設計方案

時間：2024-03-22 16:59:33 方案我要投稿

設計方案優秀[9篇]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的設計方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案優秀[9篇]

設計方案篇1

　　一、教學內容

　　認識和了解指紋，指紋的特點．種類及功能，

　　二、教學目標

　　1.讓幼兒通過自主發現了解指紋的種類和用途，知道每個人的指紋是不相同的。

　　2.簡單了解指紋的特點作用

　　三、教學重點、難點

　　重點：了解指紋的種類及特點和作用

　　難點：解說詞匯“指紋”，介紹指紋形狀，指紋的形成過程解說

　　四、教學方法

　　1.講授法．演示法．引導發現法．總結總結歸納法

　　五、教學手段

　　多媒體教學．實訓教學

　　六、教學內容及過程

　　（1）導入新課：談話，引起幼兒的興趣，

　　老師：小朋友手上都有一個秘密，找找看是什么秘密？讓幼兒

　　觀察自己的小手

　　（2）學習新課：

　　1.引導幼兒認識指紋

　　1*了解指紋小朋友伸出你的小手，（教師指著手指肚）這里叫手指肚

　　2*仔細看看你的手指肚的皮膚上有什么？（引導幼兒觀察發現有細紋）這些細紋我們叫它指紋

　　2.引導幼兒觀察．比較指紋

　　1*你個旁邊的小朋友比較一下，你兩個的'指紋一樣嗎？

　　2*請小朋友用手指蘸印泥將指紋印在紙上

　　3*請幼兒用放大鏡觀察自己手上的指紋和紙上印的指紋說一說指紋是什么樣的，像什么？

　　3.討論指紋的形狀

　　指紋的形狀有：箭形水波形漩渦狀

　　幼兒每個人的指紋都不一樣，世界上的人沒有一個完全相同的指紋，每個人的指紋一生都不會變，因此可以用指紋辨別人

　　4.發現觸摸過的地方能留下指紋

　　1*教師演示蘸有紅色印泥的手指觸摸玻璃杯，請幼兒說出有什么發現？

　　教師：當我們的手指和物體接觸時將會留下指紋

　　2教師演示不蘸印泥去觸摸這些東西，請幼兒說出有什么發現

　　（會不會留下指紋呢？）

　　教師：我們用眼睛看不到，也會留下指紋，會留下許多汗孔，從汗腺分泌出的汗通過汗孔到達手，手指上的汗碰到物體時就會留下指紋

　　（3）歸納總結：教師：你們可別小看指紋，它的用途可大了！指紋由皮膚上許多小顆粒排列組成，這些小顆粒感覺非常敏銳，只要用手觸摸物體，就會立即把感覺到冷、熱．軟．硬等各種“情報”通報給大腦司令部，然后大腦根據這些“情報”，發號施令，指揮動作。指紋還具有增強皮膚摩擦的作用，使手指能緊緊地握住東西，不易滑掉，我們平時畫圖．寫字．拿工具．做手工．所以能夠那么得心用手，運用自如，這里面就有指紋的功勞

　　（3）布置作業：手指印畫

　　我們一起用我們可愛的指紋做一副手指印畫吧！（讓幼兒用手指沾上印泥印出各種圖案）

設計方案篇2

　　教學目標

　　1、訓練與提高學生有感情地朗讀詩歌的能力。

　　2、在誦讀中進一步培養學生的愛國情感和民族的自豪感。

　　教學重難點

　　有感情地朗讀詩歌，理解詩歌贊頌黃河、贊頌民族偉大精神的內涵。

　　教學課時

　　1課時

　　自學內容

　　1、了解作者簡介。

　　2、朗讀詩歌，了解詩歌內容。

　　3、思考：詩人從哪些方面贊美黃河?

