公司業務員崗位說明書

公司業務員崗位說明書1

　　1、承辦各項業務工作,做到:積極聯系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　2、遵守各項規章制度,按時上下班、經經理同意后方準外出聯系業務;

　　3、不得利用業務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利

　　4、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;;

　　5、負責對貨物的搬運及協助保管員的盤點;

　　6、完成上級下達的銷售回款與工作目標;

　　7、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作，做好網點進貨記錄，即時配送到位,出現問題及時匯報、請示并處理;

　　8、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　9、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;

　　10、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導;

　　11、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶;

　　12、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　13、完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業務員崗位說明書2

　　1、負責超市進貨及管理工作。

　　2、負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷情況。

　　3、負責招商廠家進店資格的初審把關。

　　4、負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別齊全，品種豐富。

　　5、負責客戶檔案。

　　6、根據進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態，解決進貨中的問題。

　　7、如違反以上條例者，視情節輕重處以10—100元的罰金。

公司業務員崗位說明書3

　　1、在總經理領導下,負責地區的銷售管理工作;完成上級下達的業務回款與工作目標

　　2、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關系;

　　3、詳細了解所轄區域市場、收集市場動態與競品信息,及時上報上級領導;通過相關的市場調查(通過網絡,走訪客戶,文本資料等),熟悉并掌握所轄區域的資源狀況,包括物業,產品消費水平,目標及差距,現有的客戶數量,各公司在當地的分額及主要競爭對手信息等,掌握區域市場動態,特點和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料、根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標

　　4、按計劃及要求拜訪客戶,并填報拜訪表;挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成業務任務定額;并在合同執行過程中認真跟進,同營管部及設計師進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款、

　　5、結合公司安排,提出市場,時間安排及推廣業務建設計劃、

　　6、結合具體市場,逐步規劃銷售網絡,并逐步提升業務網絡質量、

　　7、執行公司規定的業務政策,并根據市場反饋,提出合理改進意見、

　　8、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度、、

　　9、每天下午做好第二天的工作計劃,以方便第二天工作計劃的安排、每個星期要作出一份總結報告、總結上一星期的工作情況、每個月底要做一份本月份報告,總結本月的工作情況、

　　10、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

　　11、遵守職業道德,保守商業機密、

　　12、完成上級領導交給的其他工作任務

公司業務員崗位說明書4

　　1、完成上級下達的銷售回款與工作目標;

　　2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

　　3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;

　　5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導;

　　6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶;

　　7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　8、完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業務員崗位說明書5

　　一，拜訪客戶并填寫客戶資料，業務員第一職責在于拜訪客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產品的看法，市場的現狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現產品銷售。因此，拜訪客戶并上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二，反饋市場信息，業務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須了解市場，對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。

　　三，進行市場調研，公司的發展，來源于一線信息的收集，市場調研也必不可少。為此，市場調研至關重要，業務員才能綜合了解市場，公司高層才能了解市終端市場，精細化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求，同時是業務員整體素質提高的必由之路。

　　四，執行促銷活動，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確�；顒哟黉N品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

　　五，進行終端監控市場策略，業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監控市場促銷品的發放。

　　六，協調反饋客戶信息，將一線信息及時傳達到公司，客戶反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調整促銷政策，制定戰略的依據。

公司業務員崗位說明書6

　　1、在部門負責人的領導下，負責規定區域的銷售管理工作。

　　2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業務。

　　3、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。

　　4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

　　5、收集市場動態與競品信息，及時上報。

　　6、結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

　　7、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見。

　　8、收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

　　9、了解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

　　10、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　11、遵守職業道德，保守商業機密。

　　12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

公司業務員崗位說明書7

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

　　2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

　　3、辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

　　6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

　　7、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

　　9、對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理;

　　10、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　11、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

公司業務員崗位說明書8

　　1、負責完成公司規定的銷售指標，努力提高廣告行業中的業務員水平，為顧客提供熱情、專業、周到的服務。

　　2、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同和廣告合作事項的確定，還要監督廣告事項的如期進行，跟進廣告合作事項的.后期工作。

　　4、負責收集廣告客戶的意見和建議，對公司的銷售策略、廣告、售后服務、產品的研發和銷售作出相關的建議。

　　5、負責認真執行公司銷售管理規定和實施方案，不斷提高業務銷售水平。

　　6、負責填寫有關銷售表格，作出銷售分析和總結報告。對銷售的廣告業務要有后期的分析和總結。

公司業務員崗位說明書9

　　1、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

　　2、所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

　　3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。

　　6、銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

　　7、銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。

　　8、銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。

　　9、銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。

　　10、銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。

　　11、銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。

　　12、銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。

　　13、如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等。

　　14、銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。

　　15、準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

　　16、銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

　　17、銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。

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