設計方案[集錦7篇]

　　為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　為了營造文明、安全、衛生的生活環境和良好的學習氛圍，提高我院學子的衛生意識與個人素質，促進男女生宿舍的整潔衛生及同學們間的相互交流，營造和諧溫馨的寢室生活環境，特開展本次＂新生內務男女互評＂活動。

　　一、活動主題

　　新生內務男女互評活動

　　二、活動目的

　　學院開展“新生內務男女互評”活動旨在讓同學們取長補短，督促同學們積極改善宿舍文化環境；加強男女生宿舍間的文化、衛生、安全等方面的交流，營造良好的學習生活環境；有效解決部分宿舍臟亂差問題，并使同學們逐漸養成良好的生活習慣；全體同學借此機會深入交流，減少拘束，共同學習，從而營造一個更舒適的宿舍環境。

　　三、活動對象

　　山東農業大學植保學院XX級學生

　　四、活動時間

　　XX年11月22日—25日

　　五、活動地點

　　1、疊被大賽：南校區北操場

　　2、宿舍男女互評：5號，11號，13號，21號公寓

　　六、活動流程策劃

　　（一）活動準備階段：

　　1、植保學院學生會宣傳部配合此次活動制作展板生活橋宣傳；通過飛信、微信等新媒體平臺及時下發通知，鼓勵14級同學積極參加此次活動。

　　2、疊被大賽活動每個宿舍自愿參與；宿舍男女互評活動要求14級每個宿舍至少一人參加，態度端正、認真負責。

　　3、社區服務部根據日常宿舍常規衛生檢查情況，在XX級全部宿舍中初步選出男生優秀宿舍10個，較差宿舍5個；女生優秀宿舍15個，較差宿舍3個，作為“宿舍男女互評”的受訪宿舍。

　　4、社區成員根據疊被大賽報名情況進行分組；將宿舍男女互評的參加人員分組，社區服務部每兩名干事帶領一個組，每組兩個專業。

　　5、宿舍男女互評活動提前申請進入公寓的相關證明。

　　（二）活動進行階段

　　1、疊被大賽

　　（1）參賽成員自行準備被子、涼席等用品，于11月22日上午9:30北操場集合。

　　（2）由團委老師和主要學生干部作為活動評委，進行成果考核,現場計分，評出一二三等獎。

　　2、宿舍男女互評活動

　　（1）參加互評活動人員11月22日下午2:30,在7#公寓樓下集合，由各負責人向參加活動同學說明注意事項，并參觀相應宿舍。

　　（2）活動過程中，鼓勵參觀同學可暢所欲言，相互交流被參觀宿舍的優點及其存在的不足，取長補短，并對各宿舍內務情況進行打分，各負責人要做好正確的輔佐引導及記錄工作。

　　（3）宣傳部對相應的活動寢室進行拍照記錄，新聞部進行新聞記錄。

　　（4）互評結束后各負責人再次核對參加人員信息，清點后統一注銷登記帶出公寓樓。

　　（三）活動后續階段

　　1、將活動過程中宣傳部拍攝的.照片進行整理篩選并在生活橋進行展示，于11月24日-25日開展為期兩天的“我心中的優秀宿舍”投票活動。該投票活動面向山東農業大學南校區全體學生，每人限選兩個優秀宿舍。

　　2、投票結束后由部門干事對選票進行統計整理排名。

　　3、撰寫活動總結，通過人人網公共主頁、QQ等平臺讓大家及時了解本次活動的情況并參與其中。

　　七、獎項設置

　　最終評選出的優秀宿舍給予宿舍成員相應獎勵。

　　八、突發情況應急處理

　　若22日上午出現下雨等不良天氣情況，將疊被大賽改為周天下午。

　　植物保護學院社區服務部

　　XX年11月15日

設計方案 篇2

　　會展專業是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環節，籌備時間非常長，企業對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數要求銜接，因而，目前高職業會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養會展學生的職業能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

