人生不能沒夢(mèng)想散文

　　創(chuàng)業(yè)四年半了，最讓我痛心的就是被迫放棄了生鮮電商項(xiàng)目。

　　一年多以前，我寫的那篇放棄搶鮮購(gòu)的原創(chuàng)，讓打拼了幾年的同行們也都陷入了沉思，好幾十個(gè)生鮮同行告訴我，讀了我的文章，他們也感覺沒希望了，也要轉(zhuǎn)行了，其實(shí)這不是我的初衷，將自己的創(chuàng)業(yè)案例當(dāng)負(fù)面深度剖析，還是想引起行業(yè)的共鳴，讓大家少走彎路。

　　就因?yàn)檫@篇被瘋傳的文章，我也遭受到了質(zhì)疑和炮轟，被很多人嘲弄、譏諷，甚至還有的自媒體人跟風(fēng)謠傳，說我資不抵債了，連供應(yīng)商的錢都不給了，我到現(xiàn)在都沒有搞懂這幫人的心理，興奮的高喊著“假專家”、“大忽悠”之類的，好像我做了一個(gè)不算成功的生鮮電商項(xiàng)目，要把我徹底的摁到失敗者的恥辱柱上，遭到萬人唾棄，你們到底想證明什么呢？

　　有一次有粉絲緊急給我發(fā)微信，讓我趕緊看央視二套，我經(jīng)常面對(duì)媒體嘛，有觀點(diǎn)很正常，粉絲讓我盡快打開電視，說有個(gè)話題再說我呢，我很欣喜的打開一看：作為生鮮電商的負(fù)面案例，我上榜了。。。。。

　　痛心的還有老用戶的失望，很多用戶問我為什么要放棄？到哪里再去買正宗的五常稻花香大米？。。。。我很難給大家解釋什么是紅海競(jìng)爭(zhēng)，什么是行業(yè)趨勢(shì)，只能不斷的跟大家重復(fù)：

　　“對(duì)不起！”

　　后來想想這個(gè)道歉實(shí)在有點(diǎn)扯淡啊。

　　生鮮電商創(chuàng)業(yè)的感悟

　　不僅僅是一時(shí)的總結(jié)，這一年多來我一直在反思，在2014年初我分析生鮮電商的數(shù)據(jù)，處于快、高、散的狀態(tài)，規(guī)模增速很快，利潤(rùn)相對(duì)較高（行業(yè)毛利率30%），行業(yè)集中度很低，競(jìng)爭(zhēng)處于分散化的狀態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)的最佳領(lǐng)域，應(yīng)該去干一番事業(yè)，也正是因?yàn)樯�鮮增速快，導(dǎo)致2015年什么B2C和O2O創(chuàng)業(yè)一窩蜂的進(jìn)入，全部采用虧損換規(guī)模的方式，讓幾個(gè)月之內(nèi)生鮮電商進(jìn)入紅海，然后又過了幾個(gè)月，進(jìn)入了死海。

　　2014年的我面臨著艱難的選擇，比如公眾號(hào)的商業(yè)化，致力于公眾號(hào)的自媒體人，電商圈里的，在2014年下半年已經(jīng)月入三四十萬了，這幾乎是可以看得清的變現(xiàn)通道，當(dāng)時(shí)剛剛爆發(fā)，還沒有進(jìn)入收割期，我當(dāng)時(shí)有一個(gè)戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)，主要圍繞傳統(tǒng)企業(yè)做電商咨詢的，其實(shí)2014年也面臨團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型問題，傳統(tǒng)企業(yè)的電商化基本完成了，團(tuán)隊(duì)未來向何處去呢？他們都不是自媒體寫手，更擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和商業(yè)模式，假如強(qiáng)迫讓他們向自媒體轉(zhuǎn)型，就面臨團(tuán)隊(duì)遣散的問題。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，我有“心太軟”的毛病，總感覺團(tuán)隊(duì)不容易，好不容易搭起來的班子，不能就這么散了，當(dāng)時(shí)琢磨出來一個(gè)“生鮮嚴(yán)選”+“產(chǎn)地直發(fā)”的模式，生鮮毛利率足夠高，可以跟上游原產(chǎn)地合作社進(jìn)行合理的分潤(rùn)，行業(yè)又是分散競(jìng)爭(zhēng)格局，當(dāng)時(shí)的咨詢團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能夠找到合適的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，一想到是生鮮電商，我也更興奮一些，畢竟從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，假如能夠通過創(chuàng)業(yè)來讓農(nóng)民們生活更好一些，我這個(gè)創(chuàng)業(yè)也就值了，只要能完成三四千萬的規(guī)模，每年也有三四百萬的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)想的很簡(jiǎn)單，錢夠花就行了，多了就是累贅，但是創(chuàng)業(yè)價(jià)值對(duì)我的動(dòng)力會(huì)更大。

