醫(yī)藥公司實習報告（精選12篇）

　　時間過得真快，一段時間的實習生活已經(jīng)結束了，相信大家這段時間來的收獲肯定不少吧，為此就要認真思考實習報告如何寫了。你所見過的實習報告應該是什么樣的？下面是小編收集整理的醫(yī)藥公司實習報告，歡迎大家分享。

　　醫(yī)藥公司實習報告 1

　　一、目的

　　1.1實習單位簡介

　　xx醫(yī)藥藥材坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局G S P認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品、醫(yī)療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。

　　公司秉承“老實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化效勞理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的本錢和完善的效勞，滿足客戶的需求，以完善的根底設施和專業(yè)化效勞，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際氣氛。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最正確配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)開展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。

　　公司還具有良好的終端網(wǎng)絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生效勞站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的開展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

　　1.2實習目的及意義

　　1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

　　2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

　　3、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

　　4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲藏。

　　二、實習時間：

　　20xx年5月9日——20xx年5月27日

　　三、實習單位：

　　xx醫(yī)藥材

　　四、實習崗位：

　　出庫員兼拼箱員

　　五、實習內(nèi)容

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營工程和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

　　3、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

　　4、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的`解決措施。

　　5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

　　六、實習要求

　　1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

　　2、倉儲物資應按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準亂放。

　　3、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

　　4、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫平安。

　　5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。

　　七、實習過程

　　在xx醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和和零售的業(yè)務。又有針對連鎖店的配送效勞。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

　　我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現(xiàn)代化提供了根底條件，而科學管理那么是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、平安保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能到達高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

　　一是直接打單發(fā)貨這種方式比擬簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內(nèi)復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比擬少、品種的批號少、規(guī)模比擬小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

　　二是批號的管理定位在庫房

　　主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進行結算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復核員、外復核員和批號調(diào)整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比擬多的醫(yī)藥企業(yè)。

　　八、實習心得

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的根本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉時機，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的缺乏之處。這次實習，讓我翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任、

　　醫(yī)藥公司實習報告 2

　　一、實習目的

　　1、有一定的談價議價的能力。

　　2、能夠熟悉藥品的擺放。

　　3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

　　4、能準確為顧客的病癥進行用藥配伍。

　　5、鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通。

　　6、鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。

　　二、實習簡要介紹：

　　實習地點：

　　廣州市xx生物保健品

　　實習時間：

　　20xx年11月1日至20xx年2月1日

　　主要工作：

　　客戶效勞

　　公司簡介：

　　廣州市xx生物保健品組建于20xx年，一家具有GMP認證標準的大型生產(chǎn)基地。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構，如哈佛大學，普林斯頓生物科學研究院研究構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產(chǎn)品及技術應用于國內(nèi)，成功打造了多個營養(yǎng)食品，保健品知名產(chǎn)品，在國內(nèi)營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽。

　　三、實習具體內(nèi)容

　　1、藥品分類與陳列

　　(1)藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

　　(2)藥品的陳列首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國家有關規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

　　2、熟悉處方調(diào)配原那么

　　(1)審方處方必須由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術職稱人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應該注意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調(diào)配、銷售，必須經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應在處方上簽字以示負責，然前方可交于調(diào)配人員調(diào)配。

　　(2)調(diào)配處方調(diào)配人員在接到處方時應詳細閱讀處方內(nèi)容，尤其對藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用方法做到心中有數(shù)。最后將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對發(fā)藥。

　　(3)復核發(fā)藥發(fā)藥是調(diào)配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的`重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質(zhì)量合格。

　　四、實習收獲及體會

　　(一)實習收獲

　　1、豐富了理論實踐知識

　　在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐心請教各種醫(yī)藥知識，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。利用這個時機，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反響等。

　　2、增強了工作責任心

　　在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無味，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以效勞患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必須做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)認真細心的工作作風

　　(二)實習體會

　　面對新的學習環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情效勞，特別是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的成效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。

　　五、實習存在的問題及改良措施

　　(一)存在的問題

　　1、對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準確的解答。

　　2、心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫助。

　　(二)改良措施

　　1、要不斷加強學習，牢固掌握醫(yī)藥根底知識，使理論知識更加全面，更加扎實。

　　2、遇到問題要認真思考，不要著急或逃避沉著面對找出原因，仔細思考積極解決。在平時的工作中要認真觀察，學習其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗。

　　通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：

　　1、缺乏工作經(jīng)驗

　　因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。

　　2、工作時未能認真

　　在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。

　　是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

　　實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

　　醫(yī)藥公司實習報告 3

　　專業(yè)：

　　生物技術及應用

　　學號：

　　xx

　　姓名：

　　xx

　　指導教師：

　　xx

　　實習單位：

　　xx藥業(yè)集團股份有限公司

　　實習時間：

　　20xx年11月1日—20xx年12月31日

　　實習目的：

　　1、檢驗和考察我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

　　2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。

　　3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

　　4、進一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

　　5、更好的學習GMP相關規(guī)程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。

　　6、熟悉當前關于自己專業(yè)的就業(yè)形勢，以一個學生的身份進入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。

　　實習崗位：

　　栓劑包裝車間

　　實習內(nèi)容：

　　1、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清楚。

　　2、七點左右潔凈區(qū)開始出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產(chǎn)品批號），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反。

　　3、包好的'藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。

　　4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。

　　5、進出車間必須按規(guī)定的著裝，不得不穿工服進入生產(chǎn)車間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。

　　6、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內(nèi)部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。

　　7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。

　　實習總結：

　　轉(zhuǎn)眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業(yè)的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會，身份即將從學生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應付。

　　從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的時候，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。

　　初進馬應龍，當我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規(guī)矩有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。

　　第一天進去就是辦一些實習的手續(xù)，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內(nèi)部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落。前兩天是關于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創(chuàng)業(yè)史，還有他一直踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產(chǎn)品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領先其他國家的技術，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。

　　分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規(guī)格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來了，時間還綽綽有余。

　　從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。

　　期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔凈區(qū)的時候，技術員給我們說，嚴格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴格的地方。

　　實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業(yè)擇業(yè)，到時候競爭會更激烈，現(xiàn)實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！

