銀行員工解放思想大討論心得體會

　　目前，**縣正處在一個擴大投資的低成本期、加快發(fā)展的平臺期、濟結構的調整期。我們必須充分分析發(fā)展形勢、準確把握發(fā)展機遇，在目標追求上要有新高度，在業(yè)務經(jīng)營上要有新舉措，在內部管理上有新要求，努力在**新一輪跨越發(fā)展中實現(xiàn)突破。

　　一是明確營銷工作的總要求。以科學發(fā)展觀為指導，以增強綜合競爭力為目標，統(tǒng)籌各項業(yè)務發(fā)展，推進精細經(jīng)營和精細管理，著力提高市場份額、發(fā)展質量、經(jīng)營績效、管理水平和隊伍素質，全面增創(chuàng)綜合競爭新優(yōu)勢。

　　二是強調做好營銷工作必須牢固確立“五大理念”，即：以效益為中心，在做大存貸款和中間業(yè)務規(guī)模的基礎上精細經(jīng)營、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品；以市場為導向，始終堅持市場評判標準、始終牢牢抓住每一次市場機遇、對市場始終保持快速、靈敏的反應；以客戶為基礎，把優(yōu)質客戶群體建設作為發(fā)展轉型的著力點，從考核、激勵、政策上創(chuàng)新思路、多策并舉；服務致勝，優(yōu)化對客戶的分層服務和內部的上下級、前后臺相互服務；以人為本，強化各級領導班子建設、人才強行戰(zhàn)略和合規(guī)文化教育，推進“家園文化”建設。

　　三是進一步創(chuàng)新思路，突出重點，增創(chuàng)“五大新優(yōu)勢”：突出份額、綜合營銷，增創(chuàng)負債業(yè)務發(fā)展新優(yōu)勢；突出重點、提高效率，增創(chuàng)有效信貸投放新優(yōu)勢；揚帆起航、激情行動，增創(chuàng)零售業(yè)務發(fā)展新優(yōu)勢；量質并舉、本外幣聯(lián)動，增創(chuàng)國際業(yè)務新優(yōu)勢；提速進位、提質增效，增創(chuàng)中間業(yè)務發(fā)展新優(yōu)勢。

　　四是改革考核、分配和營銷“三項機制”：在考核上，突出對綜合創(chuàng)效的考核；在分配上，突出計件工資單價與盈利水平、管理水平、市場占有率三掛鉤；在營銷上，突出算好客戶綜合回報、一攬子營銷、風險防范三本賬，把有效營銷真正落實到基層，使價值創(chuàng)造、盈利水平與業(yè)務發(fā)展的速度、規(guī)模相匹配。

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