　　一、“育英時尚節綜合實訓項目”教學設計分析

　　（一）課程設計思路

　　“育英時尚節綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業務面談、現場管理和展后跟蹤分析。第三，職業素質目標：培養細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業操守。

　　（二）教學內容與要求

　　為達到有效培養職業能力目的，會展專業教師經過調查走訪會展企業，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。

　　二、教學方案設計

　　會展專業在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。

　　（一）第一階段——計劃、組織階段

　　學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區定在校園標志性區域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業是20xx年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數，從而確定展位營銷和招商招展指標。

　　在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業是否能舉辦如此規模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業的'熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

　　（二）第二階段——運作階段

　　會展專業學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現場表演、商業宣傳、參展商聯合大優惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業協會就組織了十多家企業參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業熱情。

　　展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現場服務質量的好壞。一定要做好現場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。

　　在展會現場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。 展銷會總結的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。

　　展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

　　三、實訓的組織形式

　　本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。

　　（一）教師工作

　　在本項目中，教師的主要工作有：

　　1、實訓前做好實訓教師分工：根據教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。

　　2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。

　　3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。

　　4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續改進實訓方案、計劃和實訓手冊。

　　（二）學生組織

　　由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規章制度和部門職責。

　　四、考核與評價

　　綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養上，因此學生考核分數A，由操作考核成績B和作業成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

　　（一）操作考核方式

　　主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內同學互評E、部門經理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：

　　E=∑（a1+…an）/n

　　B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

　　（二）作業成績

　　實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，20xx字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。

　　參考文獻：

　　1、馬越,王文博.高等職業教育課程學習評價與案例[M].中國輕工業出版社,20xx.

　　2、徐國慶. 職業教育項目課程開發指南[M].華東師范大學出版社,20xx.

　　3、毛軍權,王海莊.會展文案[M].復旦大學出版社,20xx.

　　4、楊順勇.中國會展:創新與發展[M].化學工業出版社,20xx.

設計方案 篇3

　　一、指導思想

　　以豐富校園生活，促進學生全面發展為指導，創設生動活潑的育人環境。在規定時間內組織學生參加豐富多彩的興趣小組活動，激發學習興趣，發展個性特長，促進學生身心健康、全面發展。

　　二、目的意義

　　課外活動是學校課堂教學的延伸性活動，是進一步深化教育教學改革，全面實施、推進素質教育的一個重要體現。興趣小組活動的正常開展，既可豐富學生的課余生活，也可為學生提供一個自主發展的時間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術、科技、體育活動，符合廣大學生家長的意愿，學生通過活動，能獲得許多在課堂中學不到的知識、技能，有利于激發學生學習興趣、發展個性特長，促進學生身心健康發展。

　　三、組織領導

　　學校成立課外興趣小組活動領導工作小組。校長任組長，班主任為成員。領導工作小組主要做好以下工作內容：制訂好活動方案，落實具體的活動小組，提出明確的活動要求；根據實施情況及時總結，及時調整有關興趣小組（內容、指導教師、學生等等）；每天查看每組活動是否開展，活動是否正常，存在什么問題，定期召開會議，進行交流、總結，努力使興趣小組活動開展的富有成效。

　　四、具體活動安排

　　（一）課外活動領導小組

　　組 長：閆濤 副組長：田寶忠

　　組 員：史夏 李曉波 袁玉和 李艷華 馬花婷 陶如強 常金榮 牛云霞（各班班主任協助活動）

　　（二）活動時間

　　每天下午第三節課

　　（三）活動內容

　　根據各校的實際情況，本著“活動應豐富多彩，富有吸引力；充分發揮學生的積極性主動性；課堂教學和課外活動互相配合，互相促進；符合學生的年齡特征，照顧學生的興趣和特長；因地、因校制宜”的原則。切實減輕學生學習負擔，全校師生人人參與，在活動中學習，在活動中進步，可分成低段組（1—2年級）、高段組（3—5年級）同時開展。

　　1、以班為單位活動內容：根據學生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，低段組課程可以設置如下：