　　教學過程

　　情境導入

　　同學們到過黃河嗎?(生回答)我們現在就來看看黃河。(出示黃河資料)這就是黃河， 1938年9月，我國著名詩人光未然帶領抗敵演出隊，來到了黃河岸邊，看到了壺口瀑布，感慨不已，于是寫下了歌頌黃河母親的豪邁頌歌《黃河頌》。

　　一、說黃河

　　背景介紹：《黃河大合唱》是詩人光未然在抗戰初期轉入敵后抗日根據地途中，親臨黃河險峽急流，目睹黃河的恢弘氣勢后創作的，當時正值中華民族生死存亡的關頭，千千萬萬英雄兒女投入了抗日洪流，詩人以黃河兩岸人民抗日救國的英勇斗爭為題材，歌頌了偉大祖國和人民的'頑強不屈。《黃河頌》是大合唱中的第二樂章，歌詞唱出了黃河的氣魄，頌揚了中華五千年的燦爛文化和偉大而堅強的民族精神。

　　二、頌黃河

　　配樂朗讀《黃河頌》，讀準字音，揣摩感情。

　　教師配樂示范朗讀，激發學生的情感。

　　學生試讀，教師做朗讀指導。

　　①全詩的感情基調是豪壯激越的。

　　②注意朗讀詞和歌詞之間的停頓。

　　③注意重點詞語的重讀。如“望”、“掀”、“奔”、“劈”等

　　④“啊!黃河!”反復了三次，三個“啊”要讀得深沉，聲音要延長，“黃河”要讀得高昂。

　　指名朗讀，展示自我風采，小組評議。

　　三、研讀詩歌，體會情感美

　　1、詩人從哪些方面贊美黃河?

　　(黃河的自然特點、地理特征、黃河在歷史上對中華民族的貢獻)

　　2、全詩表達了詩人怎樣的感情?

　　(詩人借歌頌黃河歌頌我們的民族，激發廣大中華兒女的民族自豪感與自信心，激勵中華兒女像黃河一樣偉大堅強，以英勇的氣概和堅強的決心保衛黃河，保衛中國。)

　　四、品讀詩歌，賞析語言美

　　你喜歡詩歌中的哪些語句，為什么?

