營銷策劃如何做

　　策劃第一步：如何界定問題

　　把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

　　營銷策劃的最佳始點在于開始理解您在經營中希望達到什么目標，以及一種對于最能幫助您實現那些目標的戰略直覺。

　　即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產品，您的企業仍會破產。

　　V>在錯誤的時間從事錯誤的行業，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業，您的策劃肯定不會成功。

　　方法一：專注于重要的問題

　　如果您認為每件事都重要，結果會變成沒有一件事是重要的。

　　方法二：細分問題

　　任何問題都可以細分！

　　方法三：改變原來的問題

　　方法四：用“為什么”來界定問題

　　第二步：如何收集并利用信息

　　要找到有

　　價值的信息！

　　何謂令人心動的有價值的信息？

　　有價值的信息來源于市場的負面信息

　　訣竅:要以謙虛的態度向消費者收集負面信息！

　　提高您的.最新信息收集能力

　　建立廣泛人際關系

　　鞏固人際關系

　　第三步：如何產生創意

　　要點一：

　　一個創意獨特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨特性決定的。

　　要點二：

　　創意產生的過程實際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產生靈感的（線索）啟示、產生靈感、產生創意構想三個階段。

　　要點三：

　　尋找策劃構想或創意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。

　　要點四：

　　勤奮是獲得靈感的要訣。

　　第四步：如何書寫營銷策劃書

　　關鍵點

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。

　　營銷策劃書是一種說服性材料。

　　營銷策劃書中的必備項目

　　策劃名稱（策劃主題）

　　策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

　　策劃制作年月日

　　策劃目的以及策劃內容的簡要說明

　　策劃的經過說明

　　策劃內容的詳細說明

　　策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）

　　策劃的預期效果

　　對本策劃問題癥結的想法

　　可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　策劃實施中應注意的事項

　　第五步：讓上司接受您的策劃

　　準備答辯

　　根據決策人的水準恰當地表述自己的策劃案

　　作到令人嘆服的現場表現

　　使原來反對自己的評審人最終支持自己

　　第六步：成功地實施營銷策劃

　　策劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位，要注意溝通與協調。

　　策劃的真正意圖要讓實施者充分理解。

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