銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度(通用16篇)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,制度在生活中的使用越來(lái)越廣泛,制度一經(jīng)制定頒布,就對(duì)某一崗位上的或從事某一項(xiàng)工作的人員有約束作用,是他們行動(dòng)的準(zhǔn)則和依據(jù)。一般制度是怎么制定的呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 1
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元;
3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì);
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;
3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù),至其離職時(shí)一次性支付。
六、增員獎(jiǎng)金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話(huà)補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)
八、一年以上工作者
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿(mǎn)一年100元,滿(mǎn)兩年200元,滿(mǎn)三年300元,依次類(lèi)推,1000元封頂。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 2
一、項(xiàng)目概覽
營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無(wú)法激勵(lì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問(wèn)題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
二、銷(xiāo)售報(bào)酬概覽
對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng),目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。
此外,銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃的種類(lèi)
銷(xiāo)售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷(xiāo)售傭金,盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的薪金。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷(xiāo)售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃
就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。
直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)或主要從事客戶(hù)服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展,則這種方法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一、
直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)先知道自己的收入,而對(duì)雇主來(lái),營(yíng)銷(xiāo)員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。
使得改換推銷(xiāo)區(qū)或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行,且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠(chéng)。
采作傭金有可能使?fàn)I銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)上。
有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī),這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。
3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃
傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的`營(yíng)銷(xiāo)員,讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售成本并非固定不變,而是與銷(xiāo)售額成一定比例,從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。
基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。
但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):
營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。
營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。
更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶(hù)提供服務(wù)這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。
此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類(lèi)計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。
薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:
營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。
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一、目的:
通過(guò)全員的銷(xiāo)售,樹(shù)立酒店的良好形象,增強(qiáng)全員的銷(xiāo)售意識(shí),加強(qiáng)整體的銷(xiāo)售配合與協(xié)調(diào),形成濃厚的全員銷(xiāo)售氛圍,密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策:
所有的全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,維護(hù)員工的權(quán)益。
三、程序:
1、由財(cái)務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡,收卡的同時(shí)必須發(fā)放下月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡員工本人保管。
2、有效預(yù)訂:
①員工接受預(yù)訂:
A、員工接到客人在本部門(mén)消費(fèi)的電話(huà)預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,由接受員工向本部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂,預(yù)訂臺(tái)做好客戶(hù)信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門(mén)消費(fèi)的電話(huà)預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,接受員工向相關(guān)部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂,預(yù)訂臺(tái)做好客戶(hù)信息的登記記錄;
C、客人在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),即時(shí)的`首次預(yù)訂消費(fèi),不作為員工的預(yù)訂業(yè)績(jī)。
②酒店總臺(tái)人員、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂:
A、酒店總臺(tái)人員、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶(hù),與員工同樣享受營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。確認(rèn)關(guān)系須提前申請(qǐng),經(jīng)所在部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂。
B、客人直接打如預(yù)訂臺(tái)座機(jī)的各類(lèi)預(yù)訂,一律不作為預(yù)訂業(yè)績(jī)。
3、二次推銷(xiāo)預(yù)訂:
①客人在本部門(mén)消費(fèi)以后,經(jīng)員工的二次推銷(xiāo),到其他部門(mén)進(jìn)行再消費(fèi)的,由推銷(xiāo)員工直接向其他部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費(fèi)部門(mén),由消費(fèi)部門(mén)記錄該員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),二次消費(fèi)的預(yù)訂,可不記客戶(hù)檔案的信息;
②在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),客人到有關(guān)部門(mén)的二次消費(fèi),無(wú)論有否預(yù)訂,由其他部門(mén)的員工帶客人到消費(fèi)部門(mén)的,均作為有效預(yù)訂,引領(lǐng)員工可記錄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī);
③本部門(mén)員工在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)接待客人的二次消費(fèi)不作為員工的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
(三)簽字確認(rèn)
1、餐廳:
①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天,到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫(xiě)日期、包廂號(hào)或桌號(hào),并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn)。
②預(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào)、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)訂人姓名分別于12時(shí)(中午預(yù)訂)、18時(shí)(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺(tái)確認(rèn)。
③收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式,并簽字確認(rèn)。“餐廳預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。
④員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,注明消費(fèi)日期、包廂號(hào)和桌號(hào)后交客務(wù)部,由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn)。
2、棋牌娛樂(lè):
①娛樂(lè)部預(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào)、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)訂人姓名,收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式,每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。
②員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,注明消費(fèi)日期、包廂號(hào)后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂(lè)預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn)。
3、浴場(chǎng)部:
①浴場(chǎng)部?jī)?nèi)日由浴場(chǎng)大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”注明手牌號(hào)(或棋牌室號(hào))、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)訂人姓名、預(yù)訂時(shí)間及客人的入場(chǎng)時(shí)間。
②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺(tái)根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場(chǎng)預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認(rèn)。“浴場(chǎng)預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。
③員工在預(yù)定的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,注明消費(fèi)日期、手牌號(hào)(或棋牌室號(hào))后交財(cái)務(wù)部,由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn)。
4、客房部:
①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫(xiě)“客房預(yù)訂單”注明房間號(hào)、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預(yù)訂人姓名。
②收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“客戶(hù)預(yù)訂單”注明銷(xiāo)售金額、折扣情況、付款方式,交部門(mén)大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn)。“客戶(hù)預(yù)訂單”每日和財(cái)務(wù)報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。
③員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,注明消費(fèi)日期、房間號(hào)后交客務(wù)部,由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn)。
