參加展會工作心得總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的參加展會工作心得總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務知識和經(jīng)驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
(一)濟南會
濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的`展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會
成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區(qū)分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!
路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命;
布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶。
這是一次成功的展會!
(三)沈陽會
沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!
展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00-下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會的價值!很多客戶對產(chǎn)品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現(xiàn)在市場上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!
(四)寧波會
寧波會為全國植保會，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會議雖然量不大但質(zhì)絕對高!
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