銷售計劃

時間：2023-08-09 12:32:56 銷售計劃我要投稿

銷售計劃（優）

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的銷售計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售計劃（優）

銷售計劃篇1

　　第一季度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售目標

　　（1）區域業績目標落實到位

　　（2）第一季度計劃實現40萬業績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績）

　　2、客戶分類

　　（1）根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

　　重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

　　一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

　　二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所

　　3、業務員重新調整：

　　現有業務人員客戶分工

　　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

　　楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)

　　張敖日格樂(增城供電局)

　　周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)

　　呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

　　李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

　　馬麟犢（從化供電局）

　　李茂明（花都供電局）

　　業務人員變動分工

　　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

　　楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少，建議把上述客戶交給此業務員) 張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)

　　周玉輝(因該業務員的客戶較多，無時間開發新客戶，建議把該區域供電局交給其它業務人員，增進重點客戶的工作)

　　呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

　　李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

　　馬麟犢（從化供電局）

　　李茂明（花都供電局）

　　新招業務人員安排在廣州區域、佛山區域電力系統

　　調整相關措施：

　　（1）對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關系、應變能力、銷售目標、業績達標情況

　　（2）對于銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘

　　（3）計劃社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷！

　　4、業務員培訓

　　（1）針對性找出客戶需求產品

　　（2）針對性的產品培訓

　　（3）針對性業務技能培訓

　　5、工作安排及目標

　　（1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的.市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據

　　（2）1、2、3月份落實市場計劃銷售任務，業務人員銷售任務分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）

　　（3）帶業務員熟悉客戶各個部門人員

　　（4）重點培養有潛力的銷售人員

　　（5）做好陪跑工作

　　（6）自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作

　　（7）為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據實際情況安排拜訪時間（但必需做到至少兩周拜訪一次）。

　　(8) 了解客戶基本情況（附表）

　　（9)了解客戶對產品實際需求并提交詳細清單

　　6、落實產品交流會

　　針對重點客戶開展產品交流會,主要聯系該單位生技部門負責人，安排該單位及其下屬供電所相關人員來參加產品交流會！

銷售計劃篇2

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1.x月份工作回顧

　　根據x月份的`銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2市場方面

　　1.1.1客戶溝通：

　　(1)工作總結:(需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產品;2.客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？;4.還進行了哪些促銷活動)(2)問題：(需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？;2.客戶服務方面存存在的問題是什么？;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題？)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3市場動向：(需要回答:1.商品季節性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)？3.客戶潛在的產品需求有哪些？)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

　　對手月動態:(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？2.本月他們做過哪些促銷活動？3.人員調動情況4.下一步行動預測)

　　優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較)

　　1.1.5客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的xx點~xx點鐘)、口味、心理特點等)

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據和文件管理

　　1.2.3進出庫商品明細表(見附表1)，特殊產品最低庫存量1.2.4規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

　　1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

　　1.4人員變更

　　5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓，xxx人因公出差。

　　2.六月份工作重點及目標

　　總目標(不排除特殊干擾因素)：實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

　　2.1市場方面

　　2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

　　2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

　　2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

　　2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.3嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。

　　2.2.4做好客戶的統計分析。

　　2.3業績完成計劃

　　時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　2.4人員變更情況及相關應對辦法

　　6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。

　　xxx人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接管。

銷售計劃篇3

　　在已過去的20xx年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質，確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的.特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群。研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售計劃篇4

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

　　但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！

　　三、行政部年度工作計劃。

　　第一部分總體目標

　　（一）總體目標。

　　1、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

　　3、完成日常行政招聘與配置；

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　（二）注意事項：

　　1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的`程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　3、此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

　　第二部分完善公司組織架構。

　　（一）目標概述。

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

　　鑒于此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　（二）具體實施方案：

　　1、20xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查；

　　2、20xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改；

　　3、20xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸

　　（三）實施目標注意事項：

　　公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

銷售計劃篇5

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的'工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxxxxx市公路管理局供機科林科長、養護科x科長;

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

　　5、河南市政管理處的x科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

銷售計劃篇6

　　為了實現20xx年計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才引進和培養是最根本，也是最核心，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才引進超多補充公司新鮮血液。鐵打營盤流水兵，所以在留著合理人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹策略，多爭取業務人員，加大招聘工作力度，前期完善公司人員配置和銷售隊伍建立。另外市場上去招一些成熟技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣樹立和新榜樣培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣力量是無窮。

　　人是有可塑性，并且人是有惰性。對銷售隊伍知識培訓，專業知識、銷售知識培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍建立和鞏固是很重要一種手段。定期開展培訓，對業務員心態塑造是很大好處。并且根據業務人員發展，選拔引進培養大區經理。業務人員用心性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面人員配置，另一方面是客戶資源整合，客戶員工化重點區域。要在那里樹立公司榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發路線公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買客戶想買。找到客戶需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好結合起來。另外，要思考產品利潤，無利潤產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買產品得來利潤。追求產品最大利潤合理分配原則，是唯一不變法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理轉變。

　　一個產品壽命是有限，不斷補充新產品，一方面顯示出公司實力，一方面顯示出公司活力。淘汰無利潤和不適應市場產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司發展、有利于業務人員銷售、有利于客戶需求。

　　作為河南地區銷售主管我，新年里自然有新工作計劃，并按照計劃帶領我團隊將工作做到最好。

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴經驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少重要資料。

　　把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面資料：

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶交流，協調與客戶、直接用戶之間關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們產品如同享受我們帶給服務，從穩固市場、長遠合作角度，我們務必強化為客戶負責意識，把握每一次與用戶接觸機會，帶給熱情詳細周到售后服務，給公司增加一個制勝籌碼。

　　20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

銷售計劃篇7

　　力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的`時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　銷售月度工作計劃書

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

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