　　醫(yī)藥公司實習報告 4

　　實習地點：

　　xx有限公司

　　實習人:

　　xxxx

　　實習時間：

　　20xx年06月至20xx年03月

　　實習目的：

　　通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中

　　實習過程：

　　一、實習公司

　　xx有限公司于20xx年10月變更為xx醫(yī)藥有限公司通過國家GSP認證的醫(yī)藥企業(yè)20xx年01月25日自成立以來，一直以“品質(zhì)保證、服務專業(yè)、顧客滿意”為經(jīng)營宗旨，以“求仁為大、求利為小、真正服務為人民、誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、追求桌越”的經(jīng)營理念，開拓進取，務實創(chuàng)新，在做好藥店經(jīng)營的基礎上，并全面啟動了電商項目，先后在天貓、京東、拼多多等上線xx大藥房旗艦店，開展美團、餓了么平臺業(yè)務。于20xx年拓展線下門店幫扶式加盟，直營式管理的模式。目前公司正處于發(fā)展期，經(jīng)營模式多樣，體現(xiàn)了較強的綜合實力。公司總部位于xx市xx區(qū)國家級科技孵化園，主營藥品，醫(yī)療器械、保健食品、中藥等各類產(chǎn)品。

　　二、實習工作內(nèi)容

　　實習藥品質(zhì)量管理員的崗位職責與內(nèi)工作容：

　　崗位職責：

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)形式、組織機構設置情況；建立起完整、全面、清晰、深入的認識。藥店質(zhì)量管理員職責；

　　2、負責藥品經(jīng)營全過程的質(zhì)量監(jiān)督、檢查、指導；

　　3、起草企業(yè)質(zhì)量管理制度，并對制度執(zhí)行指導監(jiān)督和檢查；

　　4、對質(zhì)量查詢、質(zhì)量投訴、質(zhì)量事故進行調(diào)查、處理及報告；

　　5、定期組織召開企業(yè)質(zhì)量分析會議，進行匯總并及時報告情況；

　　6、協(xié)助企業(yè)有關人員開展對員工質(zhì)量方面的培訓；

　　7、監(jiān)督質(zhì)量管理制度的有效執(zhí)行，定期檢查制度執(zhí)行情況，對存在的問題提出改進措施，并做好記錄；

　　8、對不合格藥品進行控制性管理，負責不合格藥品報損前的審核及報損、銷毀藥品處理的監(jiān)督工作，做好不合格藥品的相關記錄；

　　9、按月檢查陳列藥品的質(zhì)量狀況，保證其符合規(guī)定要求；

　　10、定期檢查門店的環(huán)境及人員情況，組織員工定期接受健康檢查；

　　11、負責建立藥品質(zhì)量檔案和收集質(zhì)量標準；負責各類質(zhì)量記錄、資料的收集存檔工作，保證各項質(zhì)量記錄的完整性、準確性和可追溯性；

　　工作內(nèi)容：

　　1、貫徹執(zhí)行國家有關藥品、質(zhì)量管理的法律、法規(guī)；根據(jù)GSP標準要求，做好藥品質(zhì)量管理工作模范執(zhí)行和落實質(zhì)量管理的規(guī)章制度；

　　2、在質(zhì)量管理部負責人領導下做好日常藥品質(zhì)量管理與監(jiān)控工作；

　　3、在進行藥品質(zhì)量管理工作中，對發(fā)現(xiàn)的問題有權處理并提出改進意見和改進措施的義務；

　　4、對藥品購進中質(zhì)量條款的實施監(jiān)督；

　　5、收集和分析藥品質(zhì)量，準確、及時地傳遞反饋；對發(fā)生質(zhì)量問題的供應商或藥品品種有提出中止業(yè)務和處理意見的權利；

　　6、監(jiān)督指導和參與藥品購進、驗收、養(yǎng)護、儲存、配送、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量管理工作；

　　7、負責處理藥品質(zhì)量的咨詢、查詢，參與質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告；

　　8、參加不合格藥品的處理，對退、收回、銷毀藥品實施監(jiān)督管理；

　　9、收集藥品質(zhì)量標準，建立藥品質(zhì)量檔案，為企業(yè)質(zhì)量決策提供依據(jù)；

　　10、積極參與各類技術培訓，不斷提高藥學技術水平和自身素質(zhì)；

　　11、配合教育部門開展質(zhì)量意識和質(zhì)量工作的教育和培訓；

　　12、對企業(yè)內(nèi)有關質(zhì)量問題的產(chǎn)品有否決權和暫時中止銷售權；

　　13、處理企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量事件；

　　14、對不合格藥品的確認、處理、報損、銷毀負責。

　　三、實習收獲與體會

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。我很幸運地參加了在濟民倍健（廣東）醫(yī)藥有限公司藥業(yè)實習，在這實習的部門主要是質(zhì)量管理部，通過10個月來和公司各個領導、同事、老師們的指導，將學校所學的理論知識與實際相結合起來，讓我對醫(yī)藥公司的質(zhì)量管理體系認識邁進了一步，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥公司的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的.問題，在短奢的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。讓我學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　剛進公司的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于實踐，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認真，要有責任感和勇氣。在實習完之際，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識，也讓我感受到了公司的團結。在這實習期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經(jīng)驗。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我，提高自我。

　　不得不說這十個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程，在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實習報告總結，我相信經(jīng)過這一次的實踐我將踏著堅實的步伐向前方走去。

　　醫(yī)藥公司實習報告 5

　　一、實習目的

　　隨著時代發(fā)展和社會進步，用人單位對醫(yī)藥營銷專業(yè)大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的醫(yī)藥營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應醫(yī)藥營銷專業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，參加醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習是必不可少的階段。

　　通過醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習，能夠讓我們學到了很多在醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上根本就學不到的知識，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高醫(yī)藥營銷理論與實際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。

　　二、實習時間

　　20xx年02月01日～20xx年03月15日

　　三、實習地點

　　杭州市濱江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　四、實習單位

　　杭州市振石教育集團

　　此處可以繼續(xù)添加具體你醫(yī)藥營銷專業(yè)實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內(nèi)容

　　我很榮幸進入杭州市振石教育集團開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)醫(yī)藥營銷專業(yè)相關崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為技術指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)的，從事醫(yī)藥營銷領域工作已經(jīng)有十年。他先帶領我們熟悉工作環(huán)境和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位的相關業(yè)務，之后他親切的和我們交談關于實習工作性質(zhì)以及醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上知識在實際工作中應用容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫(yī)藥營銷專業(yè)工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　在單位實習期間，我從事的醫(yī)藥營銷專業(yè)相關的工作之外，還負責協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫(yī)藥營銷知識處理相關文書。具體實習內(nèi)容過程如下：

　　第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的`聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。

　　第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發(fā)現(xiàn)在大學里學醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識之外，更應該學習合同相關實踐法律知識。