設計方案篇3

　　教學內容

　　26.水

　　共幾課時

　　課型

　　新授

　　第幾課時

　　教學目標

　　1. 能夠正確、流利地朗讀課文，并有感情地朗讀第一段。學會本課生字新詞。

　　2. 知道課文圍繞缺水寫了哪幾個場景，并通過合并段意的方法，概括課文的主要內容。

　　3. 通過抓數量詞的方法，并運用想象與聯想，學習課文第一自然段，體會取水的艱辛。

　　4. 繼續培養邊讀邊想，咀嚼品味、圈畫批注的讀書習慣。

　　教學重難點

　　教學重點：

　　知道課文圍繞缺水寫了哪幾個場景，并通過合并段意的方法，概括課文的主要內容。

　　教學難點：

　　通過抓數量詞的方法，并運用想象與聯想，學習課文第一自然段，體會取水的艱辛。

　　教學資源

　　1．我國西部缺水的圖片：人、土地、莊稼、牲畜等方面。

　　2．學生積累的描寫缺水狀況的詞語。

　預習設計

　　1．自學生字新詞，練習正確美觀地書寫，完成《習字冊》。

　　2．能正確、流利地朗讀下列4組詞語，并想一想為什么這樣排列？

　　驕陽干燥炎熱風干

　　期盼渴望盼望

　　水窖儲水一勺水

　　奔跑跳躍大呼小叫盡情享受幸福舒服

　　3．正確流利地朗讀課文，給文中的兩個多音字血、扇標注拼音，讀順文中的長句，體會水，成了村子里最珍貴的東西一句中逗號的作用。

　　4．通過查資料的方式，簡單了解我國的缺水狀態。

　　5．在感受深或有疑問的地方做上記號。

　　學程預設

　　導學策略

　　調整與反思

　第一板塊：走進課文（4分鐘）

　　1．齊讀課題，交流感受。

　　2．觀察圖片。

　　3．交流描寫缺水狀況的詞語。

　　4．感知作者的生活環境，明確學習的內容。

　　第二板塊：預習展示（6分鐘）

　　預習作業1

　　1．展示習字冊。

　　2．點評、總結記住字形、生字寫美觀的方法。

　　3．練寫1～2遍。

　　4．同桌點評。

　　預習作業2

　　1．朗讀展示

　　預設：炎熱干燥的氣候/盼水的急切心情/水的珍貴/狂歡的情形

　　預習作業3

　　1．朗讀展示

　　2．麥稈扇（shàn）扇（shān）風

　　血（xuè）管血（xiě）

　　①母親/一手從水窖中/打起一勺水，從我們的頭頂/緩緩地傾注下來，一手拿著一把麥稈扇/往我們身上/扇風。

　　②在水的滑動中，我/聽得到/每個毛孔張開嘴巴的吮吸聲，我/感覺得到/血管里/血的流動在加快。

　　3．水，成了村子里最珍貴的東西。，的停頓時間適當延長，強調了水的珍貴。

　　第三板塊：整體感知（16分鐘）

　　1．自主學習。（8分鐘）

　　2．合作探究。（3分鐘）

　　3．展示。（4分鐘）

　　（1）三個場景及其對應的課文：取水艱辛（1）、雨中洗澡（2）、勺水消暑（36）

　　（2）主要內容：作者通過取水艱辛、雨中洗澡、勺水消暑這三個場景回憶了缺水給村里人帶來的苦難與歡樂。

　　4．學習反思（1分鐘）

　　一是可以采用合并法進行概括；二是合并時要注意語言的簡潔、通順。

　　第四板塊：精讀第一部分取水艱辛（14分鐘）

　　1．自主學習（6分鐘）

　　2．合作探究（3分鐘）

　　3．展示（5分鐘）

　　（1）想象畫面：長長的隊伍；道路坎坷，驕陽似火；滴滴汗珠；快要干涸的泉眼；弓弓的肩背

　　寫話示例：凌晨，天還沒亮，依稀看到星星的閃爍，四周靜悄悄的。村里人開始起床，他們挑著擔子，三五成群地走在崎嶇的小路上。

　　（2）有感情地朗讀。

　　（3）數量詞寫出了水的珍貴，水的來之不易、取水之艱辛。（能夠舉例說明）

　　4．學習反思（1分鐘）

　　預設答案：數量詞準確、具體地寫出了村里人取水之艱辛。

　　第五板塊：明確任務，完成作業。

　　第一板塊：導入課文

　　1．板書：水

　　水字不過四筆，今天寫來，每一筆都覺得異常沉重，你知道為什么嗎？

　　2.是啊，水是生命之源，沒有水就沒有世間萬物，可是世界上還有許多地方缺水，我們一起來看一組圖片。（出示西部缺水圖片：人、土地、莊稼、牲畜）

　　3.說說你想到了哪些詞語？

