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銷售助理個人工作總結(jié)簡短

時間:2021-09-14 13:20:10 總結(jié) 我要投稿

銷售助理個人工作總結(jié)簡短

  總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編整理的銷售助理個人工作總結(jié)簡短,希望對大家有所幫助。

銷售助理個人工作總結(jié)簡短

  以下是我這段時間以來的個人工作總結(jié)。

  一、學(xué)習(xí)、工作的主要內(nèi)容

  ①根據(jù)客戶需求錄入ERP訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量價格,排定客戶需求表,跟蹤物料信息,協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃,如交貨出現(xiàn)沖突及異常及時反饋給客戶,協(xié)商處理方案,排定交貨計劃,后續(xù)根據(jù)不同的貿(mào)易方式出貨,保稅報關(guān)出口或內(nèi)銷出貨。

  ②新客戶的開發(fā),新客戶公司內(nèi)部建檔以及新項目的`開發(fā)跟進(jìn),樣品訂單錄入,樣品制作寄送等流程的跟蹤。

  ④客戶來訪接待事宜:包括客戶來訪流程審批,派車,用餐,會議室酒店申請等安排。

  ⑤根據(jù)客戶提供的預(yù)測及內(nèi)部評估未來需求作風(fēng)險備料申請;制作各類銷售報表,單據(jù),文件,資料等;每月協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理制定月度預(yù)測。銷售計劃并對跟蹤預(yù)測達(dá)成情況。

  ⑥協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部報價工作,必要時整理成客戶報價模塊。

  ⑦退貨處理:ERP退貨處理,委托返工會議召開;排定返工計劃。

  ⑧月末對每個客戶銷售賬單進(jìn)行核對并制作回款計劃,跟蹤客戶回款,如有異常及時反饋。

  二、成果收獲

  ①A和B的業(yè)務(wù)上已經(jīng)能獨當(dāng)一面了,能解決日常的訂單交付業(yè)務(wù)。遇突發(fā)事件時,能較為及時做出應(yīng)急反應(yīng)并處理;能協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理新客戶導(dǎo)入以及建立內(nèi)部資料;熟悉并幫助新項目的立項、制樣、試產(chǎn)到導(dǎo)入批量整個流程。

  ②在車間學(xué)習(xí)時,能直面整個生產(chǎn)過程,熟悉車間環(huán)境,產(chǎn)品以及整個的生產(chǎn)流程。還參與到產(chǎn)品的制作中,學(xué)習(xí)了解品質(zhì)、TE、ME等各個職位的職責(zé)。

  ③在業(yè)務(wù)助理崗位,能獨立負(fù)責(zé)部分項目的業(yè)務(wù)以及整個訂單交付過程。積極學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中關(guān)于電子產(chǎn)品陸運、海運和空運等貿(mào)易知識。

  ④做事需要有條理。助理工作其實需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要判斷并作出合理安排。輕重緩急要分清。樹立正確的工作觀念與時間觀念,同時調(diào)整好自己的心態(tài),充實自己,提高自己的心理素質(zhì)與能力素質(zhì)。

  ⑤溝通很重要。不論是與客戶,還是同事,溝通是必不可少的。萬事開頭難,與客戶溝通都是一回生,二回熟,和客戶關(guān)系建立好了,溝通好了,會讓工作比較順利的進(jìn)行,減少摩擦的發(fā)生。我們的服務(wù),就是要讓客戶對公司的產(chǎn)品和形象滿意。

  三、未來工作計劃

  繼續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)銷售知識,夯實理論基礎(chǔ),進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品的制成原理,參與報價以及開發(fā)客戶等工作。不斷提高自己的綜合能力,往業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位上努力。

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