　　第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關知識。在大學里學習醫(yī)藥營銷專業(yè)知識之外，我利用課余時間考取電腦應用二級證書終于在這里發(fā)揮了作用。

　　短暫的實習生活除了掌握醫(yī)藥營銷專業(yè)相關工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過于學習到了很多在醫(yī)藥營銷課堂上無法學到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應融入醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位職場生涯奠定了基礎。

　　六、實習總結

　　當我們從母校——xx大學畢業(yè)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于醫(yī)藥營銷專業(yè)的應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這兩個月醫(yī)藥營銷專業(yè)相關崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在領導和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，

　　醫(yī)藥公司實習報告 6

　　實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在杭州泰濟貿(mào)易藥業(yè)實習，通過2個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

　　一、實習目的及意義

　　目的：實習的目的主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。實習時要具備以下兩點：

　　1.工作能力。在實習過程中，要積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財務管理等工作。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。通過實習要具備一定的組織能力和溝通能力，勝任單位所交給的工作。提出了合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。

　　2.實習方式。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。要具備認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神。通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。

　　意義：人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我的實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過工作與學習，使自己成熟，學會如何將自己融入到工作中。在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的'差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習企業(yè)概況

　　我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化裝品是由瑞士欣瑞國際企業(yè)集團20xx年9月斥巨資建立的在華控股企業(yè)，主要負責亞太區(qū)〔特別是大中華區(qū)〕12month業(yè)務的拓展與市場開發(fā)；憑借集團總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經(jīng)營經(jīng)驗，專為亞太區(qū)女性提供優(yōu)質(zhì)、天然的個人家居生活護理用品，旨在打造自然、健康的生活品質(zhì)。

　　我們店在太原并州路，和長城藥店合作，是合作伙伴關系。在20xx年3月25號正式開張營業(yè)，是太原第一家專賣店，并且公司總部方案在多個長城藥店開店中店。由于我是后來開店一個多月去的，經(jīng)過領導同事對我的耐心培訓指導，我很快的就可以獨立上崗，在這兩個月的時間里，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求〞為質(zhì)量方針。公司一直堅持“以人為本〞的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識〞為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

　　三、實習任務

　　通過這次實習要完成：

　　1、要具備有全面的美容知識，除了具有根底的美容、店務管理知識。還要完全了解掌握公司所有的產(chǎn)品知識和操作技能以及市場終端回饋的信息。記住多問多學，學會換位思考提出疑問。

　　2、參與市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財務管理等工作，增加銷售業(yè)績，完成公司交給的任務。

　　3、提高自己專業(yè)知識和業(yè)務能力，學會適應社會的生存要求。通過親自接觸社會參加工作實踐，增加實際工作能力，適應能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力。4學會銷售技巧和團隊協(xié)作精神，搞好各方面的人際關系。

　　四、實習過程。

　　實習的第一天同事給我簡單的介紹了各個系列護膚品的主要功能和銷售的根本流程，他們也和我們實地演練了一番顧客從來到走的全過程。由于喜歡這個行業(yè)再加上同事耐心的教導，使我很快的進入角色。經(jīng)過三天的對產(chǎn)品的了解，并由店長考核可以直接上崗，心理有快樂又緊張，畢竟是第一次當銷售員啊。當我第一次接待顧客時由于緊張再加上點不自信老說錯話，顧客感覺我很不專業(yè)便沒在我這消費一毛錢，同事店長幫我總結了我失敗的經(jīng)驗有三方面，一是缺乏自信，二是對產(chǎn)品還不是很了解，三是說話技巧有點欠缺。經(jīng)過他們又給我實地演習了一遍，感覺到自己需要學習的太多了。在同事的幾次帶動下，我建立了自信心。第二次我成功的推出去一套產(chǎn)品，終于自己賣出一套啦，那個成就感啊不以言表。萬事開頭難，終于跨出自己的一步了。在接下來的日子里我會更加的努力做一個優(yōu)秀的化裝品銷售員，實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。

　　五、實習感悟

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的實習生活結束了，讓我我有了不少的收獲。我總結出以下工作方法：

　　1、要觀察。對店的具體位置,周圍的競爭對手,當?shù)氐南�費情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。

　　2、要會問。不可防止的,每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。

　　3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為最重要的,最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。

　　4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中,經(jīng)常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學習的好時機。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比方第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉時機，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，那種感覺真的是無法形容的美妙。

　　六、謝辭

　　光陰似箭,日月如梭。實習期很快就結束了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。

　　感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面,改良缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學到老〞，在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司開展形勢的需要。

　　實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it! 以上就是我這些日子來的體會，我的缺乏之處希望老師給予糾正和指導，謝謝！

　　醫(yī)藥公司實習報告 7

　　一、實習說明

　　1、實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　2、實習單位：xx制藥有限公司

　　3、實習地點：浙江杭州

　　二、實習目的

　　1、通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　2、提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

　　3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。

　　4、完成由學生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻自己的力量。

　　5、體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎。

　　三、實習單位

　　介紹步長的事業(yè)起步于1993年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。

　　其醫(yī)藥板塊"步長制藥"是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫(yī)院和13萬零售藥店。

　　20xx年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯(lián)評定為全國"誠信納稅企業(yè)"。20xx年，公司獲評"中國醫(yī)藥行業(yè)十大成長性企業(yè)"。20xx年，公司獲評"百姓放心藥企業(yè)"，同年8月，榮獲"醫(yī)藥類品牌中國總評榜"年度獎項"金譜獎"--中國制藥企業(yè)十佳品牌。20xx年，公司榮獲"20xx年度中國商業(yè)科技100強"和"20xx中國民營科技企業(yè)500強"榮譽稱號。20xx年3月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的榮耀和鼓勵。

　　20xx年，趙步長教授獲評"中國醫(yī)藥行業(yè)“60年60人”"，趙濤先生獲山東省"富民興魯勞動獎章"；趙超博士榮膺"陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家"、"20xx陜西十大年度經(jīng)濟人物"等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力，20xx年納稅9.6億元，累計為國家納稅近40億元。20xx年躋身"中國制藥工業(yè)百強"前十強，位居第九位。20xx年11月，丹紅注射液榮獲"中國首個中藥專利金獎"；"步長腦心通"榮獲"中藥產(chǎn)品品牌十強"；趙超博士榮獲"西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物"等榮譽稱號。

　　公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。

　　公司自1997年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅；社會公益事業(yè)方面的捐款超過3億元。汶川震災，公司捐款500萬元，獲共青團陜西省委"希望工程抗震救災杰出貢獻獎"。

