推銷理論與技巧實訓心得的優秀范文

　　心得

　　——只有經歷才會懂得

　　XX-5-15至XX-5-26是湖南商務職業技術學院經濟貿易系04級國際貿易專業的“推銷理論與技巧”課程實訓周，推銷理論與技巧實訓心得。維持了2個星期。這次實訓周，系里聯系了湖南派派食品有限公司、湖南亞華乳業、湖南皇爺食品有限公司等本地勢力較強的企業。本人有幸被分到“派派組”（“派派組”是負責推銷湖南派派食品有限公司生產的“臘八豆”和“辣子雞”系列具有濃郁湖南地方特色的調味品），經過2周的實踐，本人深刻地體會到賺錢非易事，若，路不對，即使付出別人10倍的努力也得不到別人1/10的收獲！！！

　　實訓第一天，大多數都把自己的朋友當成“的”，費盡唇舌希望朋友能買下手頭的“豆”和“雞”。有的甚至是先不要錢，只需朋友答應能收下，錢先欠著，也就樂哉樂哉，幸慶完成“大業”。作為朋友的，當然受不住這般纏說，慷慨解囊，買下！雙方樂呵呵完成一比交易……

　　實訓第二天，朋友多的，還是繼續開鑿這塊寶地，只不過，得花上比第一天多幾倍的車費跑到更遠的地方尋友，希友人亦能解囊買下手中之物。此，真像某個電視節目“尋情記”。

　　實訓第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發展新資源了。于是乎，一隊隊人馬聚集會議，狼煙四起，九個臭皮匠的策劃方案終究獲得通過。a組b校區。c組d校區，e組f校區……如是棋盤鋪開。結果是，有的組從某校區某棟宿舍一樓燒到六樓、六樓再返回來燒到一樓，仍未見碩果，心得體會《推銷理論與技巧實訓心得》。晚上聚在一起交流經驗，才發現，有人一天總共買了6瓶“農夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財力、人力都白白的“貼”。苦啊，有人開始埋怨了……

　　實訓第n天(n＞=4)，業績上的“挫折”使得軍心大亂，起初的雄心蕩然無存，沒法聯系到的成員們就陸陸續續不外出了；有聯系方式，關機或人為造成線路不通的成員，也索性不外出！

　　能堅持到最后的，實屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服！！！

　　不做的仍然停留在原地；做過的，再小，也是收獲！！！

　　實訓最后的文字總結，又增加了校周圍網吧、復印室和打印室的收入！據說，就連u盤也好賣了。表面上看，似乎學習氣氛濃厚了不少，網吧、復印室和打印室忙碌的身影絡繹不絕，都在籌備材料，為整個實訓最后一博，圖專業老師給個高分。

　　末，衷心的感謝策劃實訓的老師，讓我等又多了一次接觸社會的機會，積累寶貴的成事經驗！！

　　另附：

　　附一：湖南派派食品有限公司簡介

　　湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農業大學為主體的`股份制企業，主要生產具有濃郁湖南地方特色的調味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司1998年進入長沙（國家級）高新技術產業開發區。公司依靠科技，堅持創新，各個方面保持著穩步發展的良好勢頭，成為湖南省食品行業中成績斐然的名牌企業。緊密結合食品市場的發展趨勢和消費潮流，運用高科技手段，提升開發富有地方特色的傳統食品，將之推向全國乃至全球市場，是派派公司產品研究的主要內容之一。公司的科研人員對具有豐富營養的豆制品進行系統研究，篩選出湖南傳統的季節性發酵型豆制品——臘八豆作為重點研究方向。

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