寒假賣對聯(lián)實踐報告

　　今年是我大學的第一個寒假，當然、我也沒有讓我的寒假時間空閑、利用這些時間我又干上了我的老本行——賣對聯(lián)。

　　賣對聯(lián)是我在高二寒假就開始做的，還記得第一次做的時候就跟著我的叔父學了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢不多，但我學到的人生閱歷數(shù)不勝數(shù)，受益匪淺，這些都可以說是無價之寶。這對于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。

　　當時，我真正體會到了什么是市場競爭，掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天，我連本錢都未掙回來，在徒勞的工作，心里有點有滴血的感覺，不過我放得開，知道剛開始是這樣的，沒放在心上，因為離過年時間還有點早。的確我當時算錯了時間，沒正確安排好時間。在接下來的日子里，我都處在忙的不可開交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當我有客人時，我就不覺得苦了，特別是收錢時，這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了，無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅，稱贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽到這個我心里真正感覺到人有一技之長的作用了，是的，一個人，應該要學有所長，這樣才不會讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現(xiàn)實的社會。

　　而在這次賣對聯(lián)的生活中，我與同學合了伙，我發(fā)現(xiàn)了我在做生意方面的不足之處，難以開高價，總會有顧慮，通過我的說了以后，我告訴自己開價開高點，可我一面對客戶，還是會心軟，難以開出口，這也許是我掙大錢的一大弱點吧，那時突然發(fā)現(xiàn)自己太軟了，很容易滿足，總以為我還是有掙，誰知你錯還了掙大錢的機會。這個價錢已經(jīng)很實惠了，一聽到人家多買就降價，現(xiàn)在想起來那時的我太容易就滿足了，其實即使你不降價他們也全買的。以后要記著，不要太容易就滿足了，這是你應該掙的。還有一個弱點，那就是你既然開出了高價，就不要因為顧客的三言兩語就猛降價，那只會讓顧客以為你亂開價，等他買時他就會再次壓價，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿足他壓價的要求，他可能就會選擇離開，生意沒做成，又浪費了你的時間各精力，這有點像損了夫人又折了兵，真是虧本的買賣，太劃不來了。你既然開了高價你就要堅持下去，你這樣堅持，顧客以為你實在要這樣么多，一般，如果他覺得合適就會買。即使他沒有買，你也不會浪費太多的時間和精力。不怎么徒勞，也不會讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂而不為呢？

　　再一個呢，這次讓我明白了賣對聯(lián)的基本策略，懂得了這個我可以大膽的說：“假如明年我還做這生意，我一定能掙更多的錢。”因為我知道了賣對聯(lián)的基本策略。以及經(jīng)營方式。假如明年還做對聯(lián)生意，我要事先做好準備，在邵東進貨，節(jié)約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時，盡量把手上貨銷出去，因為越接近后面那個價錢越低，所掙利潤也越來越來少。如果你這時都還不賣，則為不明智之舉。得不償失。

　　這次短暫的賣對聯(lián)生涯還讓我明白了一個小團體應該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關(guān)系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話說英雄難過美人關(guān)，那么我想把這個改一下也不為過的，“英雄難過金錢關(guān)，”多少人過不了這關(guān)，是的，這么對一個人對金錢與友情的考驗是極在的，一不小心就要犯錯，幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過多少也會有分歧，不過一點也不影響我們之間的濃厚情誼。

　　大學、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實，我相信來年在民政的日子更紅火。

　　在此、我想為我的大學獻上一幅對聯(lián)：上聯(lián)“紅紅火火隨民政”，下聯(lián)“風風光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”

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