　　20xx年6月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展"共鑄中國“心”--西部地區(qū)心腦血管健康關愛計劃"，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。20xx年2月，公司再次捐贈1億元，推動"共鑄中國心"項目可持續(xù)開展。4月，公司為玉樹災區(qū)捐款500萬元。"20xx中國慈善排行榜"評選，步長位列"十大慈善企業(yè)"第二；"20xx胡潤慈善榜"上，趙步長教授和趙濤父子榮列"中國特色慈善家"。公司連續(xù)兩年榮獲"中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎"。發(fā)展經(jīng)歷公元1993年8月28日咸陽步長制藥有限公司成立。11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。

　　1994年實現(xiàn)銷售回款500萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標。

　　1995年實現(xiàn)銷售回款5300萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。

　　1996年實現(xiàn)銷售回款2.19億元，銷售網(wǎng)絡覆蓋地級城市，咸陽GMP藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū)。

　　1997年實現(xiàn)銷售回款4億元，陜西國際商貿(mào)學院經(jīng)省政府批準建立，并當年招生。

　　1998年實現(xiàn)銷售回款4.5億元；第一個五年計劃勝利結束；累計回款10億元，向國家納稅1.2億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年；咸陽GMP藥廠竣工；第二事業(yè)部成立1999年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

　　20xx年步長環(huán)宇網(wǎng)絡集團在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。

　　20xx年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開；第三、四、五事業(yè)部成立20xx年6月步長腦心通獲國藥準字20xx年第1號，陜西國際商貿(mào)學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局"誠信納稅企業(yè)"。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。

　　20xx年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅4億多元，趙濤總裁榮獲"20xx中華十大英才"。

　　20xx年第三個五年計劃開始，目標：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至20xx年實現(xiàn)銷售收入100億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。

　　四、實習內(nèi)容

　　在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的`提高，學習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學習，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　"醫(yī)藥代表"專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的"醫(yī)藥代表資格認證"制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用"藥品推廣行為準則"來規(guī)范和約束"醫(yī)藥代表"的行為。大部分國家的準則是在"國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會(IFPMA)"《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。

　　在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣"藥品推廣行為準則"，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。

　　在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使"醫(yī)藥代表"變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。

　　他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從"如何開發(fā)醫(yī)院"到"怎么維護關系"等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。

　　最為一名醫(yī)藥代表我們應該完成的基本任務是

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　3、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　五、實習總結和收獲

　　這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別，有很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務。可能是因為在大學期間實習時間較短，對于這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn)，這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習，讓我個人從各個方面都有了很大的提高，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。

　　通過這段時間的實習，我也總結出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所需要的基本素質(zhì)

　　1、專業(yè)知識

　　專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但也懂醫(yī)學知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學相關背景.2.善于交際醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。

　　腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息；體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間；溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。

　　2、職業(yè)道德

　　醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

　　在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業(yè)技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認可。

　　醫(yī)藥公司實習報告 8

　　一、實習目的

　　根據(jù)本學校的安排，這學期是我們進行為期一個月的實習。這次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，了解醫(yī)藥企業(yè)的基本業(yè)務，學會與陌生人的交流，促銷的一些基本技巧，熟悉醫(yī)藥公司的操作流程，認識醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營模式、藥品基礎知識、藥品銷售渠道、藥品的價格策略、藥品擺放規(guī)則及注意事項等。以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習和工作打下良好的基礎。

　　二、實習時間

　　我于20xx年3月1日到30日在石家莊及縣市地區(qū)藥店進行為期1個月的實習。

　　三、實習準備

　　實習前我們在網(wǎng)上查詢了一些資料，大概料及了一下青島xx醫(yī)藥集團有限公司，還有一些公司銷售的藥品等等。積極的等待加入實習的行列。我們實習有很多種任務，復雜、繁重。xx醫(yī)藥集團有限公司注冊在香港，業(yè)務范圍涉及藥品、保健品、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務四大領域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營業(yè)務。百洋醫(yī)藥集團已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家GMP認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及GSP認證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷運作平臺，在全國各地設有6個分公司、50余個辦事處，專業(yè)營銷人員1000余人，與全國4000家大中型醫(yī)院、750家各級藥品批發(fā)企業(yè)、100，000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務聯(lián)系。百洋醫(yī)藥集團的主要管理人員均有多年大型醫(yī)藥上市企業(yè)的工作經(jīng)驗，曾經(jīng)連續(xù)打造出數(shù)個年銷售過億的知名藥品品牌，在各級政府、醫(yī)院及專家中有良好的信譽和極佳的口碑。百洋醫(yī)藥集團已經(jīng)成為國內(nèi)外多個健康品牌的中國大陸總代理。

　　百洋醫(yī)藥集團于20xx—20xx年連續(xù)3年榮獲“中國企業(yè)信息化500強”企業(yè)；20xx年榮獲“中國企業(yè)信息化標桿企業(yè)”及“中小企業(yè)電子商務應用百強”獎；百洋醫(yī)藥集團擁有自己的信息團隊及強大的技術力量。

　　20xx年1月5日醫(yī)藥經(jīng)濟報公布20xx年中國十大最具成長潛力醫(yī)藥企業(yè)，百洋醫(yī)藥集團名列其中。百洋健康藥房網(wǎng)獲得中國第五張網(wǎng)上藥店的經(jīng)營牌照。百洋醫(yī)藥的企業(yè)文化還是很值得我們?nèi)�學習的，這次實習也為我們提供就業(yè)，我們都會很好的把握學校給我們創(chuàng)造的機會。

　　四、實習內(nèi)容

　　1、熟悉醫(yī)藥企業(yè)的基本業(yè)務和基本知識的培訓

　　實習的開始我們要進行一個星期的專業(yè)培訓，以便我們更好的了解專業(yè)知識，和以后工作的時候有扎實的基礎。第一個星期我們學習了迪巧補鈣產(chǎn)品的`相關知識，包括劑型、優(yōu)點、和其他補鈣產(chǎn)品比較等等。從各個方面了解迪巧，還對我們的學習成果進行了兩次考試，對我們的專業(yè)知識要求很高。各個老師對我們都很負責，開始不及格的還要為我們培訓和學習，直到合格為止。

