會(huì)議總結(jié)報(bào)告（通用11篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的會(huì)議總結(jié)報(bào)告（通用11篇），希望對(duì)大家有所幫助。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇1
今天每個(gè)事業(yè)部、總公司都以ppt的形式做了半年工作總結(jié)，現(xiàn)在我作為總經(jīng)理憑自己的感覺(jué)感知感悟從如下三個(gè)方面概括下。
一、成績(jī)
公司十一大事業(yè)部20xx年年初定下全年績(jī)效后，同仁攻堅(jiān)克難，奮發(fā)有為，業(yè)績(jī)高開(kāi)高走，各個(gè)事業(yè)部捷報(bào)頻傳，正如我們事前的發(fā)展預(yù)估：天潤(rùn)保潔、pco高歌猛進(jìn)，博生物業(yè)四平八穩(wěn)，萬(wàn)馳商貿(mào)迎面跟上，永健勞務(wù)人才保障，長(zhǎng)沙南昌立穩(wěn)腳跟，空調(diào)清洗論壇雜志初具雛形。半年工作踏實(shí)、厚重，開(kāi)局好，為今年績(jī)效完成和十年規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)極大鼓舞全體同仁的士氣。
1、半年入庫(kù)xxx萬(wàn)，（不含長(zhǎng)沙、九江xxx萬(wàn)，不含應(yīng)收款xxx萬(wàn)，要減去去年未回款xxx萬(wàn)），一串串鮮活的數(shù)字，一分一厘的真金白銀，真的不容易啊，都是同仁用汗水拼出來(lái)的，爭(zhēng)回來(lái)的，服務(wù)款及時(shí)入庫(kù)，有效的緩解公司緊張的現(xiàn)金流，也為公司做其他投資提供了必要條件。
2、公司內(nèi)部制度客戶管理在優(yōu)化、在細(xì)化，有傳承，有創(chuàng)新，有模糊認(rèn)定，有數(shù)字量化，管理水準(zhǔn)已躍上新臺(tái)階，比如嚴(yán)格執(zhí)行兼顧各方利益kpi績(jī)效，側(cè)重計(jì)劃的聯(lián)絡(luò)員制度，豐富多彩的例會(huì)制度，體現(xiàn)綜合素質(zhì)的一級(jí)培訓(xùn)制度，有經(jīng)理級(jí)季度考核制度等等剛性條款；有無(wú)情制度，有情管理的，以人為本的和合家文化，籌建永健干部培訓(xùn)學(xué)院等等軟性條款。
3、公司外部客戶管理在主動(dòng)剔除了不盈利難纏的客戶同時(shí)，客戶服務(wù)的絕對(duì)數(shù)在增多，客戶層次、業(yè)態(tài)逐步高端多樣化，客戶維護(hù)方法手段多樣化多層級(jí)維護(hù)立體化，客戶的滿意度忠誠(chéng)度非常高，公司、公司人在公司外部都是積極正面的，也有較好的口碑和信譽(yù)度。
4、公司依十年戰(zhàn)略規(guī)劃，布點(diǎn)行動(dòng)啟動(dòng)，布局在完善調(diào)整，在發(fā)展。長(zhǎng)沙事業(yè)部，德安辦事處站住了腳，南昌事業(yè)部積極謀劃著，杭州業(yè)務(wù)在積極洽談，重慶鄭州也在我們考慮的范圍之內(nèi)。
5、公司的管理者進(jìn)步非常明顯，主要體現(xiàn)在自身的綜合素質(zhì)、職業(yè)性、知識(shí)面、大局觀，責(zé)任感、事業(yè)心、奉獻(xiàn)精神等，與同行業(yè)同級(jí)別的公司相比，比較還是不錯(cuò)，顯然高人一籌。雖然公司部門分得細(xì)，人特別多，事多且雜，各事業(yè)部求同存異，高效配合，共同進(jìn)步。
二、不足
成績(jī)的背后有不足，前進(jìn)中不忘危機(jī)，千里之堤，毀于蟻穴，一個(gè)小小的失誤會(huì)打破我們的飯碗，會(huì)葬送公司美好的前途。經(jīng)營(yíng)企業(yè)永遠(yuǎn)要低調(diào)、謹(jǐn)慎，反省，永遠(yuǎn)保持有如履薄冰，如臨深淵的感覺(jué)。
1、今年全年xxx萬(wàn)，半年?duì)I業(yè)額完成不足40%，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)10%，利潤(rùn)則下降25.4%，可憐的一點(diǎn)點(diǎn)贏利，足以引起大家的`嚴(yán)重關(guān)注，賬面上看有的事業(yè)部出現(xiàn)赤字，某個(gè)事業(yè)部要完成全年目標(biāo)還得下一番苦功夫真功夫，有的事業(yè)部根本就沒(méi)有太大的作為。
2、重業(yè)務(wù)的同時(shí)有人忘記忽略抓日常管理，日常管理是強(qiáng)企之本，公司的口碑信譽(yù)度在外，多年積累起來(lái)的人脈關(guān)系，訂單應(yīng)該不存在大的問(wèn)題，公司應(yīng)側(cè)重于日常管理，計(jì)劃流程的控制，要用好pdca和samrt工具。現(xiàn)在副總忙得不可開(kāi)交，經(jīng)理層級(jí)跟不上的情況，我們?cè)诙鄶?shù)時(shí)間實(shí)在充當(dāng)救火滅火隊(duì)員的角色。對(duì)策，攻守得當(dāng)，高層多注重日常管理。
3、團(tuán)隊(duì)中的傳幫帶速度慢，效果差，出人才機(jī)制上有問(wèn)題，尤其在獨(dú)擋一面項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)上，項(xiàng)目治，企業(yè)興，公司的高中低層都要?jiǎng)悠饋?lái)活起來(lái)，公司管理層現(xiàn)在中間層塌陷，這非常危險(xiǎn)。對(duì)策，梯隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)在項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)。
4、技術(shù)較落后，設(shè)備更新?lián)Q代太慢。緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，站在技術(shù)設(shè)備理念前沿，多與同行業(yè)交流學(xué)習(xí)，多走出去看一看，不要成井底之蛙和閉門造車。對(duì)策，學(xué)新技術(shù)新理念，配先進(jìn)施工設(shè)備和工具。
