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學孫悟空如何從草根到大圣

時間:2024-10-14 03:21:09 好文 我要投稿
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學孫悟空如何從草根到大圣

  在長沙的時候,有位做水果生意的朋友找到我,希望我能給點建議。

  其實也沒有什么建議可言,我始終認為,草根創業,面對本地不很理想的創業環境,以及日趨上升的成本支出,如果產品可靠,那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節流。

  開源,就是廣泛尋找渠道,挖掘渠道,甚至制造渠道。

  (1)尋找渠道。以這位水果生鮮創業者為例,如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區服務平臺,可以與之合作,作為其平臺上水果?生鮮的供應商。或者,專注優惠信息傳播的本地自媒體,利用其傳播優勢發布水果團購類信息。這些都是尋找現成的媒介渠道。

  (2)挖掘渠道。這里有兩種方式:一是發動群眾力量;二是異業合作。所謂發動群眾力量,就是把你的消費者變成你的傳播者,把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶,可以引導他合作,既滿足他免費吃水果的欲望,又能讓他賺到錢(讓他成為你的銷售網點,網點越多,在生產終端拿水果的價格就越便宜)。具體怎么實施,自行腦補。再說異業合作,這個很好理解,比如與本地外賣服務商合作,外賣套餐有水果,與本地的蛋糕店合作,蛋糕店也成了你的分銷網點,等等。

  (3)制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道。可以自己做一個微信公號,傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經驗分享,吸引人們能夠在家動手實踐,然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊,精心編輯,美的、實用的水果知識等,再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等,將冊子分發到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記,要讓冊子有價值,而不是純粹的廣告宣傳,人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

  節流,就是節約開支,降低成本。

  (1)人力成本。不要怕花大價錢雇傭高人。一個人頂10個人用,比開10個人的工資劃算多了。有些活,純手動體力活,可以招小時工,價格便宜,工作量可衡量,工作效果可見。

  (2)店面成本。除少數核心體驗店,需要較好的位置外,要充分發揮線上下單、線下自提的優勢,既然自提,就不需要對店面的位置有絕對講究,重點是保障產品可靠,線上社群活躍,關系好,熟客有便宜占。這樣,線下的店租就可降低一些。加上前文說的,發動群眾做分銷,分銷就更沒有店租了,用戶自己家里就可以儲備一些貨了。

  (3)營銷成本。還是毛主席老人家偉大,做群眾運動,從群眾中來,到群眾中去。用戶就是傳播渠道,合作商家就是傳播渠道。聯合商家和居委會搞小區公益活動,作為贊助商贊助禮品等。

  總結:這種針對C端的零售生意,一定要把現金流做起來,沒有現金流,生意就很難運作,有現金流,當下的成本是可以彌補的。也只有可觀的現金流,也才比較方便地尋求投資者,借助資本把規模做大。

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