　　室內活動：背詩比賽、寫字比賽、朗誦比賽、音樂輔導、美術輔導、書法等內容。

　　室外活動：體育游戲、跳繩、棋類(以跳棋為主)、羽毛球、沙包、傳統趣味體育等內容。

　　高段組課程可以設置如下:

　　室內活動：背詩比賽、寫字比賽、朗誦比賽、音樂輔導、美術輔導、讀書、實驗指導、英語口語比賽等內容。

　　室外活動：乒乓球、籃球、跳繩、棋類(以跳棋為主)、羽毛球、游戲、傳統趣味體育等內容。

　　2、學校活動內容：各學校根據本校情況組織社團或興趣小組，除了組織相關的藝體活動小組外，各學校還可以成立各學科興趣活動小組，以更好地延伸課堂學習知識，培養學生的學習興趣，更好地服務于教育教學。比如：籃球小組、乒乓球小組、跳繩小組、合唱小組、書法繪畫小組，通過興趣小組活動培養學生廣泛的興趣愛好、擴大學生求知領域、激發學生創造能力，使他們在快樂中成長。

　　(四)活動形式

　　課外活動分學校和班級兩種活動方式。

　　1、班級活動：組織活動必須由教師分工負責，學生有組織、有計劃的`活動，不得隨意活動，活動內容以班為單位做好計劃，由班主任每周填寫活動計劃表（教辦下發），周一上交學校存檔，作為教辦和學校檢查落實情況的依據。

　　活動時間要求：周一、周三、周五下午第三節課。

　　2、學校活動：學校組織的各社團或小組活動由學校統一安排時間，并認真安排好活動內容，及時地做好相關記錄，整理好興趣小組檔案。根據學校實際情況，保證每次活動質量。教辦將根據學校的課外活動計劃表采取定期普查與不定時抽查的方式，進行督導檢查。檢查成績將記入年度考核。 活動時間要求：周二、周四下午第三節課。

　　五、 輔導教師名單

　　史 夏 （籃球指導） 陶如強 (跳繩指導) 袁玉和 （書法指導） 李曉波（乒乓球輔導） 馬花婷 （繪畫指導）常金榮 牛云霞 李艷華（音樂輔導）

　　六、活動組織

　　1.學校成立課外活動領導小組，根據學校實際條件，設置活動項目，統一安排活動的開展。

　　2.各小組的活動要做到“三定”（即定內容、定地點、定人員），活動有計劃、有實施步驟；活動內容切實可行，有利于學生的健康發展；輔導教師做好活動情況記載和活動小組學生的管理工作。

　　3.學校課外活動領導小組加強督導，認真巡視，切實保證活動開展的時間和活動效率，杜絕將興趣小組活動時間移作它用。

　　輔導教師要不斷加強理論和業務學習，不斷提高理論水平和業務素養，踏踏實實地做好輔導工作，不斷開拓，勇于創新，發揚奉獻精神，為深化素質教育，促進我街道小學生的全面發展做出貢獻。

　　學校對小學生作業實行總量控制，每天的作業由班主任把關，每周雙休日的作業需報教務處審批，要求教師精選作業，規范小學生課后作業的科目、時間，不布置重復和懲罰性的作業。小學一二年級不留課后作業，其他年級只留不超過一小時的語文、數學作業，同時要求教師對學生的作業必須全批全改，學生對老師布置的作業可以量力而行。同時學校針對課業負擔問題不定期對學生和教師抽查詢問，嚴格落實省規要求，有效地保證了小學生輕松學習，愉快成長。