　　4.有一個作家，他叫馬朝虎，他就出生在這樣的地區，對于水，他有著和我們不一樣的深刻體會，究竟什么不一樣呢？今天我們就來學習他寫的《水》。

　　第二板塊：預習導學

　　預習作業1

　　1.選擇有代表性的兩名同學展示交流。

　　2.導學。

　　（1）引導學生觀察勺子圖，圖字對應記勺。

　　出示勻勾，作比較。

　　（2）示范膝，指出右邊點、撇、點的'寫法。

　　滲透：漢字富有智慧，通過筆畫變化達到整體和諧、美觀的效果。

　　預習作業2

　　1.小組推薦3名學生展示交流。

　　預習作業3

　　1.抽組號為2的兩名學生展示交流。

　　2.導學。

　　（1）例舉電風扇扇子，說明表示事物讀第四聲，表示動作讀第一聲。

　　血，單獨作為一個詞讀xiě，也有例外，如血（xiě）淋淋。

　　（2）示范朗讀。

　　（3）與水成了村子里最珍貴的東西一句作比較，引導體會逗號的表達效果。

　　第三板塊：整體感知

　　1.過渡：水，在我們眼中再平常不過的東西，為什么會成為村子里最珍貴的東西？

　　2.任務驅動。

　　【學習單一】

　　①默讀課文，思考：課文是通過哪三個場景描寫出水的珍貴？用簡短的語句分別概括。（△）

　　②根據三個場景對應的課文內容，給課文分段。

　　③采用段意合并的方法說說課文的主要內容。（△）

　　④自學時間：8分鐘。

　　3.觀察學生的自主學習，歸結共性問題，思考導學策略。

　　4.巡視、參與小組合作探究。

　　5.導學。

　　（1）小組推薦學生展示，通過答案的比較進行指導。

　　（2）采用場景與課文內容一一對應的方式指導分段。

　　（3）選擇1名學生作例子，指導如何把段意連起來概括主要內容。

　　6.組織反思。

　　想一想，這篇文章記敘了幾件事，概括主要內容時要注意什么？

　　第四板塊：精讀第一部分取水艱辛

　　1.任務驅動。

　　讓我們先來感受村里人的取水艱辛。

　　【學習單二】

　　①默讀第一自然段第二句話，邊讀邊想象，假如把這段文字想象成一幅畫，你仿佛看到了什么？用幾句話寫下來。

　　方法提示：凌晨；傍晚。

　　夏天；冬天。

　　②有感情地朗讀這段話。

　　③圈畫出表示數量的詞語，體會這些詞語的表達效果，在文字旁邊作簡要批注，與同學交流時能夠舉例說明。（△）

　　④自學時間：6分鐘

　　3.觀察學生的自主學習，歸結共性問題，思考導學策略。

　　4.巡視、參與小組合作探究。

　　5.導學。

　　（1）指導抓住自然景物、人等方面內容進行想象。

　　（2）課件顯示數量詞，從數量詞表達的多與少中引導學生體會表達的效果。

　　（3）補充蕩滌流傳著的一首民謠：半夜起來去爬山，爬過一山又一山，雞叫天亮找到水，回家太陽快落山。朗讀并感受。

　　6.組織反思。

　　這句話是怎么寫出取水之艱辛的？

　　7.引發期待：水成了村子里何等珍貴的東西啊，于是下雨天便成了村子里每個人都期盼的日子。下一節課讓我們隨著作者一起去感受水給我們帶來的痛快、舒服、享受與幸福。

　　第五板塊：布置作業

　　1.完成《補充習題》一、四題，《一課一練》一、二、三題。

　　2.修改課堂上的寫話片段，使其成為一段美文。

　　作業

　　設計

　　見《一課一練》、《補充習題》

設計方案篇4

　　活動目標：

　　1、通過玩顏色，對色彩的變化感興趣。

　　2、學習簡單的拓印方法，發展幼兒的想象力。

　　活動準備：

　　準備紅、黃、藍三種顏料，每人準備毛筆一支、調色盤一個，鉛畫紙、白紙、夾子等。

　　活動過程：

　　1、導入活動，引起興趣。

　　師：“今天王老師要請小朋友一起來當小小魔術師好不好？”

　　教師出示調色盤，引導幼兒認識一下顏色：“你們看，老師盤子里準備了一些顏料，這些顏料是什么顏色的呢？”（紅、黃、藍）

　　2、引導幼兒大膽的嘗試變色游戲。

　　(1）師示范并講解：“今天我們就要用紅黃藍三種顏色來變魔術看看王老師是怎么來變的好嗎？先拿一支毛筆蘸點水蘸上紅色，把它放在盤子里，然后呢再蘸點黃色，把紅色和黃色攪和在一起變變變，你們看變出了什么顏色？（橘黃色）把變出來的顏色涂在這個鉛畫紙上。”師再選擇別的顏色用同樣的方法進行變色1-2次。