　　現(xiàn)在回想起來，倉(cāng)促進(jìn)入生鮮電商，也是大錯(cuò)誤，穩(wěn)團(tuán)隊(duì)的想法并沒有實(shí)現(xiàn)，從咨詢到電商，鴻溝很寬，幾個(gè)咨詢顧問當(dāng)年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高學(xué)歷人才，從事戰(zhàn)略咨詢也是職業(yè)的積累，怎么會(huì)跑農(nóng)村賣水果呢？業(yè)務(wù)做不大，就成了小攤販了，我很理解他們。

　　就是因?yàn)槲铱粗械氖虑椋�行業(yè)也看的中，VC們也看得重，14年不是沒有過好日子，幾乎每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)都在上升，讓我感覺單月破200萬也就是半年的事兒，一番美好的愿景等在等著我，甚至做大了，我還可以進(jìn)入上游種植環(huán)節(jié)，每個(gè)核心地標(biāo)產(chǎn)品也搞快地種種。可惜啊，很快的危機(jī)來了，到了2015年，突然涌現(xiàn)出無數(shù)的生鮮O2O，價(jià)格低的離譜，十幾塊錢就買一堆的水果，還免費(fèi)送貨到家，天貓超市也開始以易果生鮮為平臺(tái)，進(jìn)行全國(guó)性的倉(cāng)儲(chǔ)布局，通過超低價(jià)和包郵的方式收割市場(chǎng)，本來僅存的一塊藍(lán)海，快速進(jìn)入了紅海，到了競(jìng)相比價(jià)和瘋狂搶地盤的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　15年全國(guó)曾經(jīng)活躍著幾百個(gè)生鮮O2O，現(xiàn)在基本上死完了，只剩下幾個(gè)了，一開始就抱著不盈利的商業(yè)模式，下場(chǎng)一定不會(huì)好，天貓超市做生鮮風(fēng)生水起，收割了原來喵鮮生和淘寶生鮮的相當(dāng)一部分市場(chǎng)，大流量、超低價(jià)和隔日達(dá)是三板斧，本來生鮮是非標(biāo)品，硬生生的變成了標(biāo)品，而且還是極低毛利和高損耗的標(biāo)品。

　　在15年底我準(zhǔn)備放棄生鮮電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)行業(yè)前景深深的失望，除了幾個(gè)巨頭，其他的也就是做做小生意而已，已經(jīng)做不了所謂“事業(yè)”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小鬧做點(diǎn)小生意，弄點(diǎn)小錢也是可以的，跟我當(dāng)初的設(shè)想形成了巨大的落差，比較好過的天貓生鮮，京東生鮮都是不差錢，還有投靠了騰訊體系的每日優(yōu)鮮和拼多多們，其他的B2C和O2O連融資都面臨極大的困難。

　　從這一點(diǎn)上來說，看破行業(yè)，盡早關(guān)了搶鮮購(gòu)，我還是很慶幸，到了16年，行業(yè)就進(jìn)入了超級(jí)死海，再折騰一年，除了讓我多賠點(diǎn)錢，泯滅僅有的創(chuàng)業(yè)激情之外，看不出任何逆轉(zhuǎn)的可能。

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