設計方案 篇4

　　教學目標：

　　1．學會本課8個生字，掌握“快樂、小鳥、唱歌、羽毛、保護、樹苗、不許、枝頭”等詞語。認識“梳、理、靈、捕、翠、牌”6個字。

　　2．理解課文，能背誦課文。

　　3．通過學習，培養學生的觀察能力、口語表達能力和自學能力。

　　4．能有感情地朗讀課文，培養學生的朗讀能力。

　　5．通過學習，使學生懂得小鳥是我們的好朋友，要保護鳥類，不讓它們受到傷害。

　　6．通過看圖理解課文，讓學生充分感受大自然的美，培養學生的審美情趣。

　　重點

　　學習生字新詞，朗讀背誦課文，懂得我們要保護鳥類。

　　難點

　　了解“紅領巾”指的是誰？為什么說“紅領巾”真好？

　　課時安排 2課時

　　教學步驟

　　第一課時

　　一、看圖導入。

　　出示課件

　　1．大家看，這是在哪兒，圖中有誰在干什么？這是什么時間？

　　2．請學生完整地敘述圖意。

　　課文是怎樣描述的？

　　二、初讀課文。

　　l．要求學生借助漢語拼音，先讀準生字的字音，再輕聲讀課文，把句子讀通順。

　　2．指名分節試讀課文，讀后評議。

　　三、學習課文。

　　1．學習第一小節。

　　（1）自由讀，說說這小節告訴了我們什么？（林中的小鳥最快樂。）

　　（2）議答：從哪里可以看出小鳥最快樂？

　　（結合圖畫，從“嘰嘰喳喳、蹦蹦跳跳”、“一邊…一邊”想象小鳥無憂無慮、自由自在生活的.情景。）用“可愛”說一句話。

　　（3）指導朗讀。

　　要用輕松愉快的語氣來讀，體現出小鳥們自由自在的生活。

　　2．學習第二小節。

　　（1）自由讀，說說通過讀知道了什么？（林中小鳥最活躍。）

　　（2）質疑解疑。

　　①什么是活躍？（啟發學生從“撲棱棱、飛來飛去”體會小鳥非常活躍，還可結合小朋友生活實際理解。）

　　②它們在忙些什么？（捕捉害蟲、保護翠綠的樹苗。）

　　（3）指導朗讀，要讀得快些，體現出小鳥在忙碌地捉害蟲。

　　3．學習第三小節。

　　（1）小聲讀，想想自己讀懂了什么？把不明白的地方畫下來。

　　（2）師生共同討論交流。

　　重點理解：

　　①“紅領巾”指誰？（看圖理解，指少先隊員。）

　　②為什么說“紅領巾”真好？

　　（少先隊員一大早就到樹林中，安放鳥巢，讓小鳥有一個安全、舒適的生活環境；并且廣泛宣傳“不許打鳥”，讓小鳥無憂無慮、自由自在地生活。）

　　③練習朗讀。讀出贊揚的語氣。

　　四、總結。

　　學了這篇課文以后，你有什么感受？我們應該怎樣保護鳥類？

　　五、朗讀課文，背誦課文。

設計方案 篇5

　　一、活動目的:

　　1．通過此次晨會,讓學生對自己的長處、短處有更充分地認識，并能有意識地做到揚長避短，發展自己的個性。

　　2．同時使學生懂得個人離不開集體，集體的力量是強大的，以集體為家，以集體的榮譽為傲。

　　二、活動要點：

　　引導學生揚長避短，做到愛集體，愛同學，以集體為家，以集體的榮譽為傲。

　　三、活動準備：

　　彩虹圖

　　四、活動過程：

　　1．師板書本次活動主題：我是一道美麗的彩虹！劃上7道白色的線。

　　師述：同學們，你們一定對老師劃的7道白線有點好奇吧？讓我們一起來看看這道美麗的彩虹。

　　老師覺得這彩虹就是我們的班級，而七種顏色就像我們班級里不同的小朋友。每個小朋友身上也有顏色。那些活潑開朗、積極主動的小朋友就像彩虹組成彩虹的紅色、橙色讓人都感到很溫暖；而綠色、藍色又像一些內向的小朋友，讓人不易接近。

　　2．你最像哪種顏色？說說理由。

　　3．老師生交流，注意引導。

　　4．請學生把和自己性格相符的顏色的在教師事先劃好的白色線條內填色。

　　5．其實不管是哪種顏色，都是促成美麗彩虹所不可或缺的顏色。 作為班級里的一名學生，不管你的性格是怎樣的，你都是不可或缺的，你都是集體的.一份子。

　　6．討論：作為班集體的一員，你可以根據自己的特長為班集體做些什么？

　　五、活動總結:

