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地產(chǎn)部銷售總監(jiān)個人總結(jié)

時間:2021-08-05 11:33:04 總結(jié) 我要投稿

地產(chǎn)部銷售總監(jiān)個人總結(jié)

  總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編精心整理的地產(chǎn)部銷售總監(jiān)個人總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

地產(chǎn)部銷售總監(jiān)個人總結(jié)

  我是XX項目的銷售總監(jiān)XX,非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會,也非常高興今夜能與大家共聚一堂,共同總結(jié)和見證這一年來我們地產(chǎn)走過的風風雨雨。

  眾所周知,20xx年,公司的大事件就是銷售XX的住宅項目,也是我們20xx年全力銷售的重點項目。從今年的3月份開始,我們就與公司接洽合作的事宜,于5月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作,經(jīng)過我們7個月時間對項目及產(chǎn)品的深入剖析,最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向。

  在銷售工作這幾個月的時間內(nèi),由于公司領(lǐng)導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持,我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動,并在住宅開盤當日創(chuàng)造了XX銷售額的`營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心,借此機會,我僅代表XX項目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合。

  這X個月期間,售樓處共接聽來電XX組,接待到訪客戶XX組,實現(xiàn)住宅去化率XX,商鋪去化率XX,車庫去化率XX;實現(xiàn)全年總銷面積約XX萬平方米,總銷售金額約XX億,轉(zhuǎn)簽總額約XX億元,實現(xiàn)回款約XX億元。

  20xx年,我們將繼續(xù)XX的剩余產(chǎn)品,爭取在第一個季度內(nèi)實現(xiàn)清盤,為此,我們制定了三項工作重點,力爭實現(xiàn)全面清盤:重點一、在原有的項目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,再深度傳播;重點二、爭取利潤最大化,絕不搞降價銷售或變相降價銷售;重點三、擴散推廣面及市場認知度提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,提高殺單率,力爭更大程度上的成交。除了繼續(xù)銷售XX產(chǎn)品以外,下一個工作重點就是即將推出的XX產(chǎn)品,在二期產(chǎn)品的銷售中,我們將利用XX的潛在資源,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,把銷售策略做到精細化、系統(tǒng)化、利潤最大化。把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化,實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡。

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