(四)消費(fèi)券、浴券的購(gòu)買(mǎi)
1、員工推銷(xiāo)的消費(fèi)券、浴票一律到總臺(tái)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。
2、購(gòu)買(mǎi)結(jié)束后員工填寫(xiě)業(yè)績(jī)卡,注明購(gòu)買(mǎi)券類(lèi)品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn)。
3、經(jīng)過(guò)預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績(jī)卡再經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù)。
(五)審核的發(fā)放
每月26日各部門(mén)將員工業(yè)績(jī)卡交財(cái)務(wù)部審核,逾期不交的不再記入提成。各部門(mén)的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)審核的依據(jù),財(cái)務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預(yù)訂必須是真實(shí)有效,發(fā)現(xiàn)弄虛作假,取消本人當(dāng)月所有提成,并按規(guī)定進(jìn)行處罰。)
(六)其他
1、員工業(yè)績(jī)卡財(cái)務(wù)核算日截止到每月25日,每月26日之后的業(yè)績(jī)統(tǒng)一記入下月。
2、業(yè)績(jī)卡確認(rèn)簽字的時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點(diǎn)到應(yīng)收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門(mén)經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)提成比例亦按全員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎(jiǎng)金分配辦法”執(zhí)行,客務(wù)部其他人員營(yíng)銷(xiāo)提成比例按全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 4
1、總則
1.1目的
為加強(qiáng)本公司銷(xiāo)售管理,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,將銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍
凡本公司銷(xiāo)售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2、一般規(guī)定
2.1.出勤管理
銷(xiāo)售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定,辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷(xiāo)售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷(xiāo)售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
3、工作職責(zé)
銷(xiāo)售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容:
3.1部門(mén)主管職責(zé)
3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷(xiāo)售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。
3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷(xiāo)售合同、收款報(bào)告。
3.1.7定期回訪客戶(hù),借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察銷(xiāo)售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的.改善方向。
3.2銷(xiāo)售人員職責(zé)
3.2.1基本事項(xiàng)
要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸,并注意服裝儀容之整潔。
對(duì)于本公司各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人。
不得無(wú)故在工作期間洶酒。
不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷(xiāo)售事項(xiàng)
了解產(chǎn)品使用說(shuō)明,能夠設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。
了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說(shuō)明。
能夠及時(shí)處理客戶(hù)抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)做好售后服務(wù)工作。
定期回訪客戶(hù)并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客戶(hù)貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶(hù)的支票抵繳貨款。
5、移交規(guī)定
5.1銷(xiāo)售單位主管
5.1.1移交事項(xiàng):
公文檔案。
銷(xiāo)售帳務(wù)。
已收未繳貨款結(jié)余。
領(lǐng)用、借用之公物。
其它。
5.1.2注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售主管移交,應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。
交接報(bào)告之附件,如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
銷(xiāo)售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷(xiāo)售人員
5.2.1移交事項(xiàng)
負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶(hù)名單。
應(yīng)收帳款單據(jù)。
領(lǐng)用之公物。
其他。
5.2.2注意事項(xiàng)
應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶(hù)核認(rèn)無(wú)誤后簽章。
應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后,交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
交接報(bào)告書(shū)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷(xiāo)售主管擔(dān)當(dāng))。
6、工作規(guī)定
6.1工作計(jì)劃
6.1.1銷(xiāo)售計(jì)劃
銷(xiāo)售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷(xiāo)售任務(wù)表》,制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃,并分解為月銷(xiāo)售計(jì)劃,經(jīng)主管核定后,按計(jì)劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計(jì)劃
銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)月銷(xiāo)售計(jì)劃,制定客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。
6.2客戶(hù)管理
銷(xiāo)售人員在后期應(yīng)同客戶(hù)建立良好關(guān)系以利客戶(hù)對(duì)公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報(bào)表
6.3.1.銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表
銷(xiāo)售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售工作,并將每日工作之內(nèi)容,填制于銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)。
銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)應(yīng)于次日外出工作前,呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表
銷(xiāo)售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》,呈主管核示,作為績(jī)效評(píng)核,帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價(jià)規(guī)定
6.4.1銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià),銷(xiāo)售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷(xiāo)售底價(jià),且報(bào)價(jià)下浮要通過(guò)部門(mén)主管核準(zhǔn),方可操作,不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈(zèng)品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷(xiāo)售管理
6.5.1銷(xiāo)售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,并指定專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷(xiāo)售主管應(yīng)與銷(xiāo)售人員共同負(fù)起客戶(hù)信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理
6.6.1有銷(xiāo)售人員收款,必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
6.6.2銷(xiāo)售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,向客戶(hù)收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票,應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售人員外,若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí),銷(xiāo)售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 5
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性,提升人員品質(zhì),讓公司形象效益與職員利益掛勾,做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰,以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的,特訂立如下獎(jiǎng)懲制度:
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度 :
分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表?yè)P(yáng):對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù),勤懇踏實(shí),無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員,公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng),并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì):
A、銷(xiāo)售員在當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上,且居銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者,可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算,平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月,主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷(xiāo)售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算,平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月,分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn),年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上,分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金,并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后,此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金,并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上,則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金,此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放,具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷(xiāo)售額在達(dá)到更高程度的提升,公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下,能力挽狂瀾,讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失,公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件,并證明屬實(shí)的公司職員,公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí):
