編辦優秀代表發言稿

時間：2023-01-17 09:14:52 演講稿我要投稿

編辦優秀代表發言稿范文（精選8篇）

　　在日新月異的現代社會中，發言稿對我們的作用越來越大，發言稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。相信寫發言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的編辦優秀代表發言稿范文（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

編辦優秀代表發言稿范文（精選8篇）

　　編辦優秀代表發言稿1

各位領導、各位評委、同事們：

　　大家好！

　　首先我要感謝組織給了我這么一個展示自我，參與競聘的機會，對我個人來講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。通過這次競職，讓領導對我各方面有更深的了解，給予更多的鞭策和支持。我將珍惜這次機會，接受組織的考驗。下面我就把自己競聘收費站副站長的一些想法，向各位領導和同事們匯報一下。

　　首先對我個人工作經歷做個簡要介紹：我叫何xx，現年25歲，大專文化，現任xx收費站內保員。20XX年3月通過考錄，我光榮的成為了公路收費隊伍中的一員，從一名內保員做起，勤勤懇懇地完成本職工作，20XX年4月至20XX年7月從事班長。在此期間本人時刻告誡自己要珍惜這個工作崗位，盡職盡責，其次，我參加這次競聘具有以下優勢：

　　一、有較為豐富的工作經驗

　　一年多的站點基層工作，使我樹立了政治意識，大局意識，紀律意識，養成了扎實的工作作風，工作態度細致嚴謹，具備了一定的組織協調能力和綜合管理能力。尤其是近年來，在上級領導和同志們的指導幫助下，使我在政治思想、工作能力、協調管理等方面有進一步的`提高，也在實際工作中取得了一定成績和進步。同時深知收費站副站長在工作中的地位，作用和職責，清楚副站長所應具備的素質和要求，自信能夠勝任收費站副站長工作。

　　二、有強烈的事業心和開拓進取精神

　　作為一名公路人，我倍感榮幸和自豪，深深熱愛公路收費事業，在工作中能以大局為重，愛崗敬業，無私奉獻，工作中踏實肯干，為求完美，業務上爭先創優，不甘落后，寬宏大量，從不斤斤計較個人得失，處理問題果斷堅決，能當好領導的好幫手。

　　三、有較強的工作能力和對收費管理的認識

　　一年多來，我一直堅持政治、業務和其他科學知識的學習，通過不斷的學習充實自己，努力提高自身修養和業務水平。在收費中作中，針對過往司乘人員素質、法律意識高低的不同，我在熱情服務的基礎上，認真履行自己的崗位職責，對存有抵觸情緒的司機能較好的加以說服和教育。

　　在班組管理工作中，我認真管理好班組工作紀律。積極參加站、所開展的活動，帶頭組織本站人員學習業務知識，和同事們共同探討工作中出現的異常和疑難問題。

　　假如我能在這次競聘中脫穎而出，我一定不負眾望，在領導和同事們的支持下，更加努力學習，開拓進取，解放思想，大膽創新，緊緊圍繞公司的中心工作，不斷提高服務水平，為收費事業的發展積極做出貢獻。因此我打算從以下幾方面來開展工作：

　　一、擺正位置、當好參謀

　　首先，認真做好自己的本職工作，配合站長完成上級領導下達的各項工作任務，其次，要有統籌兼顧的意識，做個站長的助手，向站長提供合理建議和主張，幫助站長正確作出決策，及時準確的掌握單位的各方面工作動態，及時向站長和上級領導反饋各方面的信息，并且注意調查分析，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據，以強烈的責任心和使命感當好站長的左膀右臂。

　　二、強化內部管理，做好安全、節支工作

　　“安全生產重于泰山”，抓好安全檢查和安全生產考核，加大員工的安全生產知識培訓力度，做好每月一次的全面安全檢查與不定期抽查，讓一切隱患和不安定因素，均處于未然。將建設節約型收費站作為一項重要工作，通過加強車輛管理和用電管理，杜絕“非工用車”，“長明燈”，“無功損耗”等浪費現象，在水電方面，在保證收費工作和安全的前提下，控制部分用電設備——做到節約用電、用水。

