銀行合作個人工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，快快來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的銀行合作個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

　　20xx年己經過去了，首先，我們要感謝領導，給我們這個良好平臺。在這一年里，每天都過得很充實，每天都在學習著新的業(yè)務，這要感謝領導的支持和同事的幫助。在這一年中從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感，深深了解與市場"共存共亡"的重要性。如果不盡心盡力的做好本職工作，在激烈的市場競爭中，就會被社會淘汰。必須改變"觀望"的態(tài)度，以更為積極主動的的精神來發(fā)展市場。

　　首先，先匯報下xx的業(yè)務情況。在20xx年，在公司領導的幫助下，xx業(yè)務部的業(yè)務打下了良好基礎，這一點在xx地區(qū)是很有影響力的。對我們以后發(fā)展業(yè)務有很大的幫助。在其它的中小客戶當中也取得了一些成績。雖然我們的客戶數量不多，但我們發(fā)展的都是些優(yōu)質商戶，我們始終注重的是"質量"而不是"數量"，所以我們要做好市場調查，針對商戶的實際情來發(fā)展市場。在與各銀行關節(jié)上也取得了一定的良好關系。擴大了我們通聯(lián)的市場知名度，為以后發(fā)展市場墊定了良好的基礎。

　　20xx年xx業(yè)務部發(fā)展特約產戶210戶，發(fā)展POS機具240臺。實現總體收益近45萬元，是20xx年收入的一倍還多，初步完成了20xx年定下的基本任務目標。

　　銀行合作

　　xx業(yè)務部與xx銀行展開了多項合作，在原來五家下屬支行的基礎上又發(fā)展3家支行，并取得了良好效果，同時與銀行人員走訪市場。并且爭取與其它支行取得進一步的溝通，加強合作。與農業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、xx銀行也加強了合作關系。

　　風險防范

　　對于xx地區(qū)的商戶，我業(yè)務部人員每一個月電話回訪一次，每三個月上門調取簽購小票，發(fā)現不合規(guī)的商戶，及時整改。嚴重的做撤機處理。

　　市場營銷

　　20xx年的主要特約商戶是批發(fā)市場，另外通過與銀行合作，由于有銀行的支持，各商戶對我公司的業(yè)務與信譽也有很大的提高。每月的刷卡手續(xù)費將近3.5萬元。

　　20xx年工作重點

　　由于銀聯(lián)扣率的整改及各代理商的普及，對我公司的業(yè)務有了很大影響，對于全年的任務指標提高了很大難度，所以我們要針對xx地區(qū)的優(yōu)質商戶進行營銷，主要商戶有：酒店、飯店、、服裝業(yè)、美容院等。

　　主要大型批發(fā)市場是玉皇商城裝飾城，在該商城主要做封頂商戶。在守住自己現有商戶的同時，穩(wěn)扎穩(wěn)打，大力對中小型優(yōu)質商戶進行猛攻。爭取把這些優(yōu)質商戶全部搶過來。

　　同時，我們現在正與xx銀行其它幾家支行人員洽談，與xx銀行的產品捆彩較售，進行聯(lián)合營銷。

　　我們希望，有一些資金方面的支持，春節(jié)將至，希望公司能夠給批一部分資金用來給主要的領導購買新年禮品。由于資金較大，望公司批準。

　　在以后工作中，我們會加倍努力，我為通聯(lián)爭光，為自己爭光。

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