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上,將獲得高級(jí)銷(xiāo)售員的.晉級(jí),根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任,則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷(xiāo)售主任,每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼,并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外,還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上,可獲得高級(jí)文員 的晉級(jí),同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn),可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員,同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上,且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶(hù)的投訴,則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員,獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職:
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元,可獲得銷(xiāo)售主任的晉職,同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核,屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下,可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職,月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加,并在銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%,并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加; C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷(xiāo)售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上,且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份,正式升任分公司總經(jīng)理,享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現(xiàn)突出優(yōu)異者,予以升職,并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng):在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下,在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結(jié)果公司滿(mǎn)意并與之續(xù)簽聘用合同者,每增加一年的資歷,公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金,同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度:
分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除
1、警告:公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī),對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員,予以口頭警告,若口頭警告三次以上,則以書(shū)面警告,每書(shū)面警告一次,公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表 現(xiàn)中之不良項(xiàng)目,并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金;
2、記過(guò):公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者,公司將予以記過(guò)處分,并酌情處以罰款及賠償,具體體現(xiàn)為:
A、銷(xiāo)售員:
①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤,導(dǎo)致公司蒙受損失,銷(xiāo)售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲,銷(xiāo)售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;
③銷(xiāo)售員收款延時(shí),其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回,方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任:在未得到總經(jīng)理特許的情況下,因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額),及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò),造成公司經(jīng)濟(jì)損失,將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員:
①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào),將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中,扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;
②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷(xiāo),將取消當(dāng)份報(bào)銷(xiāo)的所有項(xiàng)目,并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(zhǎng):因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求,將列入當(dāng)月考核,與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者,將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職:經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失,或是榮譽(yù)上的損失,公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分,相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除:公司所有職員,有以下行為者,公司將予以開(kāi)除處分:
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格,而屢教不改者,公司將予以開(kāi)除處分,并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 6
為了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理,維護(hù)和建立公司與客戶(hù)的良好關(guān)系,使其他部門(mén)能夠順利開(kāi)展工作,根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定,為規(guī)范銷(xiāo)售行為,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制定本制度。
第一章銷(xiāo)售指標(biāo)管理
第一條銷(xiāo)售指標(biāo)是評(píng)價(jià)賣(mài)方業(yè)績(jī)的主要參考依據(jù),由銷(xiāo)售經(jīng)理組織制定。
第二條銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷(xiāo)售額;
2.同類(lèi)企業(yè)人均銷(xiāo)售額;
3.市場(chǎng)需求的變化;
4.公司銷(xiāo)售政策的調(diào)整等。
第二章銷(xiāo)售人員管理
第一條銷(xiāo)售人員應(yīng)與顧客友好接觸,注意服裝外觀的整潔。
第二條銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷(xiāo)售計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等商業(yè)秘密,不得向他人泄露。
第三條銷(xiāo)售人員不得無(wú)故接受顧客的招待,工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷(xiāo)售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn),能夠隨時(shí)回答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷(xiāo)售人員應(yīng)耐心處理客戶(hù)投訴,不得與客戶(hù)發(fā)生沖突。
第六條銷(xiāo)售人員應(yīng)定期拜訪客戶(hù),收集市場(chǎng)信息,主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶(hù)使用和滿(mǎn)意度。
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用和滿(mǎn)意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷(xiāo)售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外,還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶(hù)名冊(cè)。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷(xiāo)售收款管理
第一條銷(xiāo)售人員應(yīng)每日歸還客戶(hù)收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款,應(yīng)通過(guò)電話(huà)通知銷(xiāo)售經(jīng)理。
第二條銷(xiāo)售人員不得以任何理由挪用貨款,否則追究責(zé)任。
第三條銷(xiāo)售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶(hù)信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過(guò)信用限額,公司將追究相關(guān)人員的'責(zé)任。
第四條軟件不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的,可以更換,不得退貨。 第五條銷(xiāo)售人員必須在與客戶(hù)約定的結(jié)算日與客戶(hù)結(jié)算,不得延誤。
第六條收到的付款為支票的,應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交,以免延誤。
第四章銷(xiāo)售工具的使用和收集管理
第一條銷(xiāo)售部所有辦公用品由銷(xiāo)售部員工統(tǒng)一收取,建立個(gè)人賬戶(hù)后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期,首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品,應(yīng)向銷(xiāo)售部提出申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)后,根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是,金額不能超過(guò)200元。試用期內(nèi),每月收到辦公用品200元以?xún)?nèi)。
第三條銷(xiāo)售人員需要購(gòu)買(mǎi)非常規(guī)辦公用品時(shí),需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后,將進(jìn)行采購(gòu)。
第四條銷(xiāo)售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過(guò)標(biāo)準(zhǔn),須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用,應(yīng)在領(lǐng)用人申請(qǐng)說(shuō)明用途并經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 7
第一章一般規(guī)定
第一條對(duì)本公司銷(xiāo)售人員的管理,除按照人事管理規(guī)程辦理外,悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。
第二條原則上,銷(xiāo)售人員每日按時(shí)上班后,由公司出發(fā)從事銷(xiāo)售工作,公事結(jié)束后返回公司,處理當(dāng)日業(yè)務(wù),但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。
第三條銷(xiāo)售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí),依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)xx元。
第四條部門(mén)主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用,其金額不得超出下列界限:經(jīng)理x元,副經(jīng)理x元,一般人員x元。
第五條銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用,以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)為原則,但事先須提交費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
第六條銷(xiāo)售人員對(duì)特殊客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠銷(xiāo)售時(shí),須填寫(xiě)“優(yōu)惠銷(xiāo)售申請(qǐng)表”,并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。
第二章銷(xiāo)售人員職責(zé)
第七條在銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員須遵守下列規(guī)定:
(一)注意儀態(tài)儀表,態(tài)度謙恭,以禮待人,熱情周到;
(二)嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷(xiāo)售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密;
(三)不得接受客戶(hù)禮品和招待;
(四)執(zhí)行公務(wù)過(guò)程中,不能飲酒;
(五)不能誘勸客戶(hù)透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款;
(六)工作時(shí)間不得辦理私事,不能私用公司交通工具。
第八條除一般銷(xiāo)售工作外,銷(xiāo)售人員的工作范圍包括:
(一)向客戶(hù)講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計(jì)使用注意事項(xiàng);
