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啤酒銷售員的個人述職報告

時間:2020-12-24 15:03:21 述職報告 我要投稿

關于啤酒銷售員的個人述職報告

  時間是看不見也摸不到的,就在你不注意的時候,它已經悄悄的和你擦肩而過,回顧過去這段時間的工作,收獲頗豐,來為這一年的工作寫一份述職報告吧。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便,以下是小編整理的關于啤酒銷售員的個人述職報告,歡迎大家分享。

關于啤酒銷售員的個人述職報告

  自加入雪花以來,我在領導的正確指導和支持下,深入貫徹執行公司的各項規章制度,以市場為向導,以擴大啤酒銷售為目標,以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區域內認真履行職責,取得了一定的成績,20xx年即將到來,也面臨著新的挑戰,我將總結過去,迎接新的挑戰,爭取在新的一年里交上滿意的答卷。現就本人一年來的工作述職如下:

  一、工作職責

  在擔任餐飲部副經理期間,主要負責酒店的啤酒銷售任務,每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,尤其是在銷售旺季,更是我們銷售的關鍵期,怎樣抓住市場,搶占先機,贏得客戶的`信賴,提高客戶的忠誠度,是我們團隊所要研究的方向,和要功克的難題。

  在工作中,怎樣打造一流的團隊,增強團隊的凝聚力,將團隊力量的優勢充分發揮在銷售業績中,是部門領導的責任所在,也是自我考核的.重點,為了對公司負責,對團隊所有成員負責,團結一致完成年度任務指標,是我們的共同目標。

  二、20xx年工作總結

  1、業績完成情況

  20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

  在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透,運用各種有效手段與促銷方式,確保市場占有率,并在銷售旺季策劃了一系列的活動,讓更多的。客戶親身體驗參與,擴大的啤酒的知名度和美譽度,同時提升了公司的品牌形象。1—9月完成銷量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標2277KL,完成率69%。

  20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

  餐飲市西部屬于挑戰性市場,空白點較多,工作重點是開拓終端,9—12月新開終端22家,專賣店3家,今年,部門進一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,負責對客戶情況進行。

  2、工作亮點及不足

  (1)擬定多種促銷方案,拓寬了市場,穩定目標消費群體,提高客戶忠誠滿意度;

  (2)提高團隊作戰能力,面對市場的沖擊,帶領團隊所有成員迎接挑戰,尋找解決方案,在穩定銷量的同時,在原有的銷量基礎上再上臺階。

  (3)培養了員工風險把控能力,面對激烈的市場競爭,找出市場差異,定位準確,提高啤酒了的銷量。

  (4)在產品營銷策略上,更勝一籌,擴大了產品知名度和美譽度,為來年的銷售打好基礎。

  不足之處在于,在操作過程中,由于促銷人員的銷售不當,給客戶造成反感的情緒。不利于產品的銷售。要不斷對部門員工進行專業培訓,包括商業禮儀及消費心理,做到禮貌銷售,文明銷售。

  三、本人的能力提升情況

  一年里,不僅僅是銷售業績的提升,團隊的進步,更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,面對挑戰大家一起扛,作為部門負責人,更要有一定的風險把控能力和解決發事件的應變能力,看到今天的成績,沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,自己也一直在成長,在提高,在管理能力、控制能力、領導素質等方面都得到了提升。前面的路還很長,還要面對嚴酷的挑戰,相信只要我們齊心協力,定能組建一支高素質、高效率的銷售隊伍。

  四、不斷提高自身業務能力計劃

  1、針對自己的職業生涯進行合理規劃,保持平和的心態,學會放棄和堅持,永遠都要相信自己的潛力,多看書學習,學會改變思考方式和心智模式。

  2、在團隊管理方面,要重結果,輕過程——考核;上管法,中關人,下管事——分工;能者上,平者讓,庸者下——用人。

  3、要不斷培養自己的親和力,決策力,決斷力和執行力,做到發揮團隊每個人的優勢,揚長避短。(天賦、才能、潛質),為公司打造一支高效率,高素質的優秀團隊。

  4、做到定期或不定期收集和整理行業信息,撐握行業動態,建立行業數據庫,分類整理,為公司的產品營銷提供數據支撐,為整體的銷售任務提供參考依據。

  5、參加各類相關培訓活動,豐富自身的理論知識,接合實踐經驗,豐富自身的從業修養和實操經驗,使自己在短時間內得到很大的提升,同時在工作中能夠很好的發揮,實現團隊價值,完成公司的銷售目標。

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