- 相關(guān)推薦
怎樣報(bào)價(jià)生意更多
很多賣(mài)家，面對(duì)買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，習(xí)慣性的，不是盡量解答客戶(hù)的疑問(wèn)，而是一個(gè)勁的打探買(mǎi)家的情況。開(kāi)口就是：你要多少？我對(duì)這樣的做法，不理解也不支持。
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，詢(xún)盤(pán)應(yīng)該是大量的。雖然，區(qū)別出有購(gòu)買(mǎi)力的買(mǎi)家和普通了解一下行情的買(mǎi)家，有一定的必要性，可是這樣做，我認(rèn)為會(huì)損失大量的訂單。
還有一些賣(mài)家，喜歡普遍報(bào)一個(gè)稍高的價(jià)格。他們認(rèn)為：如果是行家，真有意向做的人，應(yīng)該會(huì)了解市場(chǎng)行情，之后才給報(bào)一個(gè)合適的價(jià)格。
可是，這樣做，許多小買(mǎi)家，自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)不是太懂，一看到高價(jià)格就已經(jīng)退卻了，怎么會(huì)有繼續(xù)的交易呢？我的建議是：開(kāi)始就報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格。
這樣的好處，有兩點(diǎn)：對(duì)于了解行情的客戶(hù)，在其他條件相同的情況下，低價(jià)格肯定有相當(dāng)?shù)奈Γ梢源俪缮獾某山弧?/p>
我個(gè)人認(rèn)為你所賣(mài)的合適的價(jià)格，是啥價(jià)就報(bào)啥價(jià)，還有就是問(wèn)客戶(hù)要啥質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)然普通的要便宜許多，正所謂一分錢(qián)一分貨。
再一個(gè)，就是對(duì)于普通的小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄儾涣私猓詣?shì)必會(huì)多家比較。你一開(kāi)始就報(bào)一個(gè)低價(jià)，等他比較一圈之后，發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格較低，怎么會(huì)回過(guò)頭來(lái)，和你具體的談，相信生意也應(yīng)該比較容易成交。
總之在網(wǎng)上做生意產(chǎn)品的價(jià)格就是不能貴，要便宜，這樣生意才好。呵呵，比市場(chǎng)價(jià)低，才能吸引客戶(hù)。
是啊，我是做家具五金配件的，每天都有很多人詢(xún)價(jià)，就是沒(méi)幾個(gè)下單，半年了沒(méi)點(diǎn)成績(jī)，都快坐不下去了。請(qǐng)各位多多指教。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)面對(duì)的不是一個(gè)賣(mài)家，在價(jià)格上跟丁有自己的比較選擇價(jià)格理想的為主。作為我們的賣(mài)家來(lái)說(shuō)賣(mài)更高的價(jià)格，更多的批量賣(mài)出去但是如果心里很急噪的話(huà)是做不成生意的，只有心平氣和坦成的對(duì)待，報(bào)價(jià)時(shí)考慮到自身因素的同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)的行情不要做的的太貪心給對(duì)方一個(gè)安全感這樣會(huì)給對(duì)方考慮你的機(jī)會(huì)。剛開(kāi)始可能量很少但是隨著交往的時(shí)間的延續(xù)與維護(hù)多方就有可能對(duì)你信賴(lài)形成了依靠這樣你的量也會(huì)慢慢的加大。
網(wǎng)上的客戶(hù)詢(xún)價(jià)的太多，做下來(lái)一個(gè)就不錯(cuò)，不管產(chǎn)品質(zhì)量的區(qū)別，只在乎價(jià)格，真頭痛！
我做五金的配件都沒(méi)有人向我問(wèn)價(jià)，難道這就是區(qū)別所在。我個(gè)人倒認(rèn)為在上做生意最重要的誠(chéng)信，價(jià)格都是很透明的，而且會(huì)一次問(wèn)多家，你當(dāng)然要報(bào)個(gè)最合適的價(jià)格。不能高，也不能低。然后成不成看他懂不懂了
