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11種顛覆未來(lái)的免費(fèi)商業(yè)模式
這個(gè)世界上沒(méi)有天上掉餡餅的事，而免費(fèi)的商業(yè)模式也是一樣，所謂的免費(fèi)只是為了吸引用戶的一種手段，只要是商業(yè)行為，所有的模式最后都是為了以盈利為目的。下面是小編幫大家整理的11種顛覆未來(lái)的免費(fèi)商業(yè)模式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
11種顛覆未來(lái)的免費(fèi)商業(yè)模式
一、體驗(yàn)型模式
客戶往往對(duì)待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓客戶感覺(jué)到安全與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷的核心。
體驗(yàn)型模式，是通過(guò)客戶先進(jìn)行體驗(yàn)，獲得客戶的信任后，再進(jìn)行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是企業(yè)設(shè)計(jì)可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，感覺(jué)良好后再進(jìn)行消費(fèi)；
一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費(fèi)長(zhǎng)期的使用。
二、第三方資費(fèi)模式
我們需要客戶，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。
簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會(huì)獲得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想擁有我們客戶的第三方，如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志等。
消費(fèi)者是免費(fèi)獲得，而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。
三、產(chǎn)品型模式
免費(fèi)獲得產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。
通過(guò)某一產(chǎn)品的免費(fèi)來(lái)吸引客戶，而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。
產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼，即某一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于客戶是免費(fèi)的，而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。
產(chǎn)品型模式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
2、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)。
3、產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)。
四、客戶型模式
人類是群居性的動(dòng)物，在人群中一部分人群對(duì)于另一部分人群來(lái)說(shuō)，具有強(qiáng)大的吸引力。
通過(guò)對(duì)其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi)，從而獲得另一份人群的消費(fèi)。
該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進(jìn)行免費(fèi)，對(duì)另一部分客戶進(jìn)行更高的收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。
這種模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男士收費(fèi)；小孩免費(fèi)大人收費(fèi)；過(guò)生日者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等等。
五、時(shí)間型模式
有些行業(yè)具有明顯的時(shí)間消費(fèi)差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)，從而吸引大量的客戶在上午進(jìn)入電影院，而電影結(jié)束時(shí)往往是中午，客戶會(huì)進(jìn)行餐飲等其他的消費(fèi)。
時(shí)間型模式是指在某一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。
采用這種模式要將具體的時(shí)間固定下來(lái)，讓客戶形成時(shí)間上的條件反射。該模式，不但對(duì)客戶的忠誠(chéng)度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會(huì)消費(fèi)其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。
六、功能型模式
有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)。
功能型免費(fèi)模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn)，讓客戶獲得免費(fèi)的使用。如：手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U盤等等功能。
這種模式將會(huì)愈演愈烈，成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。
七、空間型模式
企業(yè)為了拉動(dòng)某一特定空間的客戶數(shù)量，對(duì)于指定的空間，客戶可以獲得相關(guān)的免費(fèi)。
空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是收費(fèi)的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。
八、跨行業(yè)型模式
將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈(zèng)送產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶消費(fèi)我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。
跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是免費(fèi)獲得的，條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。
這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會(huì)將一個(gè)行業(yè)部分或全部的并入另一個(gè)行業(yè)。
九、耗材型模式
有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)，而耗材進(jìn)行資費(fèi)。
消費(fèi)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品（耗材）客戶需要資費(fèi)。
十、增值型模式
為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費(fèi)，我們必須對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。
如：服裝可以做到免費(fèi)燙洗；化妝品可以做到免費(fèi)美容培訓(xùn)；咖啡廳可以做到免費(fèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)等等。
十一、利潤(rùn)型模式
利潤(rùn)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營(yíng)銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)收益的分配。如某一些醫(yī)療器械，醫(yī)院可以免費(fèi)的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤(rùn)分成。
7種顛覆未來(lái)的最佳免費(fèi)商業(yè)模式
一、體驗(yàn)型形式免費(fèi)商業(yè)模式
客戶常常看待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著疑心與盼望的雙重態(tài)度，讓客戶覺(jué)得到平安與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷的中心。