　　我們每個人不可能是十全十美的，但你都是獨一無二的。你在為班級發光發熱。你們的心都向著我們三（4）班這個集體。你們是班級這道美麗彩虹所不可或缺的任何一顏色。彩虹因為有了美道不同的色彩而為人們贊嘆不已。呢么，也讓所有的人為我們中隊中的每一個隊員所發出的不同色彩而歡呼吧。

設計方案 篇6

　　一、公司簡介

　　1、名稱:

　　2、公司地址:

　　3、注冊資金:

　　二、公司經營與管理

　　1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

　　2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

　　3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

　　電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕;能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

　　4、接發貨通知

　　顧客

　　電子配送中心

　　信息反饋

　　聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。

　　三、市場分析

　　落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

　　環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。前三位分別是：

　　天津

　　北京

　　河北

　　進出口貿易總額

　　天津：183.44億美元

　　北京：62.60億美元

　　河北：49.98億美元

　　增漲率

　　天津：20.6%

　　北京：46.6%

　　河北：26.6%

　　現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

　　一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，20xx年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入WTO外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短(以天津為半徑最遠地方不超過500公里)，特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重)，相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

　　另外，環渤海地區的`農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

　　四、行業競爭結構分析

　　行業內競爭者

　　供應商

　　顧客

　　潛在競爭者

　　1、供應商及買方的影響：由于企業都是以追求利潤最大化為第一目標，所以決定了供應商及顧客討價還價，將影響我們公司的利潤收入，但是我們與供應商及客戶建立的是長期合作伙伴關系，我們制定了統一標準的價格體系，所以這方面對我們的影響是比較小的。

　　2、行業內競爭者的影響：我們公司是以承擔其他企業物流業務來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：

　　(1)中遠、中海運等國有大型物流集團

　　優：資金雄厚，設備先進，系統完善

　　劣：主要是大型的物流經營，針對性不強，對市場的反映速度不靈敏，地區針對性不強。

　　(2)小型物流企業

　　優：有一定的客戶群，市場針對性強

　　劣：設備落后，管理落后，信息化程度不高，服務質量低

　　3、潛在競爭者：由于物流業是一個高回報的行業，近年來發展迅速而且將持續快速發展，所以必將吸引大量資金的涌入，物流企業在未來幾年將大規模增長。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求

　　5、其它影響：

　　1、政策制度影響：政府將繼續大力推進物流產業發展，加大物流基礎設施建設。交通運輸、郵政、信息、商務等有關政府部門和一批地方政府制定了新的計劃和政策，促進現代化物流的發展和建設。另外，加入WTO促進了中國的經濟增長，進一步推動物流的需求上升。對物流服務需求層次將提高，特別是對準時化物流和精細物流需求大大增多。

　　2、合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業聯合，利用我們的優勢以底于他們費用的價格二次或區域承包他們的業務，并與一些物流結成戰略伙伴關系實現信息和資源的高度共享。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補我們公司的缺陷。這類的合作必定會有一個雙贏的結果，也能促進中國物流業的合理競爭和健康發展。

　　五、企業自身分析

　　1、優勢：

　　(1)市場上同類企業的空白，我們公司將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠高度的信息化來經營的小、精、專的新型物流公司。

　　(2)我們制定較低的市場價格，并依靠優質的服務和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。

　　(3)我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。

　　(4)我們將與社會機構合作，公司每年拿出純利潤的10%建立基金組織，無償捐贈給中國物流基礎設施建設，公司并將此作為一種事件營銷。

　　2、劣勢：

　　(1)公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。

　　(2)市場經驗不足，面對突發事件應對經驗不足，缺乏對策。

　　六、目標客戶定位：

　　1、京、津、冀地區自身沒有物流系統的公司;

　　2、其它地區，在京、津、冀地區有物流業務，但自身沒有物流系統的公司和機構;

　　3、京、津、冀地區的政府部門和事業部門需要物流外包的項目;