5、管理有制度而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，公司有標(biāo)準(zhǔn)，管理才會(huì)簡(jiǎn)單和統(tǒng)一。將來(lái)我們與國(guó)際管理接軌，逐步國(guó)際化，先9000，過(guò)程控制，后14000，與客戶商無(wú)縫對(duì)接，（萬(wàn)科物業(yè)在低碳環(huán)保活動(dòng)）對(duì)策，管理先標(biāo)準(zhǔn)化。
6、分公司要贏利，要學(xué)會(huì)自己走路，要扭虧為盈，管理要上新臺(tái)階，學(xué)會(huì)復(fù)制公司的管理，結(jié)合實(shí)際來(lái)創(chuàng)新，規(guī)范管理也是我們與別人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)方面之一。
對(duì)策，多努力，多拼搏，苦干加巧干，苦練內(nèi)功。
7、分公司還沒(méi)有復(fù)合的業(yè)務(wù)。保潔、消殺，產(chǎn)品銷售、空調(diào)清洗等等，都是分公司的業(yè)務(wù)范疇，我們都有技術(shù)能力開(kāi)展起來(lái)，幾個(gè)分公司經(jīng)理要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題，多條腿走路，畢竟穩(wěn)當(dāng)，對(duì)策，保潔與消殺孿生姐妹，附帶產(chǎn)品銷售和其他業(yè)務(wù)。
8、企業(yè)文化建設(shè)力度不大，方法不多，投入不足。大家宣傳的不多，沉淀的不多，提煉的不多，公司的未來(lái)發(fā)展必須用文化來(lái)驅(qū)動(dòng)。
對(duì)策，用故事傳承文化。
三、希望
現(xiàn)在外部市場(chǎng)發(fā)生深刻的變革，不確定因素很多，經(jīng)營(yíng)變得異常的困難，確實(shí)考量著我們的智慧和膽量忍耐，現(xiàn)在是我們樹立企業(yè)品牌的絕好時(shí)機(jī)，也是我們?cè)诠芾怼⑵放啤⒓夹g(shù)、資金全面趕超愛(ài)潔、萬(wàn)吉，利福。
1、堅(jiān)持人才興企戰(zhàn)略，培養(yǎng)優(yōu)秀的項(xiàng)目管理經(jīng)理甚為關(guān)鍵，項(xiàng)目治，企業(yè)興。高層管理者一定要以人為中心，在人才方面多做文章，要留住核心人才，培養(yǎng)實(shí)用人才，引進(jìn)急需人才，盤活現(xiàn)有人才。
2、有信心比金錢黃金重要，關(guān)注過(guò)程，看重結(jié)果，今年各個(gè)事業(yè)部的績(jī)效目標(biāo)不要變，要變的是我們的方法和途徑，咬緊牙，挺一挺，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)今年的發(fā)展目標(biāo)。
3、創(chuàng)新服務(wù)贏市場(chǎng)，一招鮮吃遍天，有獨(dú)門絕技，極力打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保潔有一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，進(jìn)入賣場(chǎng)。
4、堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路。雖然天潤(rùn)、博生還不是一線品牌，現(xiàn)在我們應(yīng)該有這個(gè)品牌意識(shí)，以一帶線，以線帶面，通過(guò)天潤(rùn)、博生品牌的建立傳播，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。
5、學(xué)習(xí)，誠(chéng)信，溝通，務(wù)實(shí)，保持我們的本色，萬(wàn)不可丟掉。學(xué)習(xí)讓人進(jìn)步，誠(chéng)信乃是我們立身立命的根本，溝通可以化解隔閡與不開(kāi)，務(wù)實(shí)要我們不要夸夸其談，要認(rèn)真面對(duì)具體問(wèn)題和工作，還實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題。
6、安全生產(chǎn)，建立預(yù)防機(jī)制：要時(shí)刻繃緊安全這根弦，不可大意僥幸，雖然上天已經(jīng)關(guān)照了十多年，公司沒(méi)有出現(xiàn)多的大的事故，但是不能保證上天總是照顧我們。
今天開(kāi)會(huì)后，大家就要回到工作一線了，希望大家肩負(fù)起責(zé)任，窮盡智慧，帶領(lǐng)大家，迎難而上，咬住目標(biāo)不放松，行百里半九十，不可以松懈、麻痹、動(dòng)搖，年底我們?cè)僮隹偨Y(jié)就是我們收獲時(shí)。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇2
各位家長(zhǎng)：
前面蘇校長(zhǎng)的講話把我們前半期的工作做了詳細(xì)的總結(jié)，不難看出，前半期在蘇校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們的工作忙而不亂、井然有序，搞得有聲有色，取得了一定的成績(jī)。同時(shí)蘇校長(zhǎng)的講話又明確要求各位家長(zhǎng)更新“閑不游學(xué)”的觀念，提倡學(xué)生家長(zhǎng)常來(lái)學(xué)校看看，配合監(jiān)督學(xué)校的工作，又為我們今后的工作指明了努力的方向。
王老師的講話，給大家講明了營(yíng)養(yǎng)餐的政策以及我們當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)餐的開(kāi)支情況，并糾正了當(dāng)前一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，即“補(bǔ)助不等于撫養(yǎng)”。
我給大家把本期我們營(yíng)養(yǎng)餐管理情況做了簡(jiǎn)要說(shuō)明，可以看出我們的營(yíng)養(yǎng)餐工作做得細(xì)致、扎實(shí)、公開(kāi)、透明。
村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)段主任的講話對(duì)我們的工作給予了充分的.肯定，同時(shí)又給我們提出了幾點(diǎn)希望。
學(xué)生代表蘇艷的講話，熱情洋溢，飽含深情，既表達(dá)了對(duì)老師深深的謝意，又鼓勵(lì)全體同學(xué)發(fā)奮努力，還要求各位家長(zhǎng)支持他們，代表了全體同學(xué)的心聲。
