市場營銷銷售總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的市場營銷銷售總結，希望對大家有所幫助。

　　在4月23日到27日，我們班級在校園內實行了一次市場營銷銷售實踐，我們小組作為其中一直隊伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產品。

　　首先對于產品選擇方面，因為之前的21和22號我們在校園內進行了一場以促銷為主題的銷售競賽，我們當時也是以小組形式進行，當時我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續選擇了化妝品，而從銷售結果方面來比較，這一周的成績要差的很多。所以，讓我們深刻的認識到品牌的重要性，同時關于產品的價格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其原因有以下幾點：

　　一、產品品牌較差

　　這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學購買時不會放心。

　　二、推銷技巧不成熟

　　因為我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的同學。

　　三、銷售環境及產品價格

　　很多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價格要遠遠低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現場，類似于地攤的環境下，其產品價格必然降低，而夢軒化妝品店給我的價格仍然是其在店內的價格，所以，基本無人問津。或者說消費者沒法接受。

　　四、銷售時間不集中

　　因為此次營銷活動是我們在課余時間進行，在上課的同時進行此次活動。所以，我們只能從中午開始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學們的購買時間，主要集中在下午下課之后會宿舍的路上，大概二十分鐘時間。可銷售時間較短。這樣對于產品的銷售非常不利。

　　五、產品選擇不恰當

　　其實，歸根到底來說，我們對于產品的選擇確實不恰當，對于校園這樣的銷售環境，利于銷售的大多是即時消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的.相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產品在價格、品牌方面也不能占據優勢。這樣就導致銷售量的失敗。

　　但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想，但是小組成員在銷售過程中表現出來的熱情以及團隊意識是我們最大的收獲，并且通過和企業的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時，我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說，從鍛煉能力上來說，我們無疑是成功的。

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