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開心也能開出大市場-優秀議論文

時間:2021-08-21 15:47:47 議論文 我要投稿

開心也能開出大市場-優秀議論文

  開心也能開出大市場_優秀議論文

開心也能開出大市場-優秀議論文

  3月2日,一貫低調的格力空調在北京幾家知名媒體打出了一則熱辣辣的廣告:“真金不怕火煉,格力空調,請消費者看‘心臟’”。旗幟鮮明打出了自己的品質牌,以質量戰、攻心戰叫板價格戰。3月4日,格力又在眾多消費者和聞風而來的記者們面前,將一個個完整的空調大卸八塊,請消費者看清它的“五臟六腑”。并告訴消費者這樣強健的體魄是絕對不可能與“狼心狗肺豬下水”之流的空調,去玩什么降價戲法的。此舉立即引起了業界震動和市場的支持,更引起了輿論的探討。背景:二線品牌集體跳水今年的空調市場從一開春就開始鬧騰。盡管空調價格戰在這些企業的折騰和媒體的炒作下,大有風雨欲來之勢。然而,明眼人還是一眼就看出了其中的門道。那就是,吆喝降價的,無一不是罩著全國性品牌大光環、而市場占有率卻不足6%二線品牌。價格戰的空前激烈,讓人覺得二線品牌正承受著前所未有的市場壓力。而真實的原因卻是,二線品牌們對由格力和海爾、美的等少數幾個一線品牌所占有的80%的市場份額的覬覦。為了這80%的`份額,許多廠商不惜犧牲行業的前景,紛紛炮制專打價格戰的劣質特價機,用混淆視聽的手法騙取消費者的信任,賺取市場。如今,在空調業有個公開的秘密,那就是養“特價狗”。為了應付日益激烈的價格戰,許多空調企業專門把產品偷工減料、或者把庫存積壓產品和返修的“問題產品”改頭換面,制造一批低質產品,用以對付別人發動的價格戰。而此等“學問”豈是一般消費者能洞察出來的?對于二線品牌的不斷挑釁,一線品牌中的海爾、美的等,擺出一副置若罔聞的清高姿態,不置可否。希望消費者能夠在混亂中站穩腳跟,在混亂中煉就一雙火眼金睛。對策: 以“心”攻心俗話說:天上不會掉餡餅,而且“便宜沒好貨”,這本身就是消費者自己總結出來的至理名言。面對空調業愈來愈爐火純青的價格戲法,盡管有不少蒙在鼓里的消費者以為自己成了鷸蚌相爭的贏家,然而卻總是有許多理智的消費者仍在冷眼旁觀、在琢磨隱藏價格戲法背后真正的秘密。所以盡管今年各廠家的“特價機”們在乍暖還寒的時候就出動了,卻仍然沒能尋找到太多的“獵物”。而消費者的這種旁觀心態,恰恰給堅決要質量不要價格混戰的一線品牌提供了守住陣地的良機。誰有勇氣站出來告訴消費者事實真相,讓老百姓明明白白地消費,誰就是最大的贏家。格力立刻果敢地抓住了這一良機,決定以攻心戰叫板價格戰,以優秀的品質來突破消費者價格防線,引導消費者走出價格誤區。創意:巧用比喻,格力將“心”掏給你再正確的方針、策略都必須找到一個能展示的機會,否則再偉大的方針、策略都只能是一個想法而已,而這種機會就是你的創意。

  格力選擇了“把‘心臟’掏給你看”,這樣一個形象巧妙的比喻作為創意。格力在自己的廣告詞中寫道:好空調,格力造。格力空調好在哪里?好在“心臟”!空調的心臟是什么?壓縮機!一個健康的人必然有一顆強健的心臟,“心臟”要是出了毛病,再好的身體也要打折扣。一臺好空調自然也離不開品質過硬的壓縮機,沒有優秀的壓縮機作后盾的空調再好也要打個問號。近段時間空調市場上降聲不斷,不少劣質空調也乘機作亂,誤導消費,損害消費者權益。為了讓消費者明明白白地消費,維護其合法權益,格力空調于3月4日,在長城飯店舉辦“明明白白看‘心臟’,安安心心購空調”的活動。這樣直白的陳述,這樣形象、生動的比喻,誰看了都會產生一探究竟的沖動。即使沒有時間親自前往,也會推薦家人和朋友前往,或者繼續關注相關報道和格力以后的一舉一動。之后,在格力空調的展示現場,格力又當眾將那些為了打價格戰而不惜降低品質、拼死一搏的特價機斥為“狼心狗肺豬下水”。在講解中,格力除了把壓縮機比作“心臟”外,就連散熱器、銅管、控制器、外殼等也分別比喻為“肺、血管、神經中樞和皮膚” 。并以此警告消費者購買空調時,不能只圖便宜,更應看清它的“五臟六腑”,大致了解這臺空調的內部結構(如:空調的外殼是鋼板的還是冷軋板的;銅管是厚還是薄等等)后再購買。這些貼切的比喻和得體的暗示,不僅點中了價格殺手們的死穴,讓這類空調企業啞口無言,更讓聰明的消費者豁然開朗,從而達到了警示消費的作用。效果:開“心”開出大市場作為業界老大的格力空調,在這種時候獨樹一幟地剖開“胸膛”亮品質的舉動,可謂是打得又狠又準,處處表現出一個大家的理智和成熟。毫無疑問,格力在降價聯盟曾經倒下的地方剖開“胸膛”,請消費者看“心臟”,其司馬昭之心盡人皆知。我們先暫且不論這是一場精心的策劃,還是老大哥出于對業界沉重的責任感使然。至少他是在恰當的時候給那些不守規矩的“特價狗”當頭一棒,喚起了所有迷失在空調價格戰中的消費者的理智。這既迎合了冷眼旁觀者“便宜無好貨”的消費心理,又在“好貨不便宜”這一點上,與消費者達成了“品質第一,價格第二”的共識。因此,格力在此輪攻心戰中,不僅充分表現出了自己的心計,還更加絕妙地展示了自己的機智,獲得“雙贏”的效果。結果,格力空調本月的銷售額直線上升,前往各大商場交訂金的人排起了長隊。嘿!這開“心”也能開出了個大市場!

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