家長(zhǎng)代表李勇政的講話，給了我們百倍的信心。
小馮、小杜的講話，讓我們重新認(rèn)識(shí)了本鄉(xiāng)本土生長(zhǎng)的90后的形象以及他們?cè)覀冐毟F落后邊遠(yuǎn)山區(qū)奉獻(xiàn)自己青春的決心。
這次大會(huì)我們還通過(guò)提名選舉產(chǎn)生了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃膳食委員會(huì)成員、家長(zhǎng)委員會(huì)成員。
最后蘇校長(zhǎng)又把我們這次會(huì)議要做的具體工作做了安排，希望各位家長(zhǎng)今后積極配合學(xué)校工作，讓你們的孩子給你們交一份滿意的答卷。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇3
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)xxx會(huì)議，我認(rèn)為十分必要這對(duì)于xxx工作開(kāi)展具有十分重要指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志以及某某同志的`講話，我認(rèn)為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深刻理解，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并認(rèn)真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)xxx工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng)xxx工作新局面！
對(duì)于xxx工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：
一、對(duì)于xxx工作我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)xxx工作重要性和必要性。目前，xxx工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成績(jī)，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xxx工作我看最重要一點(diǎn)：提高認(rèn)識(shí)！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)xxx工作重要性和必要性，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于xxx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣xxx工作才能更上層樓！
二、對(duì)于xxx工作要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門存在一個(gè)很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì)傳達(dá)文件，當(dāng)然開(kāi)大會(huì)必要上傳下達(dá)，也必須但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)xxx工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把xxx工作列入日常議事日程，要具體部署認(rèn)真執(zhí)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為xxx工作創(chuàng)造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)xxx工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jī)！
三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)我們消除一切困難有力武器。關(guān)于xxx工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)xxx工作開(kāi)展，目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得！這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)！
四、要在實(shí)踐中探索。xxx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，新路子xxx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一場(chǎng)深刻社會(huì)變革，它影響將波及社會(huì)生活每一個(gè)領(lǐng)域，xxx工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，因此如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，希望大家認(rèn)真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與xxx工作同志要有自豪感和責(zé)任感，同志們對(duì)于xxx工作我們非常重視，尤其各級(jí)組織也投入了大量人力、物力、財(cái)力，同志們你們承擔(dān)。xxx工作肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦！
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇4
在上個(gè)月對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)員進(jìn)行了一次調(diào)查問(wèn)卷的基礎(chǔ)上，我們北部灣經(jīng)濟(jì)研究會(huì)響應(yīng)會(huì)員的要求，舉辦了這次北部灣經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)交流會(huì)。
此次學(xué)術(shù)交流會(huì)的具體內(nèi)容主要有：
