關(guān)于從新制定導(dǎo)購員提成及激勵機(jī)制

　　在當(dāng)今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不的不思考我們的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力是什么。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購人員。人的主觀能動性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。

　　具體改進(jìn)方式如下：

　　（一） 為了更好加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性，促進(jìn)銷售。

　　（二）激勵方式：提高場內(nèi)提成。建立場外提成。

　　（三）提成方式思路：

　　1 。加大對孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

　　2 。給導(dǎo)購制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購的工資。

　　3 。孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級的促銷活動，因為購買量都較小。

　　針對0段1段主要將采取以下促銷活動方式：

　　今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金 ，（2）雙倍積分 ， （3）大力度買贈試飲包為主。

　　例如：5個顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續(xù)購買，但還有三人還在繼續(xù)吃**奶粉就比一個人買了五聽**奶粉吃了之后不在購買所保有的消費(fèi)者更多。

　　原銷售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒

　　金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽

　　普裝聽裝（含成人聽） 6元/聽

　　普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋

　　營養(yǎng)系列 0.6元/袋

　　高鈣系列 0.6元/袋

　　4．新提成方式：

　　增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽

　　減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽金裝234 聽 8元/聽

　　5．提成激勵方式二：門店銷售排名獎/銷售增長率獎

　　以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務(wù)額，門店基礎(chǔ)銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名

　　（1）門店銷售排名獎

　　指有**奶粉導(dǎo)購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購激勵門店排名獎50元。

　　（2）銷售增長率獎

　　指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導(dǎo)購員可獲得導(dǎo)購激勵銷售增長率獎勵現(xiàn)金50元。

　　導(dǎo)購人員的提成依據(jù)需要落實以下幾點：

　　（1） 導(dǎo)購需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫銷售月報表。以及月末所賣場所打印的賣場銷售清單明細(xì)表。

　　注明：為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購激勵機(jī)制：賣場特價活動以及公司所支持的特價活

　　動商品所受出金額必須以特價金額計算。

　　（2） 數(shù)據(jù)收集：要求負(fù)責(zé)賣場經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個賣場銷量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)邵總跟我也會自己去不定期檢查以做到公平公正。

　　（3） 激勵金額發(fā)放：導(dǎo)購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會上進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放以便更好的激勵導(dǎo)購人員的積極性。

　　（4） 外賣所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導(dǎo)購本月銷量并參加導(dǎo)購激勵計劃提成獎勵。

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