　　三、多動腦筋、多思考，以身作則，充分發揮骨干作用、帶頭作用

　　《論語》有言：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，努力學習，做好表率，學習和建立新的管理理念，適應現代企業管理要求，如：在站內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進人員好學上進，發揮積極主動性，帶領大家深入學習公司和管理處下發的各項規章制度，收費業務知識及相關規章制度，提高業務技術水平，大力弘揚愛崗敬業精神，堅持“以人為本，服務社會”的服務理念，把職業道德教育活動推向縱深。挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能，為公路事業的發展做出貢獻。

　　四、打造“路暢人和”品牌，創建文明收費站

　　努力打造“路暢人和”品牌，是公司企業文化的核心理念。如果這次競聘成功，我將以創建文明收費站為工作目標，嚴格按照設施規范化即安全設施、便民設施、監督設施、收費設施及亭內設施擺放規范；收費管理制度化，以規范管理為根本，健全完善工作制度、工作程序和檢評辦法；崗位行為標準化即通過統一工作流程，統一服務規范，堅持用心服務，熱誠服務，主動服務，不斷提高收費管理水平和服務質量；站務管理透明化即建立“公開、公平、公正”的績效考核機制，做到政策公開，決策公開，財務公開，信息公開，考核公開，獎懲公開，激發廣大員工的工作熱情和主人翁意識。

　　注重企業文化建設，開展豐富多彩的文體活動，激勵職工以站為家的熱情。樹立文明行業新形象，體現人文關懷，展示收費站特色，樹標兵，學先進，向社會提供“一流服務窗口”。

　　謝謝大家！

　　編辦優秀代表發言稿2

各位領導、各位來賓、各位朋友：

　　大家晚上好！

　　在這辭舊迎新的日子里，我懷著極大的興奮和喜悅走上了這個舞臺。與大家分享繁榮昌盛，打造事業巔峰！

　　作為公司新人，作為公司的血液，我有著無盡的情懷和感悟。希望能和大家一起在戰場上流下這份偉大的驕傲和英氣，共同表達20xx年的新輝煌！

　　xx以優質服務為標桿，以家庭文化為核心的公司，尤其是像我們這樣的營銷公司，突出對每位員工專業知識的培訓，情商的突破性提升和提升。我們做了，而且做得很好。在這個群體里，我真的能感受到家的氛圍。感恩、忠誠、敬業、友情、平等是我的'收獲和感受。

　　當然，這一切真的來之不易，有領導的關心，有同事的鼓勵和支持，更重要的是有公司這么廣闊的平臺，天高海闊。一點一點培養我的自信。如果我有自信，心態就好，那么下單成交就很簡單了。

　　回顧20xx，展望20xx，魏先生說，20xx年是閏年，20xx年是閏年。他老人家給我們指出了陽關大道，我們憑什么懈怠退縮？我依然堅信一句話：如果你愿意，全世界都會為你讓路！

　　編辦優秀代表發言稿3

尊敬的各位領導以及在坐的全體同仁：

　　大家晚上好!

　　我是xxx，很榮幸今天能作為優秀團隊代表在這里發言。作為優秀團隊的一員，我深知這份沉甸甸的榮譽，更是公司對我們激勵與鞭策。透過這份榮譽，我們看到的是領導對我們的希望，是公司對我們的重托。在這里，我們要感謝公司領導給我們的這份殊榮與鼓勵，感謝各個部門對我們的支持與配合，我們知道，這份榮譽僅僅是我們一次成功的表現，是我們前進路上的一塊路碑，它見證了我們部門的成長與進步。