　　還要學習與藥店店員、顧客的溝通，運用學到的推銷手段和專業(yè)知識，給店員和顧客宣傳補鈣的知識，把營銷課程運用到實踐中去。和其他的鈣產(chǎn)品比較時，不要說對方的補鈣產(chǎn)品不好，這樣不會有很好的說服力。迪巧，美國進口，精選全球50多個優(yōu)質(zhì)鈣源，安全性極高。同時更有無糖配方，水果口味等諸多優(yōu)點，非常適合長期服用。還有迪巧的一些權威的榮譽迪巧：榮獲"20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧是中國優(yōu)生科學協(xié)會唯一推薦鈣補充劑、迪巧載入《美國醫(yī)生案頭手冊》（PDR）、迪巧名列中國居民信賴的家庭常備藥排名前三、迪巧榮獲中國健康年度總評榜"最受歡迎補鈣用藥"、迪巧連續(xù)3年榮獲"健康中國。20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧連續(xù)3年榮獲"20xx—20xx年度店員推薦率最高品牌"、20xx年03月31迪巧被新浪網(wǎng)評為"最具口碑品牌"獎。這些都可以很好的被消費者接受。還有許多補鈣的小知識，例如：鈣鋅不能同補，藥品中的含鉛量，補鈣要多長時間，缺鈣的癥狀等。

　　迪巧是由美國安士制藥有限公司按FDA標準在美國生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。精選全球50多個優(yōu)質(zhì)鈣源，是經(jīng)過國際先進工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪巧科學添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優(yōu)點。同時，迪巧針對中國不同年齡段人群對鈣制劑需求的特點，特別設計了個性配方和口味。有專為0—3歲寶寶設計的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專為3歲以上兒童設計的迪巧兒童維D鈣咀嚼片，專為成人計的迪巧維D鈣咀嚼片以及專為更年期女性設計的迪巧秀源女性片。每個產(chǎn)品都有自己的特點，而且有的一樣，有的不一樣，每種我們都要熟記于心。

　　2、到藥店進行現(xiàn)場的答題活動和營銷實踐

　　培訓之后，我們就別分配到各個藥店進行答題的活動和促銷活動。與更多的店員和顧客進行溝通交流，運用學到的補鈣知識結合迪巧產(chǎn)品進行宣傳。接觸到社會上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過倔強的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們?nèi)ハ锣l(xiāng)實習，感覺面對陌生的環(huán)境，陌生的人，有那么多不適應，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實習終究鍛煉了我們。在跑藥店的過程中，深刻體會到業(yè)務員的不易，與人交流的重要性

　　3、在店面進行成列布置

　　老師發(fā)放了一下資料、迪巧的產(chǎn)品，給我們?nèi)蝿杖ニ幍曜�促銷。看起來很簡單的事情，做起來就不是那么回事了，一天只促銷去幾瓶迪巧。這其中要我們學習的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動上說服顧客購買產(chǎn)品。產(chǎn)品的擺放，給顧客視覺深深的沖擊，讓顧客產(chǎn)生想去了解的思想，把課堂上學到的知識運用的時候到了。這樣比在課堂上學習印象更深，更具實用性。

　　五、實習體會

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，這讓我感到非常的迷茫。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。我會樹立好吃苦耐勞、對工作兢兢業(yè)業(yè)、認真負責的工作態(tài)度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協(xié)作的能力。

　　實習中也發(fā)現(xiàn)一些問題，迪巧業(yè)務員我們都老師都很有能力，很多店員反映不是迪巧買的不好不好，更多的是迪巧利潤太低，有的藥店店員有迪巧，但是不會給顧客首選迪巧，更多的時候會選擇利潤大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動中，宣傳畫的紙質(zhì)材料不是很容易寫上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。

　　通過這次的實習，使我醫(yī)藥公司操作流程有更加清晰的認識，對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中學會與他人交流是很重要的。如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

　　醫(yī)藥公司實習報告 9

　　一、實習目的及意義

　　(1)：本次實習的目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐

　　高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。學生通過畢業(yè)前有針對性的實習為勝任今后的工作打下基礎;另一方面要求學生接觸社會，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動適應社會各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實習的目的在于鞏固和運用所學的基礎理論,專業(yè)知識和基本技能,通過理論與實際的結合，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做更充分的準備。

　　(2)：實習意義：通過實習，對企業(yè)和社會有個初步的了解，為將來走向社會打基礎。通過實習，來培養(yǎng)自己運用所學知識進行管理系統(tǒng)分析設計及分析問題、解決問題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應工作崗位做必要的準備。并且作為藥品的采購業(yè)務員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習，提高業(yè)務水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準則， 以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。

　　二、實習任務

　　實習期間我的主要任務是熟悉各種藥品功效，用法用量，規(guī)格，適應癥和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的.非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。

　　除此之外，我的工作任務還包括：

　　(一)：協(xié)助市場部進行藥店實行市場活動的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作

　　(二)：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

　　(三)：做活動的接待工作

　　(四)：售后銷售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單，接收傳真。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

　　在銷售部實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

　　(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問題進行處理

　　(六)：填寫采購計劃，及時采購，保證供貨。

　　(七)：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

　　三、實習過程

　　在單位，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客。通過一個月的工作，我對藥房的工作有了進一步的認識。在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了同事的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基礎。

　　人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來藥店買藥的。風熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號看病，他們覺得浪費時間和金錢，而這時我們的駐店藥師一般就會仔細詢問病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時，藥師都會建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛尤佳。店員一般會推薦比較實惠的禮品，在注重禮品的同時更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。

　　醫(yī)藥公司實習報告 10

　　一、實習目標

　　根據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求頂崗實習是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

　　1、通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。

　　2、通過頂崗實習，使學生進一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　3、通過頂崗實習，使學生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。

　　4、通過頂崗實習，使學生掌握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護。

　　5、通過頂崗實習，使學生開闊視野，豐富學生的知識結構，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神。

　　6、通過頂崗實習，使學生進一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　7、通過頂崗實習，使學生完成從在校學習到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關行業(yè)崗位群的工作奠定堅實的職業(yè)基礎。

　　8、通過頂崗實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作。

　　二、實習單位

　　1、單位地址與規(guī)模

　　煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達到130多人。在當?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司領導以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。

　　2、實習單位主要業(yè)務

　　我們藥店主要的業(yè)務就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。市民普遍稱贊這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性。

　　通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門服務，這樣能夠使銷售服務更加人性化，再加上優(yōu)惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽。

　　3、實習單位的歷史與發(fā)展

　　煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于2006年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。公司發(fā)展目標在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