(二)向客戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征;
(三)處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題;
(四)會(huì)同經(jīng)銷(xiāo)商搜集下列信息,經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管:
1、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映;
2、客戶(hù)對(duì)價(jià)格的反映;
3、用戶(hù)用量及市場(chǎng)需求量;
4、對(duì)其他品牌的反映和銷(xiāo)量;
5、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信用;
6、新產(chǎn)品調(diào)查。
(五)定期調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存、貨款回收及其他經(jīng)營(yíng)情況;
(六)督促客戶(hù)訂貨的進(jìn)展;
(七)提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方法和價(jià)格等方面的建議;
(八)退貨處理;
(九)整理經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的銷(xiāo)售資料。
第三章工作計(jì)劃
第九條公司營(yíng)銷(xiāo)或企劃部門(mén)應(yīng)備有“客戶(hù)管理卡”和“新老客戶(hù)狀況調(diào)查表”,供銷(xiāo)售人員做客戶(hù)管理之用。
第十條銷(xiāo)售人員應(yīng)將一定時(shí)期內(nèi)(每周或每月)的工作安排以“工作計(jì)劃表”的'形式提交主管核準(zhǔn),同時(shí)還需提交“一周銷(xiāo)售計(jì)劃表”“銷(xiāo)售計(jì)劃表”和“月銷(xiāo)售計(jì)劃表”,呈報(bào)上級(jí)主管。
第十一條銷(xiāo)售人員應(yīng)將固定客戶(hù)的情況填入“客戶(hù)管理卡”和“客戶(hù)名冊(cè)”,以便更全面地了解客戶(hù)。
第十二條對(duì)于有希望有客戶(hù),應(yīng)填寫(xiě)“希望客戶(hù)訪問(wèn)卡”,以作為開(kāi)拓新客戶(hù)的依據(jù)。
第十三條銷(xiāo)售人員對(duì)所擁有的客戶(hù),應(yīng)按每月銷(xiāo)售情況自行劃分為若干等級(jí),或依營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶(hù)的銷(xiāo)售等級(jí)。
第十四條銷(xiāo)售人員應(yīng)填具“客戶(hù)目錄表”、“客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)表”、“客戶(hù)路序分類(lèi)表”和“客戶(hù)路序狀況明細(xì)卡”,以保障推銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。
第十五條各營(yíng)業(yè)部門(mén)應(yīng)填報(bào)“年度客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析表”,以供銷(xiāo)售人員參考。
第四章客戶(hù)訪問(wèn)
第十六條銷(xiāo)售人員原則上每周至少訪問(wèn)客戶(hù)一次,其訪問(wèn)次數(shù)的多少,根據(jù)客戶(hù)等級(jí)確定。
第十七條銷(xiāo)售人員每日出發(fā)時(shí),須攜帶當(dāng)日預(yù)定訪問(wèn)的客戶(hù)卡,以免遺漏差錯(cuò)。
第十八條銷(xiāo)售人員每日出發(fā)時(shí),須攜帶樣品、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、名片、產(chǎn)品名錄等。
第十九條銷(xiāo)售人員在巡回訪問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),應(yīng)檢查其庫(kù)存情況,若庫(kù)存不足,應(yīng)查明原因,及時(shí)予以補(bǔ)救處理。
第二十條銷(xiāo)售人員對(duì)指定經(jīng)銷(xiāo)商,應(yīng)予以援助指導(dǎo),幫助其解決困難。
第二十一條銷(xiāo)售人員有責(zé)任協(xié)助解決各經(jīng)銷(xiāo)商之間的摩擦和糾紛,以促使經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作。如銷(xiāo)售人員無(wú)法解決,應(yīng)請(qǐng)公司主管出面解決。
第二十二條若遇客戶(hù)退貨,銷(xiāo)售人員須將有關(guān)票收回,否則須填具“銷(xiāo)售退貨證明單”。
第五章收款
第二十三條財(cái)會(huì)部門(mén)應(yīng)將銷(xiāo)售人員每日所售貨物記入分戶(hù)賬目,并填制“應(yīng)收賬款日記表”送各分部,填報(bào)“應(yīng)收賬款催收單”,送各分部主管及相關(guān)負(fù)責(zé)人,以加強(qiáng)貨款回收管理。
第二十四條財(cái)會(huì)部門(mén)向銷(xiāo)售人員交付催款單時(shí),應(yīng)附收款單據(jù),為避免混淆,還應(yīng)填制“各類(lèi)連號(hào)傳票收發(fā)記錄備忘表”,轉(zhuǎn)送營(yíng)業(yè)部門(mén)主要催款人。
第二十五條各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后,即按賬戶(hù)分發(fā)給經(jīng)辦銷(xiāo)售人員,但須填制“傳票簽收簿”。
第二十六條外勤營(yíng)銷(xiāo)售員收到“應(yīng)收款催收單”及有關(guān)單據(jù)后,應(yīng)裝入專(zhuān)用“收款袋”中,以免丟失。
第二十七條銷(xiāo)售人員須將每日收款情況,填入“收款日?qǐng)?bào)表”和“日差日?qǐng)?bào)表”,并呈報(bào)財(cái)會(huì)部門(mén)。
第二十八條銷(xiāo)售人員應(yīng)定期(周和旬)填報(bào)“未收款項(xiàng)報(bào)告表”,交財(cái)會(huì)部門(mén)核對(duì)。
第六章業(yè)務(wù)報(bào)告
第二十九章銷(xiāo)售人員須將每日業(yè)務(wù)填入“工作日?qǐng)?bào)表”,逐日呈報(bào)單位主管。日?qǐng)?bào)內(nèi)容須簡(jiǎn)明扼要。
第三十章對(duì)于新開(kāi)拓客戶(hù),應(yīng)填制“新開(kāi)拓客戶(hù)報(bào)表”,以呈報(bào)主管部門(mén)設(shè)立客戶(hù)管理卡。
第七章附則
第三十一條銷(xiāo)售人員外出執(zhí)行公務(wù)時(shí),所需交通工具由公司代辦申請(qǐng),但須填具有關(guān)申請(qǐng)和使用保證書(shū)。
第三十二條銷(xiāo)售人員用車(chē)耗油費(fèi)用憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo),同時(shí)應(yīng)填報(bào)“行車(chē)記錄表”
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 8
一、新員工入職
1、新員工試用期為1個(gè)月,轉(zhuǎn)正需填寫(xiě)(試用期員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng))根據(jù)其銷(xiāo)售情況及工作表現(xiàn),由銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)定能否轉(zhuǎn)正,簽字生效后交行政備案。
2、試用期間有權(quán)利、有義務(wù)接受公司的各種培訓(xùn)。
3、試用期間佩帶試用期工牌,著深色正裝上班;遵守公司的所有規(guī)章制度。
4、試用期間由公司專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)講師進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),老銷(xiāo)售顧問(wèn)帶其熟悉業(yè)務(wù)流程,帶教銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)新員工負(fù)全責(zé)。
5、試用期間拿單車(chē)提成(根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售政策)。
二、日常規(guī)范
1、著公司統(tǒng)一工裝上班,帶工牌。工裝必須干凈,男士須打統(tǒng)一領(lǐng)帶,頭發(fā)整齊,穿深色襪子,皮鞋干凈;女士須佩帶統(tǒng)一絲帶、化淡妝,不可皮夾散發(fā)。
2、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況,銷(xiāo)售部員工必須全體參加,必須著裝整齊,儀容儀表于會(huì)前整理好,不規(guī)范者不得參加晨會(huì)或給予處罰。
3、晨會(huì)前整理好內(nèi)務(wù),任何人不得在早會(huì)后出現(xiàn)洗臉化妝、吃東西等與工作無(wú)關(guān)的'事宜
4、所有人員必須維持好辦公室衛(wèi)生,個(gè)人辦公桌面,辦公物品擺放整齊有序,桌面無(wú)污漬。
5、上班時(shí)間不得以任何理由外出公司辦私事,有事請(qǐng)假銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可離開(kāi)。
6、請(qǐng)假或休息于前一天告知銷(xiāo)售經(jīng)理及行政部;不可帶請(qǐng)假,不可電話(huà)請(qǐng)假,特殊情況除外,周六周日不允許休息。
7、展車(chē)衛(wèi)生由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查,晨會(huì)后銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)始清理辦公室、展車(chē)及展廳衛(wèi)生,責(zé)任到人。
8、新進(jìn)展廳展車(chē),不論值班與否都有義務(wù)清理車(chē)輛。
9、銷(xiāo)售顧問(wèn)接待客戶(hù)完畢后及時(shí)清理洽談區(qū)域,桌椅恢復(fù)原位,紙杯等其他物品放到指定位置
10、銷(xiāo)售顧問(wèn)嚴(yán)格按照規(guī)定值班,任何時(shí)間不得出現(xiàn)空崗,午餐時(shí)間實(shí)行輪崗,用餐時(shí)間不得超過(guò)半小時(shí),接待客戶(hù)除外。
11、全員會(huì)議和培訓(xùn)必須全部參加,違者按曠工處理(特殊情況除外);參會(huì)期間,手機(jī)必須調(diào)至震動(dòng)靜音或關(guān)機(jī)模式。
12、上班時(shí)間不允許在公司內(nèi)吃零食,上網(wǎng)玩游戲,串崗,電腦專(zhuān)人專(zhuān)用。
13、銷(xiāo)售部人員不得在展廳內(nèi),辦公室內(nèi)追逐嬉戲,大聲喧嘩。
14、銷(xiāo)售部人員不得以任何理由在展廳于客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
15、任何人不得私自調(diào)換業(yè)績(jī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該車(chē)業(yè)績(jī)和提成。
16、每月總結(jié)一次成交率,留電率及客戶(hù)試乘試駕滿(mǎn)意度。
17、已定車(chē)輛的車(chē)架號(hào)必須寫(xiě)在庫(kù)存看板上,并寫(xiě)上“已定”字樣,如未履行以上程序,該車(chē)可以自由銷(xiāo)售;反之,該車(chē)如被銷(xiāo)售,其銷(xiāo)售人承擔(dān)一切后果。
18、銷(xiāo)售顧問(wèn)接待文件包資料:名片,訂單,試乘試駕協(xié)議,簽字筆,貸款資料等摘要
19、銷(xiāo)售顧問(wèn)禁止兩手插入口袋,兩人以上不得勾肩搭背或嬉戲追逐,扎堆聊天
20、銷(xiāo)售部所有人員手機(jī)必須24小時(shí)保持暢通。
三、顧客信息制度
1、新客戶(hù)資源的信息必須當(dāng)日建立,立即錄入客戶(hù)信息登記表。
2、新建客戶(hù)信息卡次日必須回訪,以后再次回訪根據(jù)購(gòu)車(chē)意向而定。
3、出現(xiàn)重復(fù)接待客戶(hù)情況時(shí),銷(xiāo)售顧問(wèn)不得當(dāng)著客戶(hù)的面發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),造成不良后果,視情節(jié)輕重做處罰
4、前臺(tái)接待電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ):你好我是聊城金盛陸風(fēng)4S店xxx,很高興為您服務(wù)。
四、訂單及交車(chē)制度
1、訂單簽訂后必須有銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后生效;中途不可隨意修改,如需修改要有銷(xiāo)售經(jīng)理簽字同意,私自修改視為無(wú)效;修改后的訂單以修改日期為準(zhǔn)。
2、提車(chē)順序按照訂單時(shí)間早晚排列,其中全款優(yōu)先提車(chē)。
3、交車(chē)時(shí)嚴(yán)格遵守交車(chē)流程。
五、商品車(chē)管理制度
1、新進(jìn)車(chē)輛的驗(yàn)收,必須按照公司規(guī)定嚴(yán)格驗(yàn)收,因運(yùn)輸途中早晨搞得損失,必須立即查找原因,指定解決方案,屬本車(chē)質(zhì)量問(wèn)題的,要及時(shí)聯(lián)系售后索賠人員,進(jìn)行索賠。
2、商品車(chē)鑰匙由專(zhuān)人管理,拿取鑰匙必須及時(shí)登記,如若丟失相關(guān)責(zé)任人按相關(guān)價(jià)格自行賠付
3、商品車(chē)開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén),因窗門(mén)忘記關(guān)造成后果的,視情況輕重再做處理。
六、試駕車(chē)管理制度
1、試駕車(chē)不得開(kāi)出辦私事,經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次罰款100
2、試駕車(chē)使用必須填寫(xiě)試駕車(chē)使用說(shuō)明
3、試駕車(chē)每天必須打掃,9:30之前必須打掃完畢。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 9
一、個(gè)人銷(xiāo)售傭金獎(jiǎng)(9%―24%月結(jié)獎(jiǎng)金)
1、銷(xiāo)售權(quán):安利公司在中國(guó)上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán),涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品(至今80年的悠久歷史,全球銷(xiāo)量第一)、雅姿美容化妝品(世界五大美容化妝品牌之一)、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居高科技用品等系列,全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者日常生活的需要,并提升他們的生活品質(zhì)。
以下是安利公司的營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)酬表:世界統(tǒng)一(公平、公正、公開(kāi)并可超越!)
