銷售哲理的小故事

　　一、【什么叫推銷】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當的說：“錢”

　　【哲理故事啟示】：我們總在提推銷，什么是推銷？其實就是先認定買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略，會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。

　　二、【夫妻】夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購員一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

　　【哲理故事啟示】：人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度。

　　三、【銀行家的營銷之道】銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行里的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來。”兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什么意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？

　　四、【賣菜中的銷售學問】在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”答：“1塊。”再問：“那邊呢？”答：“1塊5。”問：“為什么？”答：“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！

　　五、【行銷哲學】一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉，上前搭訕："同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。"女孩想了想說："行吧。"正掏錢，男孩又說："要是能借20，我請你也吃一碗。

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