　　近兩年，公司領導不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷提高。

　　三、實習班組環(huán)境

　　我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業(yè)員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責任是：負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人，負責中藥的銷售及其煎藥等。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷售，達到一定的營業(yè)額。收銀員：主要負責財務以及報藥品的計劃，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號。確保財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經(jīng)驗，我們會經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足。

　　溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

　　四、銷售任務及完成情況

　　剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置，到第二個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能出色的完成銷售的任務，并得到認可。慢慢的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開始要為自己的目標努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。

　　雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

　　五、我所掌握的技能

　　在藥房這一年的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。

　　中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的'準確、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度。

　　西藥的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。在這里不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進一步的了解了藥品。

　　六、所學知識與工作崗位的聯(lián)系

　　在學校時我們學習了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應該服用那類藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類及其作用，使我在剛開始工作時就能達到想要的效果。

　　七、自我感受

　　作為一名藥學專業(yè)的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用在校最后一年的實習期到萊州正信大藥房去學習并接受鍛煉。

　　在藥店實習時我學到了很多，比如顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥。或者為了達到自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購買不實用的藥品。我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的方法。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。

　　平時有時我們還要接聽電話。接聽電話時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要認真詢問，不可以馬虎大意，有時候?qū)Ψ讲⒎怯闷胀ㄔ挘�而是帶口音，尤其是南方口音，溝通相對有難度，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

　　我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去采購，只要你報計劃總部就會給你發(fā)貨，而且中藥部分有專員負責，只是偶爾的幫助一下，但是還是能學到課堂以外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。

　　在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面因為自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學習的還有更多更多。

　　八、建議與展望

　　1、建議

　　（1）在現(xiàn)在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的發(fā)展我建議應舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣傳中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結合病情宣傳中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥；另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好！要給長期吃中藥的人一些相對的照顧，例如：在價格上相對便宜一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡（積分送禮），集夠一定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每周末都定為會員日購藥可享受8折的優(yōu)惠（特價商品除外）。定期在自己藥房舉辦一個中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等。像每年的端午節(jié)可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領一個回去保平安健康，為顧客表達一下關愛，固定一下，讓顧客形成一種習慣，同時為了顧客的方便還可以市內(nèi)免費送貨上門。

　　（2）為了學生畢業(yè)后更好的發(fā)展，在校期間學校可開展一些與外校或同類學校的交換生活動。多開展實踐課，更好的開闊我們的視野及思想。

　　2、展望

　　在實踐學習中，我將在校所學的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力實踐，在實踐中加深對所學知識的理解，不斷提高理論水平與實踐能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的理論和實踐經(jīng)驗。而且讓我接觸了社會，初步認識了社會。

　　醫(yī)藥公司實習報告 11

　　（一）實習目的及意義

　　（1）20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城縣唐興鎮(zhèn)衛(wèi)生院參加實習，我努力工作，能夠遵守工作紀律知識面不斷拓寬，業(yè)務能力不斷提高，政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高，得到了領導及同事們的認可，更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，能夠得到更全面的進步和發(fā)展。

　　（2）初步認識社會，進一步了解藥房的工作流程，認識藥品的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，并掌握其銷售方法。

　　（3）做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步自我完善，發(fā)展自我，爭取做到知識與工作實踐兼?zhèn)涞母呗毊厴I(yè)生。

　　（4）鍛煉自己的社交能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

　　（二）實習企業(yè)概況：

　　唐興鎮(zhèn)衛(wèi)生院位于縣城東門口，創(chuàng)建于1975年，集預防、保健、醫(yī)療、康復、全鎮(zhèn)衛(wèi)生行政管理于一身。院的規(guī)模、環(huán)境、醫(yī)療技術、醫(yī)療業(yè)務、業(yè)務收入在縣城醫(yī)院中排第三位（縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院之后）。1993年在全市率先實行了鄉(xiāng)、村衛(wèi)生服務管理一體化，得到省、市的充分肯定和推廣。是全縣醫(yī)保、新農(nóng)合定點醫(yī)療機構、全縣精神衛(wèi)生服務中心。各項工作在縣、市名列前茅。獲得市級文明單位、市滿意服務單位、市醫(yī)院環(huán)境建設先進單位等稱號。

　　院有在編職工70人，衛(wèi)技人員占88％，擁有B超、x光、心電圖機、胃鏡、經(jīng)顱多普勒、腦電地形圖儀、生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、蛋白電泳儀和相配套的檢驗、手術室、產(chǎn)科設備。不僅中西醫(yī)內(nèi)、外、兒、婦、五官、骨傷、皮膚、泌尿等業(yè)務科室齊全，而且還開辦了精神、疼痛、肛腸、哮喘氣管炎，風濕、心血管、結石病等特色專科。年住院分娩產(chǎn)婦上1000人，僅次于縣人民醫(yī)院。特色專科享譽縣內(nèi)外，不僅服務于本鄉(xiāng)和全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且還有周邊的患者前來就診和住院。

　　唐興鎮(zhèn)衛(wèi)生院的宗旨是：為人名身體健康提供醫(yī)療與護理保健服務

　　（三）實習任務：

　　我作為一名醫(yī)藥物流專業(yè)畢業(yè)生當然實習在醫(yī)院藥房。醫(yī)院藥房是集藥品采購、供應、調(diào)劑、制劑、經(jīng)濟管理、臨床藥學、科研工作及貫徹執(zhí)行藥政法規(guī)為一體，是保證患者用要安全有效的重要環(huán)節(jié)。

　　（1）大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時，禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。

　　（2）認真學習等相關法規(guī)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。

　　（3）了解醫(yī)院藥房的進藥流程及工作流程

　　（四）實習過程：

　　（1）了解過程：

　　在實習過程中，我感到自己所學專業(yè)知識的膚淺以及在實際運用中的缺乏，剛開始的`一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這時才真正明白，理論知識只有通過實踐、應用到實際生產(chǎn)制作過程中，才能深刻理解和掌握。

　　我們單位實行崗前培訓。當然我們進行了一個星期的培訓，我大致了解了本院各部門的基本情況、基本流程。體會到了社會上工作的的感覺，在工作中慢慢的熟悉整個企業(yè)的文化。

　　作為初次來到社會上去工作的學生來說，對于社會的了解以及工作單位是各方面的情況了解都是極其陌生的，于是我開始慢慢了解，向同事們請教，通過他們的幫助，我很快就能順利操作了。不過在操作的過程中，會時不時的出現(xiàn)錯誤，給同事們造成不必要的麻煩，但我相信只要努力我一定可以突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異成績。