二、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)金
當(dāng)您一個(gè)人每月最低銷(xiāo)售凈營(yíng)業(yè)額5000(你這個(gè)月就可以得到450元。這個(gè)450元(個(gè)人銷(xiāo)售傭金)在第二月的10號(hào)安利公司通過(guò)轉(zhuǎn)帳到你的工資卡上)我想比較容易,可是叫您每月銷(xiāo)售125000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了,是嗎?于是我們比較聰明而科學(xué)地應(yīng)用了一個(gè)方法,就是找?guī)讉(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。
您的部門(mén)平均:a:30000、b:30000、c:30000、d:30000;您:10000;
您如何結(jié)算您的部門(mén)的獎(jiǎng)金呢?就是把a(bǔ)+b+c+d+您=130000×24%=31200(元)。
但是這些錢(qián)不是您一個(gè)人的,必須減去您的朋友所得的錢(qián),也就是說(shuō)31200―a 4500(30000×15%)―b 4500(30000×15%)―c 4500(30000×15%)―d4500(30000×15%)=13200(元),您的收入是13200元,說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品,為什么您只賣(mài)了10000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品就有13500元的收入而您的4個(gè)朋友(a、b、c、d)每人賣(mài)了30000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品才獲得5400元報(bào)酬呢?這就是因?yàn)槟呐Ω冻觯喃@得了市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)金。
您的朋友一定會(huì)想,您在賺他的錢(qián)對(duì)嗎?我們可以這樣做個(gè)假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷(xiāo)售額30000×18%=5400,也只有5400元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢(qián),因?yàn)槟诮⒆约旱匿N(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)間和精力,電話(huà)費(fèi),差旅費(fèi),安利公司在全世界有400多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員,在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話(huà)單,和差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單和安利公司結(jié)帳,您說(shuō)有可能嗎?那當(dāng)您拿著報(bào)銷(xiāo)單的時(shí)候,安利公司對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您,您覺(jué)得這樣合適嗎?
三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(世襲)
當(dāng)您的朋友a(bǔ)把您的模式進(jìn)行了復(fù)制,您的`朋友a(bǔ)做到了125000大家看是不是出了問(wèn)題?計(jì)算您的部門(mén)的業(yè)績(jī)是125000×24%減去您朋友a(bǔ)125000×24%,您的收入等于0,您會(huì)干嗎?回答當(dāng)然是不會(huì)!安利公司的確也不會(huì)這樣干,因?yàn)榘怖具@樣做的話(huà)沒(méi)有人來(lái)和他合作了。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到125000元的時(shí)候,他會(huì)和您有形式上的脫離,安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售部門(mén),額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金,這獎(jiǎng)金具有世襲性,在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金,只要您的部門(mén)存在,這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人,我們計(jì)算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多?當(dāng)然你的收入還不只是5000元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(這就是終生的保障)4600×12月×50年=276萬(wàn)元(您或許拿不到50年,但世襲下去就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了)。只要您的安利卡繼續(xù)續(xù)約,或轉(zhuǎn)讓給指定的繼承人,你家世世代代都有保障了!
四、2%紅寶石獎(jiǎng)金(寬度)
當(dāng)您幫您的部門(mén)a、b、c三組分別做到了24%以上,這些就是您的獨(dú)立部門(mén),您每個(gè)月可以領(lǐng)到兩組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~21%均未達(dá)到24%的,這就是您的小部門(mén),如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到230000的時(shí)候,除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外,安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金(230000×2%=4600元)。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比,這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大,充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是xx元以上。
五、1%明珠獎(jiǎng)金(深度)
當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門(mén)同個(gè)月做到27%,您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外,您每個(gè)月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個(gè)部門(mén)(不管深度如何)的總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金,直到您的部門(mén)中有d。d亦做到明珠,那么他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金,后四項(xiàng)都稱(chēng)為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。(1~2萬(wàn)/月)。
六、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理0.25%年終獎(jiǎng)金(翡翠獎(jiǎng)金,特二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金)
在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前,先對(duì)以下的定義加以說(shuō)明:
銀章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主任:任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上(a、b、c、d、)當(dāng)月收入約15000元,一次免費(fèi)國(guó)內(nèi)旅游;
金章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主任:在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的,年收入約15萬(wàn),一次免費(fèi)國(guó)內(nèi)旅游;
d:必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)(每年的9月1日至下一年的8月31日),任何連續(xù)12個(gè)月中,有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連,年收入約25萬(wàn),一次免費(fèi)國(guó)內(nèi)旅游,積分達(dá)到時(shí)還可以一次免費(fèi)出國(guó)旅游(國(guó)賓級(jí)待遇,豪華五星級(jí)酒店等);
特二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商(翡翠,即營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理):在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d。d,并保持6個(gè)月您就符合特二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商(原“翡翠”獎(jiǎng)銜)資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù),即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。年收入約50—70萬(wàn),每年都有一次免費(fèi)出國(guó)旅游。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 10
一、銷(xiāo)售人員薪資管理制度
1、根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素,將銷(xiāo)售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。
1)一級(jí):能夠協(xié)助上級(jí)工作,對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷,并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jī);
2)二級(jí):有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,工作努力,經(jīng)驗(yàn)豐富,勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);
3)三級(jí):經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的其他員工。
員工薪金為月薪制,由基本工資和津貼構(gòu)成。
3、工資等級(jí)的確定和升降,根據(jù)考核的結(jié)果,在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者,要適當(dāng)降級(jí)。
4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對(duì)象,根據(jù)本公司考核辦法,用下述方法支付:
1)對(duì)突破銷(xiāo)售目標(biāo)的班組成,每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成,每得一分增加△△元;
)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷(xiāo)售人員每人每月付給△△元銷(xiāo)售津貼,凡曠工一日或遲到早退三次以上者,不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,經(jīng)過(guò)上級(jí)主管批準(zhǔn),可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下:
1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí),建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的'職員,最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度
(一)提供公司"行銷(xiāo)新構(gòu)想",而為公司采用,即記小功一次。
該"行銷(xiāo)新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者,再記大功一次,年終表?yè)P(yáng)。
(二)業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,即記小功一次。
該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者,再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。
(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),被公司采用為政策者,記小功一次。
(四)客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí),事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。
(五)開(kāi)拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶(hù)",成效卓著者,記小功一次。
(六)達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。
達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。
超越年度目標(biāo)20%(含)以上者,記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品",業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,記小功一次。
(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。
(三)做私生意者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),免受連帶懲罰。若未呈報(bào),不論是否知情,記小過(guò)二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí),無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實(shí),以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務(wù)機(jī)密者,一經(jīng)查證屬實(shí),記大過(guò)一次,情節(jié)嚴(yán)重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者,記大過(guò)一次。