有些賣(mài)價(jià)標(biāo)的太低了，容易產(chǎn)生同行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，那樣只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的衰退！從而使得產(chǎn)品的成本必須降低，那么消費(fèi)者拿到手上的東西，就會(huì)減少質(zhì)量！
現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做了，無(wú)論是實(shí)店還是網(wǎng)店都一樣的。現(xiàn)在無(wú)論是廠家還是商家都實(shí)行薄利多銷(xiāo)，把單個(gè)利潤(rùn)壓得最低，提高售出數(shù)量。這樣做有他的缺點(diǎn)就是引起同行業(yè)的競(jìng)價(jià)比。
我叫黃欣欣，是賣(mài)生活衛(wèi)生用紙后期加工設(shè)備的。在網(wǎng)上也常接到詢(xún)盤(pán)，可以說(shuō)差不多每天都有吧，相信其中有很多是同行探價(jià)的，這個(gè)很正常，沒(méi)有太在意。我這個(gè)行業(yè)呢，一般跟客人溝通幾句，就可判斷出他是不是幾行人，當(dāng)然不能排除有一些故意裝傻的。
如果是遇到了解這個(gè)設(shè)備的客戶(hù)，我不急著報(bào)價(jià)，在客人時(shí)間充許的情況下跟他聊聊他認(rèn)識(shí)的設(shè)備是怎么樣的，再來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的設(shè)備，這其中就可以有個(gè)對(duì)比，客人心中就有一把稱(chēng)。相信我們自己的產(chǎn)品與自己的專(zhuān)業(yè)。
如果是遇到只問(wèn)價(jià)不問(wèn)產(chǎn)品具體性能的，給他一個(gè)高報(bào)價(jià)。不管他是真正的有意向或是探價(jià)，這類(lèi)不是特有耐性的人，跟人溝通一定存在問(wèn)題，所以不要浪費(fèi)口水。報(bào)價(jià)過(guò)后情況怎么樣再論。
如果是遇到貿(mào)易公司的詢(xún)盤(pán)，就視情況而定。如果國(guó)外客人有要來(lái)參觀的話(huà)，機(jī)率會(huì)高一些。如果沒(méi)有這方面信息的透露，不用太多心思，貿(mào)易商求的就是最低價(jià)的產(chǎn)品。
這是我們這行業(yè)的一些基本情況，分享下。
我是做印刷的，不問(wèn)數(shù)量不行啊，因數(shù)印刷行業(yè)，數(shù)量不同價(jià)格相差N倍啊
生意難做 主要看新意 人總是喜歡新鮮的事務(wù) 但是新鮮的東西比較少其實(shí)就一句話(huà)，貨真價(jià)實(shí)。
我是做高空維修的，是特種行業(yè)，一般我們報(bào)價(jià)時(shí)都報(bào)實(shí)價(jià)，當(dāng)然，我也會(huì)盡可能替對(duì)方著想，報(bào)一個(gè)適中的價(jià)格，我期待的是長(zhǎng)期的合作，真真實(shí)實(shí)相信對(duì)方。
自己慢慢的看營(yíng)銷(xiāo)學(xué)吧！
報(bào)價(jià)是要跟據(jù)他的要求來(lái)定，你可以采取低質(zhì)低價(jià)，高品質(zhì)高價(jià)的規(guī)則就可以
報(bào)價(jià)目地每個(gè)初涉生意場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)確實(shí)是頭疼的事，我發(fā)現(xiàn)我在過(guò)去的半年時(shí)間里總是接到那些類(lèi)似同行的詢(xún)價(jià)，剛開(kāi)始時(shí)總是按實(shí)報(bào)價(jià)，卻發(fā)現(xiàn)一筆生意都沒(méi)有，后來(lái)經(jīng)前輩們的指點(diǎn)，再三囑咐不準(zhǔn)報(bào)價(jià)給對(duì)方，其實(shí)我到現(xiàn)在還弄不明白是何道理，從我個(gè)人看法，我也覺(jué)得不給對(duì)方報(bào)價(jià)，是不能成生意的，但是有更多的客戶(hù)卻是咬價(jià)咬得令人噴血，這個(gè)也是頭疼的事情啊。
為什么客戶(hù)總是要盯在價(jià)格上不放過(guò)呢？大家都知道一分錢(qián)一分貨，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，可以為什么還有那么多人總是把價(jià)格壓得好低，一個(gè)行業(yè)都不用活下去了！