　　（2）探索過程：

　　在工作中，我認真學習等相關法規(guī)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。剛開始一個月我站在柜臺賣藥，大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時，禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，應嚴格按照醫(yī)生的處方進行配藥。有些要含有重金屬的藥品，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全是我們的責任。當然剛開始不是那么的順利，找不到藥，有的顧客比較客氣，有的就比較不講理，讓我感到非常委屈，但我沒有氣餒堅持了下來。一個月后我較熟悉的掌握了平時常用藥的有關知識。

　　經(jīng)過一個月的藥房學習，我對藥房流程有了較深刻的認識，特別是醫(yī)院的進藥環(huán)節(jié)：

　　1）臨床主任根據(jù)臨床用藥的需求向藥劑科提出用藥申請。一般由一個比較重要有影響力的臨床藥劑師委員會討論通過。

　　2）根據(jù)討論結果藥劑科主任下達購買通知，采購部門根據(jù)通知與相關的醫(yī)藥公司聯(lián)系采購藥品。

　　購買人員將藥品入庫之后需要做的工作是：

　　1）進行電腦信息系統(tǒng)登錄。

　　2）要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房。

　　藥品在醫(yī)院的供應鏈：首先，每個藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領藥單；然后交給藥庫的主管，庫房主管從藥房中取藥并發(fā)藥給各個藥房。藥品的最終發(fā)放要根據(jù)臨床醫(yī)生所開的處方分配。

　　（五）實習感悟一實踐出真知。

　　在學校里學了很多門課程，覺得自己學到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這些知識的時候才覺得自己什么也不會，學的東西實在是太少，這次實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要，使自己認識到：只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能體會到知識的重要性；只有通過實踐才能學到更多的知識，學到課本上無法學到的東西；只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，促進自己的進步和全面發(fā)展。

　　二動手生技術。不論事情如何簡單，不親自動手是永遠也解決不了的。相反，就是再復雜的事情，只要多動手練習、多思考、多觀察，就一定會解決。總之，我覺得：只有動手才能學會技術，正所謂是“勤能補拙”、“熟能生巧”。

　　三我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且通過這次實習不僅鍛煉了我的實踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強了團隊協(xié)作能力。

　　（六）謝詞

　　三個月的實習經(jīng)歷，我認為對我以后的學習和工作起到了相當重要的作用，通過這次的實習，讓自己了解了醫(yī)院藥房工作的各個環(huán)節(jié)，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，補習了在學校沒有學好的課程，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經(jīng)驗。也使我認識到社會實踐和生產(chǎn)實習是高職學習中必不可少的一部分。只有通過生產(chǎn)實踐，把所學的知識運用到實踐中去，才能真正掌握知識，應用知識，發(fā)揮出知識的應有作用。

　　非常感謝企業(yè)能給我這次機會及學校對我的培養(yǎng)。

　　醫(yī)藥公司實習報告 12

　　一、實習目的

　　1.通過本次實習使我能夠?qū)�專業(yè)知識從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，不僅對從前學習的知識加以鞏固，更能發(fā)現(xiàn)學習中的漏洞，為我以后的工作和學習奠定初步的經(jīng)驗和知識。

　　2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個在校大學生到一個職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)換過程，為不久以后踏入社會做好心理以及經(jīng)驗方面的準備。

　　3.本次實習對我認識問題，分析問題，解決問題的觀念有所幫助，是對我個人人生觀、世界觀、價值觀的一次升華。

　　4、培養(yǎng)社會實踐能力，提高綜合素質(zhì)，增強我們實際解決問題的能力以及與人協(xié)作的團隊意識，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎

　　二、實習單位概況

　　實習單位：

　　單位地址：

　　單位簡介：

　　有限公司的全資營銷公司。承擔集團生產(chǎn)的麻醉、鎮(zhèn)痛、肌松、鎮(zhèn)靜、呼吸、抗生素、胃腸營養(yǎng)、肝病及中成藥產(chǎn)品等系列產(chǎn)品的市場推廣，涉及麻醉科、ICU、疼痛科、神經(jīng)內(nèi)科、皮膚科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等臨床領域，是我國手術用藥的市場領導者。

　　新晨醫(yī)藥自2004年底成立以來，通過傳遞最新醫(yī)藥研究成果，協(xié)助臨床科研，促進國內(nèi)外學術交流等主要形式，積極推進我國臨床醫(yī)療和科研發(fā)展、提升患者醫(yī)療質(zhì)量：與中國麻醉醫(yī)師協(xié)會一起開創(chuàng)并已完成了七屆國內(nèi)最具影響力的“新晨杯”中國麻醉醫(yī)師終身成就獎、中國麻醉學貢獻獎;全程協(xié)助衛(wèi)生部完成《米勒麻醉學》第六版和第七版的翻譯;與衛(wèi)生部合作，在國內(nèi)120家醫(yī)院成立“舒適化醫(yī)療臨床基地”，實踐并推動我國醫(yī)療模式的提升。公司在麻醉領域樹麻醉、鎮(zhèn)痛、營養(yǎng)、抗生素等多個1類新藥的上市，將進一步確保公司每年40%的速度快速增長。

　　新晨醫(yī)藥擁有一個完善的營銷網(wǎng)絡和一支專業(yè)化的營銷隊伍，公司在全國建立120多個辦事處，現(xiàn)有員工1500余人。

　　“沉靜致遠，行證心誠”，這是新晨醫(yī)藥的理念與價值觀，是新晨人自己的精神思想家園，更是新晨團隊文化的體現(xiàn);是“公正、透明、理解、包容”的寫照，也是新晨建立一個“干凈的、有競爭力的專業(yè)團隊”的核心。

　　新晨在發(fā)展中，在新晨人心之所向處!在新晨所有朋友的護持中!在眾我的愿想中!