(七)上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者,記小過(guò)一次。
全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者,記小過(guò)一次。
(八)未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者,記小過(guò)一次。
(九)不服從上司指揮者:
言語(yǔ)頂撞上司者,記小過(guò)一次。
不遵照上司使命行事者,記大過(guò)一次。
(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者,記小過(guò)一次。
(十一)公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表,未繳交者每次記小過(guò)一次。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 11
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度不僅可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù),還可以增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)公司平均水平20%以上的銷(xiāo)售人員,公司將給予額外的銷(xiāo)售提成和獎(jiǎng)金,以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更加努力地工作。
2.完成季度銷(xiāo)售任務(wù)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,公司可以給予升職機(jī)會(huì)或提供更具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù),以激勵(lì)他們繼續(xù)保持高昂的工作熱情。
3.對(duì)于超額完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員,公司可以考慮為其提供更多的晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展路徑,以激勵(lì)他們?yōu)楣緞?chuàng)造更多的價(jià)值。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)懲罰制度
1.對(duì)于未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員,公司可以根據(jù)實(shí)際情況扣除部分工資或獎(jiǎng)金,以示懲罰。
2.對(duì)于連續(xù)幾個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員,公司可以考慮將其調(diào)離銷(xiāo)售崗位或進(jìn)行再培訓(xùn),以幫助其找到更適合自己的工作。
3.對(duì)于惡意違反公司銷(xiāo)售政策和制度,給公司造成損失的銷(xiāo)售人員,公司可以解除勞動(dòng)合同,并追究其法律責(zé)任。
三、實(shí)施細(xì)節(jié)
1.制定詳細(xì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲制度,明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、時(shí)間和方式。
2.定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,調(diào)整銷(xiāo)售策略和方向。
3.建立完善的`反饋機(jī)制,鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員提出建議和意見(jiàn),促進(jìn)公司與銷(xiāo)售人員之間的溝通與合作。
4.在實(shí)施過(guò)程中,要注意維護(hù)銷(xiāo)售人員的自尊心和積極性,避免過(guò)于嚴(yán)厲的懲罰措施,以免影響銷(xiāo)售人員的士氣和工作熱情。
除了制定合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度外,公司還可以采取其他措施來(lái)提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率。
四、提供培訓(xùn)和支持
1.公司可以為銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和提升課程,幫助他們提高銷(xiāo)售技巧和談判能力。
2.公司可以為銷(xiāo)售人員提供業(yè)務(wù)支持和資源共享平臺(tái),幫助他們更好地開(kāi)拓市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
3.公司可以定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和交流會(huì)議,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,促進(jìn)銷(xiāo)售人員之間的溝通和協(xié)作。
五、建立良好的企業(yè)文化
1.公司應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍,讓銷(xiāo)售人員感受到公司的關(guān)懷和支持。
2.公司可以定期舉辦員工表彰大會(huì)和優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng),表彰優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和團(tuán)隊(duì),激勵(lì)其他員工向他們學(xué)習(xí)。
3.公司應(yīng)該關(guān)注銷(xiāo)售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展,為他們提供良好的和晉升機(jī)會(huì),幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
綜上所述,一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的關(guān)鍵之一。通過(guò)制定明確的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)、提供培訓(xùn)和支持、建立良好的企業(yè)文化等措施,可以幫助公司打造一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),促進(jìn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 12
1、月度 替代 年度:對(duì)銷(xiāo)售員的獎(jiǎng)勵(lì),只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的。
2、結(jié)果和行動(dòng):一般獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)結(jié)果,可是,更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動(dòng)方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)(結(jié)果)進(jìn)行分解,分解成幾個(gè)重要亞目標(biāo),有了這些亞目標(biāo),活動(dòng)的指標(biāo),結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素,有的是無(wú)法控制的,有的是可以控制的,因此,只關(guān)注可以控制的,才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)與福利:銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)必須占絕大的部分。獎(jiǎng)勵(lì)不能只是意思一下,作為一個(gè)福利。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員,必須每天都去工作、去銷(xiāo)售,可是,如果給很高的'基本工資,即使工作不好、銷(xiāo)售不好,也沒(méi)有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒(méi)有辦法使銷(xiāo)售員積極主動(dòng)爭(zhēng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
4、獎(jiǎng)勵(lì)制度必須簡(jiǎn)介明了。
5、獎(jiǎng)勵(lì)不要太小氣。小范圍跟員工咨詢(xún)一下。
6、獎(jiǎng)勵(lì)必須兼顧每一個(gè)人,每一個(gè)人都要有奔頭。因此,獎(jiǎng)勵(lì)要分不同的檔次。
7、根據(jù)制度,即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展,讓大家看到。但是,更主要的是,主管必須與每個(gè)人分析,下一階段需要怎么改進(jìn)。
8、對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽,要小題大做,轟轟烈烈,不能只是在最后默無(wú)聲息地發(fā)個(gè)獎(jiǎng)就完事。中間的每個(gè)過(guò)程都要利用起來(lái)。即使是發(fā)獎(jiǎng),也要隆重。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 13
一、前言
為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和效率,激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能,我們制定了一套全面的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。這套制度以公平、公正、激勵(lì)為原則,旨在建立一個(gè)高效的銷(xiāo)售環(huán)境,鼓勵(lì)員工互相競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、考核制度概述
1. 考核周期:銷(xiāo)售考核以季度為周期,對(duì)過(guò)去一個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。
2. 考核標(biāo)準(zhǔn):主要包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)考核結(jié)果,公司將給予優(yōu)秀銷(xiāo)售人員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),包括但不限于獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。
三、具體實(shí)施方案
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)銷(xiāo)售額的達(dá)成情況,設(shè)定不同的等級(jí),如“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”和“待提高”。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金系數(shù),優(yōu)秀等級(jí)的獎(jiǎng)金系數(shù)最高。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度:客戶(hù)滿(mǎn)意度是衡量銷(xiāo)售人員工作效果的重要指標(biāo)。公司將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果設(shè)定不同的等級(jí),并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率:新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率是衡量銷(xiāo)售人員拓展能力的關(guān)鍵指標(biāo)。公司將根據(jù)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率的高低,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 回款率:回款率是衡量銷(xiāo)售人員工作成果的'重要指標(biāo)。公司將設(shè)立專(zhuān)門(mén)的回款管理機(jī)制,對(duì)回款率高的銷(xiāo)售人員給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
5. 激勵(lì)措施:除了直接的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外,公司還將提供晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以激勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷提高自身能力,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
四、執(zhí)行與監(jiān)督
1. 執(zhí)行部門(mén):銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,并確保制度的公正性和透明度。
2. 監(jiān)督機(jī)制:公司設(shè)立獨(dú)立的績(jī)效考核委員會(huì),負(fù)責(zé)對(duì)績(jī)效考核制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估,以確保制度的公正、公平和有效性。
3. 反饋機(jī)制:定期收集員工對(duì)績(jī)效考核制度的反饋意見(jiàn)和建議,不斷完善和優(yōu)化制度,提高員工的滿(mǎn)意度和積極性。
五、結(jié)論
通過(guò)實(shí)施這套績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們希望能夠激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),同時(shí)增強(qiáng)員工的工作滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。這套制度將在公平、公正和激勵(lì)的基礎(chǔ)上,建立一個(gè)高效的銷(xiāo)售環(huán)境,鼓勵(lì)員工互相競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,我們還將在制度執(zhí)行過(guò)程中不斷優(yōu)化和改進(jìn),以確保其適應(yīng)公司的發(fā)展需要和員工的期望。
六、結(jié)語(yǔ)
我們相信,通過(guò)實(shí)施這套績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將更加團(tuán)結(jié)、積極和高效。我們期待著這一制度的實(shí)施,能夠?yàn)楣編?lái)更大的商業(yè)成功和員工的發(fā)展機(jī)會(huì)。讓我們共同努力,為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)而奮斗!
