通信銷售支撐員工個人工作總結(jié)

時間：2021-08-27 17:41:51 總結(jié) 我要投稿

通信銷售支撐員工個人工作總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的通信銷售支撐員工個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

通信銷售支撐員工個人工作總結(jié)

　　一、20xx各項工作完成情況

　　1、收入保障完美收關(guān)：本年精確完成考核口徑收入目標(biāo)，收入保障工作完美收關(guān)；基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入增幅%，超考核目標(biāo)。欠費(fèi)管控方面，月度欠費(fèi)率基本控制在2%以內(nèi)。12月份，銷售部重點加強(qiáng)欠費(fèi)管控、做好支撐，每日一次通報、對落實單元及時對接整改，實時關(guān)注欠費(fèi)收繳與話費(fèi)預(yù)存進(jìn)展情況，預(yù)計全年應(yīng)收賬款萬元，有效保障公司收入指標(biāo)的完成。

　　2、存量運(yùn)營效果顯著

　　公司存量收入保有率全區(qū)第一，有效保障了全年收入的完成。主要做法：一是優(yōu)化存量運(yùn)營體系。年初根據(jù)市公司客戶運(yùn)營要求，制定本地客戶運(yùn)營視圖、指導(dǎo)維系中心開展工作；同時調(diào)整了維系中心的職責(zé)和承包辦法，并調(diào)整老用戶拆機(jī)挽留和低遷的管控機(jī)制。二是加大欠停激活催繳工作。為強(qiáng)化存量保有、減少客戶流失， 5月份起公司安排支局開展欠停派單激活工作。公司發(fā)布《關(guān)于規(guī)范欠停激活工作的通知》通過明確職責(zé)、規(guī)范流程及動作、銷售部做好每日通報，提升欠停激活效率。

　　3、優(yōu)化業(yè)務(wù)支撐流程、保障一線生產(chǎn)需求

　　一是繼續(xù)貫徹業(yè)務(wù)支撐月例會制度。每月初，銷售部牽頭，召集有政企部、渠道中心、業(yè)務(wù)支撐中心、稽核中心、投訴中心、營業(yè)處成員參加業(yè)務(wù)支撐月例會。會議對上月一線發(fā)現(xiàn)的`問題進(jìn)行討論、商討解決辦法、優(yōu)化服務(wù)流程，并形成會議紀(jì)要、及時傳達(dá)至一線。二是優(yōu)化CSS。每月對CSS的未認(rèn)領(lǐng)客戶進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，盡可能的使每月的收入能按渠道用戶劃分到每個劃小單元。盡可能的做到不漏、不錯，為各渠道的收入測算和考核提供數(shù)據(jù)支撐。三是開發(fā)支局收入視圖、進(jìn)一步位支局收入保障提供支撐。挖掘數(shù)據(jù)倉庫功能，通過業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，完善寬帶續(xù)包、欠費(fèi)、優(yōu)惠等日常工作所需的功能，為各劃小單元提供更好的支撐。

　　4、服務(wù)壓降初見成效

　　一是制定20xx服務(wù)壓降計劃，按客戶接觸界面分別制定投訴壓降目標(biāo)，提升整體服務(wù)水平；二是建立每周服務(wù)提升通報機(jī)制，及時通報上周客戶投訴情況，并落實服務(wù)責(zé)任的考核和整改；同時根據(jù)投訴熱點建立服務(wù)預(yù)警機(jī)制；三是對營業(yè)廳采用定期和不定期相結(jié)合的檢查方式，對所有門店進(jìn)行服務(wù)檢查；對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時通報、落實考核、并督促整改。按投申訴用戶歸屬渠道管控區(qū)指標(biāo)，20xx年公司排名全區(qū)第一。

　　5、業(yè)務(wù)稽核成果明顯

　　一是梳理或制定了多類規(guī)范流程和稽核規(guī)范，力求內(nèi)控稽核閉環(huán)管理；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)稽核，除日常業(yè)務(wù)稽核外，還安排了零資費(fèi)電路的稽核審計、政企百團(tuán)活動稽核等工作；三是落實考核和整改；稽核中心每月通報稽核中發(fā)現(xiàn)問題，并及時考核、督促整改。

　　6、其他工作。

　　二、20xx工作計劃

　　1、做好20xx年收入保障。

　　2、優(yōu)化存量運(yùn)營。

　　3、繼續(xù)投訴壓降、建立服務(wù)追責(zé)制度，提升公司整體服務(wù)水平。

　　4、優(yōu)化四級支局劃小承包機(jī)制。進(jìn)一步的落實“真”劃小承包，做好專業(yè)支撐和資源放權(quán)，為支局長提供良好的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　以上是本人年度工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審核和評議。

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