1、“走向東盟，融入世界”，風(fēng)生水起北部灣短片介紹。
我北部灣由南寧，北海，欽州，防城港組成，是港口群、產(chǎn)業(yè)群、城市群基地，是中國(guó)走向東盟，走向世界的重要門戶。
展望未來(lái)，風(fēng)景這邊獨(dú)好，以開(kāi)放合作促開(kāi)發(fā)建設(shè)。
通過(guò)大屏幕，使會(huì)員們更加了解北部灣的發(fā)展前景。
2、張良超，何虹雨師姐運(yùn)用自己參加創(chuàng)新杯的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“創(chuàng)新杯”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫作進(jìn)行指導(dǎo)交流
從選題到填寫申報(bào)書，查找資料以及實(shí)踐考察，整理材料到完成初稿的具體時(shí)間要求，張良超對(duì)撰寫報(bào)告流程都進(jìn)行了明確的解說(shuō)，并強(qiáng)調(diào)無(wú)論是選題還是數(shù)據(jù)分析以及建議的給出應(yīng)該與熱點(diǎn)相結(jié)合。
最后還闡述了“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)合作理念，并說(shuō)明一個(gè)人若想走得快，就自己走，若想走得遠(yuǎn)，則跟團(tuán)隊(duì)一起走的合作精神。
何虹雨鼓勵(lì)各個(gè)成員，重在參與，貴在堅(jiān)持，并對(duì)各會(huì)員提出了希望。
3、周廣琳師姐對(duì)“創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)進(jìn)行了交流
“一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)靈魂、核心的人物，只有這樣才能有效組合團(tuán)隊(duì)”，周光琳對(duì)此向各個(gè)會(huì)員提出了要求，并且強(qiáng)調(diào)“水滴石穿，貴在有恒”。
4、發(fā)放論文寫作的指導(dǎo)資料
聽(tīng)取了三位師姐對(duì)創(chuàng)新杯的.講解和指導(dǎo)，在現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)得到了很大的收獲，在交流會(huì)結(jié)束后紛紛留下來(lái)詢問(wèn)有關(guān)問(wèn)題，師姐們也一一做了解釋。
同時(shí)也讓我有了參加創(chuàng)新杯的沖動(dòng)，更了解學(xué)術(shù)是怎么一回事。
在未來(lái)，我將會(huì)把研究的方向放到北部灣去，更加深入地學(xué)習(xí)了解北部灣。
這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)有：
1、宣傳到位，會(huì)員參與積極性較高，所以到場(chǎng)人數(shù)比較多(到場(chǎng)人數(shù)有46名，其中會(huì)員28名，非會(huì)員2名，會(huì)干及嘉賓16名);
2、論文寫作資料的發(fā)放得到了會(huì)員的贊揚(yáng)，給會(huì)員帶來(lái)實(shí)際的效用; 3、嘉賓的邀請(qǐng)比較到位，準(zhǔn)備充分。
不足之處：
1、此次交流會(huì)的時(shí)間太長(zhǎng)，在活動(dòng)前沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃好，造成了后半部分有會(huì)員提前離開(kāi);
2、學(xué)術(shù)交流會(huì)內(nèi)容比較枯燥，僅僅圍繞在“創(chuàng)新杯”方面，會(huì)員剛開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)得比較認(rèn)真，到后面就顯得有些不耐煩了。
綜合上述，在以后開(kāi)展的學(xué)術(shù)活動(dòng)中，我們將努力增加趣味性，多介紹有關(guān)北部灣的知識(shí)，為經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)們打造一個(gè)北部灣經(jīng)濟(jì)研究的完美舞臺(tái)!
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇5
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨——
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說(shuō)"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)"等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)——)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。
這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的`其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"和諧發(fā)展"為原則，采取"一地一策"的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。
五、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷商"合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度"等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出"產(chǎn)品力";
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)";
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇6
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中來(lái)到檢修班組已是一個(gè)月的時(shí)間了。與之前的運(yùn)行崗位相比，雖然每天聽(tīng)到的還是一樣的聲音，接觸的還是那些外表讓我很熟悉的設(shè)備，但是我感覺(jué)肩上的擔(dān)子變得更重了，腦海里的那根弦繃得更緊了。