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 14
一、引言
銷(xiāo)售員工是企業(yè)中至關(guān)重要的一支力量,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。為了激勵(lì)銷(xiāo)售員工的積極性和創(chuàng)造力,制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度與方案顯得尤為重要。
二、制定獎(jiǎng)勵(lì)制度的目的
1. 激發(fā)銷(xiāo)售員工的.工作熱情和積極性。
2. 增強(qiáng)銷(xiāo)售員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
3. 提高銷(xiāo)售員工的工作效率和業(yè)績(jī)水平。
4. 培養(yǎng)銷(xiāo)售員工的專(zhuān)業(yè)能力和。
三、獎(jiǎng)勵(lì)的種類(lèi)和標(biāo)準(zhǔn)
1. 銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),可以設(shè)置不同的檔次和級(jí)別。
2. 完成率獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)銷(xiāo)售員工完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷(xiāo)售員工實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)于銷(xiāo)售員工開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)拓展業(yè)務(wù)。
4. 客戶(hù)滿(mǎn)意度獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)客戶(hù)的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)給予銷(xiāo)售員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),提高服務(wù)質(zhì)量。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四、獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放方式
1. 獎(jiǎng)金發(fā)放:將獎(jiǎng)勵(lì)以一定比例轉(zhuǎn)化為獎(jiǎng)金發(fā)放給銷(xiāo)售員工,直接體現(xiàn)在工資中。
2. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):例如禮品、旅游、購(gòu)物卡等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),增加獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)際感受。
3. 榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì):例如表彰、證書(shū)、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等,提升銷(xiāo)售員工的社會(huì)地位和聲望。
五、獎(jiǎng)勵(lì)方案的落地與監(jiān)督
1. 制定明確的獎(jiǎng)勵(lì)方案:明確獎(jiǎng)勵(lì)的種類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放方式等,并將其公示給所有銷(xiāo)售員工。
2. 建立獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審機(jī)制:設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審委員會(huì),對(duì)銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審,確保獎(jiǎng)勵(lì)公平公正。
3. 及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì):在達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)條件后,及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),以充分激勵(lì)銷(xiāo)售員工的積極性。
4. 定期評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)方案:根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施效果和銷(xiāo)售員工的反饋情況,定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 15
為了調(diào)動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性,促進(jìn)軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷(xiāo)售,根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì)。
一般來(lái)說(shuō),可以達(dá)到:
(1)普通銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售收入達(dá)到30萬(wàn),年薪不低于5萬(wàn);
(2)銷(xiāo)售人員(適用于所有等級(jí))銷(xiāo)售收入達(dá)到60萬(wàn)元,年薪不低于10萬(wàn)元;
(3)100萬(wàn)元銷(xiāo)售退款年薪不低于15萬(wàn)元;
(4)對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。
銷(xiāo)售費(fèi)用控制在銷(xiāo)售收入的10%以?xún)?nèi),銷(xiāo)售收入是指公司的實(shí)際銷(xiāo)售收入。
二、不同等級(jí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)和待遇基本工資、基本費(fèi)用、銷(xiāo)售提成如下表所示
序號(hào)
月基本工資
通訊運(yùn)輸費(fèi)用
銷(xiāo)售底線Dx
中間值ZJ
基本目標(biāo)MB
提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
三檔和四檔銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上,相對(duì)管理、指導(dǎo),甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系,暫時(shí)沒(méi)有書(shū)面要求。
如果三檔和四檔銷(xiāo)售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用,他們也可以每月支付500元。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審判后,將視情況考慮調(diào)整。
四、銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售底線(Dx)是指公司評(píng)估銷(xiāo)售人員是否會(huì)留下的最低銷(xiāo)售目標(biāo)。
基本銷(xiāo)售目標(biāo)是指公司和銷(xiāo)售人員在年初商定的基本年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售中間值(ZJ)是傭金的比例值,當(dāng)銷(xiāo)售付款不能達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)(MB)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售底線(Dx)時(shí),考慮到銷(xiāo)售收入而設(shè)置。
五、銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用等。)。
銷(xiāo)售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外,隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。
通信費(fèi)包括所有電話(huà)、短信、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的.出租車(chē)和公共交通。出租車(chē)費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。
1、銷(xiāo)售費(fèi)用貸款銷(xiāo)售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請(qǐng)銷(xiāo)售費(fèi)用貸款。
無(wú)特殊原因,累計(jì)貸款金額不得超過(guò)銷(xiāo)售底線的10%。
原則上,如果銷(xiāo)售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售底線,公司將不再借款。
2、一旦銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)達(dá)到銷(xiāo)售底線(Dx),銷(xiāo)售費(fèi)用將在公司支付銷(xiāo)售傭金時(shí)報(bào)銷(xiāo),并扣除之前發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用貸款。
如果年度銷(xiāo)售收入沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售底線,銷(xiāo)售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。
六、銷(xiāo)售傭金
1、達(dá)到銷(xiāo)售底線(Dx)支付不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到Dx,公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額,并向銷(xiāo)售人員支付60%的提成金額。
2、達(dá)到銷(xiāo)售中間值(ZJ)支付不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入到達(dá)ZJ,公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,并向銷(xiāo)售人員支付金額的60%。
3、如果達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)MB,不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到MB,公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,并支付給銷(xiāo)售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售退貨將根據(jù)不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的20xx年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算。無(wú)論基本銷(xiāo)售目標(biāo)是完成還是超額完成,銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總。
九、銷(xiāo)售合同金額和銷(xiāo)售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售匯款評(píng)估銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。銷(xiāo)售人員當(dāng)年簽訂的銷(xiāo)售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷(xiāo)售人員在新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中。
十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷(xiāo)售合同金額包含客戶(hù)資源費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)等。
如果實(shí)際情況需要,銷(xiāo)售人員必須在簽訂合同之前向公司說(shuō)明情況,并獲得公司的同意。
這部分錢(qián)不包括在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)中,也不包括在銷(xiāo)售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度 16
一、總則
第一條:目的
1、直接目的:為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。
2、間接目的:促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。
3、最終目的:激勵(lì)員工努力工作,幫助公司完成既定目標(biāo)。
第二條:原則
1、責(zé)任原則:誰(shuí)執(zhí)行,考核誰(shuí);誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)考核。
2、有效原則:能有效激勵(lì)員工努力工作,提升員工自我能力,同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。
3、實(shí)用原則:切實(shí)可行,易于操作。
4、科學(xué)原則:有科學(xué)依據(jù),形成體系。
5、"三公"原則:自我公平、內(nèi)部公平、外部公平(有競(jìng)爭(zhēng)性)。
6、目標(biāo)導(dǎo)向原則:以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù),而不是依某人的偏好為依據(jù)。
7、全面原則:定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合,以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。
8、共贏原則:通過(guò)考核與激勵(lì),使客戶(hù)、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。
9、反饋原則:考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié),而不是終點(diǎn),考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷(xiāo)售上存在的不足,提出解決問(wèn)題的方案和措施。
10、延續(xù)原則:此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,不能完全推倒重來(lái),特別是銷(xiāo)售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng),以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,輕者影響業(yè)績(jī),重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。
第三條:對(duì)象
本政策涉及的考核對(duì)象:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。
第四條:組織與實(shí)施
1、組織:公司的績(jī)效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé),包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。
2、實(shí)施:具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng),直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的`直接上級(jí)為銷(xiāo)售主管,間接上級(jí)為分公司經(jīng)理;
銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理,間接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總;
分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總,間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。
第五條:
根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件,確定其方式。例如對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期,挖掘機(jī)銷(xiāo)售可按累積的績(jī)效評(píng)估/支付周期(或根據(jù)公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期)。
按照銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。
a)公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的績(jī)效考核時(shí)間以季度為單位,全年分四個(gè)階段進(jìn)行,即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為:1月1日至3月31日;
二季度考核時(shí)間為:4月1日至6月30日;
三季度考核時(shí)間為:7月1日至9月30日;
四季度考核時(shí)間為:10月1日至12月31日。
b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考核時(shí)間以半年為單位,全年分兩個(gè)階段進(jìn)行,即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。
上半年考核期為:1月1日至6月30日;
