外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-08-29 18:23:01 崗位職責(zé) 我要投稿

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用1

　　1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

　　3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨；

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的拓展與維護(hù)；

　　5、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔及售后；

　　6、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用2

　　1、規(guī)劃、分解和完成公司布置的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)；

　　2、主導(dǎo)籌劃國(guó)內(nèi)外展會(huì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，熟悉應(yīng)用跨境電商平臺(tái)（阿里或亞馬遜等），能獨(dú)立開(kāi)客戶(hù)；

　　3、參與新品評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)前景和產(chǎn)品定位有自己的見(jiàn)解。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用3

　　1、組織開(kāi)展同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案；

　　2、熟悉跨境銷(xiāo)售平臺(tái)和推廣模式，參與制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣方案策劃，以及推廣費(fèi)用預(yù)算與控制：

　　3、了解海外品牌運(yùn)作模式，參與制定海外品牌建設(shè)與推廣方案。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)，能夠全面分析全球市場(chǎng)的需求；

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度；

　　5、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，需求變化和客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)信息；

　　6。管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系及與客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；

　　7。完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用5

　　1、參與制訂公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成市場(chǎng)規(guī)劃、銷(xiāo)售、回款任務(wù)，提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù)，完成外貿(mào)整。

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的處理與跟蹤，確保按照客戶(hù)要求準(zhǔn)時(shí)交付；協(xié)調(diào)處理好運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收款和外匯核銷(xiāo)等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外貿(mào)平臺(tái)規(guī)則，有操作阿里國(guó)際站，Ebay，Amazon，速賣(mài)通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶(hù)關(guān)系管理，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，保持良好合作關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，拓展公司產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)分布。

　　6、參加各類(lèi)展會(huì)，配合做好宣傳資料、樣本、網(wǎng)站等的翻譯工作；參與公司外事接待，做好現(xiàn)場(chǎng)翻譯工作。

　　7、配合采購(gòu)部，處理公司進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。

　　8、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用6

　　1）、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)管理精神，完成部門(mén)工作發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃編制、實(shí)施、過(guò)程監(jiān)督、達(dá)成檢討及改進(jìn)；

　　2）、負(fù)責(zé)外貿(mào)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，并制定和落實(shí)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策、客戶(hù)管理制度；

　　3）、市場(chǎng)調(diào)研與分析，搜集相關(guān)市場(chǎng)信息，提供可行性分析報(bào)告；

　　4）、分析行業(yè)的市場(chǎng)容量及變化趨勢(shì)，為各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展引導(dǎo)方向；

　　5）、部門(mén)工作和人員的合理分工、跟蹤、落實(shí)、培訓(xùn)與優(yōu)化管理，落地獎(jiǎng)懲制度；

　　6）、組織并監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理，加快新市場(chǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，提高公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率；

　　7）、監(jiān)督各區(qū)域?qū)蛻?hù)群體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行深度分析、改善，要科學(xué)合理；

　　8）、組織外貿(mào)銷(xiāo)售配合研發(fā)對(duì)新品開(kāi)發(fā)、老品工藝改進(jìn)，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　9）、銷(xiāo)售合作模式洽談及相關(guān)銷(xiāo)售合同的編修、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查；

　　10）、組織銷(xiāo)售人員與客戶(hù)維系良好合作關(guān)系，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性；

　　11）、賬期規(guī)劃與管理，控制并縮短應(yīng)收款賬期，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，降低應(yīng)收款占銷(xiāo)售額的比率；

　　12）、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用7

　　1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門(mén)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度報(bào)告并組織月度復(fù)盤(pán)；負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站的排名與推廣；

　　3、負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)部的日常工作管理，阿里國(guó)際站的推廣，及時(shí)調(diào)整和更新推廣內(nèi)容，及時(shí)跟蹤公司詢(xún)盤(pán)，并做好回復(fù)和溝通，提高成交率；

　　4、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶(hù)，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；

　　5、建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，輔助提升全體外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平；

　　6、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使新業(yè)務(wù)員盡快了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)，做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的完成；

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用8

　　1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，搭建海外貿(mào)易平臺(tái)；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

　　3、制定部門(mén)工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門(mén)的日常管理工作；

　　4、訂單的評(píng)估、跟進(jìn)，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)資源的整理、歸類(lèi)，及時(shí)有效地處理客戶(hù)的問(wèn)題；

　　6、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的海外銷(xiāo)售計(jì)劃和定期做總結(jié)。并能出色的維護(hù)好新老客戶(hù)。