首先，從思想上來(lái)說(shuō)，我的安全意識(shí)變得更強(qiáng)了，記得我到技術(shù)部報(bào)到的第一天，部長(zhǎng)首先提到的就是安全問(wèn)題，為了增強(qiáng)我的安全意識(shí)，我參加了為期一周的部室安全教育培訓(xùn)。當(dāng)我來(lái)到班組的第一天，班長(zhǎng)仍然是強(qiáng)調(diào)安全。當(dāng)時(shí)，自己感覺(jué)檢修和運(yùn)行一樣，安全已是一個(gè)老生常談的話題了，可是當(dāng)我和師傅一起去現(xiàn)場(chǎng)工作的時(shí)候我切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到了安全意識(shí)的重要性，我們的每一次判斷，每一個(gè)操作都會(huì)影響到機(jī)組的安全運(yùn)行，以及我們的人身安全。于是，我記住了班長(zhǎng)的一句話，做每一項(xiàng)工作，無(wú)論工作多么簡(jiǎn)單，都不要忙于操作，一定要先想清楚，不知道，不確定的一定不要亂操作。
其次，工作的過(guò)程也是我們不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，檢修工作和運(yùn)行相比，無(wú)論是理論上還是技術(shù)上都更深一層更高一層，我們不僅要知其然，還要知其所以然。只有不斷的查看圖紙，翻閱資料，記憶參數(shù)，多看多想，做起工作才會(huì)得心應(yīng)手。
第三，工作后的反思也是提高自我的過(guò)程，我經(jīng)常問(wèn)自己，他們?cè)趺磿?huì)知道問(wèn)題發(fā)生的.原因，其實(shí)我們的工作并不在于量的多與少，最重要的是，工作做完后，我們真正明白了問(wèn)題產(chǎn)生的原因，搞清楚設(shè)備的工作原理，以后出現(xiàn)類似的問(wèn)題應(yīng)如何判斷，如何處理，哪些工作是我們沒(méi)必要做的，哪些工作是我們必須謹(jǐn)慎完成的。只有這樣不斷的反思，我們的工作效率才會(huì)更高。
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，由運(yùn)行到檢修的轉(zhuǎn)變，是我自己感觸最深的地方。另外，在檢修班長(zhǎng)，以及各位班組成員的帶領(lǐng)與幫助下，我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和更加詳細(xì)的理解，學(xué)會(huì)了各種儀表的辨別，原理，檢修和安裝，掌握了汽機(jī)兩大重要實(shí)驗(yàn)的做法，原理等。
學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱苦的過(guò)程，在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)多學(xué)多看多想多做，讓自己在檢修班組這個(gè)小集體中盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇7
xx年年會(huì)議接待個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的xx年年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)xx年年的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、前臺(tái)接待方面
xx年年1月至7月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
二、會(huì)議接待方面
1.外部會(huì)議接待參與接待了山東聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會(huì)議管理按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。
一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3.視訊會(huì)議管理在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議的`時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。
一年來(lái)，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作
xx年年7月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。
后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在臨沂聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;山東聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備xx年年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20xx年工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
xx年年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇8
