銷售職業規劃書范文

　　日子總是像從指尖流過的細沙，在不經意間悄然滑落，我們的工作又邁入新的臺階，為了今后在工作中取得更大的進步，我想我們需要好好地做個職業規劃了。那么你真正懂得怎么寫好職業規劃嗎？下面是小編為大家收集的銷售職業規劃書范文，希望對大家有所幫助。

銷售職業規劃書范文1

　　一、自我認識

　　1、興趣愛好：喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。

　　2、優點：學習和適應能力強，勤于思考，做事仔細、認真、塌實和負責，積極主動性強，時間觀念強，自信心強，考慮問題深入而全面，待人友善。

　　3、缺點：性格偏內向，交際能力一般，做事過于執著頑固，有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪，有點惰性。

　　4、生活教訓：少一點抱怨，多做點實事。

　　二、社會環境和職業分析

　　1、社會總體環境

　　在科技發展迅速、全球經濟一體化的環境中，我國政治穩定，經濟持續穩定發展，對全球經濟發展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入wTo之后，跨國企業不斷涌入中國市場，促使我國企業不段提高自身競爭力，力爭走出國門“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。然而企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。

　　2、管理職業分析

　　中國的管理科學發展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。同時要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

　　三、行業分析

　　21世紀，全球市場上只有供應鏈而沒有企業，市場競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業與企業的競爭。企業作為供應鏈中的一環，必須與上游、下游的其他企業共同合作，形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業所組成的供應鏈進行市場競爭。對物流與供應鏈進行有效的管理，就是企業實施降低成本的過程，也是企業在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關知識的人才。

　　四、職業生涯規劃

　　1、短期規劃（大學本科階段：20xx年——20xx年）

　　目標：繼續發揮自己優點，不斷克服自己的缺點，通過爭取社會實踐機會不斷提高自身的綜合能力，完成學士學業，終考上研究生以獲得更好的深造條件。

　　本科方向：電子商務及其相關產業

　　2、中期規劃（研究生階段：20xx年——20xx年）

　　目標：掌握過硬的專業知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，完成碩士學業，終在東南沿海進入著名企業以找到一份滿意的工作。

　　方向：物流與供應鏈管理

　　3、長期規劃（工作5——10年：20xx年——20xx年）

　　學歷目標：至少碩士學歷或碩士以上學歷

　　職務目標：世界500強高級管理人才

　　能力目標：在不斷克服自身缺點的基礎上，學好扎實的管理專業知識，并終形成一套自己的管理理念；提高自己的演講水平；通過不斷實踐提高組織、領導能力；善于溝通尤其是與公司決策層；能從容應付各種突發事件，通過不斷加強自身的交際能力，形成廣泛的社交范圍。

　　經濟目標：年薪50萬。

　　4、晚期規劃（35歲到55歲）

　　通過不斷加強自身修養和持之以恒地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力終形成知識創新。使自己的'職業轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業。

　　五、改進自身的舉措

　　1、教育培訓

　　在校學習期間，不斷補充自己所需要的知識和技能，獲取相關職業資格證書；工作期間充分利用學習培訓機會并爭取更多，不斷給自己充電去適應新事物。

　　2、實踐鍛煉

　　養成良好的生活、學習、飲食習慣；鍛煉自身的注意力以及做事情時的關注度；加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

　　3、討論交流

　　在校期間，多和老師、同學、朋友交流討論一些有實際意義的話題，提高自己的傾聽能力和表達能力；工作后，多和同事和上司交流，獲得同事支持和上司的肯定。

　　六、成功標準

　　個人事業和家庭生活協調發展，先立業再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，有房有車，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。

　　七、對此職業生涯的說明

　　總體方向不變的前提下，根據時事的變化作出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會因為壓力太大導致遭遇過大的挫折。不時得拿出自己的職業生涯的規劃書看看來激勵下自己，力爭各個擊破，終實現人生的理想。

銷售職業規劃書范文2

　　為了更好地調整新一年的工作狀態、增加責任意識、服務意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　X年，我館員工在館領導的細心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的進展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　（一）在4月份之前完成08-11年全部過報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

　　（二）協作完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

　　（三）力求在今年完成科研論文1篇，攻讀連續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充足準備。

　　（四）從個人動身，多讀相關書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　　（五）從個人動身，提高業務水平，認真虛心的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

　　三、詳細布置

　　四、常規工作：

　　（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

　　（二）學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。

　　（三）對每日到達的報紙按時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的.報紙妥當管理。

　　（四）學習對X年報紙數據的核對和匯總。運用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。

　　（五）對過期期刊，按分類排架進行管理，強化責任心，防止喪失，書刊破損按時修補。

　　（六）認真做好各項業務數據的統計工作。

　　（七）完成領導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　X年，我對新的環境有著生疏感，業務力量還很薄弱，自身素養還有待提高。在X年里，我將認真根據學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成果，找準缺乏，努力完成上述工作方案。

銷售職業規劃書范文3

　　20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。

　　我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，按時的調整自己的心態，杜絕自己的`惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

　　6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持主動向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。

銷售職業規劃書范文4

　　本人在xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協調、積極主動、創造性地

　　開展工作"的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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