　　回想過去，我們有過艱辛、有過歡笑，我們借鑒各個優秀部門的經驗，以他們為榜樣，努力拼搏，不斷進取。我們在公司陳總、楊副總的正確決策下，在大虹袁經理的英明領導下，以及在班組職員和車間員工一如既往的共同努力下，這個集體逐漸步入正軌，并朝著一個良好的方向發展。這一年，我們部門始終把“品質為主，服務至上”作為員工們的第一要任，把“協同、創意、向上” 作為部門增強團隊凝聚力的重要目標，鼓勵員工們認真學習和貫徹公司的各項會議精神。正因為通過不斷的努力，才有今天這種接納與認可，才有這份“優秀團隊” 的榮譽稱號，這份榮譽是我部全體人員共同努力的結果，也是我們油漆課每一位員工的驕傲。在此，我可以很自豪的說：我們部門是一個激情飛揚、活力四射的集體;一個團結友愛、自信自強的集體。此次獲獎，是我們部門的集體觀念，也營造更加良好的工作作風。但成績永遠代表著過去，它是我們的階梯，而不是絆腳石，我們應踩著它一級一級地向上攀登。

　　通過這次榮譽，讓我們看到了，盡管我們在各方面認真努力做出了良好的`成績，但是，還有許多存在的不足。一是在車間生產安全方面雖有過學習與加強，但還沒有深度與廣度;二是車間工作定位，沒有讓員工們進一步提高自己的工作能力;三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。為此，為了讓這份榮譽永存，讓員工們更加努力、勇往直前，特做出以下幾點作為今后工作的目標。

　　一、認真學習，提高工作效率

　　我們要認真學習和貫徹陳總的會議精神，牢記公司“熱情、用心、盡力”的工作理念和堅持“全員參與，持續改進，品質超越，顧客滿意”的質量方針。

　　二、提高工髂芰Γ齪帽靜棵毆ぷ

　　我們要針對油漆課的工作特點，擠出時間學習相關知識，提高技術能力，在實際工作中把理論知識與工作經驗結合起來，開闊視野，拓寬思路，創新技術，努力做好本部門各職工作。

　　三、積極進取，部門相通

　　我們要認真做好本部門工作，積極向高技術高水平學習與看齊。努力完成公司下達的各項任務，協助各部所需要的援助，爭取做到與各個部門上下溝通，事事相融，人人相愛。

　　四、爭取長足進步

　　我們要堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護部門和公司形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，做到工作不能出現任何紕漏，向良好的方向發展。

　　“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，只有優秀的集體，才會有優秀的個人，只有個人的不斷提高，才有集體的巨大進步。或許，我們還不夠優秀，但我們努力向著優秀看齊，盡管我們很平庸，但我們踏實的走著每一步，用心珍惜著每一天。

　　在坐的同事們，只要我們把集體當成自己的家去營造，去付出，就會有這份幸福的榮譽收獲和豐厚的自我滿足。在此，我以集體為榮，集體以我為傲!就讓我們不負公司的厚望，不負領導的關心，不負全休同仁的配合與支持，共同努力、共同營造保捷更美好的明天!

　　最后，我衷心祝愿各位領導、各位同事身體健康、工作順利，合家幸福!謝謝大家!

　　編辦優秀代表發言稿4

各位家長朋友們：

　　大家好!

　　老師安排我在這里發言，與大家交流一下教育孩子的心得。當老師交給我這個任務的時候，我心里是甜蜜的，可孩子福豪之所以能在學習上有所進步，讓他成為老師和同學們眼中的好學生、好同學，這卻首先歸功于辛勤園丁—學校老師們的精心呵護與悉心培養的結果。在此，我從心底里，首先向老師表示誠摯的敬意和衷心的感謝！當然，家長我恰當的教育方式和孩子他自身聰慧肯學也是一個主要的因素。福豪的學習進步表現，當家長的我，心里自然是欣慰的。但事實上我也慚愧，跟好多家長相比，我覺得自己為孩子做的并不算多，也不能全面總結教育方法的對與錯。而今天的家長會則是大家經驗交流會，也是我學習的好機會。所以，我在這里只是談點不成熟的心得，希望與大家一起探討。