下半年考核期為:7月1日至12月31日
二、細(xì)則
第六條:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說(shuō)明:①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià),在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。
②對(duì)銷(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為:每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)列支,超標(biāo)準(zhǔn)部分,根據(jù)季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)情況,在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷(xiāo);超出部分不與報(bào)銷(xiāo),可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)作為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷(xiāo)售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。
②除了上表中的考核指標(biāo)外,還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo):平均日拜訪客戶(hù)量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo),但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容,目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)
(1)實(shí)際銷(xiāo)售量(臺(tái))的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):
簽定銷(xiāo)售合同
首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)
設(shè)備已交付客戶(hù)
以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到,可計(jì)核銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)。
(2)已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):
支票(或銀行匯票、電匯):以公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間;
現(xiàn)金:以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。
(3)個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話(huà)費(fèi)、燃料費(fèi)等(暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本)。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
(1)收入結(jié)構(gòu)=基本工資+駐外補(bǔ)貼+個(gè)人銷(xiāo)售提成+獎(jiǎng)金
(2)收入比例:
基本工資+駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%,按月發(fā)放
現(xiàn)為57.37%,其中補(bǔ)貼比例過(guò)高,達(dá)16.01%(實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)據(jù),因?yàn)榘褯](méi)有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了,實(shí)際數(shù)據(jù)超過(guò)20%)業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"(青島數(shù)據(jù))?如有必要,是否需這么高?其比例是三類(lèi)人員中最高的,顯然不合理。
個(gè)人銷(xiāo)售提成+獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%(現(xiàn)只有42.63%)
個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據(jù)銷(xiāo)售量提取的傭金,按季度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放
獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)者沒(méi)有獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放
理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo):固定部分占40%,浮動(dòng)部分占60%
(3)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計(jì)提辦法
個(gè)人銷(xiāo)售提成收入=提成激勵(lì)獎(jiǎng)+貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)
提成激勵(lì)獎(jiǎng)=季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)+提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)
提成激勵(lì)獎(jiǎng)
①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)
計(jì)提條件:
a)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn),銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷(xiāo)售的,按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提);
b)首付款到帳,根據(jù)銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例,確定提成比例標(biāo)準(zhǔn);
c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率≥60%,若<60%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng);
d)季度累計(jì)回款率≥50%,若<50%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。(到期款:03、04、05年分期付款、墊付頭期款,不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款)
計(jì)算公式:銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率=總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)
1)公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類(lèi),即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo),其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo);其中,考核指標(biāo)為否決指標(biāo),激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。
2)對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類(lèi),公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)(即當(dāng)量數(shù)為"1"),根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。
3)當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率,計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準(zhǔn)。
4)在計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率時(shí),公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量,而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。
5)在計(jì)算提成時(shí),無(wú)論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品,還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品,公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
計(jì)算公式:
提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品(實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例)〕-罰息
提成基數(shù):每銷(xiāo)售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。
計(jì)算公式:
季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-罰息
應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=∑累計(jì)實(shí)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例
說(shuō)明:
a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期,按銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo),計(jì)算提成獎(jiǎng)金。
b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)(60%以上),按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒(méi)有完成目標(biāo),下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo),且累計(jì)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo),可提此獎(jiǎng)。
c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率,分階梯,重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。
d)罰息:按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息,在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。
需討論的問(wèn)題:如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率,則可采用方案二:把每季度做為獨(dú)立的考核期,根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%,計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng),并分階梯確定提成基數(shù);<60%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng),也不在下季度累積追補(bǔ)。
②提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)
計(jì)提時(shí)間:
合同執(zhí)行完成,進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。
計(jì)算公式:
提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)=提成基數(shù)×(1-提成比例)
貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)
計(jì)提條件:
a)合同執(zhí)行完成,進(jìn)行總結(jié)算;
b)設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分;
c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額;
計(jì)提時(shí)間:
當(dāng)合同執(zhí)行完成后,一次進(jìn)行結(jié)算(公司自行辦理按揭的,可在銀行按揭下來(lái)時(shí),先按70%比例結(jié)算一次)。
a)一次結(jié)算
①全款
②按揭(其他按揭公司辦理按揭)
③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算
b)分二次結(jié)算
第一次結(jié)算:客戶(hù)按揭首付款結(jié)清,銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。
①按揭(公司自行辦理按揭)
②按揭墊付(客戶(hù)首付款不足,公司先墊付,1-3個(gè)月還清公司墊款部分)
③分期轉(zhuǎn)按揭(客戶(hù)首付款不足,先按分期合同執(zhí)行,再轉(zhuǎn)為銀行按揭)
第二次結(jié)算:合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。
①提前還清
②客戶(hù)向銀行還清按揭款
③分期還款還清
計(jì)算公式:
提成結(jié)算獎(jiǎng)=〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)-(設(shè)備限價(jià)+配置增加額)-運(yùn)費(fèi)-折讓總額+手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%
分二次計(jì)算時(shí):
第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%
第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)-第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)
(4)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金
年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目
年度銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng):在全年中,所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一,且回款率達(dá)到100%。
年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):凡是全年銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎(jiǎng)。
新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng):為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷(xiāo)售人員
新產(chǎn)品開(kāi)拓獎(jiǎng):為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員
特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng):為公司的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員
全面發(fā)展獎(jiǎng):全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)與回款指標(biāo),并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度:一年一次
說(shuō)明:1)全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí),以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金,不重復(fù)計(jì)發(fā)。
2)對(duì)于沒(méi)有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員,如果個(gè)人費(fèi)用率超過(guò)0.35%,則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。
個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí),提成獎(jiǎng)金增加3%-5%(根據(jù)具體比率確定);
個(gè)人費(fèi)用率為0.36%-0.4%,提成獎(jiǎng)金扣減5%;
個(gè)人費(fèi)用率為0.41%-0.45%,提成獎(jiǎng)金扣減10%;
個(gè)人費(fèi)用率為0.46%-0.5%,提成獎(jiǎng)金扣減15%;
個(gè)人費(fèi)用率為0.51%-0.6%,提成獎(jiǎng)金扣減30%;
個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上,扣減當(dāng)年沒(méi)有支付的全部提成獎(jiǎng)金,沒(méi)有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。
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