銷售演講稿范文
通過對(duì)演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語言的感染力。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，你所見過的演講稿是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷售演講稿范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售演講稿范文1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先要感謝公司給我們供應(yīng)這樣一個(gè)突破自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。始終以來我都特別艷羨和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我遲疑過、害怕過、也感動(dòng)過，但最終我英勇的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最終的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。
今日我演講的題目是：《_六月，奧康我想對(duì)你說》
匆忙的六月，_的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康，在這勞碌卻又歡樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的慶祝日子里，我深深的祝愿你，愿你越走越遠(yuǎn)，幻想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“幻想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教育下我漸漸蛻變成了如今嫻熟而又精彩的推銷人員。
感謝奧康給我的轉(zhuǎn)變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴閱歷總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的伴侶們一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)心，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)閱歷總結(jié)一下：
首先，不打無預(yù)備之仗。
當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必需對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和把握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相像產(chǎn)品的區(qū)分，把握了這些我們才能有自信地與顧客溝通，變得能說會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必需做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜愛到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜愛訛銷售人員，說哪里哪里有多么廉價(jià)，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解這些狀況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)特別被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有許多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱忱。但在現(xiàn)實(shí)中，許多銷售人員不能領(lǐng)悟到其中的精髓，以為熱忱就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱忱反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱忱不是簡(jiǎn)潔地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要專心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿意他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)心不行小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們常常在街頭遇到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)當(dāng)特別有效，那就是和同事一起演雙簧。特殊是對(duì)一些特別有意向購買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們的確很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較便利，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，假如領(lǐng)導(dǎo)不在，任憑一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿意顧客的虛榮心和愛貪小廉價(jià)的壞毛病。
然后：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。依據(jù)閱歷，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷售人員不擅長(zhǎng)察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍舊在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，肯定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的`邊緣，肯定要立刻調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說：“那我給你包起來，好嗎?”假如一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的_就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤。
最終：送君一程
銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)特別留意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡(jiǎn)潔，只要仔細(xì)地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告辭，假如不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!當(dāng)然假如能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝愿短信，信任更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，盼望對(duì)大家有關(guān)心，我也在不斷探究成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我信任只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康燦爛的明天肯定會(huì)伴有我們的身影!
感謝大家!
銷售演講稿范文2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
作為銷售人員，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對(duì)待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句暖和的問候，都能贏的顧客的信任。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)受，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個(gè)信息，問候他的病情，并告知他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息，我也沒往心里去。但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶了伴侶過來消費(fèi)，顧客告知我，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的'品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)潔的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著顧客，培育顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷售人員應(yīng)當(dāng)重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)潔，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的特別經(jīng)典，門店無大事，做的是細(xì)節(jié)，門店無小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異制造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的樂觀心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出共性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿足，顧客永久是對(duì)的，我們肯定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿足的答復(fù)。
俗話說：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè)顧客興奮而來，滿足而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們肯定要做到盡職盡責(zé)。沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒有最好的陳設(shè)，只有更好的陳設(shè)，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!
我的演講到此結(jié)束,感謝大家!
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