量體裁衣，看菜吃飯，什么樣的客戶(hù)就要報(bào)什么樣的價(jià)格
其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)，我看對(duì)方是不是真的有誠(chéng)意。。呵呵。再說(shuō)。我現(xiàn)在的公司我們做銷(xiāo)售的是沒(méi)權(quán)定價(jià)的。公司有計(jì)價(jià)組。基本上我公司也是OEM/ODM ，說(shuō)明一下。
面對(duì)不同的客戶(hù)我們的報(bào)價(jià)策略是不同的，偏高偏低都是不可取的。一筆生意能不能成交其關(guān)鍵要看顧客到底是什么態(tài)度，如果他單單只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，我們的報(bào)價(jià)再低也是不能成交，買(mǎi)家的誠(chéng)意或許是最重為關(guān)鍵的！如果顧客真產(chǎn)品有需要，相信每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者是生產(chǎn)商都能提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)格有合適的產(chǎn)品！
報(bào)價(jià)當(dāng)然得有技巧性，至于上面說(shuō)的 不要去問(wèn)買(mǎi)家是需要多少數(shù)量的這句 我不認(rèn)同，換位思考，是我們自己帶著比如一張大單去采購(gòu)，跟人家詢(xún)盤(pán)，人家只簡(jiǎn)單的報(bào)了下價(jià)格，連我們的情況也不詢(xún)問(wèn)，心里肯定覺(jué)得人家沒(méi)把我們當(dāng)大客戶(hù)來(lái)看待，心里自然就不舒服了，還有就是，如何才能報(bào)的合適，當(dāng)然也得看你對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的熟悉度，了解度。
總之還是得先了解客戶(hù)的意向和購(gòu)買(mǎi)力吧，才好報(bào)價(jià)，我是做傳動(dòng)帶的，買(mǎi)一條帶子跟買(mǎi)100條的價(jià)格肯定不一樣的。 是不是這樣說(shuō)。
不問(wèn)數(shù)量能報(bào)出準(zhǔn)確而且客戶(hù)能夠接受的價(jià)格的話(huà)那我佩服兄臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)能力。
談到報(bào)價(jià)的事情，我也有點(diǎn)自己的看法。
我們是做五金加工行業(yè)，經(jīng)常也會(huì)有碰到詢(xún)價(jià)的事情，不管是高，還是低，我覺(jué)得還是要看客戶(hù)的具體要求。比如我們加工行業(yè)的，就有這方面的體現(xiàn)，如果加工的產(chǎn)品不是很精確，材料要求不要那么好，我們可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，如果客戶(hù)要求的精度高，材料有特別要求，那么價(jià)格就會(huì)偏高。所以我認(rèn)為還是要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際要求來(lái)定格價(jià)格會(huì)好點(diǎn)吧。
量多價(jià)低是我們報(bào)價(jià)的原則，我們是生產(chǎn)油石的。每個(gè)行業(yè)都有自己的價(jià)格空間，我們報(bào)價(jià)時(shí)肯定不會(huì)脫離這個(gè)空間。
包個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，不要報(bào)太高
我們是做暖通設(shè)備的，一般我們報(bào)價(jià)的話(huà)也是會(huì)詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要的量是多少？因?yàn)榱慷鄡r(jià)低嘛，其實(shí)不是說(shuō)你問(wèn)了人家你需要多少人家就會(huì)不買(mǎi)你的產(chǎn)品了，而是要看買(mǎi)家是否誠(chéng)心做你的生意，還是只是來(lái)詢(xún)?cè)儍r(jià)。我們這詢(xún)價(jià)的真是太多了，真的買(mǎi)的沒(méi)幾個(gè)。有的同行故意整出一大堆清單讓你給他報(bào)價(jià)，大家都是為了生活而忙碌何必這樣呢？