　　一、消除家庭教育中的幾種誤區

　　很多時候，在跟老師朋友們聊起教育孩子的話題時，相信也會有很多家長會說，不要給孩子設定太多的目標，不要設想靠孩子的成材給我們帶來榮耀，培養孩子一個健康的體魄和一個健全的人格，讓孩子健康自然、快樂普通地成長。但在事實上，我們許多家長包括我自己，總會自覺不自覺的要求孩子學習成績拿第一，幻想孩子以后出類拔萃。因此，

　　也常常能看見以下的.一些教育誤區：比如對孩子滿懷期望，舍得投入時間、精力和金錢，但卻無視孩子身心發展規律、特點和需要，拔苗助長、壓抑孩子個性健康成長的現象；比如關注子女的知識、智力與成績，但對培養良好的品德行為、學習態度習慣重視不夠的現象；比如關心子女的身體健康，對心理健康的認識與指導不足等等。

　　對此，我覺得適當的看一些育兒書籍還是非常有必要的，從我自己的閱讀經驗來看，得大致可以分為三類書：第一類是關于兒童心理學的，我覺得這方面的知識是我們做為家長必需了解的，掌握孩子的心理，學習關于小學生言語的發展、注意的特點和培認知情感意志的發展等等，對孩子正常人格的培育和良好習慣的養成有著事半功倍的作用。我去年在孩子上學前一段時間，在書店淘了本《小學生心理學》，有空時翻翻看看，了解了解關于“遺傳、環境和教育在心理發展上的作用”、“學習成為小學生的主導活動”等等相關知識，比如書中告訴我們小學生思維發展一二年級為一個階段，三四年級為一個階段，到五年級時另一階段，四五年級之間有一個思維發展的加速期，我們據此可以結合孩子的心智發育給予相應的教育；第二類是關于教育理念的，比如《好媽媽勝過好老師》等育兒書籍，有很多教育理念值得我們借鑒學習，但這類書我覺得只能僅僅是當作教育的一種參考，不能跟風，小時候我們父母輩給我們的是棍棒教育，

　　而現在到處都在說“孩子你真棒！”其實，任何事情都要掌握一個度，教育尤是，但也不可一味的夸贊，我們要根據孩子的性格特征掌握好表揚和批評的度，因此，諸如此類的書僅能當作自己對孩子教育的一個參考，絕不可盲目模仿；第三類是關于心靈溝通的，比如可以在網上搜看一些自己喜歡的教育博客，又或者一些父母與子女之間的溫馨文字，比如《傅雷家書》，比如楊絳的《我們仨》，又比如前段時間剛看的一本《我想遇見你的人生》，這是一個做為父親給女兒愛的書寫，里面有關于音樂、生活、閱讀、旅游里的大小事，訴說著熱情、包容、自尊、夢想的寬闊景致，點滴絮語，情懷足跡，教育無處不在，至所以看些這樣的書籍，是因為覺得這些都是可以能從這些柔韌至情的文字中，細細咀嚼伴隨孩子成長的處世信念與美好價值。

　　二、以自身的良好習慣引導孩子的習慣養成

　　一是培養良好的作息時間。上一個學期，我最值得自夸的是我們陪著福豪一起執行著良好的生活作息。因為我是做服裝生意的，基本上能做到生活比較有規律，遇到生意上的一些應酬和加班，我也總是盡可能避開，做到保證陪伴福豪按時生活作息。即便有特殊情況，就讓他二姨陪伴或強調他按時作息的自覺習慣。早上我親自早起給孩子做好早餐，送孩子上學，下午下班回家，孩子已經在他二姨的陪伴下把作業完成，我不管回家早晚，每天都要仔細翻翻看看她的書包

　　書本的，看看他當天學習的內容，檢查檢查她當天的作業情況，吃完晚飯后，我陪孩子一般都去小公園玩，在那里她自己跟小朋友們跑跑跳跳，爬爬單杠，做做游戲，到七點半左右準時回家，給孩子泡杯牛奶，再陪孩子洗漱泡腳半小時，八時左右準時上床，在床上各自看書，或者一起讀書，八時半左右準時睡覺。按照這樣的作息時間，要求家長也放棄很多自己的娛樂聚會，但是形成習慣后，享受在家陪伴孩子的過程中，會帶給你很多的快樂。當然，偶爾在雙休日或節假日破例一下，甚至也帶孩子去K歌、電影也是有益無害的。除了良好的作息時間，還要讓孩子自己收拾書包、自己穿衣服，學會生活自理，從小承擔一部分家務，比如倒垃圾、掃地等。孩子對生活有了責任感后自然就會對學習有責任感，并且懂得照顧人，會受到同學的歡迎。