　　4、其它物流公司在京、津、冀地區的業務，我們進行二次承包;

　　5、其它地區性物流公司與我們的聯合業務;

　　6、京、津、冀地區的散貨，我們進行規劃、整合進行散貨整裝配送業務;

　　7、京、津、冀地區農村的鄉鎮企業的物流業務。

　　七、盈利模式

　　盈利是經營的本質，但是從占領市場的角度來說，極少盈利或者不盈利是創業必經的一個階段，前期占領市場是后期有效盈利的重要保證。企業，不盈利就等于死亡。盈利要靠領先的業務模式來實現，更要有自己獨特的經營模式。我們創業的盈利模式有以下幾種：

　　1、主營的物流業務

　　2、公司網站的廣告收入

　　3、公司物流業務所用的集裝箱外面進行平面廣告的出售的收入

　　八、戰略規劃

　　戰略管理對企業的長期生存和發展具有舉足輕重的意義，因此我們在認真思索之后做出了以下發展戰略：

　　1、基本競爭戰略：

　　(1)成本領先戰略：強調低單位成本價格為顧客提供服務，當然在考慮走成本領先戰略時需要我們加強注重企業的形象。通過采用一系列的措施在行業內贏的總成本的領先，盡管存在著強大的競爭，我們任將堅持低利潤，大規模的盈利模式。

　　(2)差異化戰略：直銷式經營體系、個性化優質服務、產品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業的合作是我們公司區別于其它同類企業的競爭點。

　　(3)目標集聚戰略：我們公司在發展前期將目標集聚在京、津、冀地區和汽車運輸上，有利于我集中優勢兵力迅速占領特定市場。其實質是公司通過滿足特定對象的需要實現了標新立異和快速賺取利潤，并且能夠降低公司起步階段的成本。

　　2、發展戰略

　　(1)創業初期(前三年)發展戰略規劃：公司初步進入市場，以優質的服務和良好的公司形象為依托，進行大規模、高投入的營銷和客戶關系經營，迅速確立公司在特定市場的優勢地位。前期占領市場是后期有效盈利的重要保證。

　　(2)五年發展戰略規劃：公司通過前三年的經營基礎，加大投入，擴大規模，投入點任放在原有業務上，目標是把企業做強。規模的擴大和穩定的經營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準備。

　　(3)第六年發展規劃：公司依靠高額的利潤和規范的經營進行上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴大經營地區將業務范圍擴展到整個北方地區，并且增加附加服務，實現空路、水路、鐵路、公路和管道的聯合運輸。

　　(4)最高目標：實現貨通天下，整合中國物流市場，促進國民經濟的發展。

設計方案 篇7

　　【教學目標】

　　１、學習文章優美的語言中內含豐富的哲理。

　　２、理解作者采用第一人稱，借助豐富的想象，表現出對人生的思考。

　　【教學重難點】

　　１、朗讀課文，體會感情。

　　２、理解作者筆下的海浪和雨的形象。

　　【課時安排】

　　１課時。

　　【教學過程】

　　一、導課

　　有一位詩人，美國前總統羅斯福曾稱他“是東方刮起的第一次風暴，席卷了西方，給我們西海岸帶來了鮮花”。而他帶有強烈東方意識的作品被稱為“東方贈給西方的最好禮物”。這為詩人是誰？

　　紀伯倫。

　　有沒有同學知道紀伯倫的情況？

　　（學生介紹紀伯倫）

　　（不知道也沒有關系）那就讓我們一起去認識紀伯倫吧！

　　紀伯倫·哈利勒·紀伯倫（１８８３～１９３１）黎巴嫩詩人、畫家。與印度詩人泰戈爾齊名，被并稱為“站在東西方文化橋梁上的兩位巨人”。

　　今天，這份禮物就擺在我們的面前。下面，我們就將它打開。

　　二、整體感知

　　請同學們自由朗讀散文詩《浪之歌》，然后說說你認為這首抒情散文詩表達什么樣的感情。

　　（學生自由朗讀）

　　自由地談談你讀了這首詩后的真實感受。

　　（追問：你是從哪些詩句中體會出來的？你為什么會這樣認為？）

　　三、深入探究

　　這到底是不是一首單純的情詩呢？哪位同學的看法更符合作者的本意呢？我們還是來看看作者是一個怎樣的人吧！

　　在生命的最后歲月，他寫下了傳遍阿拉伯世界的詩篇《朦朧中的祖國》，他謳歌畢生苦戀的祖國：“您在我們的靈魂中──是火，是光；您在我的胸膛里──是我悸動的心臟。”

