產廠易地技改工作要全面實施，建設項目要啟動，投資項目管控模式及機構調整應著重解決：技改項目如何在講求質量的前提下高效推進；如何使用好現有的.人力資源；如何確保項目建設上不出問題、不出廉政問題；集中管理和充分授權如何實施四個方面問題。綜合計劃部要認真梳理、匯總會議意見后進行調整。

　　四、 審議通過《公司多元化企業管理體制xx實施方案》。

　　法律與xx部按照會議意見修改后報。會議明確，一是公司多元化管理體制xx的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關系。二是投資管理公司批復后，人力資源部上相關部門提出人員配置意見。先要明確需求，再確定崗位配置，關鍵要組建好管理團隊。三是勞動用工分配管理，一開始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進一步理順勞動用工關系。四是公司多元化投資管理體制xx工作組抓緊推進投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成后，在理順管理關系。

　　談判會議紀要 12

　　時間：

　　20xx年8月26日上午9點

　　地點：

　　馬場鎮人民政府三樓會議室

　　主持人：

　　鎮長

　　參會人：

　　內容：

　　一、本次競爭性談判嚴格按照"公平、公正、公開"的原則進行，由鎮紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。

　　二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場99.99分；湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分；貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分；貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的`第一中標人。

　　三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

　　四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。

　　談判會議紀要 13

　　時間：

　　20xx年9月1日早上9：00-10：30

　　地點：

　　賣方公司頂層會議廳

　　參會人員：

　　xxx

　　賣方代表：

　　xxx

　　總經理：

　　市場部部長：

　　秘書：

　　買方代表：亞洲區副總經理：

　　采購部經理：

　　秘書：

　　一、此次會議雙方互相見面，介紹本次會議安排與與會人員，并開門見山商談貿易，同時就貨物的價格問題進行磋商。

　　二、經過賣方代表對產品的詳細介紹，買方決定采購20xx公噸規格為75#的.山東紅富士蘋果。

　　三、雙方同意貨物價格一切以美元計價，并采用CIF貿易術語。

　　四、賣方報價為1450美元/公噸，經過協商，最終議定價格為1200美元/公噸。

　　五、雙方此次談判結束，準備下一輪談判。

　　談判會議紀要 14

　　時間：

　　20xx年xx月xx日

　　地點：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　xxx參會人員：xxxxxxxx

　　記錄人：xxxx

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由xxxx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、xxxx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的'實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、xxxx公司此次報價為xxxxxx元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為xxxxxx元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　談判會議紀要 15

　　時間：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　xxx

　　參會人員：

　　xxx

　　記錄人：

　　xxx

　　會議內容

　　一、經過前期的招投標工作，已確定由x公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

　　二、x公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的`實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、x公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　談判會議紀要 16

　　一、參會單位:

　　xx

　　二、評標時間:

　　xx年xx月xx日x午

　　三、投標地點:

　　xxx

　　四、競爭性談判過程:

　　1、主持人(校長或分管副校長)發言:

　　(1)介紹參會人員；

　　(2)介紹工程概況及要求；

　　(3)宣布工程最高限價。

　　2、區教育局監察室人員發言:

　　(1)招投標工作紀律要求；

　　(2)本次競爭性談判評標辦法。

　　3、區教育局計財科人員發言:

　　(1)工程質量要求:(工程資料、材料、工藝)

　　(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產)

　　(3)其他需要說明的`事項。

　　4、監審組驗證各投標申請人資質情況:

　　5、第一輪報價情況:

　　6、第二輪報價的最高限價:

　　7、第二輪報價情況

　　8、評標小組意見:

　　9、學校根據評標小組意見確定的中標單位:

　　談判會議紀要 17

　　時間：

　　20xx年5月14日18：00；

　　地點：

　　公司培訓教室

　　主講人：

　　xx

　　出席人：

　　xx

　　內容：

　　(一)討論決定自學sql錄音，出題考試，70分以下者，俯臥撐30個，或者業績5萬；

　　(二)鄭經理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術，同時需要進行業務模擬；

　　(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統計客戶信息，尋找商機；

　　(四)關于服務策略討論：

　　1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通；

　　2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的'機會；找到關鍵人物；沒有信息主管的公司可以找總經理；

　　3、針對沒有問題的情況：搞好關系，然后找機會簽約；

　　4、針對部門負責人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責人向總經理提供信息化方案；

　　5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本；

　　6、注重話術以及說話的力度，在接電話是注重挖掘機會；一些公司領導很重視信息部門主管；

　　7、注重客戶關系；

　　8、找到關鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

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