　　二是培養良好的學習習慣。良好的學習習慣包特孩子對學習的興趣、注意力集中、完成作業后要認真檢查一遍、每天對學習進行預復習等等，但今天我特別想談的是培養孩子的閱讀習慣，這是我很想跟各位家長一起溝通的一個話題，那是因為雖然去百度里搜索一下“如何培養孩子良好的閱讀習慣”可以有300多萬個答案，但我也還沒能讓福豪現在就顯現出愛閱讀品性特征，我自己對福豪理想的教育是“讀萬卷書行萬里路”，培養孩子廣泛的閱讀興趣和帶孩子在旅行中開闊視野豐富情操，對福豪理想氣質的想像是個聰慧活潑

　　能在閱讀中尋找快樂的知性俊男。呵呵，別笑話啊，但如前面所說的，福豪能自由安排的也就是晚飯后的那一個半小時，而這段時間他基本是去小操場跑跳玩樂為主，思量再三，我覺得還是沒必要剝奪孩子這點快樂的玩樂時間，而福豪的品性氣質也不一定就要按著我的理想去發展，還是要讓他自然成長。至于要求孩子有良好的閱讀習慣不能急也不必急，我現在只是在家中盡量自己多閱讀，盡量營造閱讀的氣氛，在睡前的那半個小時，盡量以自己的閱讀習慣來培養孩子的閱讀養成。

　　三是培養良好品德習慣。道德情操的好與壞會直接影響孩子的一生，因此我不僅從口頭上教育孩子要尊敬師長，團結同學，助人為樂，學會感恩，同時在日常生活中也以身作則，當孩子的榜樣。比如一家人一起圍著吃飯，身為家長，我們自己主動地給爺爺奶奶等長輩夾菜盛飯，說些溫暖的話，平時的這些小細節一定能影響到孩子的行為舉止。家庭教育靠的不是言教，而是靠身教，讓孩子做到的，做家長的首先自己要做到，想要把孩子培養成懂禮貌，有愛心的好孩子，作為父母就應該多注意自己的言行，做好的示范，讓孩子從小生活在愛與被愛的世界里。另外我們也要了解自己的孩子的性格特征，善用孩子的視角和心理，去理解孩子引導孩子，比如我們福豪是個特別乖巧懂事的男孩，但同樣因為乖巧反而就容易聽不得批評受不得挫折，也因為乖巧使他的

　　編辦優秀代表發言稿5

尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　我是504班的一名學生。今天，能夠站在這里，代表全體優秀學生干部發言，我感到非常榮幸！首先，讓我代表全體優秀學生干部對校領導和老師們對我們的培養表示衷心的感謝，同時，對XX年即將被選入學生會的同學表示熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個和諧向上的大家庭中。

　　時間過得真快，轉眼間，我已經學習了五年。付出過辛勤的汗水，也取得了一定的成績，同時，我自身的能力也得到了很大的鍛煉和提高。來到學校，讓我學會做人、學會了感恩。認認真真學習，踏踏實實工作。感謝學校，給了我一個展示自己的舞臺，給了我一片翱翔的天空！感謝校領導和老師，是他們，出現在每一個我最需要幫助的時刻，給我最熱情、最毫無保留的指導！

　　作為一名學生干部，最重要的`是要有一份責任感。責任感體現在每時每刻，體現在大的方面，也體現在小的細節中。做為一個學生干部，對于學校布置的工作或活動，之前要仔細籌劃與組織，活動之后要認真回顧與總結，這都是責任感的具體表現。