我們是做鋅合金產(chǎn)品生產(chǎn)加工及銷(xiāo)售的。說(shuō)到這個(gè)報(bào)價(jià)真的是至關(guān)緊要的一環(huán)（也想與大家探討下實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）：因?yàn)槭怯啒优可a(chǎn)，量多，利潤(rùn)空間是以每個(gè)產(chǎn)品一角角錢(qián)來(lái)賺取的，稍高幾分幾厘或低幾分幾厘都決定著客戶(hù)下訂單地取舍及自己利潤(rùn)空間的爭(zhēng)取。所以我每次報(bào)價(jià)都是精心仔細(xì)地認(rèn)真核算。按照客戶(hù)訂樣標(biāo)準(zhǔn)——按一般的標(biāo)準(zhǔn)核過(guò)，再分步按加工工序來(lái)核，再加上自己該得的利潤(rùn)，再統(tǒng)觀全套產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行核算。一般報(bào)出的價(jià)格與下單價(jià)格不應(yīng)有什么太大差異，報(bào)出給客戶(hù)的價(jià)格只要是真心下訂單地懂行的一般大概都能接受；生客戶(hù)與老客戶(hù)報(bào)價(jià)也是稍有差別的，因?yàn)樯蛻?hù)討價(jià)還價(jià)（除掉個(gè)別成交比較爽快的客戶(hù)不會(huì)婆媽?zhuān)┒紩?huì)有的，在報(bào)價(jià)的時(shí)候一般都留些空間給客戶(hù)，要不客戶(hù)討價(jià)沒(méi)得到降價(jià)空間就會(huì)有嫌貴地感覺(jué)，要不走人，要不做了這次不會(huì)回頭。個(gè)人觀點(diǎn)老客戶(hù)一般都報(bào)實(shí)價(jià)，千萬(wàn)不要叫價(jià)，也不要加那個(gè)降價(jià)空間，以為是老客戶(hù)了價(jià)格左右一點(diǎn)老客戶(hù)不會(huì)怎么說(shuō)，千萬(wàn)不要有這種自我聰明地想法，只有這樣老客戶(hù)才能變得更老，也就是維持更長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系；還有那些喜歡詢(xún)價(jià)卻不會(huì)在此下訂單的伙計(jì)，報(bào)個(gè)大概價(jià)格可以了，讓他自己愛(ài)問(wèn)自己去猜摸好了；還有的客人故意裝出一付馬上下單手里也裝模著樣地捏著幾個(gè)訂單大氣十足地叫報(bào)價(jià)，這樣的客戶(hù)在你還沒(méi)弄準(zhǔn)是真還是假時(shí)，也許他為了大張聲勢(shì)詢(xún)價(jià)也就是為了照顧他手中其中一個(gè)準(zhǔn)訂單呢，這個(gè)價(jià)格也不能含糊報(bào)價(jià)，必須得旁敲側(cè)了解清楚他的訂單情況再報(bào)價(jià)，不要因?yàn)樗搹埪晞?shì)地詢(xún)價(jià)而亂了分寸立馬一通報(bào)價(jià)，對(duì)旁敲側(cè)擊出的這個(gè)準(zhǔn)訂單報(bào)個(gè)精準(zhǔn)地價(jià)格，那些做陪襯地訂單也就可以報(bào)個(gè)大概價(jià)格了，這點(diǎn)真得操練出個(gè)火眼精睛才行。哎，個(gè)人也是都在不斷摸索，不斷實(shí)踐當(dāng)中，不同行業(yè)不同產(chǎn)品不同報(bào)價(jià)肯定不是千遍一律的，各抒已見(jiàn)吧！愿大家都能報(bào)出精準(zhǔn)的價(jià)格拿下大大地、多多地訂單哈！
對(duì)于普通產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在原材料透明化了，對(duì)于外觀相近的產(chǎn)品，你的檔次比別人高，你要在沒(méi)有報(bào)價(jià)之前要先說(shuō)明你產(chǎn)品的特性及用料，和普通產(chǎn)品的區(qū)別，再來(lái)報(bào)價(jià)，因?yàn)槟壳捌胀óa(chǎn)品都是千篇一律，客戶(hù)一聽(tīng)外觀一樣的產(chǎn)品你的價(jià)格別人高就會(huì)沒(méi)有下文了，這個(gè)問(wèn)題目前是很敏感的，你自己要把握好，最終還是樣品比較，讓客戶(hù)心服口服！
先上客戶(hù)認(rèn)同你的產(chǎn)品，再陳述此產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，保持自己的底線。
