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認(rèn)籌總結(jié)報(bào)告

時(shí)間:2020-11-25 09:44:03 報(bào)告 我要投稿

認(rèn)籌總結(jié)報(bào)告范文

  認(rèn)籌總結(jié)報(bào)告范文

  水韻江南項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓的準(zhǔn)備和努力下,在6月1日至6月2日2天如期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng),并圓滿完成活動(dòng),現(xiàn)對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié):

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  一、活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  (2)老客戶認(rèn)籌率

  (3)新客戶認(rèn)籌率

  (4)總客戶認(rèn)籌率

  數(shù)據(jù)總結(jié):

  (5)認(rèn)籌客戶住宅和商鋪數(shù)量

  (1)此次活動(dòng)通過電話邀約,確定來的老客戶225組,活動(dòng)當(dāng)天來訪125組,來訪率54.8%,活動(dòng)認(rèn)籌43個(gè),認(rèn)籌率為34.4%

  (2)此次活動(dòng)新客戶來訪數(shù)量43組,認(rèn)籌量37組,共計(jì)40個(gè),認(rèn)籌率93%;其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,總計(jì)15個(gè)

  (3)此次活動(dòng)共來訪客戶168組,認(rèn)籌83個(gè),認(rèn)籌率為49.4%

  (4)此次活動(dòng)共認(rèn)籌83個(gè),其中住宅66個(gè),商鋪17個(gè)

  (5)后續(xù)可持續(xù)跟進(jìn)客戶總計(jì)251組。

  (6)有一部分客戶不愿意認(rèn)籌,會(huì)根據(jù)開盤優(yōu)惠措施等決定購買

  二、活動(dòng)效果:

  1、 通過活動(dòng),使水韻江南項(xiàng)目信息能在陸埠全面的覆蓋,達(dá)到家喻戶曉的效果

  2、 對新客戶起到宣傳的作用,來訪數(shù)量較高,成交率較高

  3、 對老客戶展示開發(fā)商的實(shí)力和資質(zhì),減低客戶擔(dān)憂,增加客戶信任。

  4、 通過此次活動(dòng),將水韻江南的'社區(qū)商業(yè)模式正式推出,讓客戶了解水韻江南項(xiàng)目的未來

  升值空間。

  三、活動(dòng)總結(jié)

  1、 此次認(rèn)籌活動(dòng)圓滿結(jié)束

  2、 團(tuán)隊(duì)前期準(zhǔn)備充分,協(xié)作能力強(qiáng),專業(yè)性較高,各司其職,認(rèn)籌現(xiàn)場井然有序 3、 通過本次活動(dòng)擴(kuò)大的當(dāng)?shù)氐拿襟w與口碑宣傳效應(yīng),為下階段開盤工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基

  礎(chǔ)。

  4、 在電話邀約過程中缺乏電話追蹤的技巧,使得外拓客戶的資源沒有得到最大限度的利

  用,對于一些棘手的問題如價(jià)格和客戶的推辭,沒有積極回應(yīng)和轉(zhuǎn)化,沒有真正探清購房意向,在把握客戶這方面需要加強(qiáng)。

  5、 活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮不周,細(xì)節(jié)把控的協(xié)調(diào)能力有待提高,如電壓問題,導(dǎo)致突然斷電,以致活動(dòng)環(huán)節(jié)掉鏈。

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