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語(yǔ)文組教師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽(tīng)專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語(yǔ)文課堂的本事。會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒(méi)有多少能夠挖掘的東西了。可是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒(méi)有止境的，如能找到適宜的突破口，老課文也能夠上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。這個(gè)問(wèn)題牽涉到教育最終為了誰(shuí)這個(gè)終極命題。專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是的課堂。那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。教師是成人，在工作之前受過(guò)多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。一個(gè)真正的教師應(yīng)當(dāng)始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自我，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。不注重學(xué)習(xí)和研究，這是十分危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛(ài)，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的'比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒(méi)法進(jìn)行，就白上了。這顯然是認(rèn)識(shí)上的不足，并且沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看問(wèn)題。只要我們稍微考查一下成年人的語(yǔ)文本事就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒(méi)有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，并且也是最有價(jià)值的。一個(gè)人愛(ài)讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來(lái)事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語(yǔ)文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語(yǔ)法、古代詩(shī)歌賞析等資料重新納入了初中視野，很多教師開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和教師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過(guò)大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連教師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?并且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫忙學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相貼合的，也是不適宜的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。這個(gè)問(wèn)題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問(wèn)題。關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。一方面是課堂效率不高，無(wú)法到達(dá)令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課教師，變成授課和考試。而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止團(tuán)體討論代替?zhèn)�人閱讀。新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。很多課上，每當(dāng)教師提出了的問(wèn)題卻冷了場(chǎng)，教師常常會(huì)要求學(xué)生開(kāi)展小組合作討論，而這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)個(gè)人充分閱讀的討論過(guò)程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過(guò)程。沒(méi)有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要
1、迎難而上，方顯名師的魅力。本次會(huì)議中，各位講課教師所選擇的課文都是教師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。講課教師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的教師們留下了深刻的印象。這貼合我們對(duì)名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來(lái)的信心。他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒(méi)有智慧，而是教師沒(méi)有本事啟發(fā)智慧。講課教師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：應(yīng)對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)資料，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開(kāi)課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過(guò)于膚淺，教材沒(méi)有吃透，駕馭課堂的本事還很不足。也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)教師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)當(dāng)是完全能夠做到的。如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足：