做生意不可能賠著錢(qián)去做，也許這就是我一年來(lái)在貿(mào)易通上面沒(méi)有接到單子的原因吧，現(xiàn)在又些商家把利潤(rùn)看到最底線，做出來(lái)的質(zhì)量部達(dá)標(biāo)，返工費(fèi)用加上，就一分利都沒(méi)有，長(zhǎng)期這樣做生意，不關(guān)門(mén)才怪咯，請(qǐng)同行們還是為 了我們的利潤(rùn)看起，不要看到有單就接，
其實(shí)就對(duì)于報(bào)價(jià)這一方面來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麪砍兜轿覀冏罡镜睦妫P(guān)系到客戶(hù)給我們下單的成交量是否成功。 所以我們要根據(jù)我們的情況還有客戶(hù)的情況報(bào)一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格 這是至關(guān)重要的！因?yàn)槲覀児径际沁@樣的 也是相當(dāng)有效果的！
我也想知道答案，做誠(chéng)信通差不多一年了，只是接了一單，而且是一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的單，更有問(wèn)題的是，感覺(jué)現(xiàn)在連詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有。我們是做模具的，報(bào)價(jià)都是以市場(chǎng)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。
報(bào)價(jià)確實(shí)是個(gè)頭痛的事 報(bào)高了 把客戶(hù)嚇跑了 報(bào)低了 自己又沒(méi)有利潤(rùn) 怎樣才是適合的價(jià)格呢 我覺(jué)得還是先報(bào)個(gè)成本價(jià)格 再跟客戶(hù)說(shuō)按你的要求定制的產(chǎn)品 哪些方面要加金額的 等等 再一步步的向上加點(diǎn) 只要你說(shuō)的合理 客戶(hù)一般都會(huì)接受的
做生意最重要的是講究誠(chéng)信。在行業(yè)中樹(shù)立自己的口碑是打開(kāi)銷(xiāo)路的唯一法寶。其實(shí)在報(bào)價(jià)上，就能看出一個(gè)人的品質(zhì)。不要幻想一口能吃出個(gè)大胖子。我在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)上，是根據(jù)公司的底價(jià)來(lái)報(bào)的。至于能不能成交，還得留給客戶(hù)自己來(lái)定奪！
最簡(jiǎn)單的辦法是 報(bào)非標(biāo)的價(jià) 說(shuō)是國(guó)標(biāo)
客戶(hù)要在對(duì)我們產(chǎn)品做到全面了解的情況下才能做出市場(chǎng)價(jià)的比較。比如說(shuō)：一個(gè)客戶(hù)看到我發(fā)布的信息后，感覺(jué)我的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)合適，過(guò)來(lái)詢(xún)盤(pán)，在這樣的情況下，客戶(hù)看到的價(jià)錢(qián)并不能說(shuō)就是真實(shí)的，因?yàn)榭紤]到用料問(wèn)題，手工問(wèn)題等，同樣的產(chǎn)品，用不同的材料做出同樣的款式，這個(gè)一點(diǎn)都不奇怪。同樣的產(chǎn)品，其中一個(gè)做到精致，一個(gè)做到標(biāo)準(zhǔn)，那么它們的價(jià)值也是不可比的，所以說(shuō)，我們必須要提前詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求，需要好點(diǎn)的，或是一般的，不同要求，不同價(jià)位！正所謂：一分錢(qián)，一分貨嘛。
【怎樣報(bào)價(jià)生意更多】相關(guān)文章：
投標(biāo)報(bào)價(jià)承諾[推薦]03-11
關(guān)于報(bào)價(jià)的回復(fù)函范文03-16
寄送報(bào)價(jià)單信函03-04
做生意作文08-06
生意談判的幾種技藝02-29
生意經(jīng)作文12-15
大學(xué)內(nèi)做什么生意火爆02-27
【熱】做生意作文7篇09-04
做生意作文[實(shí)用10篇]11-13