　　榮譽只能代表過去，重要的不是取得成功的瞬間，而是奮斗的整個過程。我們將發揚學校的優良傳統，用心的做好每一項工作。祝愿更多的學生干部能夠在以后的學習和工作中取得更好的成績！

　　最后，祝我校明天更美好！

　　我的發言完畢，謝謝大家。

　　編辦優秀代表發言稿6

敬愛的老師，親愛的同學們：

　　大家好!我叫xx,今天我演講的題目是：堅定信心、努力學習，爭做一名優秀的少先隊員。

　　中國少年先鋒隊是在中國共產黨的直接關懷下建立起來的。紅領巾是國旗的一角,是革命烈士的鮮血染紅的，我們都要愛護她。

　　我是一個勤奮好學、活潑開朗的陽光男孩。一年級的時候，我是班里第一批光榮帶上紅領巾的學生，當時我只知道很激動很高興，對少年先鋒隊了解的并不多，隨著年級的增長，我對少年先鋒隊有了很深的了解，也知道怎樣去做一名優秀的少先隊員。

　　我是老師的小助手，是一個樂于助人的好學生。在班里，我幫老師收發作業，給班里做黑板報，如果同學有不懂的題來問我,我都會不厭其煩的給他講解。這學期班里新來了一位同學,在寫作業時他不知道我們學校的作業格式,我就主動的幫助他,并給他認真的講解,在我的.幫助下,他每次的作業都完成的非常優秀。我覺得幫助別人是一件很快樂的事情。

　　我熱愛班集體，積極維護班級榮譽。在學校，我積極參加各種活動，并取得了優異的成績，為班級爭了光;我向同學推薦課外書籍，增長我們的課外知識。在我的帶領下，大家更自覺的以自己的行為來維護班級榮譽。

　　我愛學習、愛動腦。學習上，積極主動去學習。每天放學回家，我會獨立的完成作業，遇到困難，絕不退縮;我愛讀書，并認真做好讀書筆記，還曾獲得學校首屆“親子共讀”一等獎;我愛畫畫，班里每期的黑板報都少不了我的參與。正是由于我自己的努力和老師同學們的關心幫助，我才會取得今天的成績。

　　同學們，我知道，優秀少先隊員是一個光榮的稱號，不僅要成為老師的小助手，還要做同學們的楷模。作為一名優秀的少先隊員，我一定會更加努力地學習，處處嚴格要求自己，關心幫助同學，熱愛集體，為班級為學校爭光。我的演講完畢，謝謝大家!

　　編辦優秀代表發言稿7

尊敬的各位領導、各位老師：

　　大家好!

　　今天，我有幸作為輔導員代表上臺發言，心情非常激動。借這個機會，衷心向給予我親切關懷、無私幫助、辛勤培養的領導和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福!祝愿大家身體健康，闔家歡樂，萬事如意!

　　做為輔導員，我深知肩上的責任，我們要培養學生良好的品德、積極的態度、廣泛的興趣，并積極開發他們潛能，為他們人生的發展奠定良好基矗我們的新校園建立才兩年，這兩年中我們實小教師齊心協力，在“科學認讀——培養兒童閱讀素養” 課題的引領下，在全面實施新課改的過程中，深鉆業務，苦練基本功，扎實工作，力求創新，在各自的教學領域取得了可喜可賀的成績。班級管理獨具特色，活動開展有聲有色，深受社會好評。我們將再接再厲，立足本崗，再創佳績。

　　悄然回首，在輔導員的工作崗位上我已耕耘了十多個年頭，曾有過年輕氣盛的躁動，也有過淺嘗甘霖的欣喜，有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。是孩子們清純的眼眸給了我力量，是領導關切的話語給了我鼓勵，是同事們的微笑給了我支持，是家長的信任給了我信心。讓我勇敢地去戰勝一切困難，去體驗教育生命的真諦。