　　（2）幼兒進行調色操作，教師觀察，并進行適當指導。鼓勵幼兒大膽地進行變色。師：“現在王老師要請小朋友來變魔術了，看看哪個小朋友變的顏色最多，變出來的顏色我們把它涂在鉛畫紙上，呆會有大用處。”（提出衛生要求——魔術師要小心啊，千萬別把魔術變到外面，

　　（3）學習拓印的方法：（師出示一張白紙）“看王老師手里有一張白紙，我們把它按在剛才畫好的畫上，用夾子夾住，然后輕輕的在上面壓壓，再輕輕的提起來，你們看印出了什么？”

　　3、添畫。

　　（1）師示范給印出來的畫添畫。“王老師覺得有點象一只螃蟹的殼，王老師把它變一變，變成一只螃蟹行不行。”

　　（2）幼兒操作。鼓勵幼兒大膽想象，添出與其他小朋友不一樣的畫。

　　4、分享活動的樂趣，積累經驗。

　　教師展現幼兒作品，讓幼兒互相欣賞作品，教師及時鼓勵、表

　　揚一些作品富有創造力的幼兒。

　　點畫：梅花（中班美術）

　　教學目的：1.學習用手指點畫梅花，體驗點畫的快樂。2.培養觀察能力和審美能力。教學準備：梅花，范畫，顏料，白紙。教學過程：1.小朋友最喜歡花了，因為每一朵花都是那么漂亮，今天老師給小朋友帶來了美麗的梅花。（出示梅花圖）小朋友，看看梅花什么樣子的？（紅色的'，五個花瓣，樹枝是彎彎曲曲的，枝上還有沒有完全開放的花骨朵。）2.老師想把這美麗的梅花保存下來，可我不想畫，那可怎么辦呢？老師啊，用手指點畫了一幅梅花圖。小朋友想不想看？（看點畫圖，幼兒說一說老師是怎么做的？）小朋友們是不是也想做啊？（幼兒：“是。”）那我們今天一起做一幅美麗的梅花圖！3.看好老師是怎么做的（教師示范做一朵梅花）請小朋友和老師一起做吧！4.幼兒動手制作，教師巡回指導。5.成果展示。

設計方案篇5

　　記敘文寫作在初中作文中的地位大家是明白的，但在教學中我們常碰到的是學生拿到一個作文題不知從何下手，坐了半天寫不出幾句話來，就更不必談開頭與結尾、段落與層次、過渡與照應了，筆者在20年的教學摸索中，覺得對學生進行想象思維的訓練，借助“虛構”能較快地解決學生“寫不出來”的問題，至于“寫得好”只要筆底有貨，經過精雕細刻就不難辦到了。

　　從小學寫作文的第一天起，幾乎所有的學生接受的是教師有關記敘文寫作要“真人真事”、“真情實感”的約束，人物離不開教師同學家長，環境無非是學校家庭，文題不是《我的老師》、《我的爸爸》就是《有意義的暑假》、《快樂的`一天》千篇一律，千人一面，從小學到初三幾乎沒有什么突破。老師對此往往也事例手無措，他們往往說：“稍微換個新穎一點的角度出題，學生就什么也寫不出來了。”其實筆者覺得，我們倒是應該從自己身上找找原因，因為我們對學生的筆約束太多太嚴了，初中學生寫作“真人真事”“實情實感”這個要求不是做不到，只是有這條繩索學生就很難寫出個性，很難把內容寫得精采。作即創作，寫作從根本上說是一種審美活動，智力活動，而決不是對現實的認識活動，我們學生寫作文累得很，就是因為我們老師在寫作文前提了太多的要求，要他們抒發許多過于冠冕的感情，而這樣的事情他們根本就沒有體驗，只能從許多寫作例文上照葫蘆畫瓢，全無創作的快感和個性的呈現。