　　三、實習內(nèi)容

　　1、崗前培訓

　　經(jīng)過初試，面試，體檢合格后正式進入公司。作為一個剛入職的新人，首先進行了為期10天的崗前培訓。主要包括產(chǎn)品知識的講解，首先進行了公司的參觀，了解了公司的組成。然后進行了中國醫(yī)藥現(xiàn)狀的`了解，我國人口進入老齡化。65歲以上人口越來越多，他們的醫(yī)藥保健費用是年輕人的4倍以上;國家統(tǒng)計局2011年4月28日發(fā)布了以2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查的主要數(shù)據(jù)。老齡化加速，老齡化是人們生活水平提高和壽命延長的必然結果，是民富國強的標志;60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。根據(jù)國際上通常看法是，當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會。我國已明顯進入了老齡化社會。老齡社會將催生藥品銷售的高峰期。所以醫(yī)藥銷售行業(yè)是未來一個比較有潛力的行業(yè)。

　　然后就是進行產(chǎn)品知識的培訓，只有當我們更多更深入的了解了自己的產(chǎn)品，才能夠說服別人用自己的藥，在產(chǎn)品知識學習期間，了解到公司的科室產(chǎn)品有麻醉科、呼吸科、乳腺科、疼痛科、皮膚科，產(chǎn)品知識培訓采用知識競賽加隨堂測驗，讓我們能夠更加認真的去學習公司的各種產(chǎn)品知識。

　　進行了產(chǎn)品知識的培訓后，進行了商務禮儀的培訓。有人說，商務形象價值百萬。按現(xiàn)代企業(yè)人看來，商務禮儀培訓帶來的潛在價值，無法用直接貨幣衡量。這是企業(yè)國際化、員工職業(yè)化的基本培訓內(nèi)容，也是提升競爭力的基本交往藝術。儀態(tài)是指人在行為中的姿勢和風度，姿勢是指身體所呈現(xiàn)的樣子，風度是屬于內(nèi)在氣質(zhì)的外化。主要包括儀容儀表禮儀及商務儀態(tài)禮儀。一個人的一舉一動、站立的姿勢、走路的步態(tài)、說話的聲音、對人的態(tài)度、面部表情等都能夠反映出一個人儀態(tài)美不美。而這種美又恰恰是一個人的內(nèi)在品質(zhì)、知識能力、修養(yǎng)等方面的真實外露。對于儀態(tài)行為的禮儀，要求做到：自然、文明、穩(wěn)重、美觀、大方、優(yōu)雅、敬人的原則。

　　最后進行了醫(yī)藥銷售流程和拜訪醫(yī)生注意事項的培訓及演練。學習到銷售流程：

　　尋找客戶—訪前準備—接觸階段—探尋階段—聆聽階段—呈現(xiàn)階段—處理異議—成交—跟進。到醫(yī)院拜訪醫(yī)生時，也需要許多的技巧。注意：一、開門見山，直述來意;二、突出自我，贏得注目;三、察言觀色，投其所好;四、明辨身份，找準對象;五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利。

　　2、到崗實習

　　進過十天的崗前培訓之后，就分到了重慶辦事處跟隨師傅一起進行醫(yī)生的拜訪，在這期間學到了許多關于藥品的銷售及人際交往。關于醫(yī)生的拜訪也進行了一番總結。拜訪前首先要了解科室的概況，一般醫(yī)院的外墻熟悉科室人員公開表，在上面記住主任等關鍵名字和相貌，有科室宣傳欄的需瀏覽下科室簡介，為后面的拜訪做準備。一般的科室醫(yī)生都比較忙，所以拜訪需要把握好時間，一般最佳時間為早上七點半到八點，中文十一點半到十二點。拜訪時應注意：

　　一、開門見山，直述來意初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明，開場白的自我介紹必須簡要清楚地說明以下幾點：我是什么公司的，我的來意，我可能需要占用您多少時間，您可能獲得什么樣的有利信息，第一時間要吸引住他，別讓他在我們話未說完時就開始揮手。要主動地找椅子和客戶面對面坐下來，保持真實的笑容，從容自信，給客戶感覺是一個合作者而不是一個推銷員。

　　二、突出自我，贏得注目有時，我們一而再再而三地去拜訪某一客戶，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務員叫什么名字、在推介哪種產(chǎn)品。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶的關注。

　　三、察言觀色，投其所好我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢!以后再說吧。”對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作，二是他當時什么事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動避開，站在走廊上等，或找準時機幫對方做點什么。在第二種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。

　　四、明辨身份，找準對象如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：意向不明確，價格敲不定、協(xié)議談不妥、等等。五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利不管買方和賣方，只要是業(yè)務即商務，商則重利。“公益”和“私利”;我們也可以簡單地把它理解為“好處”，我們一定要明確地告知傳達給客戶一個信息，我們合作，能夠給他帶來好處，至于什么好處，可以根據(jù)客戶的喜好和需求來滿足。

　　四、實習中的心得體會

　　雖然實習只有短短的一個月時間，但是我還是學到了許多東西，并且在以后的學習，工作和生活中有更加深刻的理解。

　　畢業(yè)實習是步入社會的一次預演，其中的艱辛和彷徨我們深有體會，實習過程中涉及倒班的問題，尤其是上夜班，剛開始還不能適應，但還是堅持了下來。實習期間的所感所得是我個人的一筆精神財富，對專業(yè)知識的學習進一步豐富了我的知識面，在今后的學習和工作中定有很大的幫助。

　　1、理論要聯(lián)系實際，學以致用。

　　在學校，我們學習的絕大多數(shù)知識只是停留在理論層面，需要在實踐的同時升華理論知識的內(nèi)涵。在時間的同時我們會遇到許許多多的問題，我們要具體問題具體分析，以此來找到相對應的決絕方案。

　　2、學習是一個過程，永無止境。

　　這兩個月的實習，我感覺自己要學習的東西還有很多，不論是專業(yè)知識方面，還是人際交往，為人處事方面，都需要進一步的提升。大學期間，我們養(yǎng)成的是一種學習的方法或是說技能，而對知識的掌握似乎不是最最重要的方面。尤其在當今這個信息量大爆炸的時代，我們需要有更多的時間和精力去了解社會和科技發(fā)展的前沿。這是我們在當今日益激烈的競爭社會中保持不退步的最基礎要求。

　　3、遇事時冷靜處理，把握全局。

　　并不是專業(yè)知識，我們需要從社會的體會當中去理解，許多的問題只有經(jīng)歷過才能對其有很好的理解和感悟。許多問題的處理我們需要從大局出發(fā)，只有把握全局才能將損失降到最低。

　　作為青年一代的我們，我們有更多的使命和社會責任。個人理想的選擇和實現(xiàn)都要與社會實際結合起來，每個人都是社會的一份子，我們要在自己的領域為社會做出貢獻，并且要在推動社會進步和發(fā)展的道路上盡自己的力量。

　　最后感謝xx老師在我的畢業(yè)論文及畢業(yè)實習的校內(nèi)部分給我的指導和幫助。感謝江蘇新晨醫(yī)藥有限公司給我提供這個實習機會;以及在培訓和在職期間的導師和一起共事的同事們對于我的幫助。

　　更加感謝我的父母對我生活以及精神上的支持，才使得我最終順利完成此次實習。

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