1、時(shí)間安排較短。會(huì)議的日程安排是一天半。其中xx先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問(wèn)題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問(wèn)題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒(méi)有展開(kāi)，讓教師們覺(jué)得有點(diǎn)遺憾。初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)當(dāng)多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來(lái)作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。可能是為了節(jié)省開(kāi)支，會(huì)議采用的是全天制，很多語(yǔ)文教師期望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開(kāi)身，只能聽(tīng)半天，午時(shí)匆匆趕回學(xué)校上課。為了彌補(bǔ)這一缺憾，我們只好讓教師們排好班，輪流去聽(tīng)課，很多教師都為這樣高質(zhì)量的課不能多聽(tīng)而感到遺憾，尤其是在我們xx本地舉行這樣高規(guī)格。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇9
xx年在誠(chéng)惶誠(chéng)恐中到來(lái)，半年時(shí)間，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事，我們的祖國(guó)依然以她東方的雄姿屹立東方、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國(guó)之間，游刃有余的處理好了周邊國(guó)家的事務(wù)，巧妙的處理好了人民幣升值的事情;快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災(zāi)害的問(wèn)題;世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國(guó)的強(qiáng)大。我們公司也平穩(wěn)的走過(guò)了xx年大半年，其間取得了許多成績(jī)，也得到了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今天在蘇州這個(gè)美好的地方召開(kāi)半年工作會(huì)議，也是我們公司開(kāi)始發(fā)展的表現(xiàn)，下面我想從幾個(gè)方面說(shuō)說(shuō)。
首先談公司方面所取的成績(jī)：
一、 公司逐漸制度化，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展
xx年，公司首先是財(cái)務(wù)制度上的完善，規(guī)范了公司財(cái)務(wù)開(kāi)支的程序，減小了因管理造成損失的風(fēng)險(xiǎn)，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張;材料部門，制定了采購(gòu)和月結(jié)算制度，合約部門，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格，勞務(wù)合同進(jìn)行項(xiàng)目交底;員工實(shí)行了自我評(píng)分與項(xiàng)目、公司綜合考評(píng)相結(jié)合的制度。
二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲(chǔ)備上下大功夫。
xx年7月止，公司走了一批人，有因犯錯(cuò)誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項(xiàng)目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開(kāi)始閃閃發(fā)光的，(無(wú)錫蔣工、蘇州馬工)，大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來(lái)的亮點(diǎn)，這一方面是公司對(duì)社會(huì)的`貢獻(xiàn)，另一方面說(shuō)明人才儲(chǔ)備是公司的一個(gè)戰(zhàn)略，誠(chéng)然，大學(xué)生是零起點(diǎn)，故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任。同時(shí)公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負(fù)責(zé)人選用專業(yè)人才，專才專用，人人盡其用。
三、 勞務(wù)分包逐漸走專業(yè)化。
長(zhǎng)風(fēng)一號(hào)樓、無(wú)錫古運(yùn)河項(xiàng)目的勞務(wù)改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。
四、 公司文化開(kāi)始形成
xx年公司開(kāi)始對(duì)員工體檢、專業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)，這樣的活動(dòng)以后我們將更加豐富更加完善。
再次談xx年上半年所存在的問(wèn)題：
1、材料部門：
材料是占項(xiàng)目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項(xiàng)目材料采購(gòu)價(jià)格上的透明性、比較性、信息性、采購(gòu)商信息平臺(tái)不完善，迫切改善。項(xiàng)目管理上，計(jì)劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)控制力度不夠，收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控，勞務(wù)合同不明確;部分材料采購(gòu)不及時(shí)，庫(kù)管制度上急需加強(qiáng)。
2、合約部門：
合同交底要及時(shí)及全面，勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購(gòu)及時(shí)。勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項(xiàng)目管理人員參與。
3、工程部門：