　　初中生對社會、對人生的直接經驗少得可憐，而從書本影視上獲得的間接經驗倒是比直接經驗多得多，即使如此僅僅是經驗的“復制”，他們仍很難寫出切題的文章來，但每一個學生都有一個有著無限廣闊的想象空間的大腦，我想如果老師適當放寬“真人真事”的規則，甚至帶著一種背叛與超越的心態，突破這一規則，讓學生去體驗一種自由的寫作氛圍，對學生的創作是十分必要的。

設計方案篇6

　　活動目標

　　1．知道不能輕信陌生人的話，不跟陌生人走。

　　2．了解和掌握一些和陌生人相處的方法。

　　活動準備

　　1．有關的圖片四張。

　　2．請一位幼兒不認識的阿姨扮演陌生人，并設置表演情境。

　　3．玩具、果凍、巧克力。

　　活動過程

　　一、故事《沙沙和陌生人》

　　1．講述故事《沙沙和陌生人》：變色龍沙沙獨自在院子里玩，這時一個陌生人問他公園怎么走，沙沙有禮貌地告訴了他該怎樣走，陌生人非常感謝沙沙。回到家里，沙沙把這件事告訴了媽媽，媽媽說：“沙沙，你做得對！不過還有一些事情你要多加注意。”沙沙連忙問媽媽：“還有什么事情應該注意的呢？”

　　2．集體討論：（1）媽媽為什么說沙沙做得對？（2）我們來猜猜媽媽還對沙沙說了哪些應該注意的事情？

　　3．出示圖片：

　　圖一：陌生人要你跟他出去玩時，你不能跟他一起去。

　　圖二：陌生人給你禮物或好吃的東西時，你不能要。

　　圖三：陌生人要去你家時，你不能帶路。

　　圖四：陌生人硬拉你跟他走時，你要反抗，大聲呼救。

　　二、情境練習

　　情境一：

　　一個陌生的叔叔對一位小朋友說：“小朋友你真可愛．我請你吃果凍。”接著又拿出玩具給他玩。

　　集體討論：能不能接受陌生人的禮物，應該怎樣對他說？

　　情境二：一個陌生的阿姨敲門進入教室，對某幼兒說：“我是你媽媽的好朋友，她今天沒有空來接你。讓我送你回家，跟我走吧。”