　　俗話說得好——“嚴師出高徒” ，“教不嚴，師之隋”。做為教育工作者在一定范圍內不嚴，就等于放縱學生，是不利于學生良好習慣的養成，不利于學生健康發展的。作為教育者，我認識到了習慣的重要，習慣決定孩子的命運。正如威廉·詹姆士所說：“播下一種行為，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運。” 作為一名教育者、一名班級的`管理者，我把培養學生良好的習慣當成工作的重要組成部分。從課堂常規到課間活動，從出排隊做操到吃飯放血，我都對學生嚴格要求。當然嚴不是隨心所欲的嚴，不等于懲罰學生或隨意指責學生，而是要做到嚴中有度，使學生對老師敬而愛之。特別是對“問題生”，不歧視不排擠，努力去發現他們的閃光點，使學生的自尊心、上進心得到承認和強化，從而激起前進的勇氣。

　　我們班有個孩子老把褲子尿濕了，其實有時是由于他不會褪褲子導致的，這樣的事情在班上瞞是瞞不住的，我便在班上請小朋友們一起來尋找這位同學的優點，看他的成長、進步，我和小朋友們一起發現這個同學其實進步真不小：寫字不用老師手把手教了，作業能自己做完交給組長了，能自己整理書包了，中午吃飯不再是最后一個了……我說：“同學們，上小學以前×××是被爺爺奶奶寵慣了，什么都不會，我們得給他學習、成長的時間。”從此，再沒有小朋友笑他尿褲子了，而他尿褲子的次數也真的很少了。

　　趙××，一個文靜又有點好動的可愛女生，父母離異，跟著奶奶過日子。最近她作業老不認真，字跡潦草，錯誤率也自然提升，找她談了幾次話不太奏效。建了班級公示欄后，我開辟了“班級之星”一欄，只要有進步，或在某一方面有突出表現，就可以將你的`名字掛上去，并標明你的成就，來來往往的家長、同學都可以看到，那可是無上的光榮埃這一方寶地極大的鼓舞了同學們的斗志。一天放學后我悄悄跟趙××說：“明天老師要評選作業做得棒的班級之星，老師覺得你寫字蠻老練的，很會運筆，又愛動腦筋，今天的作業你要格外認真，我希望明天班級之星的名單中能有你的名字。”她非常樂意地點點頭，那天的作業做得特別棒，當之無愧的班級之星。不用我再多說什么，她的家庭作業不再馬虎了，得當同學們的榜樣。

　　對于班級的“問題生”，我從不放棄，總是盡力地讓每一個孩子學到最好。我想不能讓孩子在起跑線上就被落(là)下。但一年級的孩子還比較小，他們的成長離不開家長的督促。從生活起居到學習習慣，我耐心地與每位家長交流、溝通。孩子某方面有進步了，及時向家長報喜;出現問題了，及時與家長聯系。電話、校信通、放學時與家長的短暫接觸，都為我與家長的交流提供了便捷的平臺。在伴隨孩子們成長的生命歷程中，我也同樣體驗著成長的艱辛與歡樂，體會到教師是光榮的、教書是嚴肅的、講臺是神圣的……

　　作為一名普通的中隊輔導員，我做著自己應該做的事。我用真誠的心去關愛每一位學生，用自己的熱情、實干感染著學生。我深刻認識到：教師是學校工作的主體，教師的一言一行都會對班上的學生產生深遠的影響。為此，我將進一步加大教育教學理論知識的學習了解，同時加強文學知識的閱讀積累，在充分提升自身素質的基礎上，力求做到工作細致、耐心，教育形式豐富、創新，教育內容豐厚、更新，教師形象溫和、清新，讓躁動的心變得平和充實并滿懷信心!

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”讓我們共同攜手，用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，踏實地走好每一步，努力把我們的校園建成 “平安校園”、“文明校園”、“書香校園”、“和諧校園”。

　　編辦優秀代表發言稿8

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

　　我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

　　去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。

　　今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

　　今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。

　　當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

　　一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

　　二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

　　三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的.競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

　　四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。

　　根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的.細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

　　在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《州公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。

　　通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。

　　只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。其實，不管用什么樣的方法，主要經營之道還是要講究服務，服務直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。

　　最后，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優秀的油站經理，使我站盡早邁入星級加油站之列。

　　謝謝大家！

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