電子商務項目建議書

　　導語：項目建議書是項目發展周期的初始階段基本情況的匯總，是國家選擇和審批項目的依據，也是制作可行性研究報告的依據。以下小編為大家介紹電子商務項目建議書文章，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務項目建議書

　　前言：今天我們探討的不再是做不做電商的問題，而是面對如此激烈的電商競爭狀況，怎么做，用什么樣的形式發展電商才能夠脫穎而出。這也是本文的重點。

　　本文分為以下三個部分，介紹我對電商的發展思路。

　　一、我們為什么做電商？

　　1、勢在必行

　　2、現有數據說明

　　3、競爭對手的情況

　　二、我們怎么做電商？

　　1、我們的優劣分析，重點在于大數據的分析利用。

　　2、項目建議與實施安排

　　3、團隊建設和資源需求

　　三、我的優勢？

　　下面分步驟說明。

　　一、為什么做電商？

　　1、勢在必行

　　節奏加快，消費者的網上消費習慣已形成，電子商務改變了傳統的商業形態。辦理業務或購買產品，免去了營業廳長時間排隊時間，減少實體渠道建設，降低運營成本，提高利潤率。

　　行業競爭從產品價格向服務轉變，服務將主導競爭格局，電商提供更方便快捷的服務，也將成為未來的主渠道。其本質就是提高用戶購物體驗。

　　2、現有數據說明

　　根據中國電子商務中心監測數據表示，2012年全年電子商務交易額將達到8.5萬億，每年增長率保持在20%以上。網民數量達到5億，網購人數達到2億。淘寶交易額逐年攀升。京東從自我發展走向平臺開放，蘇寧、國美、萬達等都在聚焦電商的發展。

　　3、競爭對手的情況

　　聯通：天貓、網廳、產品設計、成立了產品創新部，電子商務部門，集流程、物流、服務一體化運營。2012年聯通電子渠道目標每天銷售1個億，占總體營收的15%，服務1.1億客戶。

　　移動：網站統一呈現“兩店四區”號碼旗艦店手機旗艦店產品區充值區優惠區服務區，網上自助充值。并推出在線手機商店，3年內目標完成30%的定制手機。

　　電信：統一新門戶網站，采用短域名，集團級網店入駐天貓、京東。

　　二、我們怎么做電商？

　　1、我們的優劣分析

　　優勢：公司支持，市場機會成熟，京東淘寶為電子商務消費培養了客戶習慣。智能手機的發展，把握移動電子商務的入口，各類增值業務的應用。

　　大數據的分析，以便數據挖掘和數據庫營銷。IT支撐系統，物流配送環節。數字產品產業的'發展。

　　劣勢：面對產業重構，互聯網強調的是以用戶為主，平臺的開放等帶來的不適應。

　　在渠道建設等方面，觀念沒有轉變。云卡，資源分配，流程優化等。

　　2、項目建議與實施安排

　　電商是電子渠道一部分，其功能側著于銷售，其他電子渠道側重于售后或咨詢客服，網廳掌廳自助服務終端等。電商有三種模式：

　　（1）、獨立自建平臺，拓展網廳功能。

　　（2）、與蘇寧京東天貓等平臺的合作：入駐或授權，目的都是共同發展。

　　（3）、與中小型網店店主的合作（淘寶天貓）。

　　以上三種模式需要同步進行，但是后兩種模式的發展受制于合作方，在支付等流程上顯得很被動，同時也是非常重要的電商渠道組成部分。

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