體驗(yàn)型形式，是經(jīng)過(guò)客戶先停止體驗(yàn)，取得客戶的信任后，再停止成交的方式。
這一種形式，詳細(xì)的能夠分為兩種：
一種是企業(yè)設(shè)計(jì)能夠用于體驗(yàn)的產(chǎn)品，客戶能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，覺(jué)得良好后再停止消費(fèi);
一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi)，能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，然后停止資費(fèi)長(zhǎng)期的運(yùn)用。
二、返現(xiàn)免費(fèi)商業(yè)模式
這個(gè)手上也形成大量的現(xiàn)金流。他們可以通過(guò)其他的渠道變現(xiàn)。比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式。一個(gè)兄弟，上個(gè)月融資了 1 個(gè)億，是國(guó)內(nèi)一家著名的投資機(jī)構(gòu)投資的。他的模式是做了一個(gè) P2P 網(wǎng)站，怎么玩呢？正常商場(chǎng)里，一臺(tái)電視，3000 元，他提供了另外一個(gè)方案。投資 3 萬(wàn)塊錢 P2P 理財(cái)，一年后，這臺(tái)電視你的。反正買得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬(wàn)塊。全程的風(fēng)險(xiǎn)，還有由中國(guó)人壽承保。
三、時(shí)間不對(duì)稱的免費(fèi)模式。
也就是，很多聰明的企業(yè)，能夠?qū)οM(fèi)者，采用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個(gè)空白時(shí)間段拿出來(lái)免費(fèi)。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 點(diǎn)這時(shí)間段， 拿出來(lái)免費(fèi)。第二種形式：對(duì)每個(gè)月的 8 號(hào)，18 號(hào)，28 號(hào)的熱門時(shí)段，拿出來(lái) 2000個(gè)名額。進(jìn)行免費(fèi)。
四、功能不對(duì)稱型的免費(fèi)商業(yè)模式。
比如最早的蘋果融入了 800 萬(wàn)相素，干死了索尼。 小米的路由器，可以當(dāng)服務(wù)器用，可以上傳資料共享。 這種是通過(guò)原有的產(chǎn)品，融入了很多免費(fèi)的超級(jí)功能，去吸引客戶。
五、產(chǎn)品型形式的免費(fèi)模式
免費(fèi)取得產(chǎn)品，關(guān)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。
產(chǎn)品型形式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品，目的是培育大量的潛在目的客戶);
2、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品)
3、產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)(普通版的產(chǎn)品，客戶能夠免費(fèi)得到，高級(jí)版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需求資費(fèi))。
就像軟件行業(yè)的。通過(guò)把核心的 80%的功能，都給開(kāi)放了。對(duì)于有特殊要求的 20%的客戶進(jìn)行收費(fèi)。 只是賺快錢有賺快錢的方法，賺慢錢有賺慢錢的方法。充 2000元話費(fèi)，送 4G 手機(jī)？聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧，還有陌陌的案例，相信大部分人都已知曉。蒼鳥(niǎo)的案例更絕，一個(gè)公眾號(hào)資源整合平臺(tái)，入駐免費(fèi)，系統(tǒng)免費(fèi)，公眾號(hào)之間的廣告互推和定制開(kāi)發(fā)服務(wù)則是要收費(fèi)的。而行業(yè)上商城系統(tǒng)的價(jià)格也是不低的，像包含代理商系統(tǒng)、拼團(tuán)系統(tǒng)、砍價(jià)系統(tǒng)、小程序、拆紅包裂變系統(tǒng)等功能于一體的市場(chǎng)價(jià)不會(huì)低于3萬(wàn)塊。而在蒼鳥(niǎo)，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)提供給商家使用。因?yàn)樗豢肯到y(tǒng)賺錢，對(duì)于平臺(tái)，有流量才有價(jià)值，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)滿足了商家推廣所需要的工具和服務(wù)時(shí)，又加上免費(fèi)，必然受到市場(chǎng)的青睞，要做大做強(qiáng)也就不難了。
第六、客戶型形式免費(fèi)模式
人類是群居性的動(dòng)物，在人群中一局部人群關(guān)于另一局部人群來(lái)說(shuō)，具有強(qiáng)大的吸收力。
經(jīng)過(guò)對(duì)其中一局部人群停止免費(fèi)，從而取得另一份人群的消費(fèi)。
該形式是企業(yè)找到一局部特定的客戶停止免費(fèi)，對(duì)另一局部客戶停止更高的收費(fèi)，完成客戶與客戶之間的穿插性補(bǔ)貼。
這種形式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵中心，在于找到特定的客戶群。比方能夠女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過(guò)華誕者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家眷收費(fèi)等等。
第七種：第三方資費(fèi)的免費(fèi)商業(yè)模式
我們需求客戶，而有一些企業(yè)更需求我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會(huì)取得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想具有我們客戶的第三方，如：報(bào)紙、電視、播送、雜志等。
比如：報(bào)紙，一份報(bào)紙的成本在差不多 5 毛錢左右。但為什么給訂閱用戶 包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元，為啥？為啥報(bào)紙公司賠錢 做這個(gè)生意？同樣的，這種由第三方買單的。為什么百度對(duì)所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)？ 也就是基于這種模式。還是以講微信公眾號(hào)的紅利，以蒼鳥(niǎo)為例，跟大家再詳細(xì)說(shuō)下：
現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)有超過(guò)1500萬(wàn)個(gè)注冊(cè)公眾號(hào)，90%的品牌商家都做不好，原因一個(gè)：公眾號(hào)是封閉獨(dú)立的個(gè)體，無(wú)法對(duì)接外部流量。蒼鳥(niǎo)電商平臺(tái)就搭建了這樣一條公眾號(hào)與公眾號(hào)之間互聯(lián)互通流量共享的通道，大號(hào)與大號(hào)可以互推合作，小號(hào)也可以依靠大號(hào)拉粉，這種私域流量共享的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了系統(tǒng)本身的價(jià)值了。
商家你需要公眾號(hào)商城系統(tǒng)的服務(wù)，它免費(fèi)，你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，貨款自動(dòng)實(shí)時(shí)到賬，不用擔(dān)心受到像很多第三方電商平臺(tái)一樣的約束，倒閉或故意拖延而收不回貨款。商家你需要推廣吸粉，它提供通道對(duì)接其他高質(zhì)量的公眾號(hào)流量，同時(shí)它還獨(dú)創(chuàng)一套交互推廣系統(tǒng)，降低你的推廣成本。交互推廣，怎么說(shuō)呢，就是商家雙方或者多方一起進(jìn)行廣告互推，你投出去的廣告是要按點(diǎn)擊收費(fèi)，0.15元/次，但因?yàn)槭墙换ィ约翰灰欢ㄌ潛p，投了廣告出去，你可能會(huì)賺回來(lái)更多廣告費(fèi)，這就是蒼鳥(niǎo)電商平臺(tái)的創(chuàng)新之處。交互推廣，實(shí)質(zhì)是要終結(jié)現(xiàn)在的電商平臺(tái)單向點(diǎn)擊收費(fèi)而且昂貴的推廣流量費(fèi)用的難題。
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