　　教師提醒：（1）你認識她嗎？（2）如果你不認識她．能不能輕信她的話？（3）那你應該怎么對這位阿姨說？

　　教師小結：對待陌生人要有禮貌，但不能輕易相信他們的'話，尤其是不能跟陌生人走。

　　三、選擇游戲（每題分A、B兩個答案，幼兒站在認為正確的答案那一邊）

　　1．陌生人就是壞人嗎？

　　A。陌生人就是壞人。B．陌生人不一定是壞人。

　　2．能不能跟陌生人走？

　　A．能去公園和游樂場。B．不能去任何地方。

　　3．有個認識的阿姨想帶你出去玩。

　　A．可以和她去。B．必須先告訴爸爸媽媽。

　　4．有個不認識的叔叔給你東西吃：

　　A．巧克力、果凍不能吃，飲料可以喝。

　　B．什么都不能吃。

　　5．下大雨時一個陌生人說用車送你回家。

　　A．先說謝謝再上車。B．不能上車。

　　6．陌生人問你的名字．家里有誰．能不能告訴他？

　　A．只能告訴名字，不能告訴他家里有誰。

　　B．什么都不能告訴他。

　　四、結束活動

　　提醒幼兒外出時不要離開集體和成人，遇到陌生人不能輕信。

　　活動反思

　　在活動的開始部分通過和幼兒講變色龍沙沙和一個陌生人之間發生的一段事情，引發幼兒在現有經驗的基礎上談談對“陌生人。的理解，以及遇見陌生人應注意些什么。再通過集體的學習，幫助所有幼兒了解和掌握一些和陌生人相處的方法，讓孩子知道如何應變可能遇到的危險：我認為僅僅告訴幼兒“不接受陌生人的糖果或不要和陌生人說話”是遠遠不夠的，還必須向孩子描述可能遇到的情況．然后指導孩子如何去做。所以我在活動中設置了一些與幼兒實際生活非常貼近的情境，引起幼兒的興趣．幫助幼兒認識生活中可能遇到的一些問題和現象，再通過游戲活動，共同分析判斷，懂得在生活中不要輕信陌生人的話，更不要跟陌生人走。

設計方案篇7

　　我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和資料提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構

　　3市場部年度工作計劃

　　4市場部09年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構

　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰潛力

　　科學市場調研、督促協助市場銷售

　　協調職能部門、樹立良好企業文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反愧及時修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場部作用:

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

　　全面協調各部門工作職能。

　　是企業的靈魂。

　　2.市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計劃性、執行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行;協調各部門個性是研發生產部的協調工作;組織銷售部進行系列培訓;監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的.增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構成方案上交相關部門

　　二市場部工作計劃

　　1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴格實行培訓、提升團隊作戰潛力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，構成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

　　4科學市場調研、督促協助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理務必按月完成

　　5協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數字、事件、和市場狀況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理帶給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更就應推薦、指導、督促、協助他們的工作。

　　6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

　　7.信息收集反愧及時修正銷售方案

設計方案篇8

　　活動主題：《才藝展示》

　　活動形式：討論、唱歌、表演、歌伴舞、詩歌、游戲、合唱

　　活動目的：（1）幫助學生提高熱愛學習才藝本領的意識。

　　（2）使學生體會學習才藝本領的辛勞和樂趣。

　　（3）明白學好才藝的好處和意義。

　　（4）號召學生用實際行動投入到才藝學習之中去。

　　活動準備：課前排練活動，組織學生參與。

　　活動人數：全班49人

　　主持人：2人

　　活動過程：

　　中隊活動儀式

　　（一）預備部分

　　全體起立

　　各小隊匯報人數

　　小隊長小步跑到本小隊前喊“立正”，轉身小步跑到中隊長跟前，敬禮，匯報本小隊人數[報告中隊長，第（）小隊應到（）人，實到（）人，匯報完畢。]中隊長回答（接受你的報告）敬禮，小隊長小步跑到本小隊前，喊“稍息”，小步跑上位。

　　各小隊匯報完畢，中隊長小步跑到中隊輔導員跟前，敬禮，匯報[報告輔導員老師，本中隊應到（）人，實到（）人，報告完畢，并邀請你參加我們這次主題活動。]中隊輔導員回答（接受你的報告，并祝愿你們這次活動取得圓滿成功。）敬禮，中隊長回到主持位置。

　　（二）正式部分

　　1、全體立正

　　2、出旗（敬禮、奏樂。全體隊員必須目送隊旗行進。禮畢）

　　3、唱隊歌

　　4、中隊長講話，宣布活動內容，提出活動要求

　　主持人（合）麻園嶺小學4.2中隊“才藝展示”主題會現在開始

　　主持人（男）小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤

　　主持人（女）我們的成長離不開父母和老師的細心的呵護

　　主持人（合）今天就讓我們把自己學到的才藝獻給我們的老師和同學吧！

　　主持人（男）請聽那馬蹄聲聲把我們帶到了草原。來到那賽馬場呢！有請史璇同學的二胡獨奏《賽馬》

　　主持人（女）史璇同學的二胡獨奏，真是幽雅動聽。那我有請我們的武術高手王博安、朱鈴銳，閃亮登場，他們可都是“綠帶”高手呀！

　　主持人（男）精彩的武術給我們好的身體，下面請欣賞童琳惠同學為我帶來的電子琴獨奏《小公雞》

　　主持人（女）當我們還在媽媽肚子里的時候，愛我的爸爸、媽媽就開始為我繪制蹄聲宏偉的藍圖，編制美麗的理想，今天我們把我們最動聽的音樂，最優美的舞蹈獻給我們最敬愛的老師和同學。下面請欣賞史璇同學獨舞