　　說說你有什么新的感受。

　　（明確：他通過詩歌的形式傾訴了對祖國的無限熱愛之情。）

　　請同學們再次朗讀這首詩，體會作者的情感。

　　（學生朗讀。追問：這一遍讀下來，你覺得作者想要表達什么情感？你覺得哪些句子能夠表達這種感情呢？你能讀出這種感情嗎？請你試著給大家讀一讀。對于這句話你是怎樣理解的？其他同學有不同意見嗎？）

　　我在自己班里上這一節課時，有同學認為這首詩不僅僅表達了愛國之情。你是否同意這個觀點呢？

　　（學生談自己的看法）

　　是啊！浪對美人魚、對有情人、對礁石、對落難的人、對美女麗人也有著同樣的愛，盡管礁石對它的態度是冷漠無情的。可見，浪還是一個博愛者。紀伯倫曾在他的詩中寫到“整個地球都是我的祖國，全部人類都是我的鄉親”，“我愛故鄉，愛祖國，更愛整個大地”。而這種博愛思想很好地體現在這首詩的第五

　　自然段，我們一起來讀一遍，體會作者的這份深情。

　　（齊讀第五段）

　　是的，紀伯倫的確是想借助這首詩表達對祖國，對全人類的熱愛之情，我們該用怎樣的語氣、節奏朗讀這首《浪之歌》呢？

　　請每個同學自己讀一讀。

　　（學生自讀）

　　四、質疑解疑

　　我們對詩歌的情感已經有了一個比較準確的把握了，但是詩歌的`語言有時難以理解，對這首詩歌，你還有什么疑惑嗎？和你合作小組的同學交流一下吧？

　　（學生在小組內質疑解疑）

　　哪個小組還有什么疑問需要大家一起來解決的嗎？

　　（全班質疑解疑）

　　五、深情朗讀

　　對大自然如此滿懷深情的描述來自詩人對大自然的由衷熱愛，也正是詩人熱愛生命的真切體現。在紀伯倫詩作中，景是大自然的景，情則是人類的情，二者互相映照，融為一體。因此，對自然之美的歌頌也正是對生命之美的歌頌。

　　理解了詩歌的豐富內涵之后，我有理由相信你們能夠將作者對祖國對全人類的熱愛之情淋漓盡致地表現出來。

　　下面我們請男同學和女同學各推薦一個朗讀高手深情朗誦這首詩，比一比誰讀得好。

　　（或“有請班里的朗讀高手ＸＸ同學為大家奉上一首深情的《浪之歌》。”男同學讀完后其女同學作一定的點評，反之亦然。如果時間允許，學生朗讀的效果不夠好，教師范讀一遍）

　　（配樂朗讀）

　　剛才，我們同學們對這首詩進行了精彩的解讀。我們常說“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，那么，評論家們是如何解讀這首詩的呢？老師給大家帶來了一份學習資料，先放在語文課代表這里，大家可以參考一下別人的觀點。

　　（分發學習資料）

　　六、課堂小結

　　除了浪之外，只要你注意聆聽，雨點的敲擊聲也是一種樂曲。大家可以按照我們學習《浪之歌》時的步驟，自學《雨之歌》。我相信，能把《浪之歌》解讀得這么好的你們，一定能讀懂《雨之歌》！

　　讓我們在歌曲《我和我的祖國》中結束這堂課。愿每個同學都有一雙有靈性的眼，一顆有靈性的心。

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