　　7、負(fù)責(zé)建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用9

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷(xiāo)售策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣方案并實(shí)施，建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的`操作流程、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、工作指示及管理制度，并組織、實(shí)施與監(jiān)督；

　　2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售目標(biāo)，將確定的計(jì)劃與目標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)，以高效率完成銷(xiāo)售指標(biāo)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作完成個(gè)人月度目標(biāo)及年度銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、收集分析國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)信息、發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)信息等，協(xié)調(diào)公司銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策；

　　4、不定期出國(guó)考察和拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，深入了解不同地區(qū)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求，主要B2B平臺(tái)挖掘潛在客戶(hù)，快速提升品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Γ?/p>

　　5、建立健全客戶(hù)信息系統(tǒng)，完善客戶(hù)關(guān)系管理，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)情況，與客戶(hù)保持良好的互動(dòng)溝通，以評(píng)估客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)判斷，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀的信息，并協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作；

　　7、負(fù)責(zé)重大客戶(hù)訂單的生產(chǎn)、報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)的問(wèn)題；

　　8、制定完善部門(mén)工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持國(guó)際貿(mào)易部的日常管理工作；

　　9、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建及管理和跨部門(mén)合作，團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)的制定及執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)提升等，帶領(lǐng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到績(jī)效考核和銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　10、不定期對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升，優(yōu)化人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度，提高與客戶(hù)的黏性，提升部門(mén)業(yè)績(jī)；建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用10

　　1、具有在3C手機(jī)配件（（移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、充電器、數(shù)據(jù)線(xiàn)）公司，從事外貿(mào)銷(xiāo)售、外貿(mào)管理崗位經(jīng)理級(jí)兩年以上經(jīng)歷；

　　2、開(kāi)發(fā)和維護(hù)各類(lèi)電子產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)郵件、電話(huà)、拜訪(fǎng)，與全球電子產(chǎn)品貿(mào)易商或制造商的采購(gòu)建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完善維護(hù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有客戶(hù)；

　　3、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶(hù)，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同

　　4、具有敏銳的產(chǎn)品、商業(yè)嗅覺(jué)，能根據(jù)市場(chǎng)需求的調(diào)研分析，提出外貿(mào)產(chǎn)品規(guī)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售能力強(qiáng)；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　6、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo)；

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用11

　　1、熟悉/并發(fā)布公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品定位，并能分析其優(yōu)勢(shì)和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，獨(dú)立掌握整個(gè)外貿(mào)流程；

　　2、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，具有銷(xiāo)售的敏銳感，能處理好客戶(hù)疑問(wèn)，能高效地將詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單；

　　3、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明，跟進(jìn)好客戶(hù)對(duì)于貿(mào)易文案方面的要求；

　　4、建立自己的客戶(hù)資料庫(kù)，隨時(shí)更新和歸檔；按季度/年度做客戶(hù)資料匯總上繳公司；

　　5、公司安排的其他工作。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用12

　　1、制定貿(mào)易部門(mén)工作計(jì)劃，主持貿(mào)易部門(mén)的日常管理工作。

　　2、適應(yīng)本企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜。

　　4、重要客戶(hù)的接洽、聯(lián)絡(luò)及維護(hù)。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用13

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)；

　　2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；

　　3、負(fù)責(zé)日常訂單管理：新單報(bào)價(jià)、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等；

　　4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過(guò)程的相關(guān)問(wèn)題；

　　6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用14

　　1、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定及實(shí)施方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、分析判斷國(guó)內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)品相關(guān)的政策、法規(guī)，制定有效的海外銷(xiāo)售策略；

　　3、負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)的日常管理及下屬員工的指導(dǎo)、培養(yǎng)及評(píng)估；

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施；

　　5、協(xié)助團(tuán)隊(duì)員工實(shí)施客戶(hù)的接待工作，參與商務(wù)談判，獲取訂單。

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用15

　　1、開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)外貿(mào)客戶(hù)；

　　2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)、洽談和談判，參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外展會(huì)；

　　3、進(jìn)出口訂單跟進(jìn)處理，保證按照客戶(hù)要求交付；

　　4、貨款的收回；

　　5、相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、分析和存檔；

外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)通用16

　　1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶(hù)，尋求訂單，并主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談，簽約、單證審核、訂單管理

　　3、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售方案，有效管理客戶(hù)，建立完善的海外營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　5、主導(dǎo)外貿(mào)部門(mén)重點(diǎn)客戶(hù)訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶(hù)訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯(cuò)；

　　6、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；

　　7、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開(kāi)展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

　　8、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。