　　主持人（男）勞動的汗水換來的是豐收的果實，請欣賞羅熔軒同學的`黑管獨奏《婚禮進行曲》

　　主持人（女）家長和老師深切的愛。在我們成長的過程中得到了長輩多少的關愛。我們要把這分關愛化著學習本領的動力。下面請聽潘心怡同學的長笛獨奏《南泥灣》

　　主持人（男）我們班有很多同學都立志要當一位音樂家呢。你聽黃洪敏同學的古箏獨奏《小貓釣魚》真有那音樂家的韻味呀！

　　主持人（男）同學們的才藝真叫我們大開眼界，我們的舞蹈演員也為大家表演舞蹈來了呢。請看由史璇、于順江、潘心怡、劉君、彭偉晟，演出的舞蹈《草原莽莽》

　　主持人（男）表演節目到此結束。

　　5、輔導員講話：

　　同學們精彩的才藝表演，充分展示了我們的才華。你們是最棒的！

　　同學們一定要繼續努力，不怕困難，用我們不懈的學習精神把我們的才藝學得更精！為我們的班級爭光。為我們學校爭光。為我們祖國爭光，做一個對祖國有貢獻的杰出人才。同時也希望其他同學要積極行動起來。向我們班優秀的同學學習，多學本領，學好本領，為祖國貢獻我們的力量。

　　今天的活動很成功。謝謝同學們的努力。

　　6、呼號

　　領呼人：“準備著：為共產主義事業而奮斗！”（注意：此句代表黨和人民的期望與要求，所以領呼人必須是成年人，是長輩，并且要舉起右拳，面對學生呼號。）

　　學生：“時刻準備著！”（表示孩子們的決心）

　　7、退旗（敬禮、奏樂、禮畢）

　　8、隊會結束

設計方案篇9

　　一、教學目標

　　1. 理解文本，梳理出文段層次。

　　2. 作者游覽山水的樂趣及與民同樂的情懷。

　　3. 能合作探究出太守醉的本質。

　　二、教學重點、難點

　　1.作者游覽山水的樂趣及與民同樂的情懷。

　　2.能合作探究出太守醉的本質。

　　三、教學方法

　　誦讀法、合作探究法、點撥式

　　四、教學過程

　　導語：慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡，重修了岳陽樓；催生了《岳陽樓記》，慶歷五年秋，歐陽修謫守滁州城，開發了醉翁亭，寫作了《醉翁亭記》；兩個人都受人愛戴，兩篇文章都堪稱經典；不同的是，滕子京在重修岳陽樓竣工之后，扶著欄桿慟哭數十聲，心境慘淡；而歐陽修卻在人民豐衣足食的時候，日與滁人仰而望山，俯而聽泉，游山玩水，樂在其中。今天，我們來繼續學習《醉翁亭記》，欣賞滁州城的美景，領會歐陽修的情懷。

　　課前復習

　　一、聽，整體感知

　　配樂輪讀。用一個字概括對文本的感受，說說理由。

　　二、寫，文本品讀

　　1.齊讀第三段，將所描寫的四副畫面找出來。

　　2.把畫面改寫成現代文。

　　3.小組合作交流。

　　三、悟，文載情懷

　　1.自由朗讀，畫出含有“醉”和“樂”字的句子。

　　2.思考太守因何而“醉”，“醉”的'本質是什么？

　　3.合作探究，各抒己見。

　　四、論，叩擊心靈