展會個人總結(jié)500字

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的展會個人總結(jié)500字，希望對大家有所幫助。

　　1.背景

　　商展名稱/時間/地點/目的/參加人數(shù)/投資費用。

　　2.觀察

　　對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點：

　　內(nèi)部觀察

　　買家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價格、認(rèn)證、研發(fā)等。

　　外部觀察

　　我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場及產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)的觀察和了解。

　　對展會的觀察

　　買家的總體質(zhì)量、展會的整體客流量、來我們展位的.客流量。

　　3.建議

　　在評估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因何在？是展會主辦機(jī)構(gòu)的原因，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細(xì)檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預(yù)算、展臺設(shè)計、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會參加該展會；是擴(kuò)大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。

　　提出對管理層的建設(shè)性建議（非抱怨）。

　　4.預(yù)估

　　預(yù)估應(yīng)取得的有形、無形業(yè)績。用事實、數(shù)據(jù)說明有無達(dá)到銷售目標(biāo)，收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預(yù)計后續(xù)成交額。

　　同時，注重整體無形價值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。

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