野蠻施工在有些項(xiàng)目尤為突出，施工時(shí)管理人員沒(méi)有預(yù)控性，加之責(zé)任心不購(gòu)，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長(zhǎng)風(fēng)項(xiàng)目存在過(guò)，龍湖項(xiàng)目出現(xiàn)了，成本意思比較差，重復(fù)施工、無(wú)用施工現(xiàn)象任然不少。去年的半年會(huì)上我講了其中一點(diǎn)是：端正心態(tài)、擺正位置;強(qiáng)化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神，廉潔高效的工作，但是在某些項(xiàng)目還是存在很嚴(yán)重的問(wèn)題，從上到下沒(méi)有責(zé)任心，工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的，沒(méi)有施工節(jié)點(diǎn)、沒(méi)有跟蹤檢查、沒(méi)有上下班制度，在想當(dāng)然中過(guò)和尚日子。
根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說(shuō)明的是承擔(dān)不起責(zé)任，沒(méi)有踏下心來(lái)把事情做好，同事們，公司把項(xiàng)目委托給各位，靠的是我們的責(zé)任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國(guó)企和私企所沒(méi)有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。
我們沒(méi)有理由不管好啊，承擔(dān)起責(zé)任來(lái)，為自己為公司立住腳，打造更大的空間;如方定，你來(lái)自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗(yàn)，但項(xiàng)目把四標(biāo)段給你，你就要流汗水，表現(xiàn)出來(lái)，有些項(xiàng)目還有處處打小算盤，盤算勞務(wù)、分包，希望甚而要求他們請(qǐng)吃請(qǐng)送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進(jìn)步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。
公司在為改善我們的生活而努力，同時(shí)也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺(tái)供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理，她的勤勞是大家所公認(rèn)的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說(shuō)我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴(yán)以律己，以身作則，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇10
本年度公司的年會(huì)是我一手操辦的，中間有二處環(huán)節(jié)受到了提醒與批評(píng)。以此為戒，日后在工作中再不可犯：
1、陽(yáng)光普照獎(jiǎng)的跟蹤：本年度陽(yáng)光普照獎(jiǎng)由廠家提供，一共13樣產(chǎn)品，廠家先送貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)后就理應(yīng)由我人資部接手，何時(shí)運(yùn)送，何時(shí)分拆，何時(shí)包裝，包裝袋如何安排……可我沒(méi)有考慮周全，沒(méi)有做到牽頭跟蹤的作用。以至營(yíng)運(yùn)和品牌互相推來(lái)推去，幸好銷售總監(jiān)善意提醒，我第二天緊急跟蹤，僅用一天時(shí)間，從獎(jiǎng)品的運(yùn)輸?shù)椒謷湄洠桨b一系列問(wèn)題全部搞定，陽(yáng)光普照OK。
2、年會(huì)通知的正式發(fā)放：我們基本做好了年會(huì)整個(gè)流程，環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)的一系列工作，甚至游戲的小小道具，環(huán)節(jié)的配樂(lè)都力求做到完美極致，但恰恰忘記了發(fā)放正式的年會(huì)通知，我本以為12月31日，每年的`最后一天晚上是公司歷年的慣例要吃年夜飯，大家早早就再惦記著，我們?nèi)速Y部也是最忙的時(shí)候，但是，我忽略了不在辦公室工作的人員，比如理貨員，他們是在市外做督導(dǎo)工作的，沒(méi)有正式的辦公室，我只通知了在外的倉(cāng)儲(chǔ)部，但卻忘記了理貨員一組人，導(dǎo)致昨天他們主動(dòng)問(wèn)年會(huì)在哪里，怎么去。這明顯是我的失職所在，導(dǎo)致總經(jīng)理親自給我電話，較客氣的訓(xùn)了我一頓。我接受!
在日常的工作中，真的不能忽視每一個(gè)細(xì)節(jié)，哪怕貌似所有人都應(yīng)該知道的事情，我們必走的流程，還是要正式去走一遍，一是為了正規(guī);二是為了負(fù)責(zé)。真的落下一個(gè)人，都是我的失職所在!從頭到尾，從上到下，從點(diǎn)到面，都應(yīng)該考慮全面!這就是工作的作風(fēng)!
感謝批評(píng)我的人，批評(píng)我，是為了我的進(jìn)步，甚至是一種關(guān)愛(ài)!
知錯(cuò)就改，堅(jiān)強(qiáng)的挺過(guò)來(lái)，沒(méi)問(wèn)題!
會(huì)議總結(jié)報(bào)告 篇11
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的.牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3、包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5、渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。
包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
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